安吉兒飲水機(jī)品牌推廣方桉.ppt

安吉爾飲水機(jī)品牌推廣方案 北京誠(chéng)智合力公關(guān)公司 目錄一 關(guān)于行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)二 關(guān)于過(guò)去的宣傳和營(yíng)銷(xiāo)三 我們面臨的問(wèn)題四 我們的目標(biāo)五 策略 時(shí)間規(guī)劃與實(shí)施關(guān)鍵六 建議 關(guān)于品牌 競(jìng)爭(zhēng)及危機(jī)七 總結(jié) 一 關(guān)于行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng) 飲水機(jī)行業(yè)是一個(gè)什么樣的行業(yè)飲水機(jī)市場(chǎng)的現(xiàn)狀飲水機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)如何從公關(guān)的角度看行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)我們與別人的差異 一 關(guān)于行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng) 飲水機(jī)行業(yè)是一個(gè)什么樣的行業(yè) 哪些詞對(duì)我們有關(guān)聯(lián) 安全 健康 純潔 方便 一 關(guān)于行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng) 飲水機(jī)行業(yè)是一個(gè)什么樣的行業(yè) 從技術(shù)的角度來(lái)看 技術(shù)門(mén)檻比較低 導(dǎo)致進(jìn)入的企業(yè)較多 魚(yú)龍混雜 低價(jià)沖擊市場(chǎng) 行成了雜牌對(duì)決名牌的局面 一 關(guān)于行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng) 飲水機(jī)行業(yè)是一個(gè)什么樣的行業(yè) 從產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的角度來(lái)看 隨著人們生活水平 對(duì)生活的要求越來(lái)越高 飲用水講求健康 安全 方便 一 關(guān)于行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng) 飲水機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)狀 2003年國(guó)內(nèi)的飲水機(jī)銷(xiāo)售量達(dá)到2500萬(wàn)臺(tái) 預(yù)計(jì)2004年將達(dá)到3000萬(wàn)到4000萬(wàn)臺(tái) 另?yè)?jù)統(tǒng)計(jì) 法國(guó)人年消耗瓶裝水130升 美國(guó)人40升 而亞太地區(qū)人均只有4升 在北京 上海 廣州等地 每百戶(hù)人家擁有水家電20多臺(tái) 而歐美不少?lài)?guó)家 擁有水家電家庭達(dá)到90 以上 一 關(guān)于行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng) 飲水機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)狀 一 關(guān)于行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng) 飲水機(jī)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 大品牌主要集中在安吉爾 美的 司邁特三個(gè)品牌 真正的競(jìng)爭(zhēng)存在于大品牌和不成規(guī)模品牌之間的競(jìng)爭(zhēng) 一 關(guān)于行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng) 飲水機(jī)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 主流廠家 目前有美的 司邁特等廠家進(jìn)入 美的憑借其品牌效應(yīng)和家電銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)迅速占領(lǐng)了20 的市場(chǎng)份額司邁特打的是中英合資牌 消費(fèi)對(duì)象處于較高收入層次 多為家庭消費(fèi)或單位集體使用或作為福利品發(fā)放給個(gè)人使用 長(zhǎng)期以來(lái) 司邁特在銷(xiāo)售上是以大型商場(chǎng)和家電渠道為主 走高質(zhì)高價(jià)路線(xiàn) 因此在部分高消費(fèi)階層中頗具影響力 一 關(guān)于行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng) 飲水機(jī)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 后進(jìn)廠商 由于技術(shù)門(mén)檻不高 市場(chǎng)廣闊 利潤(rùn)空間大 導(dǎo)致很多二 三線(xiàn)的品牌混戰(zhàn)的局面 擾亂了市場(chǎng) 地區(qū)優(yōu)勢(shì)導(dǎo)致品牌想全國(guó)性過(guò)度 一 關(guān)于行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng) 安吉爾的產(chǎn)品差異 防結(jié)垢 光控節(jié)能系統(tǒng) 防燙水龍頭 防塵門(mén)設(shè)計(jì)1 臺(tái)式立式可變換式設(shè)計(jì) 底沸騰100度 二 關(guān)于過(guò)去的宣傳與營(yíng)銷(xiāo) 安吉爾過(guò)去的營(yíng)銷(xiāo)有什么收獲 過(guò)去的宣傳給我們打了怎樣的基石 二 關(guān)于過(guò)去的宣傳與營(yíng)銷(xiāo) 安吉爾過(guò)去的營(yíng)銷(xiāo)有什么收獲 安吉爾 牌飲水機(jī)銷(xiāo)售量或銷(xiāo)售額位居同類(lèi)產(chǎn)品全國(guó)第一 2002 2003年更是 百尺竿頭 更進(jìn)一步 取得了同行業(yè)銷(xiāo)售額 銷(xiāo)售量 兩個(gè)第一 業(yè)績(jī) 這些業(yè)績(jī)的取得 源自是安吉爾遵循 技術(shù)領(lǐng)先 服務(wù)為本 合作競(jìng)爭(zhēng) 共同發(fā)展 的方針 二 關(guān)于過(guò)去的宣傳與營(yíng)銷(xiāo) 過(guò)去的宣傳給我們打了怎樣的基石 一是 凈 主要表現(xiàn)在從選材 加工 安裝 檢測(cè) 包裝 運(yùn)輸 銷(xiāo)售等整個(gè)過(guò)程中從多角度全方面的考慮到 抑菌 消毒 清潔 防止二次污染 等等 二是 無(wú)憂(yōu) 這主要表現(xiàn)在 安吉爾 飲水機(jī)的 安全 環(huán)保 健康 節(jié)能 等等方面 二 關(guān)于過(guò)去的宣傳與營(yíng)銷(xiāo) 過(guò)去的宣傳給我們打了怎樣的基石 但是 前期的宣傳沒(méi)有很好的持續(xù) 使的安吉爾沒(méi)有形成統(tǒng)一的形象 品牌形象不明確 我們要加強(qiáng)品牌文化的積淀1 準(zhǔn)確的品牌定位與表達(dá)2 全面而豐富的安吉爾品牌形象 三 我們面臨的問(wèn)題 這個(gè)行業(yè)使我們面臨什么樣的問(wèn)題 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的宣傳給我們?cè)斐闪四男﹩?wèn)題 三 我們面臨的問(wèn)題 這個(gè)行業(yè)使我們面臨什么樣的問(wèn)題 大品牌和不成規(guī)模品牌之間的競(jìng)爭(zhēng) 區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)加劇 大品牌受到來(lái)自區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌對(duì)抗 品牌向全國(guó)性市場(chǎng)過(guò)渡 漸漸陷入了低質(zhì)低價(jià)的競(jìng)爭(zhēng) 四 我們要達(dá)到什么樣的目標(biāo) 品牌推廣要達(dá)到什么樣的目標(biāo) 公關(guān)要達(dá)成什么樣的目標(biāo) 四 我們要達(dá)到什么樣的目標(biāo) 品牌推廣的目標(biāo)是什么 安吉爾的溝通形象 一位來(lái)自天堂的純凈天使 帶來(lái)安吉爾飲水機(jī) 帶來(lái)純凈的清泉安吉爾品牌聯(lián)想 聯(lián)想到天使的純潔 四 我們要達(dá)到什么樣的目標(biāo) 公關(guān)的目標(biāo)是什么 搭建全面 體系化的品牌推廣體系面對(duì)不同的消費(fèi)群體制訂針對(duì)性的宣傳策略分步驟實(shí)現(xiàn)品牌文化的積淀的目標(biāo) 五 策略 時(shí)間規(guī)劃與實(shí)施關(guān)鍵 如何規(guī)劃實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的時(shí)間 實(shí)施工作的關(guān)鍵點(diǎn)在什么地方 五 策略 時(shí)間規(guī)劃與實(shí)施關(guān)鍵 如何規(guī)劃實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的時(shí)間 第一階段 啟動(dòng)階段 強(qiáng)調(diào)安吉爾純潔階段時(shí)間 04年03 04年06第二階段 優(yōu)化整合階段 全面形象建立階段時(shí)間 04年06起的4個(gè)月左右 五 策略 時(shí)間規(guī)劃與實(shí)施關(guān)鍵 實(shí)施工作的關(guān)鍵點(diǎn)在什么地方 品推方面 1 對(duì)于宣傳主題 需要同時(shí)考慮營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)與品牌目標(biāo) 不同的階段 作不同的調(diào)整 面向不同的市場(chǎng) 有不同的主題 五 策略 時(shí)間規(guī)劃與實(shí)施關(guān)鍵 實(shí)施工作的關(guān)鍵點(diǎn)在什么地方 品推方面 2 對(duì)于媒體策略 第一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是傳播手段上 以時(shí)尚健康類(lèi)媒體為基礎(chǔ) 大眾媒體為輔助的策略 第二個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是 不同的時(shí)期 面向消費(fèi)群體利用不同的媒體組合陣列 五 策略 時(shí)間規(guī)劃與實(shí)施關(guān)鍵 實(shí)施工作的關(guān)鍵點(diǎn)在什么地方 品推方面 3 關(guān)于傳播聲音 品牌傳播的聲音大小 直接決定傳播目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的程度 是影響傳播效果的幾大關(guān)鍵因素之一 建議務(wù)必對(duì)重要主題的傳播 投入較充足的資源 集中力量把關(guān)鍵主題做深做透 六 建議 關(guān)于品牌 競(jìng)爭(zhēng)和危機(jī) 對(duì)品牌有什么樣的建議 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)策略有什么樣的建議 如何應(yīng)對(duì)危機(jī) 六 建議 關(guān)于品牌 競(jìng)爭(zhēng)和危機(jī) 對(duì)品牌有什么樣的建議 加強(qiáng)品牌形象的建設(shè) 持續(xù)有效的傳播安吉爾的品牌文化 訴求安吉爾 天使般純潔的品牌主題 六 建議 關(guān)于品牌 競(jìng)爭(zhēng)和危機(jī) 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)有什么樣的建議 加強(qiáng)品牌建設(shè) 優(yōu)化終端展示和促銷(xiāo) 進(jìn)行產(chǎn)品細(xì)分 與水商聯(lián)合銷(xiāo)售等將是在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中取勝的條件 六 建議 關(guān)于品牌 競(jìng)爭(zhēng)和危機(jī) 如何應(yīng)對(duì)危機(jī) 產(chǎn)品多樣化 涉及到整個(gè)水產(chǎn)業(yè)的全線(xiàn)產(chǎn)品 包括瓶裝水 桶裝水 桶裝水飲水機(jī) 管線(xiàn)式飲水機(jī) 家庭用飲水機(jī) 中央水處理設(shè)備 污水處理設(shè)備等 這些才是未來(lái)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn) 同時(shí)業(yè)使避免被市