國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)案例分析.doc

精品文檔1.國(guó)內(nèi)某公司以D/P付款交單方式出口,并委托國(guó)內(nèi)甲銀行將單證寄由第三國(guó)乙銀行轉(zhuǎn)給進(jìn)口國(guó)丙銀行托收。后來(lái)得知丙銀行破產(chǎn)收不到貨款,該公司要求退回有關(guān)單證卻毫無(wú)結(jié)果,請(qǐng)問(wèn)托收銀行應(yīng)負(fù)什么責(zé)任?收銀行不負(fù)任何責(zé)任，理由如下：根據(jù)托收統(tǒng)一規(guī)則的規(guī)定，在托收方式下，銀行只作為賣(mài)方的受托人行事，為實(shí)現(xiàn)委托人的指示，托收銀行可選擇委托人指定的銀行或自行選擇或由別的銀行選擇的銀行作為代收行；單據(jù)和托收委托書(shū)可直接或間接通過(guò)別的銀行寄給代收行。但與托收有關(guān)的銀行，對(duì)任何文電、信件、或單據(jù)在寄送途中的延誤和丟失所引起的后果，或由于電報(bào)、電傳、或電子通訊系統(tǒng)在傳遞中的延誤、殘缺和其它錯(cuò)誤，以及由于不可抗力、暴動(dòng)、內(nèi)亂、戰(zhàn)爭(zhēng)或其它不能控制的任何其它原因致使業(yè)務(wù)中斷所造成的后果，不承擔(dān)義務(wù)或責(zé)任。所以，在本案例中，托收銀行只要盡到“遵守信用，謹(jǐn)慎從事”的義務(wù)，對(duì)托收過(guò)程中所發(fā)生的各種非自身所能控制的差錯(cuò)，包括因代收行倒閉致使委托人貨款無(wú)法收回且單據(jù)也無(wú)法收回，不負(fù)任何法律責(zé)任。托2. 我某外貿(mào)進(jìn)出口公司與德國(guó)某貿(mào)易公司洽商某商品的出口交易,我方提出付款條件為30%的定金,貨物裝運(yùn)后憑單傳真T/T付款,德國(guó)商人要求降價(jià),否則付款條件應(yīng)修改為D/P90天,并通過(guò)其指定的代收行代收方可接受。請(qǐng)問(wèn)：德國(guó)商人提出修改付款條件的意圖是什么？德國(guó)商人提出修改付款條件，將T/T改為D/P90天，其目的在于推遲付款，爭(zhēng)取了90天的資金周轉(zhuǎn)時(shí)間。德國(guó)商人要求指定代收行，其目的在于憑信托收據(jù)向代收行借單，及早提貨銷(xiāo)售，達(dá)到利用我方資金的目的。信托收據(jù)借單是代收行自己向進(jìn)口商提供的信用便利，與出口商無(wú)關(guān)，如代收行借出單據(jù)后，到期不能收到貨款，則代收行應(yīng)對(duì)委托人負(fù)全部責(zé)任。因此，只有資信較好、實(shí)力較強(qiáng)的進(jìn)口商、代收行才允許進(jìn)口商憑信托收據(jù)借取貨運(yùn)單據(jù)，先行提貨。如果出口商主動(dòng)授權(quán)代收行借單給進(jìn)口商，即所謂“遠(yuǎn)期付款交單憑信托收據(jù)借單”（D/P. T/R）,進(jìn)口商在承況匯票后可以憑信托收據(jù)先行借單提貨。日后如果進(jìn)口商在匯票到期時(shí)拒付，則與銀行無(wú)關(guān)，應(yīng)由出口商自己承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。3. 我某貿(mào)易發(fā)展進(jìn)出口公司向非洲地區(qū)某貿(mào)易公司出口一批凍野味食品。合同規(guī)定3月份裝船，付款條件為D/A見(jiàn)票后30付款。賣(mài)方3月5日裝船完畢，3月8日向托收行辦理D/A30天托收。3月17日買(mǎi)方在匯票上履行了承兌手續(xù)。貨抵目的港后，買(mǎi)方提取貨物并售出，但虧損嚴(yán)重。4月16日匯票到期時(shí)，買(mǎi)方因此借故提出拒付。我方只好委托我駐外機(jī)構(gòu)直接與買(mǎi)方談判，最終該批貨物折價(jià)25%，貨款在第二年分四次償還而結(jié)案，我公司損失嚴(yán)重。請(qǐng)問(wèn)：我方應(yīng)從此事件中吸取什么教訓(xùn)？本案的問(wèn)題主要在于D/A托收方式。其特點(diǎn)是買(mǎi)方只要在匯票上簽字承兌，銀行即可在買(mǎi)方不付款的情況下交單給買(mǎi)方，買(mǎi)方就可持有單據(jù)提貨，等匯票到期時(shí)再付款。D/A方式對(duì)賣(mài)方而言，無(wú)疑存在極大的風(fēng)險(xiǎn)，如果買(mǎi)方資信不好，賣(mài)好能否收回貨款就受制于買(mǎi)方，甚至可能“貨、款兩空”。可見(jiàn)，采有D/A方式付款，一定要調(diào)查買(mǎi)方的資信，在不了解買(mǎi)方資信的情況下不要輕易接受D/A方式結(jié)算。4某公司與外商就某商品按CIF、即期信用證付款條件達(dá)成一項(xiàng)數(shù)量較大的出口合同，合同規(guī)定11月裝運(yùn)，但未規(guī)定具體開(kāi)證日期，后因該商品市場(chǎng)價(jià)格趨降，外商便拖延開(kāi)證。我方為防止延誤裝運(yùn)期，從10月中旬起多次電催開(kāi)證，終于使該商在11月16日開(kāi)來(lái)了信用證。但由于該商開(kāi)證太晚，使我方安排裝運(yùn)發(fā)生了困難，遂要求對(duì)方對(duì)信用證的裝運(yùn)期和議付有效期進(jìn)行修改，分別推遲一個(gè)月。但外商拒不同意， 并以我方不能按時(shí)裝運(yùn)為由單方面宣布解除合同， 我方也就此作罷。請(qǐng)分析我方如此處理是否適當(dāng)，應(yīng)從中吸取哪些教訓(xùn)？ 處理不恰當(dāng)。吸取的教訓(xùn)有： 在合同中未規(guī)定信用證開(kāi)證日期，不妥。 按慣例即使合同未規(guī)定開(kāi)證期限，買(mǎi)方也應(yīng)于裝運(yùn)月前開(kāi)出信用證，買(mǎi)方未及時(shí)開(kāi)出信用證，我方應(yīng)保留索賠權(quán)。 對(duì)于外商以我方未能按時(shí)裝運(yùn)為由，單方面宣布解除合同，我方不能就此作罷。5. 我某國(guó)際貿(mào)易開(kāi)發(fā)公司在春交會(huì)上與日本C.D.株式會(huì)社成交一筆銀耳出口貿(mào)易，合同規(guī)定月份裝船，不可撤銷(xiāo)即期信用證付款。6月20日，我公司收到我中行轉(zhuǎn)達(dá)來(lái)，由日本東京銀行開(kāi)立的不可撤銷(xiāo)即期信用證，證中規(guī)定償付行為紐約花旗銀行。6月底我公司正待發(fā)貨，但得知買(mǎi)方公司因資金問(wèn)題瀕臨破產(chǎn)倒閉的消息。請(qǐng)問(wèn)：這種情況下，我方應(yīng)如何處理？信用證支付方式屬銀行信用，開(kāi)證行承擔(dān)第一性付款責(zé)任。即使開(kāi)證申請(qǐng)人，即買(mǎi)方已經(jīng)破產(chǎn)，開(kāi)證行在收到符合信用證各項(xiàng)條款規(guī)定的單據(jù)后仍應(yīng)承擔(dān)付款責(zé)任。據(jù)此，本案中開(kāi)證行和償付行又均為知名銀行，我公司應(yīng)抓緊時(shí)間于7月初發(fā)貨并嚴(yán)格按照信用證要求制作、提交全套合格單據(jù)，然后向中行辦理議付后由中行向償付行索償，以順利收匯，貨物也不至于積壓。6.我某進(jìn)出口公司向國(guó)外S公司出口一筆大麻子。對(duì)方開(kāi)來(lái)信用證規(guī)定，150公噸大麻籽，雜質(zhì)及水分與第DHF98403號(hào)合同一致。我公司完成裝運(yùn)后隨即向儀付行交單議付。不久，開(kāi)證行稱(chēng)：“我信用證規(guī)定貨物的雜質(zhì)和水分必須與第DHF98403號(hào)合同一致。從你方發(fā)票和其他有關(guān)單據(jù)上都無(wú)法確定雜質(zhì)及水分的含量已符合上述合同規(guī)定。因而拒付。”我即去電反駁。開(kāi)證行回電仍然扔付，稱(chēng)“雖然你解釋發(fā)票上所表明的雜質(zhì)含量最3%，水分最高12%，實(shí)際上與合同規(guī)定一致，但我方銀行處理的僅僅是單據(jù)，單據(jù)上表現(xiàn)不出與合同相符的記載文句，就是單證不符，我方銀行不管你貨物實(shí)際情況或合同如何規(guī)定”。 請(qǐng)問(wèn)：本案中，銀行拒付是否有理？為什么？銀行拒付是有理的。首先，信用證是一個(gè)獨(dú)立自足的文件，它不依附于買(mǎi)賣(mài)雙方的合同，銀行處理信用證業(yè)務(wù)不受合同的約束。其次，信用證有關(guān)當(dāng)事人處理的是單據(jù)，而不是與單據(jù)有關(guān)的貨物或其他行為，開(kāi)證行憑單據(jù)表面上是否與信用證規(guī)定相符而決定是否付款。因此本案中，信用證規(guī)定雜質(zhì)和水分必須與合同規(guī)定一致，銀行不管實(shí)際是否一致，只管單據(jù)是否表現(xiàn)了信用證規(guī)定的字句，即在單據(jù)上表示，“雜質(zhì)及水分與第DHF98403號(hào)合同一致”，即是單證相符，開(kāi)證行就必須履行付款責(zé)任。我公司雖然發(fā)票上所表明的雜質(zhì)含量最高3%，水分最高12%，實(shí)際與合同規(guī)定一致，但沒(méi)有表明“第DHF98403號(hào)合同一致”的文句，也是無(wú)用的，仍然不合信用證要求。因此，銀行有權(quán)拒付。7.我A公司從外國(guó)B公司購(gòu)進(jìn)某種商品。合同規(guī)定分兩次交貨，分批開(kāi)證，買(mǎi)方應(yīng)于貨到目的港后60天內(nèi)進(jìn)行復(fù)驗(yàn)，若與合同規(guī)定不符，A公司憑所在國(guó)的商檢證書(shū)向B公司索賠。A公司按照合同規(guī)定，申請(qǐng)銀行開(kāi)出首批貨物的信用證。B公司履行裝船并憑合格單據(jù)向議付行議付，開(kāi)證行也在單證相符的情況下，對(duì)議付行償付了貨款。在第一批貨物尚未到達(dá)目的港之前，第二批的開(kāi)證日期臨近，A公司又是申請(qǐng)銀行開(kāi)出信用證。此時(shí)，首批貨物抵達(dá)目的港，經(jīng)檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn)貨物與合同規(guī)定不符，A公司當(dāng)即通知開(kāi)證行：“拒付第二份信用證項(xiàng)下的貨款，并請(qǐng)聽(tīng)候指示?！钡_(kāi)證行收到議付行寄來(lái)的第二批單據(jù)后審核無(wú)誤，再次償付議付行。當(dāng)開(kāi)證行要求A公司付款贖單時(shí)，該公司拒絕付款贖單。請(qǐng)問(wèn)：（1）開(kāi)證行和A公司的處理是否合理？（2）A公司應(yīng)該如何處理此事？（1）開(kāi)證行處理是合理的，A公司拒絕付款贖單是無(wú)理的。因?yàn)樵谛庞米C方式下，銀行處理的是單據(jù)業(yè)務(wù)，開(kāi)證行在單證相符時(shí)必須付款，不管貨物是否與合同相符。A公司作為開(kāi)證申請(qǐng)人，在單證相符、開(kāi)證行已付款的情況下，必須付款贖單。（2）有關(guān)賣(mài)方產(chǎn)貨品質(zhì)不符，A公司應(yīng)該根據(jù)合同有關(guān)規(guī)定，直接向賣(mài)方索賠。8.國(guó)內(nèi)A公司與加蓬D公司簽訂一份FOBUSD6600的塑料雨衣出口合同.合同規(guī)定,從上海港至利伯維爾港不遲于9月30日裝運(yùn),不可撤銷(xiāo)即期信用證付款.合同簽訂后,A公司收到D公司通過(guò)銀行開(kāi)來(lái)的信用證,審證發(fā)現(xiàn)該信用證中未明確規(guī)定 “不可撤銷(xiāo)” 字樣.請(qǐng)問(wèn):我A公司是否必須要求對(duì)方修改信用證?為什么?該信用證不需要修改就可使用。因?yàn)?，根?jù)UCP500規(guī)定，信用證中如未明確注明“不可撤銷(xiāo)”或“可撤銷(xiāo)”字樣的，應(yīng)視為不可撤銷(xiāo)信用證。信用證方式下，我們應(yīng)該爭(zhēng)取的也是不可撤銷(xiāo)信用證。因此，我方不需要對(duì)方改證即可使用。9.我某公司向巴基斯坦T.B.公司出口1100箱去骨雞罐頭。合同規(guī)定7月15日前裝運(yùn)，不可撤銷(xiāo)即期信用證付款。合同簽訂后，買(mǎi)方按時(shí)開(kāi)來(lái)不可撤銷(xiāo)即期信用證，該證由設(shè)在我國(guó)境內(nèi)的A銀行通知并加保兌。我公司在貨物裝運(yùn)后，將信用證要求的單據(jù)送交A銀行議付，A銀行審單無(wú)誤，向我公司支付貨款。A銀行隨即向開(kāi)證行寄單索償。但此時(shí)，開(kāi)證行因經(jīng)營(yíng)不善已宣布破產(chǎn)。于是，A銀行要求我公司將議付的貨款退還，并建議我方可委托其向買(mǎi)方T.B.公司直接索取貨款。請(qǐng)問(wèn)：對(duì)此我公司應(yīng)如何處理？為什么？我方應(yīng)按規(guī)定交貨并向該保兌行交單，要求付款。因?yàn)楦鶕?jù)UCP500規(guī)定，信用證一經(jīng)保兌，保兌行與開(kāi)證行同為第一性付款人，只要我方提交信用證要求的合格單據(jù)，保兌行對(duì)受益人就要承擔(dān)保證付款的責(zé)任，未經(jīng)受益人同意，該項(xiàng)保證不得撤銷(xiāo)。因此本案中，A銀行作為保兌行無(wú)權(quán)要求我公司退還貨款。10. 廣州A、B兩家貿(mào)易公司共同對(duì)外出口水泥6000公噸，雙方約定分別交貨60%和40%，各自結(jié)匯，由A公司按CIF EX SHIPS HOLD曼谷條件對(duì)外簽訂出口合同。合同簽訂后，泰國(guó)亞洲銀行開(kāi)來(lái)以A公司為受益人的不可撤銷(xiāo)即期信用證，證中規(guī)定不遲于8月22日裝運(yùn)，允許分批裝運(yùn)，但未注明“可轉(zhuǎn)讓”字樣。A公司收到該信用證后經(jīng)審核，認(rèn)為證中條款與合同規(guī)定相符，因此憑以發(fā)貨，在信用證規(guī)定的裝運(yùn)期內(nèi)A、B公司按各自約定各出口了60%和40%的貨物，并以各自名義制作了有關(guān)的結(jié)匯單據(jù)。請(qǐng)問(wèn)A、B公司這樣做有無(wú)問(wèn)題？為什么？這樣做有問(wèn)題，銀行將以單證不符為由對(duì)兩家公司予以拒付。因?yàn)?，UCP 500中規(guī)定，只有信用證中明確注明“可轉(zhuǎn)讓”字樣的信用證才可轉(zhuǎn)讓?zhuān)庞米C中如未注明“可轉(zhuǎn)讓”字樣，則應(yīng)視為“不可轉(zhuǎn)讓”信用證。本案中，國(guó)外開(kāi)證行開(kāi)來(lái)的信用證中未注明“可轉(zhuǎn)讓”字樣，則該信用證是一份不可轉(zhuǎn)讓的信用證。A、B公司可各自交貨，但必須僅由A公司以A公司的名義制作并提交符合信用證規(guī)定的全套單據(jù)，否則，銀行必定以單證不符拒付貨款。11.某市中國(guó)銀行分行收到新加坡某銀行電開(kāi)信用證一份，金額為100萬(wàn)美元，購(gòu)萬(wàn)噸花崗巖石塊，目的港為巴基斯坦卡拉奇。證中有下述條款：檢驗(yàn)證書(shū)于貨物裝運(yùn)前開(kāi)立并由開(kāi)證申請(qǐng)人授權(quán)的簽字人簽字，該簽字必須由開(kāi)證行檢驗(yàn)；貨物只能待開(kāi)證申請(qǐng)人指定船只并由開(kāi)證行給通知行加押電修改后裝運(yùn)，而該加押電修改必須隨同正本單據(jù)提交議付。問(wèn)：該信用證可不可以接受？此為“軟條款”欺詐信用證，不可以接受。所謂“軟條款”是指信用證中所規(guī)定的某些單據(jù)被開(kāi)證申請(qǐng)人所控制。從上述信用證條款中可以看出，由開(kāi)證申請(qǐng)人驗(yàn)貨并出具檢驗(yàn)證書(shū)及開(kāi)證申請(qǐng)人指定裝船條款，實(shí)際上是開(kāi)證申請(qǐng)人控制了整筆交易，受益人（中國(guó)出口公司）處于受制于人的地位，信用證項(xiàng)下開(kāi)證行的付款承諾是毫不確定和很不可靠的。后來(lái)經(jīng)調(diào)查，該開(kāi)申請(qǐng)人名稱(chēng)中有“AGENCIES”字樣，這是一家代理商公司，開(kāi)證申請(qǐng)人是一家實(shí)際資本僅有萬(wàn)元新加坡幣的皮包公司。12.買(mǎi)賣(mài)雙方以CIF價(jià)格術(shù)語(yǔ)達(dá)成一筆交易，合同規(guī)定賣(mài)方向買(mǎi)方出口商品5000件，每件15美元，信用證支付方式付款；商品檢驗(yàn)條款規(guī)定：“以出口國(guó)商品檢驗(yàn)局出具的檢驗(yàn)證書(shū)作為賣(mài)方議付貨款的依據(jù)，貨到目的港，買(mǎi)方有權(quán)對(duì)商品進(jìn)行復(fù)驗(yàn)，復(fù)驗(yàn)結(jié)果作為買(mǎi)方索賠的依據(jù)?！辟u(mài)方在辦理裝運(yùn)、制作整套結(jié)匯單據(jù)，并辦理完結(jié)匯手續(xù)以后，收到了買(mǎi)方因貨款質(zhì)量與合同不符而向賣(mài)方提出索賠的電傳通知及目的港檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)出具的檢驗(yàn)證明，但賣(mài)方認(rèn)為，交易已經(jīng)結(jié)束，責(zé)任應(yīng)由買(mǎi)方自負(fù)。請(qǐng)問(wèn)：賣(mài)方的看法是否正確？為什么？本案中的商品檢驗(yàn)條款說(shuō)明出口商品檢驗(yàn)局出具的檢驗(yàn)證明并不是確定交貨品質(zhì)和重量的最后依據(jù)，而僅是議付的依據(jù)。若收到貨物后，經(jīng)復(fù)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)貨物的質(zhì)量與合同規(guī)定不符，買(mǎi)方有權(quán)向賣(mài)方提出索賠，賣(mài)方則應(yīng)該承擔(dān)合同中的賣(mài)方責(zé)任。所以，賣(mài)方的看法是不正確的。由此可見(jiàn)，本案涉及到商品的檢驗(yàn)權(quán)問(wèn)題。為什么要對(duì)進(jìn)出口商品進(jìn)行檢驗(yàn)？如何檢驗(yàn)？以買(mǎi)賣(mài)雙方哪一方的檢驗(yàn)結(jié)果作為交貨依據(jù)？本章將對(duì)這些問(wèn)題進(jìn)行講授。13. 本案中的商品檢驗(yàn)條款說(shuō)明出口商品檢驗(yàn)局出具的檢驗(yàn)證明并不是確定交貨品質(zhì)和重量的最后依據(jù)，而僅是議付的依據(jù)。若收到貨物后，經(jīng)復(fù)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)貨物的質(zhì)量與合同規(guī)定不符，買(mǎi)方有權(quán)向賣(mài)方提出索賠，賣(mài)方則應(yīng)該承擔(dān)合同中的賣(mài)方責(zé)任。所以，賣(mài)方的看法是不正確的。由此可見(jiàn)，本案涉及到商品的檢驗(yàn)權(quán)問(wèn)題。為什么要對(duì)進(jìn)出口商品進(jìn)行檢驗(yàn)？如何檢驗(yàn)？以買(mǎi)賣(mài)雙方哪一方的檢驗(yàn)結(jié)果作為交貨依據(jù)？本章將對(duì)這些問(wèn)題進(jìn)行講授。雙方合同不成立。公約中規(guī)定，一項(xiàng)發(fā)盤(pán)，即使是不可撤銷(xiāo)的，得以撤回，如果撤回通知在發(fā)盤(pán)送達(dá)受盤(pán)人之前或同時(shí)，送達(dá)受盤(pán)人。本案中，我公司5月5日發(fā)盤(pán)后，又于5月6日上午傳真通知撤回，而原發(fā)盤(pán)于5月7日下午才送達(dá)B處，即撤回通知到達(dá)在先，發(fā)盤(pán)到達(dá)在后，該發(fā)盤(pán)得以撤回，發(fā)盤(pán)即告失效，之后，B公司的接受也顯然無(wú)效，因此雙方合同不成立。14.雙方合同不成立。公約中規(guī)定，一項(xiàng)發(fā)盤(pán)，即使是不可撤銷(xiāo)的，得以撤回，如果撤回通知在發(fā)盤(pán)送達(dá)受盤(pán)人之前或同時(shí)，送達(dá)受盤(pán)人。本案中，我公司5月5日發(fā)盤(pán)后，又于5月6日上午傳真通知撤回，而原發(fā)盤(pán)于5月7日下午才送達(dá)B處，即撤回通知到達(dá)在先，發(fā)盤(pán)到達(dá)在后，該發(fā)盤(pán)得以撤回，發(fā)盤(pán)即告失效，之后，B公司的接受也顯然無(wú)效，因此雙方合同不成立。合同的價(jià)格條件是明確的。由于這份合同是為期兩年的供貨合同，不可能一次把兩年的價(jià)格定死，因而只能采取活價(jià)條款，即在合同中明確規(guī)定的“每三個(gè)月由雙方議定價(jià)格一次”，這種作價(jià)方法是合理的。買(mǎi)方不能以上為理由主張合同無(wú)效。15.外國(guó)B商行代表于5月17日上午來(lái)訪我某電子工藝品公司洽購(gòu)某商品，我方口頭發(fā)盤(pán)后B商未置可否。次日上午該商再次來(lái)訪，表示無(wú)條件接受我方17日上午的發(fā)盤(pán)。此時(shí)我方獲悉該項(xiàng)商品的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格有趨漲的跡象。請(qǐng)問(wèn)：根據(jù)公約的規(guī)定，我方該如何處理？根據(jù)聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約的解釋?zhuān)跊](méi)有其他約定的情況下，口頭發(fā)盤(pán)應(yīng)立即接受方為有效。本案中，我方17日上午口頭發(fā)盤(pán)，B商當(dāng)時(shí)未置可否，該口頭發(fā)盤(pán)即失效，我方不再受此發(fā)盤(pán)約束，B商次日的接受也是無(wú)效的，雙方合同不能成立。鑒于市場(chǎng)趨漲，我方可以拒絕或提高價(jià)格后重新發(fā)盤(pán)。當(dāng)然，如果當(dāng)時(shí)我方急于求售，或其他原因，同意按原發(fā)盤(pán)條件與對(duì)方達(dá)成交易也是可以的。16.我某外貿(mào)公司擬向國(guó)外進(jìn)特種鋼一批，5月20日我公司收到國(guó)外某公司的發(fā)盤(pán)，有效期至5月26日。5月22日我方復(fù)電：“如能把單價(jià)降低6美元，則可以接受。”雙方?jīng)]有回復(fù)。此時(shí)國(guó)內(nèi)用貨工廠催貨心切，又鑒于該商品行市看漲，我方隨即于5月25日又去電表示同意5月20日發(fā)盤(pán)的各項(xiàng)條件，對(duì)方仍未回復(fù)。請(qǐng)問(wèn)：根據(jù)公約的規(guī)定，雙方合同是否成立？雙方合同不成立。因?yàn)椋曳?月22日復(fù)電是還盤(pán)，致使外商5月20日的發(fā)盤(pán)失效。我方5月25日去電構(gòu)成一項(xiàng)新的發(fā)盤(pán)，只有在對(duì)方對(duì)此去電內(nèi)容及時(shí)表示接受的情況下，雙方合同才成立。而對(duì)方對(duì)我方5月25日去電并未表示接受，因此雙方合同不成立。17.我A公司于某年9月15日收到意大利B公司發(fā)盤(pán)：“馬口鐵500公噸，每噸545美元CFR汕頭，10月份裝運(yùn)，即期信用證付款，限20日復(fù)到有效。”我方于16日復(fù)電：“若單價(jià)為500美元CFR汕頭，可接受500公噸馬口鐵。履約中若有爭(zhēng)議，在中國(guó)仲裁?！币釨公司當(dāng)日復(fù)電：“仲裁條件可接受，但市場(chǎng)堅(jiān)挺，價(jià)格不能減?！贝藭r(shí)馬口鐵價(jià)格確實(shí)趨漲。我A公司即于19日復(fù)電：“接受你15日發(fā)盤(pán)，信用證將由中國(guó)銀行開(kāi)出。”意商未回復(fù)。9月22日我A公司委托中國(guó)銀行開(kāi)出信用證，但意B公司收到后退回信用證。請(qǐng)問(wèn)：B公司這樣做有無(wú)道理？意商這樣做是有道理的。我方16日復(fù)電對(duì)原發(fā)盤(pán)價(jià)格、仲裁條件進(jìn)行更添，構(gòu)成對(duì)原發(fā)盤(pán)內(nèi)容的實(shí)質(zhì)性變更，實(shí)為還盤(pán)，意商當(dāng)日即予拒絕，對(duì)我A公司的還盤(pán)未表示接受。而發(fā)盤(pán)一經(jīng)還盤(pán)即失效，因此我方19日復(fù)電中的“接受”是對(duì)已失效的發(fā)盤(pán)表示接受，據(jù)此雙方合同不能成立，意商有權(quán)退證。18.我某紡織品公司向國(guó)外S公司發(fā)盤(pán)，報(bào)棉紡300公噸，每公噸3萬(wàn)人民幣。幾天后，S公司復(fù)電稱(chēng)，對(duì)該批貨物感興趣，但希望將有效期延長(zhǎng)10天，我方同意。5天后，S公司來(lái)電，要求將貨物數(shù)量增至400公噸，價(jià)格降至2.9萬(wàn)人民幣。7天后我公司將這批棉紡賣(mài)給另一外商，并在第9天復(fù)電S公司，通知貨已售出。但外商堅(jiān)持要我交貨，否則以我方擅自撤約為由，要求賠償。請(qǐng)問(wèn)：我方是否應(yīng)賠償？為什么？我方不應(yīng)賠償。因?yàn)镾公司5天后的來(lái)電中改變了交貨數(shù)量、價(jià)格，構(gòu)成對(duì)我公司發(fā)盤(pán)內(nèi)容的實(shí)質(zhì)性變更，實(shí)為還盤(pán)。我公司未答復(fù)，應(yīng)視為對(duì)S公司的還盤(pán)未表示接受，雙方合同不能成立，我方有權(quán)將貨另售。19.我某進(jìn)出口公司與美國(guó)H公司洽談進(jìn)口一批乳膠制品，經(jīng)往來(lái)電子郵件和傳真磋商，幾經(jīng)還價(jià)，2月20日我公司發(fā)出接受通知“接受各項(xiàng)交易條件，以簽訂書(shū)面確認(rèn)書(shū)為準(zhǔn)?！?4日H公司將擬就合同草稿寄達(dá)我公司，要我方確認(rèn)。我方由于對(duì)某些條款的措辭需要進(jìn)一步研究，未給予答復(fù)。不久，交貨期臨近，H公司來(lái)電催促我公司開(kāi)立信用證。此時(shí)，該商品的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格下跌，我方遂以未簽訂確認(rèn)書(shū)，雙方合同尚未有效成立為由拒絕開(kāi)證。請(qǐng)問(wèn)：我公司這樣做是否有理。我公司這樣做有理。因?yàn)槲曳浇邮芡ㄖ辛杏小耙院炗喆_認(rèn)書(shū)為準(zhǔn)”的保留條件，而對(duì)發(fā)盤(pán)表示有條件的接受，僅構(gòu)成一項(xiàng)還盤(pán)，而不是有效的接受。事后外商提交書(shū)面合同草稿，我方尚未答復(fù)，再次說(shuō)明合同成立的條件并不具備。合同既未成立，外商催我開(kāi)證，理應(yīng)拒絕。20.某年2月3日我A出口公司應(yīng)邀向西非B公司發(fā)盤(pán)：“供應(yīng)A規(guī)格印花織特15萬(wàn)米，每米CIF西非口岸0.58美元，5月份交貨，2月6日前復(fù)電有效?！?月4日B公司復(fù)電：“A規(guī)格印花織特15萬(wàn)米，每米CIF西非口岸0.58美元，你能否同意兩個(gè)月內(nèi)交貨？”2月5日下午在尚未收到A公司回復(fù)的情況下，B公司又發(fā)出接受傳真：“A規(guī)格印花織特15萬(wàn)米，每米CIF西非口岸0.58美元，5月份交貨，我接受。請(qǐng)問(wèn)：A、B雙方合同關(guān)系有無(wú)建立？為什么？雙方合同已經(jīng)有效成立。2月4日B公司復(fù)電僅僅是受盤(pán)人提出的一項(xiàng)請(qǐng)求或希望，不構(gòu)成還盤(pán)。A公司2月3日的發(fā)盤(pán)仍然有效，2月5日下午B公司對(duì)此發(fā)盤(pán)做出了有效接受，因此雙方合同成立。21.我A貿(mào)易公司于5月17日向德國(guó)B公司發(fā)盤(pán)出售一批貨物：“報(bào)W325,300公噸，即期裝船，不可撤銷(xiāo)即期信用證付款，每公噸CIF漢堡USD900,5月24日前復(fù)到有效?！?月22日B公司復(fù)電：“你5月17日電，接受W325,300公噸，即期裝船，不可撤銷(xiāo)即期信用證付款，每公噸CIF漢堡USD900,適合海運(yùn)的良好包裝?！盇公司未回復(fù)。5月29日B公司來(lái)電詢問(wèn)是否收到其5月22日接受電。5月30日我A公司復(fù)電：“你22日電收悉，由于你方變更了我方5月17日發(fā)盤(pán)，致使發(fā)盤(pán)失效。十分抱歉，由于世界市場(chǎng)價(jià)格變化，收到你22日電后，我貨已另行出售。”B公司堅(jiān)持雙方合同已經(jīng)成立，要求我方履行合同。請(qǐng)問(wèn)：B公司5月22日的接受是否可使合同成立？為什么？B公司5月22日的接受可使合同成立。因?yàn)?，根?jù)聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約的規(guī)定，B公司5月22日的接受通知中對(duì)包裝條件的添加并不構(gòu)成對(duì)A發(fā)盤(pán)的實(shí)質(zhì)性改變，除非發(fā)盤(pán)人在合理的時(shí)間內(nèi)及時(shí)表示不同意受盤(pán)人的添加，否則該接受仍具效力。本案中，A公司收到B公司5月22日來(lái)電并沒(méi)有表示反對(duì)，因此，B公司5月22日的接受具有接受效力，雙方合同成立。22.我某外貿(mào)進(jìn)出口公司向菲律賓B商行發(fā)盤(pán)報(bào)冷扎鋼板，發(fā)盤(pán)有效期截至11月5日。B商行收到我方發(fā)盤(pán)后，由于市場(chǎng)情況不穩(wěn)定，拖至11月6日才發(fā)傳真表示接受我公司發(fā)盤(pán)。請(qǐng)問(wèn)：對(duì)此，我公司應(yīng)如何處理？根據(jù)當(dāng)時(shí)情況有兩種不同的處理方法（1）B商行11月6日表示接受的傳真，已超過(guò)發(fā)盤(pán)的有效期，不具有接受效力，僅相當(dāng)于一項(xiàng)新的發(fā)盤(pán)。但如我方愿達(dá)成這筆交易，也可及時(shí)回電確認(rèn)，承認(rèn)B商行逾期接受有效，合同于接受到達(dá)之日起生效。（2）如我公司不愿達(dá)成此筆交易，則可通知對(duì)方逾期，不能確認(rèn)，也可不予答復(fù)，雙方合同不成立。23.我某進(jìn)出口公司在9月1日向日本三井會(huì)社發(fā)出詢價(jià)，擬購(gòu)320噸聚丙烯，并在詢價(jià)中說(shuō)明：“若在我方收到你方報(bào)價(jià)一周內(nèi)，未得到我方答復(fù)，可視為接受?！?月5日我公司收到日本三井會(huì)社報(bào)價(jià)。由于該商品市價(jià)變化，9月15日我公司電告三井會(huì)社，拒絕其報(bào)價(jià)。雙方就合同是否已成立發(fā)生激烈爭(zhēng)執(zhí)。請(qǐng)問(wèn)：雙方合同是否成立？為什么？B公司的要求不合理。根據(jù)公約的規(guī)定，如果載有逾期接受的信件或其他書(shū)面文件表明，它在傳遞正常的情況下是能夠及時(shí)送達(dá)發(fā)盤(pán)人的，那么這項(xiàng)逾期接受仍具有接受效力，除非發(fā)盤(pán)人毫不遲延地用口頭或書(shū)面形式通知受盤(pán)人表示拒絕。本案中，我方收到B公司的逾期接受后當(dāng)