杜經(jīng)梅綜合方案設(shè)計(jì).docVIP

藝達(dá)家紡綜合方案 專業(yè)：年級：學(xué)號：姓名：1. 目標(biāo)網(wǎng)站：藝達(dá)家紡 1.藝達(dá)家紡簡介：藝達(dá)家紡有限公司隸屬于藝達(dá)集團(tuán)。集團(tuán)總部位于“中國工藝家紡名城”文登。是目前中國最大的抽紗家紡生產(chǎn)企業(yè)之一。集團(tuán)由藝達(dá)文登工業(yè)園、藝達(dá)菏澤工業(yè)園兩個大工業(yè)園區(qū)組成，園區(qū)占地面積60萬平方米，建筑面積50萬平方米，總資產(chǎn)10億元，現(xiàn)擁有員工6000余人，其中專業(yè)人員698人。擁有自營進(jìn)出口權(quán)和經(jīng)營權(quán)、省級技術(shù)研發(fā)中心、50多個專利。主營家用紡織品、抽紗工藝品、刺繡面料、服裝及坯布，產(chǎn)品外銷以歐美市場為主導(dǎo)，內(nèi)銷在全國設(shè)立了400多個加盟專賣店。公司擁有企業(yè)門戶網(wǎng)站，為了配合企業(yè)的整體營銷計(jì)劃，準(zhǔn)備投入資金開展網(wǎng)絡(luò)營銷，以擴(kuò)大產(chǎn)品的銷量，同時(shí)擴(kuò)大企業(yè)的品牌知名度。服務(wù)大眾、創(chuàng)新生活，倡導(dǎo)“健康睡眠新理念”，成就了藝達(dá)家紡這個與時(shí)俱進(jìn)的品牌。藝達(dá)家紡榮膺中國名牌眾望所歸。搶抓機(jī)遇，加快發(fā)展。2004年藝達(dá)集團(tuán)積極響應(yīng)省委、省政府“東西對接、突破菏澤”的號召，投資10億元興建藝達(dá)菏澤工業(yè)園。園區(qū)東西長兩公里，占地兩千畝。由藝達(dá)家紡、榮達(dá)紡織、藝達(dá)棉紡、技工培訓(xùn)中心、包裝輔料、利友床品、棉品加工區(qū)、床品加工區(qū)八大廠區(qū)組成。2006年，工業(yè)園一期工程結(jié)束并全面投產(chǎn)，擴(kuò)建工程已全面展開。按四星級標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)的經(jīng)貿(mào)培訓(xùn)中心正式營業(yè)。經(jīng)過藝達(dá)廣大干部職工與當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)者的共同奮斗，僅用兩年的時(shí)間，在西部廣闊的平原上建起了一個新藝達(dá)。營銷目的：產(chǎn)品推廣、品牌推廣。 2.網(wǎng)站地址：/ 3.藝達(dá)家紡公司：/Company/Index.aspx?ThisID=460462. 企業(yè)網(wǎng)站現(xiàn)狀分析及競爭者分析 1.網(wǎng)站現(xiàn)狀：企業(yè)網(wǎng)站在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷中占很重要的作用，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)是網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)。好的企業(yè)網(wǎng)站有利于樹立企業(yè)的老好形象、宣傳企業(yè)產(chǎn)品、提高企業(yè)以及產(chǎn)品的知名度、創(chuàng)造營銷機(jī)會、加強(qiáng)客戶溝通與交流，提高服務(wù)質(zhì)量有著重要作用。企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的一般要素：一個完整的企業(yè)網(wǎng)站并不僅僅是主頁，而是一個整體，其中包括企業(yè)基本狀況，產(chǎn)品及推廣，必要的功能，顧客服務(wù)等。這些總結(jié)來，也就是說一個完整的網(wǎng)頁無論多么復(fù)雜或者簡單，都要劃分為四個組成部分：結(jié)構(gòu)、內(nèi)容、服務(wù)、功能。一個好的網(wǎng)站要網(wǎng)頁設(shè)計(jì)美觀、大氣占優(yōu)勢；網(wǎng)站功能占優(yōu)勢，互動能力要強(qiáng)，讓客戶能提要到互聯(lián)網(wǎng)的便利和購物、服務(wù)的方便；網(wǎng)站核心關(guān)鍵詞的排名占優(yōu)勢。 藝達(dá)通過后臺的管理系統(tǒng)控制實(shí)現(xiàn)包括信息發(fā)布、產(chǎn)品管理、會員管理、在線幫助、站內(nèi)檢索、模板管理等網(wǎng)站功能，但是網(wǎng)站的信息更新遲緩，更新次數(shù)太少，各種有關(guān)的信息內(nèi)容不完整，不全面不利于瀏覽者進(jìn)一步的了解藝達(dá)家紡。在網(wǎng)站的左側(cè)有會員登錄，給網(wǎng)站的會員提供了便利條件，客戶服務(wù)的模塊包括服務(wù)熱線、留言板、在線調(diào)查三個內(nèi)容，瀏覽者可以在線留言；而且包括藝達(dá)家紡在國內(nèi)各個地區(qū)的加盟商的電話，方便客戶自己聯(lián)系，對合作達(dá)成有一定的促成作用。2. 競爭者對比1.網(wǎng)站Alexa排名 Alexa是一家專門發(fā)布網(wǎng)站世界排名的網(wǎng)站。以搜索引擎起家的alexa創(chuàng)建于1996年4月（美國），目的是讓互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)友在分享虛擬世界資源的同時(shí)，更多地參與互聯(lián)網(wǎng)資源的組織。Alexa每天在網(wǎng)上搜集超過1,000GB的信息，不僅給出多達(dá)幾十億的網(wǎng)址鏈接，而且為其中的每一個網(wǎng)站進(jìn)行了排名。可以說，alexa是當(dāng)前擁有URL數(shù)量最龐大，排名信息發(fā)布最詳盡的網(wǎng)站。Alexa公司排行的一句是網(wǎng)站的流量，是機(jī)遇全球用戶在過去三個月的歷史“交通”數(shù)據(jù)，綜合各個網(wǎng)址的被“觸及量”（IP數(shù)量）和“頁面流量”（PV量）而計(jì)算得出的。它的作用對于商業(yè)網(wǎng)站而言，是關(guān)高收費(fèi)的應(yīng)依據(jù)之一，評估網(wǎng)站價(jià)值的依據(jù)之一炒作新聞的一個報(bào)道點(diǎn)，嚴(yán)密監(jiān)測競爭對手的重要方法。2、 網(wǎng)站被搜索引擎的收錄情況網(wǎng)址/在各大搜索引擎的收錄調(diào)查結(jié)果搜索引擎百度谷歌雅虎搜搜有道必應(yīng)搜狗收錄數(shù)10684424322822525171由上表格中看出藝達(dá)家紡在百度中的收錄量較低，影響了該網(wǎng)站產(chǎn)品的推廣和品牌的提升。3.藝達(dá)家紡的PR值： Google 4 搜狗 14.2012年中國家紡十大品牌企業(yè)排名1羅萊(中國名牌,中國500最具價(jià)值品牌,上海市名牌,國內(nèi)綜合實(shí)力最強(qiáng)的家紡企業(yè)之一,上海羅萊家用紡織品有限公司)2夢潔(創(chuàng)于1956年,中國馳名商標(biāo),中國名牌,中國品牌500強(qiáng),國內(nèi)家紡行業(yè)的領(lǐng)頭羊之一,湖南夢潔家紡股份有限公司)3富安娜(中國名牌產(chǎn)品,廣東省著名商標(biāo),廣東省名牌,中國最早成立的家紡企業(yè)之一,深圳市富安娜家居用品股份有限公司)4水星家紡(成立于1987年,中國馳名商標(biāo),中國家紡行業(yè)的奠基者之一,中國500最具價(jià)值品牌,上海水星家用紡織品股份有限公司)5孚日Sunvim(中國馳名商標(biāo),中國名牌,山東高新技術(shù)企業(yè),中國規(guī)模最大的現(xiàn)代化紡織產(chǎn)品生產(chǎn)商之一,孚日集團(tuán)股份有限公司)6博洋Beyond(中國名牌產(chǎn)品,博洋集團(tuán)的下屬全資子公司之一,中國500最具價(jià)值品牌,浙江省著名商標(biāo),寧波博洋家紡有限公司)7紫羅蘭Violet(中國馳名商標(biāo),江蘇省著名商標(biāo),中國500最具價(jià)值品牌,中國紡織行業(yè)百強(qiáng)企業(yè),江蘇紫羅蘭家用紡織品有限公司)8維科VEKEN(中國名牌產(chǎn)品,中國企業(yè)500強(qiáng),中國大企業(yè)集團(tuán)競爭力500強(qiáng),中國十大家紡品牌,寧波維科控股集團(tuán)股份有限公司)9堂皇Tevel(創(chuàng)于1986年,中國名牌,中國馳名商標(biāo),江蘇省企業(yè)技術(shù)中心,中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會副會長單位,江蘇堂皇集團(tuán))10凱盛(中國馳名商標(biāo),江蘇著名商標(biāo),中國最具影響力品牌,具有雄厚綜合實(shí)力的專業(yè)家紡企業(yè),上海凱盛床上用品有限公司)3. 產(chǎn)品與品牌推廣策劃方案 從總體來說，藝達(dá)家紡網(wǎng)站目前屬于網(wǎng)站發(fā)布初期到網(wǎng)站增長時(shí)期的過渡階段，首先藝達(dá)家紡還應(yīng)該盡快提升網(wǎng)站的訪問量，獲得盡可能多的用戶了解。其次，制定更有針對性的推廣方式，同時(shí)重視網(wǎng)站推廣效果的管理。 （一）產(chǎn)品推廣 （1）結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)放在線優(yōu)惠券；參與行業(yè)內(nèi)的評比活動。 （2）針對現(xiàn)階段購買群體的行為特征及喜好設(shè)計(jì)復(fù)合他們要求的產(chǎn)品，同時(shí)要用保證質(zhì)量。 （3）B2B平臺推廣由商家自行經(jīng)營網(wǎng)上商店。 （二）品牌的推廣1、e-mail推廣首先利用內(nèi)部資源，選擇合適的外部列表服務(wù)商，設(shè)計(jì)一個含有公司品牌標(biāo)識的電子郵件模版，根據(jù)不同的部門接受人群體的特征進(jìn)行針對性的設(shè)計(jì)，且完整體現(xiàn)企業(yè)品牌信息。按計(jì)劃向潛在客戶發(fā)送電子郵件信息。2、網(wǎng)絡(luò)會員制通過注冊會員，即可得到一些優(yōu)惠，吸引顧客，增強(qiáng)購買欲。3、搜索引擎營銷盡可能增加網(wǎng)頁被搜索引擎收錄的數(shù)量，通過網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計(jì)提高網(wǎng)頁在搜索引擎結(jié)果中的效用獲得比競爭者更有利的地位，利用搜索引擎位置排名方式進(jìn)行品牌宣傳。4、網(wǎng)絡(luò)廣告（動畫廣告、視頻廣告、文字廣告等）在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告，根據(jù)不同節(jié)日設(shè)計(jì)相關(guān)性的廣告，并采用多種表現(xiàn)形式投放于不同的網(wǎng)絡(luò)媒體，如針對新年、情人節(jié)等特殊節(jié)日的品牌廣告。5、建立網(wǎng)絡(luò)營銷導(dǎo)向的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)為一些群里提供空間交流經(jīng)驗(yàn)，使產(chǎn)品營銷透明化，同時(shí)有助于企業(yè)加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量，提高網(wǎng)絡(luò)品牌，提供顧客服務(wù)及增進(jìn)顧客關(guān)系。6、病毒性銷售通過提供價(jià)值的信息和服務(wù)，利用用戶之間的主動傳播來實(shí)現(xiàn)品牌的口碑效應(yīng)，充分利用外部的網(wǎng)絡(luò)資源，如提供有價(jià)值的文章、一張優(yōu)惠券、一個免費(fèi)下載的游戲程序等，在網(wǎng)絡(luò)推廣中達(dá)到事半功倍的效果。 （三）網(wǎng)站推廣1、搜索引擎營銷登錄10個主要的搜索引擎和分類目錄，購買2-3個網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、通用網(wǎng)址，與部分企業(yè)合作伙伴建立網(wǎng)站連接。另外配合公司其他營銷活動，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞。提高產(chǎn)品和品牌的知名度。藝達(dá)家紡應(yīng)采取購買關(guān)鍵詞廣告的方法，以獲得知名度，擴(kuò)大影響范圍。（1）標(biāo)題優(yōu)化（2）meta標(biāo)簽優(yōu)化（3）友情鏈接優(yōu)化2、博客、論壇推廣用博客來傳播企業(yè)信息首要條件是擁有具有良好寫作能力的博客，特別是當(dāng)發(fā)布文章的博客是在某領(lǐng)域有一定影響力的人物，所發(fā)布的文章更容易引起關(guān)注，吸引大量潛在用戶瀏覽，通過個人博客文章內(nèi)容為讀者提供了解企業(yè)信息的機(jī)會。在博客推廣過程中的方法：（1）發(fā)布一些有趣、時(shí)效性強(qiáng)的有關(guān)內(nèi)容及其所在行業(yè)的動態(tài)博文，吸引瀏覽者的目光。（2）維護(hù)好博客，加一些圈子和社區(qū)中國行業(yè)網(wǎng)、安防網(wǎng)、中安網(wǎng)、個人防護(hù)網(wǎng)等讓跟多的人知道公司博客，從而了解到某公司的信息。（3）在博客上放一些有含量的信息比如某行業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品價(jià)格變動等。這樣才能使感興趣的顧客一直關(guān)顧。（4）偶爾能帶有娛樂（幽默色彩）性質(zhì)的方式去陳述同一件事情。（5）每篇博文能做到表達(dá)正確，清楚，簡單，思路清晰。3、論壇推廣論壇推廣對于企業(yè)網(wǎng)站來說，不僅免費(fèi)，而且更具操作性，公司可在一些強(qiáng)大的用戶交流平臺天涯社區(qū)、BBS聊天室等注冊推廣。（1）選擇對的論壇，針對直接的用戶（2）論壇文章有創(chuàng)意的題目，常發(fā)布帖子：經(jīng)常發(fā)布行業(yè)方面的帖子，比如行業(yè)產(chǎn)品的知識、性能等，在論壇上的展示機(jī)會就多，就容易讓更多的壇友對某公司產(chǎn)生印象。（3）加入友情鏈接加入友情鏈接聯(lián)盟最大的一個好處就是不僅可以提高網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率，提高網(wǎng)站的反向鏈接數(shù)量和PR值，還因?yàn)樽杂亚殒溄勇?lián)盟留下了某公司網(wǎng)站的信息，并為公司生成了一個自助化的友情鏈接系統(tǒng)，用戶可以主動加公司的友情鏈接，使友情鏈接推廣變得更加輕松。搜索引擎會根據(jù)公司交換連接的數(shù)量，以及交換連接網(wǎng)站質(zhì)量等對某公司網(wǎng)站做出綜合評價(jià)，這也將是影響公司網(wǎng)站在搜索引擎排名的原因之一。所以交換一定的連接是不錯的，但是要注意：門當(dāng)戶對，互惠互利；看淡PR值，重視百度權(quán)重。（4）通訊工具推廣 QQ群推廣和博客推廣、論壇推廣類似，主要作用是擴(kuò)大影響力和知名度。 (四）預(yù)算（1）、人員預(yù)算 在網(wǎng)絡(luò)營銷方面需要人員10名，每個人的基本工資為1800，每月評選優(yōu)秀工作人員，獎金100.（2）、技術(shù)設(shè)備預(yù)算 需要增加計(jì)算機(jī)10臺，每臺的價(jià)格在3500左右 網(wǎng)頁網(wǎng)站的開發(fā)需要專門的軟件跟技術(shù)人員，這方面的費(fèi)用為3000左右。 其他費(fèi)用，如網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用每月大概為100，每月的電