校園卡宣傳推廣方案.doc

校園卡宣傳推廣方案一、背景分析 據(jù)調(diào)查，在高校，校園卡的市場占有率高達(dá)72.3%,其中移動(dòng)校園卡的市場占有率僅占27%，聯(lián)通校園卡占45.3%，比移動(dòng)高出將近20個(gè)百分點(diǎn)。移動(dòng)校園卡在高校的滲透不夠，市場占有率低，應(yīng)加大宣傳力度。今年九月份，黑龍江省將有7萬新生入學(xué)，此時(shí)正是宣傳校園卡的好時(shí)機(jī)。二、推廣目的1、 提高移動(dòng)校園卡的市場占有率，搶占新生市場2、 借新生報(bào)到這一時(shí)機(jī)，宣傳企業(yè)形象三、推廣時(shí)間1、推廣開始時(shí)間：2002年9月1日2、推廣結(jié)束時(shí)間：2002年10月1日3、活動(dòng)持續(xù)時(shí)間：一個(gè)月四、推廣形式 綜合利用各種媒體進(jìn)行推廣：1、校園廣播2、?？托?bào)3、 海報(bào)4、 宣傳卡5、 條幅6、 展版、促銷桌、桌牌7、 互聯(lián)網(wǎng)廣告：在黑龍江信息港和黑龍江移動(dòng)通信公司網(wǎng)站上做宣傳8、 移動(dòng)公司自制刊物五、推廣策略（一） 產(chǎn)品策略1、 月租30元，包含100條點(diǎn)對點(diǎn)短信，5元移動(dòng)秘書服務(wù)費(fèi)2、 白天0.15元/分鐘，晚間和假期0.10元/分鐘（二）渠道策略1、直銷據(jù)調(diào)查，高校學(xué)生比較喜歡直銷的形式，因此，應(yīng)在高校設(shè)立演示臺(tái)，由移動(dòng)公司的營銷人員進(jìn)行直接銷售。2、代賣點(diǎn)在高校設(shè)立代賣點(diǎn)進(jìn)行銷售，做好卡的批發(fā)代理工作。（三）促銷策略1、 9月1日9月30日在火車站、37所高校的新生報(bào)道點(diǎn)設(shè)立移動(dòng)校園卡專賣區(qū)。2、 連續(xù)辦一年校園移動(dòng)?？?，在刊物上刊登相關(guān)的廣告，以及學(xué)生比較喜歡的散文、小小說、新聞熱點(diǎn)等。3、 在校園內(nèi)掛條幅、張貼海報(bào)，熱烈歡迎新生入學(xué)。4、 促銷期間開展“傾情大贈(zèng)送”活動(dòng)，凡在促銷期購買校園卡者，贈(zèng)送免費(fèi)使用短信聊天業(yè)務(wù)三個(gè)月。據(jù)調(diào)查，高校學(xué)生對短信聊天業(yè)務(wù)比較感興趣，因此贈(zèng)送短信業(yè)務(wù)會(huì)吸引消費(fèi)者入網(wǎng)，而且還有利于幫助目標(biāo)消費(fèi)者養(yǎng)成消費(fèi)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的習(xí)慣。（四）宣傳策略1、 廣告語：移動(dòng)校園卡 省錢新玩法移動(dòng)校園卡 想怎么打就怎么打移動(dòng)校園卡 交友通話我不怕飯卡、借書卡、移動(dòng)校園卡一個(gè)都不能少用移動(dòng)校園卡 體驗(yàn)全新校園文化2、 賣點(diǎn)：省錢、時(shí)尚、生活必需品3、宣傳品：海報(bào)、 宣傳折、條幅。各主要高校宣傳品投放種類及數(shù)量如下：院校名稱/宣傳品海報(bào)（張）宣傳卡（張）條幅（個(gè)）哈爾濱工業(yè)大學(xué)5020003黑龍江大學(xué)5020003哈爾濱師范大學(xué)3015003東北林業(yè)大學(xué)3015003黑龍江中醫(yī)藥大學(xué)3015003哈爾濱商業(yè)大學(xué)3015003哈爾濱工程大學(xué)3015003東北農(nóng)業(yè)大學(xué) 3015003哈爾濱金融高等專科學(xué)校3010002齊齊哈爾大學(xué)3015002佳木斯大學(xué)3015002牡丹江大學(xué)3010002大慶石油化工學(xué)院3010002合計(jì)43019000034六、推廣線路以及注意事項(xiàng) 此次推廣分兩條線，一條線是火車站迎新推廣，另一條線是校園內(nèi)迎新推廣。（一）火車站迎新推廣注意事項(xiàng)1、促銷員：5名2、促銷桌：1張3、 桌 牌：5個(gè)/桌4、 海 報(bào)：100張5、 宣傳卡：10000張6、 條 幅：20個(gè)（二） 校園內(nèi)迎新推廣注意事項(xiàng)1、 促銷員：2名/學(xué)校2、 促銷桌：1張/學(xué)校3、 桌 牌：5個(gè)/桌4、 海報(bào)、宣傳卡：數(shù)量與上表相對應(yīng)5、 條 幅：數(shù)量與上表相對應(yīng)6、 展 版：2塊/學(xué)校（一個(gè)宣傳移動(dòng)校園卡、一個(gè)宣傳企業(yè)形象）校園卡廣告文案（一）校園廣播稿（軍訓(xùn)的聲音）一、二、一（哭泣的聲音）（女1）怎么了，八妹？想家了吧！用我手機(jī)給老爸老媽打個(gè)電話吧?。ㄅ?）用手機(jī)打電話好貴的！我不打?。ㄅ?）不要緊，我用的是移動(dòng)校園卡，很便宜的！一分鐘才一毛五，晚間和節(jié)假日打更便宜，只要一毛錢！打一個(gè)吧?。ㄆ邆€(gè)女生齊聲）打一個(gè)吧！撥打電話的聲音（中老年女子的聲音）喂?。ㄅ?）媽媽我想你們！（女聲旁白）用移動(dòng)校園卡 給父母打個(gè)電話（二）移動(dòng)校園卡宣傳海報(bào)文案大標(biāo)題：移動(dòng)校園卡 省錢新玩法副標(biāo)題：用移動(dòng)校園卡 做夠酷夠炫的你資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：月租30元，包含100條點(diǎn)對點(diǎn)短信，5元移動(dòng)秘書服務(wù)費(fèi)白天0.15元/分鐘，晚間和假期0.10元/分鐘（三）?？瘡V告文案大標(biāo)題：移動(dòng)夢網(wǎng)校園卡 體驗(yàn)全新校園文化副標(biāo)題：打電話、講情話、說謊話、吐真話、聽閑話全靠它了嘿，親愛的同學(xué)！告別黑色的七月和無聊的假期，來到夢想的大學(xué)校園，要會(huì)見新老朋友，要給父母報(bào)平安，還要和他她約會(huì)啊，太忙了！等著用公用電話做這些事？哪里等得及？還是使用移動(dòng)校園卡吧！除了體貼的資費(fèi)政策外，校園卡還有你需要的一系列讓你心動(dòng)的服務(wù)：上課時(shí)，可以用移動(dòng)秘書轉(zhuǎn)接電話；下課時(shí)，可以用信息點(diǎn)播點(diǎn)播信息資訊；放學(xué)后，用IP電話與親朋好友傾訴思念之情總而言之，移動(dòng)夢網(wǎng)校園卡能用來呼朋喚友、隨叫隨到、甜言蜜語、聯(lián)系爸媽、晚上講情話你想怎么用，就隨你怎么用?。ㄋ模┬?bào)廣告文案大標(biāo)題：飯卡、借書卡、移動(dòng)校園卡一個(gè)都不能少副標(biāo)題：only you 移動(dòng)校園卡愛上移動(dòng)校園卡的五大理由理由一：資費(fèi)低月租30元，包含100條點(diǎn)對點(diǎn)短信，5元移動(dòng)秘書服務(wù)費(fèi)白天0.15元/分鐘，晚間和假期0.10元/分鐘低到家了理