某化妝品公司銷(xiāo)售人員薪酬設(shè)計(jì)方案.docx

某化妝品公司銷(xiāo)售人員薪酬設(shè)計(jì)方案一、 背景介紹1、 公司介紹A公司位于西北龍頭城市西安，主要從事化妝品行業(yè)專(zhuān)業(yè)線(xiàn)（即美容院）產(chǎn)品銷(xiāo)售。經(jīng)過(guò)近七年的努力，營(yíng)業(yè)額每年以30%到50%的增長(zhǎng)率增長(zhǎng)，現(xiàn)有員工約六十人。設(shè)有營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)（分設(shè)銷(xiāo)售部門(mén)及市場(chǎng)部門(mén)）、財(cái)務(wù)部門(mén)、人事行政部門(mén)及后勤部門(mén)。其中，財(cái)務(wù)部門(mén)、人事行政部門(mén)、后勤部門(mén)及市場(chǎng)部門(mén)有人員18人，銷(xiāo)售部門(mén)人員約占70%,為該企業(yè)的主力。2、設(shè)計(jì)緣由由于近年來(lái)化妝品行業(yè)發(fā)展非常迅速，對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，組織經(jīng)營(yíng)成功的關(guān)鍵在于其吸引和保留客戶(hù)的能力，而銷(xiāo)售隊(duì)伍作為企業(yè)與客戶(hù)之間聯(lián)系的紐帶，充當(dāng)了決定企業(yè)成長(zhǎng)與盈利的紐帶。從某種意義上來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售人員是客戶(hù)了解企業(yè)的橋梁和媒介。而銷(xiāo)售工作的實(shí)質(zhì)則在于通過(guò)與客戶(hù)的互動(dòng)來(lái)說(shuō)服他們購(gòu)買(mǎi)企業(yè)所提供的產(chǎn)品或服務(wù)，因此，銷(xiāo)售人員又是企業(yè)的一扇窗，在企業(yè)的位置非常重要。加之本人對(duì)化妝品公司及銷(xiāo)售人員比較熟悉，因此，此次薪酬設(shè)計(jì)方案我選擇以職位為基礎(chǔ)設(shè)計(jì)某化妝品公司銷(xiāo)售人員薪酬。3、 銷(xiāo)售部門(mén)崗位分析及評(píng)估A公司銷(xiāo)售部門(mén)設(shè)有銷(xiāo)售經(jīng)理一名，銷(xiāo)售片區(qū)主管5名，銷(xiāo)售代表33人。銷(xiāo)售經(jīng)理主管片區(qū)主管，片區(qū)主管各帶有5至7人的銷(xiāo)售代表。4、 銷(xiāo)售部門(mén)組織結(jié)構(gòu)圖二、 薪酬設(shè)計(jì)方案1、薪酬設(shè)計(jì)原則一般企業(yè)在薪酬設(shè)計(jì)中都要遵循對(duì)內(nèi)公平性原則、對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)性原則、經(jīng)濟(jì)型原則、激勵(lì)原則、合法原則，本設(shè)計(jì)考慮到一方面本文所指企業(yè)為中小型企業(yè)，正在高速發(fā)展的階段，另一方面化妝品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，所以在設(shè)計(jì)薪酬時(shí)，除了堅(jiān)持以上原則外，重點(diǎn)考慮了對(duì)銷(xiāo)售人員的激勵(lì)性，已達(dá)到該薪酬設(shè)計(jì)的效果。2、 薪酬水平及結(jié)構(gòu)根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，目前市場(chǎng)上同類(lèi)化妝品公司中，銷(xiāo)售代表的月基本工資在1500塊，銷(xiāo)售主管的月基本工資在2200塊，銷(xiāo)售經(jīng)理的月基本工資在2800塊。A企業(yè)原本銷(xiāo)售代表的月工資為1600元，銷(xiāo)售主管的月基本工資為2300元，而銷(xiāo)售經(jīng)理的月基本工資為2800元。通過(guò)內(nèi)外部基本薪酬的對(duì)比不難看出，該企業(yè)基層人員及主管類(lèi)職位的基本工資在市場(chǎng)上比較具有競(jìng)爭(zhēng)性，但是經(jīng)理等管理類(lèi)職位的基本工資不及市場(chǎng)平均水平。因此本次設(shè)計(jì)中將將銷(xiāo)售經(jīng)理的基本工資提高200元，達(dá)到3000元，以留住企業(yè)管理人才。3、 薪酬構(gòu)成級(jí)別一：銷(xiāo)售代表薪酬構(gòu)成：基本薪酬（1600）+月度獎(jiǎng)金制級(jí)別二：銷(xiāo)售主管薪酬構(gòu)成：基本薪酬（2300）+季度獎(jiǎng)金制級(jí)別三：銷(xiāo)售經(jīng)理薪酬構(gòu)成：基本薪酬（3000）+年度獎(jiǎng)金制表一：銷(xiāo)售代表薪酬方案：薪酬構(gòu)成 獎(jiǎng)金計(jì)算方式w基本薪酬：19200元/年w目 標(biāo) 獎(jiǎng) 金：26000元/年每月根據(jù)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)浮動(dòng)計(jì)發(fā)w目標(biāo)薪酬：40000元/年，上線(xiàn)封頂，最高不超過(guò)60800元/年實(shí)際完成銷(xiāo)售目標(biāo)的百分比每月目標(biāo)獎(jiǎng)金的百分比70%080%50%90%75% 100%100%110%120%120%140%130%160%表二：銷(xiāo)售主管薪酬方案薪酬構(gòu)成 獎(jiǎng)金計(jì)算方式w基本薪酬：27600元/年w目 標(biāo) 獎(jiǎng) 金：28000元/年每月根據(jù)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)浮動(dòng)計(jì)發(fā)w目標(biāo)薪酬：45000元/年，上線(xiàn)封頂，最高不超過(guò)72400元/年實(shí)際完成銷(xiāo)售目標(biāo)的百分比每月目標(biāo)獎(jiǎng)金的百分比70%080%50%90%75% 100%100%110%120%120%140%130%160%表三：銷(xiāo)售經(jīng)理薪酬方案薪酬構(gòu)成 獎(jiǎng)金計(jì)算方式w基本薪酬：36000元/年w目 標(biāo) 獎(jiǎng) 金：30000元/年每月根據(jù)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)浮動(dòng)計(jì)發(fā)w目標(biāo)薪酬：45000元/年，上線(xiàn)封頂，最高不超過(guò)84000元/年實(shí)際完成銷(xiāo)售目標(biāo)的百分比每月目標(biāo)獎(jiǎng)金的百分比70%080%50%90%75% 100%100%110%120%120%140%130%160%4、 福利 為了體現(xiàn)我企業(yè)的人性化及對(duì)員工的關(guān)愛(ài)