手機(jī)五一活動(dòng)計(jì)劃方案.docVIP

COOCO手機(jī)五一活動(dòng)計(jì)劃方案針對(duì)目前的市場(chǎng)環(huán)境和品牌推廣需求，加上銷量的非常規(guī)性提升，同時(shí)為了宣導(dǎo)和給予渠道商最直接的品牌影響，鞏固并促進(jìn)已合作客戶的合作信心。五一活動(dòng)的開(kāi)展和借勢(shì)發(fā)力我認(rèn)為是很有必要的?，F(xiàn)針對(duì)五一活動(dòng)的具體操作計(jì)劃做出如下方案。一，活動(dòng)主題：COOCO手機(jī)五一豪禮瘋狂送 買COOCO手機(jī)送洗衣機(jī)二, 活動(dòng)時(shí)間:2012年4月30日2012年5月20日三,活動(dòng)地點(diǎn):全省核心網(wǎng)點(diǎn)。四,活動(dòng)目的:1，提升已合作客戶終端銷量,全面拉動(dòng)、激發(fā)當(dāng)?shù)啬繕?biāo)客戶對(duì)COOCO手機(jī)的購(gòu)買欲望。強(qiáng)勢(shì)推動(dòng)COOCO品牌在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)影響力，并極力營(yíng)造COOCO手機(jī)在當(dāng)?shù)氐钠放浦燃懊雷u(yù)度。2，通過(guò)本次活動(dòng)加強(qiáng)與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的合作關(guān)系、合作深度，并帶動(dòng)COOCO手機(jī)整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)與渠道商在銷售工作中的互動(dòng)及配合意識(shí)。最終刺激當(dāng)?shù)厣虉?chǎng)全體人員對(duì)COOCO手機(jī)產(chǎn)品的推動(dòng)意識(shí)和COOCO產(chǎn)品在該商場(chǎng)的銷售氛圍.3，增強(qiáng)和影響合作以外的經(jīng)銷商對(duì)COOCO手機(jī)的信心,表達(dá)出COOCO手機(jī)對(duì)市場(chǎng)的投入意識(shí).用行動(dòng)引導(dǎo)各級(jí)經(jīng)銷商在COOCO手機(jī)上的關(guān)注度和投入意識(shí)。5，通過(guò)比較有吸引力的促銷活動(dòng)不僅使我們當(dāng)時(shí)當(dāng)次的銷量得以提升，同時(shí)也刺激后期的銷售占比。五,活動(dòng)方式:1，利用我們的活動(dòng)主題以及引人眼球的實(shí)際禮品饋贈(zèng)在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行城區(qū)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳，充分突出的宣傳我司品牌的購(gòu)機(jī)優(yōu)勢(shì)。2，利用臨促喊話、舉牌、DM單頁(yè)、游行等方式在當(dāng)?shù)貭I(yíng)造COOCO手機(jī)濃烈的活動(dòng)氛圍。3，利用帳篷、傘、堆頭、海報(bào)等常規(guī)物料制造外場(chǎng)氣氛，業(yè)務(wù)人員用音響喊話形式搭建人流排隊(duì)聚集點(diǎn)，免費(fèi)發(fā)放小禮品并隨時(shí)宣傳我COOCO手機(jī)品牌理念，同時(shí)充分做好活動(dòng)優(yōu)勢(shì)點(diǎn)及產(chǎn)品本身的亮點(diǎn)功能的宣傳,以此達(dá)到聚集人氣和宣傳活動(dòng)內(nèi)容及品牌理念的全部效果。4，商場(chǎng)內(nèi)外全部覆蓋COOCO手機(jī)五一活動(dòng)的主題形象。5，商場(chǎng)制定出經(jīng)業(yè)務(wù)人員確認(rèn)的有力的現(xiàn)返銷售政策（現(xiàn)返政策見(jiàn)附表）,利用活動(dòng)期間的任務(wù)達(dá)標(biāo)形式強(qiáng)行要求營(yíng)業(yè)員銷售COOCO機(jī)器，同時(shí)也制定完成任務(wù)的激勵(lì)措施刺激營(yíng)業(yè)員的銷售積極性。6，針對(duì)老板、促銷及店員充分做好本次活動(dòng)的培訓(xùn),并做好活動(dòng)前的銷售動(dòng)員工作，活動(dòng)期間按照各商場(chǎng)40臺(tái)為標(biāo)準(zhǔn)，完成40臺(tái)公司獎(jiǎng)勵(lì)500元費(fèi)用給店員自行組織一次野外燒烤或其他活動(dòng)。.7，增加我司產(chǎn)品在商場(chǎng)的陳列點(diǎn),商場(chǎng)必須在COOCO產(chǎn)品專柜以外的其他柜臺(tái)給予三個(gè)以上的陳列點(diǎn)。六,活動(dòng)機(jī)型及禮品配送方式:一，K360、K460、C380送洗衣機(jī)。二，K160、K260、C180、K560送時(shí)尚運(yùn)動(dòng)旅行杯或煎蛋鍋。三，K660、A6、A8、C600、C800、送夏涼被一套或電飯煲。七,活動(dòng)內(nèi)容及具體實(shí)施方法:凡購(gòu)COOCO手機(jī)均可獲贈(zèng)豪禮一份，禮品份三類，按機(jī)型指定禮品執(zhí)行。宣傳時(shí)必須以送洗衣機(jī)為噱頭，并充分強(qiáng)調(diào)“不是抽獎(jiǎng)才送，是買一臺(tái)手機(jī)送一臺(tái)洗衣機(jī)”。活動(dòng)宣傳時(shí)宣傳口號(hào)為COOCO手機(jī)五一豪禮瘋狂送買COOCO手機(jī)送洗衣機(jī)。利用我們的主題強(qiáng)烈的吸引消費(fèi)者，同時(shí)通過(guò)臨促街道DM單頁(yè)及游行口號(hào)宣傳對(duì)路人形成強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力，并引導(dǎo)其進(jìn)店消費(fèi)。做好：方案的落實(shí)活動(dòng)內(nèi)容宣傳活動(dòng)氛圍布置活動(dòng)參與人員的動(dòng)員和培訓(xùn)賣場(chǎng)的銷售政策下達(dá)活動(dòng)開(kāi)展期的引人、拉人、銷售、臨時(shí)問(wèn)題處理、禮品發(fā)放的所有人員布控活動(dòng)操作總結(jié)。對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行全面狙擊，最終實(shí)現(xiàn)我們終端銷量的計(jì)劃值.八, 貨源組織、終端要求及各項(xiàng)政策要求: 1，貨源組織:此方案活動(dòng)需要求活動(dòng)開(kāi)展經(jīng)銷商進(jìn)貨數(shù)量K660、K360、K460、C380四款共計(jì)30臺(tái)；K160、K260、C180、K560共計(jì)50臺(tái)；A6、A8、各2臺(tái)以上 2，貨款結(jié)算方式：進(jìn)貨時(shí)打款80%，5月10號(hào)以前付清欠款。3，終端陳列：包括我公司專區(qū)在內(nèi)，商場(chǎng)必須給予COOCO手機(jī)產(chǎn)品陳列點(diǎn)達(dá)3個(gè)或以上。4，形象布置：利用COOCO手機(jī)元素貫穿整個(gè)賣場(chǎng)。5，商場(chǎng)銷售政策附表：機(jī)型供價(jià)零售價(jià)商場(chǎng)給店員激勵(lì)金額禮品配送備注K16033049920杯子或煎蛋鍋一次性提貨20臺(tái)供價(jià)290K26032049920杯子或煎蛋鍋一次性提貨20臺(tái)供價(jià)290子或煎蛋鍋一次性提貨10臺(tái)供價(jià)380K56043059920杯子或煎蛋鍋一次性提貨10臺(tái)供價(jià)380K66059079930洗衣機(jī)洗衣機(jī)運(yùn)費(fèi)經(jīng)銷商承擔(dān)K36068099960洗衣機(jī)C38069099960洗衣機(jī)K46078099930洗衣機(jī)A61130159950夏涼被A81280179960夏涼被C60066089940夏涼被C80069089930夏涼被C28059079920夏涼被6公司銷售政策：機(jī)型供價(jià)零售價(jià)無(wú)促銷網(wǎng)點(diǎn)店員激勵(lì)措施活動(dòng)期間促銷員提出標(biāo)準(zhǔn)K1603304991010K2603204991010C1804305991010K5604305991010K6605907992020K36068089920C38069089920K46078099920A6113015998080A81280179980100C6006608996060C8006908996060C2805907995050注：活動(dòng)結(jié)束后三天內(nèi)必須上交活動(dòng)期間保修卡十， 活動(dòng)過(guò)程的責(zé)任分配： 1，貨源組織 毛銳 2，禮品采購(gòu) 湯珍珍 3，物料制作 湯珍珍 4，物料禮品發(fā)放 陳雅雯 5活動(dòng)方案在經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)的落實(shí)和實(shí)施 區(qū)域負(fù)責(zé)人6，商場(chǎng)外圍的COOCO手機(jī)氛圍布置及活動(dòng)開(kāi)展前的所有宣傳工作 區(qū)域負(fù)責(zé)人7，活動(dòng)過(guò)程中的商場(chǎng)政策落實(shí)到位，及監(jiān)督執(zhí)行整個(gè)活動(dòng)過(guò)程商場(chǎng)政策的具體實(shí)施。 區(qū)域負(fù)責(zé)人8，促銷員及商場(chǎng)營(yíng)業(yè)員的培訓(xùn)工作。 劉正東9，協(xié)調(diào)活動(dòng)過(guò)程中的具體問(wèn)題。 區(qū)域負(fù)責(zé)人10，活動(dòng)期間賣場(chǎng)終端銷售的全面跟蹤工作。區(qū)域負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)十一，效果預(yù)估： 按照以上計(jì)劃全面實(shí)施首先刺激我司產(chǎn)品的出貨情況，并使我司產(chǎn)品有階段性的提升；其次在活動(dòng)之后必定給商場(chǎng)營(yíng)業(yè)員中營(yíng)造一種COOCO手機(jī)的銷售的良好氛圍，由當(dāng)?shù)貐^(qū)域負(fù)責(zé)人后期的不斷跟進(jìn)和維護(hù)，該商場(chǎng)的銷售氛圍將可長(zhǎng)期延續(xù)和保