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3、 建設(shè)規(guī)模與產(chǎn)品方案(1) 、建設(shè)內(nèi)容、規(guī)模及技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)1、 店鋪?zhàn)赓U:中國海洋大學(xué)嶗山校區(qū)南區(qū)第四食堂下面的文具店旁邊的小店鋪。該店鋪臨近南區(qū)宿舍樓與學(xué)校周邊社區(qū),來往人流量大,且南區(qū)女同學(xué)較多,消費(fèi)群體龐大。店鋪面積40平方米,月租金經(jīng)過與店主洽談最終定為每月4000元整。2、 店鋪裝修:由于禮品店的消費(fèi)群體主要是學(xué)生和年輕人,因此禮品店內(nèi)的裝修和商品都是針對這一特殊消費(fèi)群體而制定的。 2.1 店外裝潢:為了吸引學(xué)生和年輕人的注意,在店面裝潢上一定要別出心裁,營造出與眾不同的氛圍。簡潔、明亮,但是又不能太過復(fù)雜或華麗,那樣反而讓人沒有好感。在學(xué)生中展開調(diào)查,統(tǒng)計(jì)出他們最喜歡的店鋪類型,同時結(jié)合自己的想法進(jìn)行裝潢。 2.2 店內(nèi)裝潢:整個店內(nèi)均采用木材裝修,例如木地板,木質(zhì)貨架等,讓整個店鋪顯得十分清新。在角落擺放小沙發(fā),配上幾盞暖色調(diào)的落地?zé)?,讓客人可以有一個休息等候的地方。墻面上可以掛上每月的優(yōu)惠信息,也可以貼上一些經(jīng)典的海報,吸引客人駐足觀看。3、 技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)(1) 、品牌技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)我們選擇“你我的海大”來注冊商標(biāo),并提出“時尚的源泉,你的不二之選”的理念。因?yàn)槲业赇侇櫩腿簽榍嗄昴信?,所以我們的品牌定位是“買得起的時尚”。我們店鋪賣的小禮品系列產(chǎn)品凸顯個性化特色,在與同行的競爭中能脫穎而出。(2) 、產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)我們主營根據(jù)消費(fèi)者不同需求,推出不同風(fēng)格的系列。在與同行的競爭中,我禮品店產(chǎn)品突出三大特色:(1)價格優(yōu)勢:物美價廉是我們的主打優(yōu)勢之一。一般的禮品店普遍價格偏高,我們要想在市場立足,就要在價格上下手,可以設(shè)計(jì)多種促銷方案,以滿足不同層次人群需要。(2)服務(wù)優(yōu)勢:一般的禮品店僅限于店內(nèi)銷售,相關(guān)服務(wù)不健全。而我店本著人性化服務(wù)的宗旨,全力打造微笑貼心服務(wù),售后服務(wù),在校區(qū)內(nèi)還可送貨上門。同時,我們在淘寶網(wǎng)上也有網(wǎng)店,讓顧客全方位的感受到濃濃的熱情,培養(yǎng)大批回頭客。(3)銷售新穎性:針對目前市場對個性化的需求,我們決定在每一周都進(jìn)行優(yōu)惠活動,推出新款,確保禮品設(shè)計(jì)走在時尚前沿,并發(fā)揮我們店鋪特有的難以效仿的獨(dú)特性優(yōu)勢,賦予禮品以個性。另外每月將會對新品的銷售專柜進(jìn)行調(diào)整,給消費(fèi)者視覺沖擊。同時我們店鋪承諾每種款式設(shè)計(jì)只有一套,這更能突出我們產(chǎn)品的差異性。(3)、價格技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)我店的目標(biāo)消費(fèi)群是中國海洋大學(xué)的學(xué)生,根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果分析,他們的消費(fèi)水平處于中低階層。我們結(jié)合實(shí)際,并根據(jù)需求表、成本函數(shù)、競爭者價格對商品進(jìn)行定價。考慮到顧客不同的消費(fèi)心理,對商品劃分不同檔次,分別進(jìn)行特價、尾數(shù)定價和聲望定價。為了增大我們店鋪的銷量,我們店鋪采用現(xiàn)金打折,對銷量不是很好的產(chǎn)品進(jìn)行累計(jì)打折。為了鼓勵消費(fèi),在淡季我公司推出 “買禮品送包裝和配飾”等活動,其主要目的是鼓勵顧客在淡季提前訂購和儲存產(chǎn)品,使我店鋪的銷售保持相對穩(wěn)定的狀態(tài),減少因庫存而造成的資金占用負(fù)擔(dān)。最后,我店鋪會根據(jù)市場原材料的漲跌進(jìn)行15%的價格上下浮動。(4) 、促銷技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)大學(xué)生是特殊的消費(fèi)群體,他們追求時尚、潮流,消費(fèi)欲望比較強(qiáng),愿意享受更好、更優(yōu)質(zhì)、更隨意的生活。而品牌消費(fèi)并不是大部分人能夠承受的了的,所以,在禮品方面,只要樣式獨(dú)特美觀,用相對合理的價格來裝飾自己是最好的選擇。大學(xué)生的課外活動較多,在人際交往上更廣泛,因此外在形象很重要,無疑平價禮品在這里有很大的市場。大學(xué)生情侶消費(fèi)也占一定比例,雙方生日、情人節(jié)、圣誕節(jié)等節(jié)日是禮品銷量的重要時機(jī)。所以我店鋪通過電視字幕、娛樂雜志、廣告等媒體加大宣傳,并在特定節(jié)假日推

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