建設(shè)規(guī)模與產(chǎn)品方案.doc

3、 建設(shè)規(guī)模與產(chǎn)品方案（1） 、建設(shè)內(nèi)容、規(guī)模及技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)1、 店鋪?zhàn)赓U：中國海洋大學(xué)嶗山校區(qū)南區(qū)第四食堂下面的文具店旁邊的小店鋪。該店鋪臨近南區(qū)宿舍樓與學(xué)校周邊社區(qū)，來往人流量大，且南區(qū)女同學(xué)較多，消費(fèi)群體龐大。店鋪面積40平方米，月租金經(jīng)過與店主洽談最終定為每月4000元整。2、 店鋪裝修：由于禮品店的消費(fèi)群體主要是學(xué)生和年輕人，因此禮品店內(nèi)的裝修和商品都是針對這一特殊消費(fèi)群體而制定的。 2.1 店外裝潢：為了吸引學(xué)生和年輕人的注意，在店面裝潢上一定要別出心裁，營造出與眾不同的氛圍。簡潔、明亮，但是又不能太過復(fù)雜或華麗，那樣反而讓人沒有好感。在學(xué)生中展開調(diào)查，統(tǒng)計(jì)出他們最喜歡的店鋪類型，同時(shí)結(jié)合自己的想法進(jìn)行裝潢。 2.2 店內(nèi)裝潢：整個(gè)店內(nèi)均采用木材裝修，例如木地板，木質(zhì)貨架等，讓整個(gè)店鋪顯得十分清新。在角落擺放小沙發(fā)，配上幾盞暖色調(diào)的落地?zé)?，讓客人可以有一個(gè)休息等候的地方。墻面上可以掛上每月的優(yōu)惠信息，也可以貼上一些經(jīng)典的海報(bào)，吸引客人駐足觀看。3、 技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)（1） 、品牌技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)我們選擇“你我的海大”來注冊商標(biāo)，并提出“時(shí)尚的源泉，你的不二之選”的理念。因?yàn)槲业赇侇櫩腿簽榍嗄昴信?，所以我們的品牌定位是“買得起的時(shí)尚”。我們店鋪賣的小禮品系列產(chǎn)品凸顯個(gè)性化特色，在與同行的競爭中能脫穎而出。（2） 、產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)我們主營根據(jù)消費(fèi)者不同需求，推出不同風(fēng)格的系列。在與同行的競爭中，我禮品店產(chǎn)品突出三大特色：（1）價(jià)格優(yōu)勢：物美價(jià)廉是我們的主打優(yōu)勢之一。一般的禮品店普遍價(jià)格偏高，我們要想在市場立足，就要在價(jià)格上下手，可以設(shè)計(jì)多種促銷方案，以滿足不同層次人群需要。（2）服務(wù)優(yōu)勢：一般的禮品店僅限于店內(nèi)銷售，相關(guān)服務(wù)不健全。而我店本著人性化服務(wù)的宗旨，全力打造微笑貼心服務(wù)，售后服務(wù)，在校區(qū)內(nèi)還可送貨上門。同時(shí)，我們在淘寶網(wǎng)上也有網(wǎng)店，讓顧客全方位的感受到濃濃的熱情，培養(yǎng)大批回頭客。（3）銷售新穎性：針對目前市場對個(gè)性化的需求，我們決定在每一周都進(jìn)行優(yōu)惠活動,推出新款，確保禮品設(shè)計(jì)走在時(shí)尚前沿，并發(fā)揮我們店鋪特有的難以效仿的獨(dú)特性優(yōu)勢，賦予禮品以個(gè)性。另外每月將會對新品的銷售專柜進(jìn)行調(diào)整，給消費(fèi)者視覺沖擊。同時(shí)我們店鋪承諾每種款式設(shè)計(jì)只有一套，這更能突出我們產(chǎn)品的差異性。（3）、價(jià)格技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)我店的目標(biāo)消費(fèi)群是中國海洋大學(xué)的學(xué)生，根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果分析，他們的消費(fèi)水平處于中低階層。我們結(jié)合實(shí)際，并根據(jù)需求表、成本函數(shù)、競爭者價(jià)格對商品進(jìn)行定價(jià)。考慮到顧客不同的消費(fèi)心理，對商品劃分不同檔次，分別進(jìn)行特價(jià)、尾數(shù)定價(jià)和聲望定價(jià)。為了增大我們店鋪的銷量，我們店鋪采用現(xiàn)金打折，對銷量不是很好的產(chǎn)品進(jìn)行累計(jì)打折。為了鼓勵(lì)消費(fèi)，在淡季我公司推出 “買禮品送包裝和配飾”等活動，其主要目的是鼓勵(lì)顧客在淡季提前訂購和儲存產(chǎn)品，使我店鋪的銷售保持相對穩(wěn)定的狀態(tài)，減少因庫存而造成的資金占用負(fù)擔(dān)。最后，我店鋪會根據(jù)市場原材料的漲跌進(jìn)行15%的價(jià)格上下浮動。（4） 、促銷技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)大學(xué)生是特殊的消費(fèi)群體，他們追求時(shí)尚、潮流，消費(fèi)欲望比較強(qiáng)，愿意享受更好、更優(yōu)質(zhì)、更隨意的生活。而品牌消費(fèi)并不是大部分人能夠承受的了的，所以，在禮品方面，只要樣式獨(dú)特美觀，用相對合理的價(jià)格來裝飾自己是最好的選擇。大學(xué)生的課外活動較多，在人際交往上更廣泛，因此外在形象很重要，無疑平價(jià)禮品在這里有很大的市場。大學(xué)生情侶消費(fèi)也占一定比例，雙方生日、情人節(jié)、圣誕節(jié)等節(jié)日是禮品銷量的重要時(shí)機(jī)。所以我店鋪通過電視字幕、娛樂雜志、廣告等媒體加大宣傳，并在特定節(jié)假日推