南昌理工學(xué)院創(chuàng)業(yè)之星團(tuán)隊(duì)參賽方案.doc

第二屆益體網(wǎng)創(chuàng)業(yè)就業(yè)大賽創(chuàng)星隊(duì)方案策劃書 創(chuàng)星隊(duì)2010/10/20方案目錄:-3一、前言與團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介-3前言-4團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介-5二、市場(chǎng)綜合分析與競(jìng)爭(zhēng)分析-5市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析-6具體消費(fèi)狀況分析-7行業(yè)分析-8團(tuán)隊(duì)自身分析-9學(xué)校環(huán)境及周邊市場(chǎng)分析（統(tǒng)計(jì)表）-14三、具體營(yíng)銷推廣方案-14商品管理與銷售方案-18發(fā)展戰(zhàn)略與銷售目標(biāo)-19設(shè)想問(wèn)題及解決方法-21財(cái)務(wù)預(yù)算-22四、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部組織管理-22團(tuán)隊(duì)資源分析-23團(tuán)隊(duì)成員及分工-25團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目執(zhí)行及激勵(lì)措施-30五、對(duì)電子商務(wù)及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的了解B2C-31六、對(duì)“”的認(rèn)識(shí)-32七、對(duì)“益體網(wǎng)”的認(rèn)識(shí)與建議-32對(duì)“益體網(wǎng)”的認(rèn)識(shí)-33對(duì)“益體網(wǎng)”的建議-2- 一、前言與團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介 前言：寫在前面的是我們團(tuán)隊(duì)核心成員，黃素云、李江、謝衛(wèi)、陳霖、張鵬。正是這些人才有了這支團(tuán)隊(duì)創(chuàng)星隊(duì)。我們懷著激動(dòng)而興奮的心情參賽，你眼前這份方案策劃書，是我們團(tuán)隊(duì)全體成員的辛勤結(jié)果，我們充滿激動(dòng),渴望前進(jìn)，沖勁十足，卻不知路在何方。這次益體網(wǎng)的大賽給我們一次很寶貴的機(jī)會(huì)，在此我們將不負(fù)眾望，勇往直前！在此我們忠心感謝益體網(wǎng)的所有成員，謝謝你們!-3-創(chuàng)星隊(duì)簡(jiǎn)介：您現(xiàn)在看到的正是創(chuàng)星隊(duì)精心編寫的團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介，也是給大家想闡明的一些我們的想法。比爾蓋茨說(shuō)這個(gè)世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來(lái)的成績(jī)，然后再去強(qiáng)調(diào)你的感受。所以我們團(tuán)隊(duì)認(rèn)為:不管我門付出多少努力,我們要看到成功才罷手,如果不成功,沒(méi)有人會(huì)認(rèn)可你。,創(chuàng)星隊(duì)由名的諧音可知我們是一支有創(chuàng)新有能力的新星隊(duì)伍我70,90,90,們雖不如后們有商機(jī)但我們更懂后我們更懂后們的想法90,我們知道后需要什么喜歡什么什么東西對(duì)他們有不可抵擋的誘.惑90我們創(chuàng)星隊(duì)將利用自己對(duì)后認(rèn)知的優(yōu)勢(shì)在此次大賽上大展身,手，同時(shí)在比賽中獲得更多的知識(shí)提高自己的能力為今后進(jìn)入社會(huì)!做好基礎(chǔ)-4- 二綜合分析與業(yè)務(wù)目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析.一市場(chǎng)背景分析1.營(yíng)銷環(huán)境分析2.消費(fèi)者狀況分析具體競(jìng)爭(zhēng)分析1.對(duì)于益體網(wǎng)：認(rèn)識(shí)概括：益體網(wǎng)是個(gè)類似于網(wǎng)上百貨商店的網(wǎng)絡(luò)媒體，為消費(fèi)者提供正品運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，并采用B2C這一網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式。更多的是采用其中垂直商店這一模式，滿足運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品好愛(ài)者的需求。競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀：優(yōu)勢(shì)：a.在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面。相似與同類體育用品網(wǎng)絡(luò)，其營(yíng)銷模式與益體網(wǎng)相區(qū)別，它更多的是不同商家在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上開(kāi)店。店主多是自己經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)模式更多的與淘寶網(wǎng)相識(shí)，產(chǎn)品正品的保證率較益體網(wǎng)低。b.益體網(wǎng)則更多的采用與眾多國(guó)際、國(guó)內(nèi)知名品牌供貨商簽訂銷售協(xié)議這一方式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)?？傮w上講，益體網(wǎng)的供貨渠道更為讓人信任。-5-劣勢(shì)：a.益體網(wǎng)較淘寶、拍拍等知名品牌相比，益體網(wǎng)的知名度相對(duì)不高，品牌營(yíng)銷也相對(duì)薄弱。b.其相應(yīng)的合作網(wǎng)站及網(wǎng)站導(dǎo)航(如好123等）不夠，顯得推廣面不夠大，沒(méi)有像百度、HI這樣的對(duì)應(yīng)在線交流工具。c.另外針對(duì)主流客戶的媒體影響力（紙質(zhì)，電視）薄弱。如果定位走品牌路線，需要相應(yīng)的包裝。2.學(xué)校周邊體育產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)者分析“益體網(wǎng)”的體育產(chǎn)品在湖北美術(shù)學(xué)院屬于完全獨(dú)占市場(chǎng)。沒(méi)有與其競(jìng)爭(zhēng)的商家或企業(yè)。行業(yè)分析1.市場(chǎng)規(guī)模分析小市場(chǎng)一般吸引不了大的或新的競(jìng)爭(zhēng)者；大市場(chǎng)常能引起企業(yè)的興趣，因?yàn)樗鼈兿Ｍ谟形Φ氖袌?chǎng)中建立穩(wěn)固的競(jìng)爭(zhēng)地位。所以在湖北美術(shù)學(xué)院競(jìng)爭(zhēng)力不大。確定目標(biāo)市場(chǎng)：確定了市場(chǎng)的地理區(qū)域，再加上對(duì)目標(biāo)顧客的描述，就可以得到學(xué)校及周邊市場(chǎng)潛在顧客的數(shù)目。2.量化市場(chǎng)潛力市場(chǎng)潛力，有時(shí)也稱為市場(chǎng)規(guī)模，這是一個(gè)宏觀的概念，但卻是一個(gè)可以量化的數(shù)據(jù)。我們可以不斷挖掘人才，累積人脈，拓展市場(chǎng)，從而是這個(gè)市場(chǎng)的潛力最大化。-6-團(tuán)隊(duì)自身分析.1、自身資源a人才資源：首先檢閱一下自己現(xiàn)有的營(yíng)銷隊(duì)伍，從各個(gè)環(huán)節(jié)一一過(guò)濾，針對(duì)其應(yīng)有的職能與市場(chǎng)經(jīng)歷進(jìn)行對(duì)比、看看他們的能力是否適宜。營(yíng)銷隊(duì)伍與現(xiàn)有市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)的正反比程度，會(huì)給企業(yè)的市場(chǎng)布局提供一個(gè)動(dòng)力性的思考。b財(cái)務(wù)資源：檢查財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)情況，財(cái)務(wù)管理是否有影響銷售的環(huán)節(jié)，在什么地方達(dá)到了什么程度，是可以改善的還是不可避免的，這樣可以給企業(yè)提供一個(gè)有效布局的依據(jù)2、市場(chǎng)資源a品牌資源：這里的品牌資源不是理論上的企業(yè)品牌，而是具體到各個(gè)區(qū)隔市場(chǎng)上企業(yè)及其產(chǎn)品的可利用率。企業(yè)在區(qū)隔市場(chǎng)上的品牌資源的多少直接影響著營(yíng)銷投入的成本，更影響著推廣的難易度和速度。b客戶資源：回顧和總結(jié)各個(gè)區(qū)隔市場(chǎng)的現(xiàn)有客戶，檢查以往的合作業(yè)績(jī)，并進(jìn)行細(xì)化分類；同時(shí)要檢查各個(gè)區(qū)隔市場(chǎng)上目前企業(yè)儲(chǔ)備的客戶，其質(zhì)量和數(shù)量，并分析即將合作的可能性及成功率。優(yōu)秀的客戶等于市場(chǎng)的一半。擁有的和潛在的客戶都是難得的資源。-7-湖北美術(shù)學(xué)院及周邊市場(chǎng)分析本次調(diào)研的目的是了解湖北美術(shù)學(xué)院在校學(xué)生、教師，附近居民體育用品的消費(fèi)行為。為了從專業(yè)的角度深入調(diào)研，在確定調(diào)研目的之后，我們團(tuán)隊(duì)通過(guò)訪談、收集二手資料、會(huì)議討論等，得到許多有關(guān)體育用品的信息，并以此為基礎(chǔ)設(shè)計(jì)了一份調(diào)查問(wèn)卷作為收集資料300的工具。本次調(diào)查問(wèn)卷采用了抽樣調(diào)查，調(diào)查總?cè)藬?shù)為人（學(xué)生2005050163137人數(shù)、教師人數(shù)、附近居民人數(shù)），男性人、女性人。.一數(shù)據(jù)分析1.月生活費(fèi)分析月收入分析表一：學(xué)生月生活費(fèi)統(tǒng)計(jì)表（總?cè)藬?shù)200） 600600-12001200-20002000以下以上男女表二：教師月收入統(tǒng)計(jì)表（總?cè)藬?shù)50） 1500以下1500-25002500-40004000以上男女-8-表三：附近居民月收入統(tǒng)計(jì)表（總?cè)藬?shù)50） 10001000-15001500-25002500以下以上男女2.品牌忠誠(chéng)度分析表四：體育品牌忠誠(chéng)度統(tǒng)計(jì)表（總?cè)藬?shù)300） 僅實(shí)用一個(gè)品牌在兩三個(gè)品牌間變換在多個(gè)品牌間經(jīng)常換無(wú)所謂男女總計(jì)3.購(gòu)買場(chǎng)所的影響因素分析表五：體育用品購(gòu)買場(chǎng)所的影響因素統(tǒng)計(jì)表（總?cè)藬?shù)300） 品牌集聚的地方購(gòu)買方便價(jià)格實(shí)惠無(wú)所謂男女總計(jì)-9-3.品牌市場(chǎng)占有量分析表六：體育品牌市場(chǎng)占有量分析統(tǒng)計(jì)表（總?cè)藬?shù)250，包括學(xué)生、教師） 國(guó)際一線品牌國(guó)內(nèi)一線品牌國(guó)內(nèi)二線品牌國(guó)內(nèi)其他品牌（雙星、回力等）（耐克、匡威等）（李寧、安踏等）（匹克、特步等）男女總計(jì)表七：體育品牌市場(chǎng)占有量分析統(tǒng)計(jì)表（附近居民50人） 國(guó)際一線品牌國(guó)內(nèi)一線品牌國(guó)內(nèi)二線品牌國(guó)內(nèi)其他品牌（耐克、匡威等）（李寧、安踏等）（匹克、特步等）（雙星、回力等）男女總計(jì)5.有商家現(xiàn)場(chǎng)正品折扣直銷，消費(fèi)者購(gòu)買意愿分析表八：消費(fèi)者購(gòu)買意愿統(tǒng)計(jì)表（總?cè)藬?shù)300） 愿意可以考慮不愿意男女總計(jì)6.每學(xué)期體育用品消費(fèi)金額分析-10-表九：每學(xué)期體育用品消費(fèi)金額統(tǒng)計(jì)表（總?cè)藬?shù)300） 400以下400-10001000-20002000以上男女總計(jì)7.每學(xué)期體育用品購(gòu)買數(shù)量分析表十：每學(xué)期體育用品購(gòu)買數(shù)量統(tǒng)計(jì)表（總?cè)藬?shù)300） 2件以下2-5件5-10件10件以上男女總計(jì)8.關(guān)于體育用品態(tài)度量表分析表一十一：關(guān)于體育用品態(tài)度量表分析 非常重要重要一般不重要82%17%1%0%質(zhì)量42%36%17%5%價(jià)格19%26%34%21%品牌31%34%25%10%功能67%29%3%1%設(shè)計(jì)-11- 三、具體營(yíng)銷推廣方案 商品管理與銷售方案商品管理 展示的商品均來(lái)自“益體網(wǎng)”，我們應(yīng)該愛(ài)惜展銷物品，有責(zé)1任心。對(duì)商品進(jìn)行保護(hù)措施，盡量減小展示對(duì)商品的損害。了解自己團(tuán)隊(duì)所推廣的產(chǎn)品。對(duì)每件商品進(jìn)行編號(hào)以及價(jià)格的記錄。有利于在服務(wù)中方便查找記錄。以免造成消費(fèi)者的困擾。 更新商品更新時(shí)，記錄商品的數(shù)量，價(jià)格，樣式，方便線下線2上客戶的介紹。對(duì)每件商品進(jìn)行內(nèi)部編號(hào)，方便查找，調(diào)配。商品的銷售 對(duì)商品每天的銷售進(jìn)行記錄，每半個(gè)月進(jìn)行一次商品數(shù)量的核1對(duì)。 對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，找出最適合營(yíng)銷的地點(diǎn)，并對(duì)每種商品的接2受程度進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。達(dá)到知道顧客要什么，從而供應(yīng)相對(duì)的商品。對(duì)退還得商品進(jìn)行登記，做好電話回訪和售后服務(wù)。-12-營(yíng)銷方案 線上宣傳1網(wǎng)絡(luò)作為現(xiàn)在最大的信息平臺(tái)，在宣傳推廣上起了至關(guān)重要的作用。網(wǎng)上宣傳可以讓更多人了解到“益體”網(wǎng)。QQ線上，我們通過(guò)群的消息發(fā)布宣傳。郵箱的篩選進(jìn)行有針QQ對(duì)性的宣傳發(fā)送。在隊(duì)員的個(gè)性簽名中宣傳。用現(xiàn)在比較熱門的人人網(wǎng)，開(kāi)心網(wǎng)進(jìn)行熟人帶熟人式的宣傳。通過(guò)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)絡(luò)，運(yùn)動(dòng)型論壇來(lái)宣傳“益體”。線下：在活動(dòng)前期會(huì)對(duì)學(xué)校附近的市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，選出最佳營(yíng)銷地點(diǎn)。進(jìn)行大規(guī)模的宣傳，通過(guò)總要地點(diǎn)張貼海報(bào)。每個(gè)系部找到朋友分發(fā)傳單。在宣傳海報(bào)中宣傳本次活動(dòng)以及我們“創(chuàng)星”團(tuán)隊(duì)。宣傳是決定銷售的成敗，是線上營(yíng)銷至關(guān)重要的一節(jié)。展銷銷售1）每周，尋找最佳地點(diǎn)進(jìn)行展銷，尋找形象氣質(zhì)好、待人熱情、大方、有一定營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)穿上“益體”網(wǎng)的服裝進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)展示銷售，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)下定單，同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)展銷商品有適合的，可以進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)銷售。同時(shí)記錄下他的聯(lián)系地址，以便售后服務(wù)。2）同時(shí)周末，我可以與社團(tuán)聯(lián)合到我們展銷地點(diǎn)進(jìn)行一些娛樂(lè)類活動(dòng)，如滑板社，舞蹈社，籃球社，歌唱社等。3）在我校舉行一次演出，展示、宣傳益體網(wǎng)的體育用品，安排現(xiàn)場(chǎng)-13-下定單，贈(zèng)送小禮品等活動(dòng)。4）采用“一對(duì)一”的模式服務(wù)買家，講解“益體網(wǎng)”正品低價(jià)的特點(diǎn)，達(dá)到消費(fèi)者放心購(gòu)買再次購(gòu)買。 線下直銷2 2236362人脈推廣：團(tuán)隊(duì)現(xiàn)有人，預(yù)計(jì)總?cè)藬?shù)人。人中在120260個(gè)月內(nèi)預(yù)計(jì)有人購(gòu)買單件商品一件，取元商品平均5200值則有銷售額元。每位成員推銷自己的朋友購(gòu)買“益5體網(wǎng)”商品。擬定每人在兩個(gè)月中成功推銷件商品。則有4680030%32760銷售額元，除去不確定因素元。則總共銷37960售成績(jī)?yōu)樵?學(xué)校合作：校園是第一階段最大的市場(chǎng)，學(xué)生也是運(yùn)動(dòng)品牌2最大的消費(fèi)群體。春季是學(xué)校活動(dòng)最集中的季節(jié)。在舉行各種活動(dòng)時(shí)期，我們可以聯(lián)系學(xué)校以及活動(dòng)主辦方進(jìn)行商品的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，團(tuán)購(gòu)比較多的可以給與一定的優(yōu)惠。 社團(tuán)合作：于運(yùn)動(dòng)性社團(tuán)進(jìn)行合作，團(tuán)購(gòu)運(yùn)動(dòng)服或運(yùn)動(dòng)器材，3既可以讓同學(xué)買到低價(jià)的正品行貨，同時(shí)提升“創(chuàng)星”的知名度和業(yè)績(jī)。 其他學(xué)校合作：跨學(xué)校多團(tuán)隊(duì)合作，跨學(xué)校銷售，進(jìn)行大型4展銷，達(dá)到互利共贏。同時(shí)降低成本，效率提高，促進(jìn)了解各個(gè)團(tuán)隊(duì)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。 商家合作：和學(xué)校附近商家或者對(duì)運(yùn)動(dòng)服飾器材有需求的商5家進(jìn)行合作，以最優(yōu)惠的價(jià)格，最滿意的質(zhì)量達(dá)到雙方滿意，-14-爭(zhēng)取多挖掘潛在客戶。 社區(qū)合作：對(duì)社區(qū)進(jìn)行抽樣調(diào)查，了解社區(qū)需求，在社區(qū)進(jìn)6行推銷，對(duì)他們講解“益體網(wǎng)”的優(yōu)勢(shì)。爭(zhēng)取長(zhǎng)時(shí)間的“益體”用戶。 省外合作：在外省非賽區(qū)學(xué)校延伸銷售，找到代理團(tuán)隊(duì)。對(duì)7“益體網(wǎng)”進(jìn)行宣傳，達(dá)到市場(chǎng)最大的推廣。線上銷售達(dá)到最大收益。.各個(gè)階段的發(fā)展戰(zhàn)略 階段時(shí)間主要營(yíng)銷群體輔助營(yíng)銷群體第一階段社區(qū)，居民2011.3.28-2010.4.17學(xué)校學(xué)生，社團(tuán)，人脈群體第二階段2010.4.18-2010.5.8社區(qū)，周邊商家學(xué)生，學(xué)校合作2010.5.第三階段外省推廣，商家社區(qū)，學(xué)校合作9-2010.5.29團(tuán)購(gòu)-15-銷售目標(biāo) 各個(gè)階段可能遇見(jiàn)的問(wèn)題及解決方法第一階段（摸索階段）：需要大量時(shí)間進(jìn)行宣傳調(diào)查，學(xué)生以及居民對(duì)“益體網(wǎng)”接受程度低。各種任務(wù)分配有待改進(jìn)，推廣以及營(yíng)銷較為艱難。團(tuán)隊(duì)之間學(xué)校市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。解決方法：在前期做好宣傳工作，在比賽開(kāi)始時(shí)就對(duì)宣傳事宜不必過(guò)于擔(dān)心，成員盡量分散在學(xué)校各個(gè)系部，方便宣傳以及調(diào)查市場(chǎng)，突出團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，做出團(tuán)隊(duì)自信，贏在起跑線。第二階段（成熟階段）：學(xué)校市場(chǎng)飽和，購(gòu)買人數(shù)下降，有待擴(kuò)大市場(chǎng)。部分成員因壓力，私人事件離開(kāi)團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)之間競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。-16-解決方法：進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)，尋找商家合作，爭(zhēng)取團(tuán)購(gòu)，多進(jìn)行展銷，促進(jìn)買家線下下訂單購(gòu)買。同時(shí)擴(kuò)招成員，做到每個(gè)部門的運(yùn)作不缺乏人員。第三階段（推廣階段）：學(xué)校附近市場(chǎng)飽和，推廣展銷地點(diǎn)離學(xué)校過(guò)遠(yuǎn)，人員變動(dòng)大。銷售額下降。解決方法：在推廣階段，我們團(tuán)隊(duì)主要針對(duì)的市場(chǎng)在外省或非參賽學(xué)校，對(duì)此類地區(qū)進(jìn)行線上宣傳，同時(shí)找到合適人選，組建省外學(xué)校團(tuán)隊(duì)進(jìn)行“益體網(wǎng)”的宣傳。人員不會(huì)影響此階段銷售。財(cái)務(wù)預(yù)算 5800總預(yù)算元 3900商品的抵押金額金預(yù)計(jì)為元 宣傳海報(bào)、橫幅，傳單預(yù)計(jì)800元 展銷會(huì)場(chǎng)花費(fèi)預(yù)計(jì)800元 機(jī)動(dòng)費(fèi)用300元-17- 四、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部組織管理 團(tuán)隊(duì)資源分析“創(chuàng)星”團(tuán)隊(duì)是一支由南昌理工學(xué)院前衛(wèi)學(xué)生組建的服從“益體網(wǎng)”公司市場(chǎng)推廣需要的團(tuán)隊(duì)，本著鍛煉自身能力以及順應(yīng)公司需求的目標(biāo)，參加此次大賽?！皠?chuàng)星”團(tuán)隊(duì)內(nèi)部分工合理，男女互助，有,著學(xué)校各大院系的精英。我們是一支態(tài)度認(rèn)真團(tuán)結(jié)一致的隊(duì)伍。我們將利用我們的優(yōu)勢(shì)在此次大賽上大展身手，在比賽中獲得更多的知,!識(shí)提高自己的能力為今后進(jìn)入社會(huì)做好基礎(chǔ)團(tuán)隊(duì)人員能力與技能分析“創(chuàng)星”團(tuán)隊(duì)成員分為核心成員和非核心成員兩大部分，成員經(jīng)驗(yàn)豐富。在核心成員中，隊(duì)長(zhǎng)黃素云組織管理能力極強(qiáng)，為首席執(zhí)行官。.李江具備人力組織能力和廣告設(shè)計(jì)能力謝衛(wèi)團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目執(zhí)行及激勵(lì)措施工作分工、項(xiàng)目執(zhí)行如下：CEO團(tuán)隊(duì)各成員按照簡(jiǎn)介中各自的職務(wù)以黃素云為中心，共同CEO開(kāi)展工作。根據(jù)學(xué)校的實(shí)際情況，按照發(fā)布的任務(wù)開(kāi)展每天的-18-CEOCEO工作，及時(shí)把遇到的問(wèn)題和需要改進(jìn)的方面告訴，由將難以解決的問(wèn)題反饋給公司的主管部門研究出相應(yīng)解決方案，或者向?qū)W,校資深教師請(qǐng)教并決策出方案進(jìn)行解決。CEO團(tuán)隊(duì)中主要負(fù)責(zé)與益體網(wǎng)相關(guān)部門溝通，交換意見(jiàn)和想法,并及時(shí)將重要信息傳達(dá)給核心人員并由核心人員把這一信息傳達(dá)給.團(tuán)隊(duì)中的每一位成員CEO我們團(tuán)隊(duì)每周召開(kāi)兩次會(huì)議（周一晚、周三晚），由黃素云總結(jié)這幾天內(nèi)的情況以及什么方面應(yīng)加強(qiáng)，并對(duì)做得不良方面提出解決方案，對(duì)接下來(lái)時(shí)間段的工作作個(gè)詳細(xì)計(jì)劃、以及分配工作。并由.成員提出遇到的問(wèn)題及時(shí)解決問(wèn)題運(yùn)營(yíng)流程：營(yíng)銷策劃核心團(tuán)隊(duì)審核內(nèi)容整理執(zhí)行推廣團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)措施：,我們團(tuán)隊(duì)一直都是以集體的方式出動(dòng)對(duì)于外出時(shí)間活動(dòng)獲得的,資金我們一部分上繳團(tuán)隊(duì)一部分平均分給每一份成員。對(duì)于業(yè)績(jī)優(yōu),秀者，我們將從團(tuán)隊(duì)資金中拿出錢對(duì)其進(jìn)行金錢獎(jiǎng)勵(lì)并在團(tuán)隊(duì)全體.人員中進(jìn)行表?yè)P(yáng)望團(tuán)體其他成員對(duì)其進(jìn)行學(xué)習(xí)對(duì)于為團(tuán)隊(duì)獲得榮譽(yù),.者我們將對(duì)其進(jìn)行證書獎(jiǎng)勵(lì)并激勵(lì)他繼續(xù)努力-19- 五、團(tuán)隊(duì)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)例舉 XXXX社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)之其他多項(xiàng)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)2011diy,核心成員李江：年曾獲得校園計(jì)算機(jī)一等獎(jiǎng)他擁有高,!強(qiáng)的計(jì)算機(jī)圖片技術(shù)負(fù)責(zé)廣告設(shè)計(jì)以及海報(bào)制作XX核心成員：-20- 六、對(duì)電子商務(wù)及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的了解 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷方式。簡(jiǎn)單的說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營(yíng)銷目的的營(yíng)銷活動(dòng)。體或者部分經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為媒體，以新的方式、方法和理念，通過(guò)一系列魅力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃，制定和實(shí)施營(yíng)銷活動(dòng)，更有效的促成個(gè)人和組織交易活動(dòng)實(shí)現(xiàn)的新型營(yíng)銷模式。它是企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體或者部分經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)。-21- 七對(duì)的認(rèn)識(shí)：B2C B2CBusiness-to-Consumer是英文（商家對(duì)客戶）的縮寫，其中文簡(jiǎn)稱為“商對(duì)客”?！吧虒?duì)客”是電子商務(wù)的一種模式，也就是通常所說(shuō)的商業(yè)零售，直接面向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品和服務(wù)。這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主，主要借助于互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展在線銷售活動(dòng)。-主要模式：綜合商城式百貨商店垂直商店復(fù)合品牌店輕-型品牌店服務(wù)型網(wǎng)店導(dǎo)購(gòu)引擎型線上的商城，在人氣足夠，產(chǎn)品豐富，物流便捷的情況下，其成本優(yōu)勢(shì)，二十四小時(shí)的不夜城，無(wú)區(qū)域限制，更豐富的產(chǎn)品等等優(yōu)B2C勢(shì)，目前國(guó)內(nèi)的已經(jīng)不是淘寶一家獨(dú)大的形式，是由杭州三六五電子商務(wù)股份有限公司傾力打造，我國(guó)首個(gè)提供中高檔品牌銷售業(yè)20081216務(wù)的網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)，于年月日閃亮登場(chǎng)。致力于為企業(yè)及商務(wù)白領(lǐng)提供綜合性一站式的網(wǎng)購(gòu)服務(wù)。安全可靠的交易平臺(tái)，專業(yè)高效的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，以用戶體驗(yàn)導(dǎo)向?yàn)楹诵膬r(jià)值觀的商務(wù)服務(wù)理念，助力企業(yè)和商務(wù)白領(lǐng)，運(yùn)用電子商務(wù)，壓縮渠道成本、時(shí)