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淺談房地產(chǎn)行業(yè)的營銷策略 摘 要:本文從宏觀和微觀兩個方面簡要分析了現(xiàn)階段我國房地產(chǎn)行業(yè)的營銷環(huán)境,闡述了我國房地產(chǎn)企業(yè)營銷策略的提升思路,并總結了新形勢下的創(chuàng)新營銷策略,這對于推動我國房地產(chǎn)行業(yè)營銷創(chuàng)新具有一定的現(xiàn)實借鑒意義。 關鍵詞:房地產(chǎn);市場環(huán)境;營銷策略;提升思路 一、現(xiàn)階段我國房地產(chǎn)行業(yè)的營銷環(huán)境 (一)宏觀環(huán)境 我國的房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)過幾十年的發(fā)展,體系已經(jīng)趨于成熟,市場狀態(tài)較為平穩(wěn)。隨著經(jīng)濟和社會的發(fā)展,一系列完善房地產(chǎn)行業(yè)的相關政策陸續(xù)出臺,迫切要求房地產(chǎn)行業(yè)進行整改,因此房地產(chǎn)行業(yè)的營銷策略也需要與時俱進。 近年來,隨著房地產(chǎn)行業(yè)越來越熱,其競爭也越來越激烈,品牌間的競爭加劇使企業(yè)紛紛加強品牌經(jīng)營和管理,特別是在大規(guī)模的跨區(qū)域開發(fā)經(jīng)營過程中,強勢品牌往往更能夠得到消費者的認同。 (二)微觀環(huán)境 近年來,房產(chǎn)泡沫和降價滯銷問題突出,房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)競爭愈加劇烈。在嚴峻的行業(yè)形勢下,企業(yè)的營銷策略也成為企業(yè)在激烈競爭中屹立不倒的關鍵性因素。在新一輪的房地產(chǎn)行業(yè)改革中,各地相繼注銷了大批地產(chǎn)企業(yè)的資質證書,這種發(fā)展形式在幾年前的房產(chǎn)市場就已經(jīng)初現(xiàn)端倪,隨著注銷數(shù)量不斷增加,存留下來的企業(yè)都有一定實力。那么如何在當前的房地產(chǎn)局勢中逆流而上,就要從改變企業(yè)的營銷策略入手,進行積極創(chuàng)新,滿足消費者的購房心理和購房需求。 現(xiàn)階段的房地產(chǎn)營銷還是主要依靠降低價格來刺激購房者的購房需求,這種營銷策略如果長期發(fā)展,會對房地產(chǎn)市場產(chǎn)生不可逆轉的持續(xù)性傷害,不利于房地產(chǎn)行業(yè)的良性競爭和可持續(xù)發(fā)展。在具有獨特性的房地產(chǎn)市場中,如何樹立產(chǎn)品形象,如何進行產(chǎn)品定位,如何實施房地產(chǎn)品牌營銷戰(zhàn)略等問題,對我國目前的房地產(chǎn)企業(yè)而言,都是急需解決的問題。 二、現(xiàn)階段我國房地產(chǎn)營銷策略的提升思路 房地產(chǎn)營銷是當前帶動國民經(jīng)濟發(fā)展的主要路徑,因此,如何提升房地?a的營銷業(yè)績與水平,已經(jīng)成為當前房地產(chǎn)研究領域所關注的一個主要方向。 (一)制定明確的企業(yè)市場定位 在地產(chǎn)企業(yè)的市場定位中,各房地產(chǎn)企業(yè)在項目上市前應對當?shù)氐姆康禺a(chǎn)市場進行實時分析,并進行盡可能詳盡、廣泛的市場調研。各房地產(chǎn)企業(yè)要根據(jù)調研結果制定有針對性的營銷方案,為房地產(chǎn)營銷活動的設計和開展提供數(shù)據(jù)依據(jù)和市場理論依據(jù),提升營銷活動的有效性和效率。品牌的核心價值是品牌的精髓和靈魂,它可以滿足消費者的需要,又兼顧企業(yè)利益和社會利益,是品牌市場影響力和引導力的關鍵,因此各房地產(chǎn)企業(yè)要重視品牌的核心價值。一個品牌獨特且具有價值的部分會表現(xiàn)在核心價值上。例如,萬科的核心價值是“創(chuàng)造健康豐盛的人生”,品牌標語是“建筑無限生活”,其項目的設計、建造都是對這一理念的詮釋和延展。然而,國內(nèi)的許多企業(yè)尤其是中小企業(yè),其核心價值不明確或根本沒有核心價值,廣告十分隨意,品牌形象松散模糊。盡管大量的廣告投人能在短期內(nèi)促進銷售,但幾年下來卻發(fā)現(xiàn)品牌沒有得到普遍認同,品牌這一無形資產(chǎn)也沒有得到有效積累。 (二)創(chuàng)新營銷手段和方式 在房地產(chǎn)營銷活動中,房地產(chǎn)企業(yè)要著重提升廣告的質量,創(chuàng)新營銷手段和方式。隨著現(xiàn)代社會經(jīng)濟和文化的飛速發(fā)展,大眾的精神文化需求大大增加,房地產(chǎn)的營銷活動也應該提升產(chǎn)品的內(nèi)涵和文化層次,房地產(chǎn)企業(yè)應把重點放在提煉及推廣產(chǎn)品文化和居住品味上,打造企業(yè)品牌,賦予營銷內(nèi)容以新活力。在創(chuàng)新營銷過程中,房地產(chǎn)企業(yè)要結合產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢,有針對性地對待消費者的剛性購房需求。此外,在提升廣告質量方面,房地產(chǎn)企業(yè)應以出彩的語言提煉產(chǎn)品的核心價值,并通過個性化的廣告語或廣告短片呈現(xiàn)給消費者,充分體現(xiàn)商品的內(nèi)在價值和自身優(yōu)勢,進而提升廣告的質量,達到積極的宣傳、營銷效果。 (三)運用新媒體手段擴大營銷范圍 在新媒體時代,房地產(chǎn)企業(yè)的營銷活動也要結合新的時代特色,注重運用新媒體營銷手段。例如,房地產(chǎn)企業(yè)可以利用大數(shù)據(jù)獲取相關網(wǎng)頁消費者的訪問數(shù)據(jù),從而精準地獲得需求客戶,不斷提高營銷的精準性。同時,房地產(chǎn)企業(yè)要鼓勵房產(chǎn)銷售人員通過QQ、微信等現(xiàn)代通訊軟件,與客戶進行溝通交流,通過發(fā)送關于房產(chǎn)項目的朋友圈等,實現(xiàn)與消費者的二次聯(lián)系,加深目標消費者的印象。此外,現(xiàn)代房地產(chǎn)企業(yè)要借助網(wǎng)絡營銷打破原有的銷售模式,建立互動性的營銷模式,并實施積極、溫暖的客戶關懷,使消費者有賓至如歸的良好消費體驗,從而達到營銷目的。 (四)打造品牌口碑促進營銷制勝 口碑的好壞是一個企業(yè)成功與否的關鍵,而口碑營銷能使消費者產(chǎn)生品牌信任感,從而在生活中主動向朋友親屬推薦房產(chǎn)項目,將房產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品信息和品牌口碑傳播開來。熟人之間的口口相傳對于品牌的發(fā)展和營銷來說,是不容忽視的重要影響力量,因此,房產(chǎn)企業(yè)要打造品牌口碑促進營銷制勝,刺激消費者的購買欲望。首先,房產(chǎn)企業(yè)要通過提升產(chǎn)品的質量和服務來提升品牌的價值,使消費者獲得最佳的體現(xiàn),并提供最好的服務,使消費者主動向朋友親屬推薦房產(chǎn)項目,從而實現(xiàn)口碑營銷。 三、結語 隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展和城市化進程的加速推進,房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展迅速,房地產(chǎn)企業(yè)間的競爭也愈演愈烈。由于中國政府不斷加大房地產(chǎn)市場的宏觀調控力度,房地產(chǎn)市場面臨著重新“洗牌”。對于房地產(chǎn)行業(yè)面臨的激烈競爭,相關企業(yè)應該引起足夠的重視,意識到品牌營銷宣傳對于企業(yè)持續(xù)發(fā)展的重要性。所以房地產(chǎn)企業(yè)要形成獨特的品牌營銷理念,不能再繼續(xù)停留在一些“推銷”觀念的層面上,走出品牌營銷的誤區(qū),充分發(fā)揮房地產(chǎn)品牌營銷的優(yōu)勢,品牌可以錦上添花。成功的品牌就是信譽,即使在競爭激烈的市場環(huán)境中也會不斷發(fā)展壯大。 參考文獻: 1章曉東.宏觀調控政策下房地產(chǎn)營銷策略研究J.財經(jīng)界:學術版,2016(8). 2張振活.新形勢下的房地產(chǎn)營銷策略研究J.中國市場,2017

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