阿米巴經(jīng)典27問.doc

阿米巴最經(jīng)典27問（更新版）1.阿米巴經(jīng)營是近幾年才出現(xiàn)的概念嗎？稻盛和夫用阿米巴經(jīng)營創(chuàng)立過兩家世界五百強(qiáng)，所以這個(gè)概念并不新鮮了，稻盛和夫本人也因?yàn)樗闹骰罘?、干法等著作而被國人熟知?010年，稻盛和夫用阿米巴經(jīng)營模式奇跡般的拯救了瀕臨破產(chǎn)的世界500強(qiáng)-日本航空公司，當(dāng)時(shí)中日關(guān)系良好，企業(yè)界交流頻繁，國內(nèi)媒體宣傳也比較多。另外阿米巴從經(jīng)營機(jī)制而非管理層面成功解決了企業(yè)如何成本最小化，利潤最大化，以及如何培養(yǎng)經(jīng)營者意識(shí)人才的問題，這些恰好又是老板們最關(guān)心的問題，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這些問題更為突出，所以到現(xiàn)在阿米巴經(jīng)營越來越火。2.阿米巴是什么？阿米巴指的是一種單細(xì)胞的變形蟲，這種變形蟲靠一個(gè)細(xì)胞就能完成新陳代謝。有趣的是：在遇到外界攻擊時(shí)，多個(gè)阿米巴變形蟲可以組合成新的個(gè)體，在新的個(gè)體中，每個(gè)變形蟲各司其職，共同防御外敵。當(dāng)新個(gè)體分開時(shí)，每個(gè)變形蟲又能獨(dú)立生存，互不依賴。阿米巴經(jīng)營的自覺自發(fā)、獨(dú)立核算、可分可合等特點(diǎn)與變形蟲很相似，故取其名。中國式阿米巴的核心就是：“分、算、獎(jiǎng)”分：劃小業(yè)務(wù)單元，下沉經(jīng)營責(zé)任算：建立經(jīng)營會(huì)計(jì)，準(zhǔn)確衡量價(jià)值獎(jiǎng)：建立激勵(lì)制度，撬動(dòng)員工人心3.阿米巴和事業(yè)部制有什么區(qū)別？事業(yè)部通常對總部費(fèi)用不作分?jǐn)?，這樣就不能更準(zhǔn)確的反映企業(yè)經(jīng)營的實(shí)際情況。另外，各事業(yè)部之間雖有交易機(jī)制，但事業(yè)部內(nèi)部卻沒有建立交易，所以市場壓力只能傳遞到事業(yè)部負(fù)責(zé)人這個(gè)層級(jí)。阿米巴是讓人人參與經(jīng)營，經(jīng)營壓力通過機(jī)制傳遞到每一個(gè)員工的身上，員工才是創(chuàng)造新價(jià)值和業(yè)績改善的根本。4.阿米巴與分田到戶有什么區(qū)別？分田到戶有分，能大大的激發(fā)了人的積極性，但它只有分沒有合，容易各自為戰(zhàn)，不利于統(tǒng)一管理。阿米巴卻可分可合，可以分的分下去，不能分的放在總部統(tǒng)一管理和協(xié)調(diào)，這樣保證公司掌控核心資源以及保持戰(zhàn)略的整體一致性。5.阿米巴和計(jì)件有什么區(qū)別？計(jì)件只是過數(shù)量來衡量員工的工作結(jié)果，而阿米巴是通過內(nèi)部交易和經(jīng)營會(huì)計(jì)來衡量員工的價(jià)值。計(jì)件關(guān)心的是數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)并不能準(zhǔn)確反應(yīng)經(jīng)營結(jié)果，阿米巴關(guān)心卻是收益，收益就是經(jīng)營指標(biāo)，所以計(jì)件和阿米巴有著本質(zhì)的區(qū)別。6.阿米巴和股權(quán)激勵(lì)有什么區(qū)別？股權(quán)激勵(lì)關(guān)心的是如何能過分配企業(yè)已經(jīng)創(chuàng)造的價(jià)值來激勵(lì)員工，解決的是價(jià)值怎么分的問題。阿米巴它可以包含股權(quán)激勵(lì)的內(nèi)容，但它更關(guān)心如何創(chuàng)造新價(jià)值，解決價(jià)值如何來的問題。7.阿米巴實(shí)施了的標(biāo)志是什么？有些企業(yè)劃分了阿米巴組織或者做了獨(dú)立核算，就認(rèn)為自己實(shí)施了阿米巴，可一問起來，卻連個(gè)阿米巴經(jīng)營報(bào)表都沒有。沒有報(bào)表怎么計(jì)算得了阿米巴單元的收益？沒有報(bào)表怎么能實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)反映經(jīng)營狀況？沒有報(bào)表如何對阿米巴進(jìn)行激勵(lì)？所以阿米巴實(shí)施了的標(biāo)志是企業(yè)有沒有出來阿米巴的經(jīng)營報(bào)表。8.阿米巴成功實(shí)施的標(biāo)志是什么？阿米巴實(shí)施了的標(biāo)志是出來了阿米巴的經(jīng)營報(bào)表，成功實(shí)施的標(biāo)志是：企業(yè)里是不是有更多人在關(guān)心收益和算帳。9.目前做了或準(zhǔn)備導(dǎo)入阿米巴的企業(yè)有哪些？海爾，華為、阿里巴巴、韓都衣舍、陽光100、中南建設(shè)集團(tuán)、新希望集團(tuán)、恒安集團(tuán)、信利集團(tuán)、天寶電子、天地一號(hào)、沈陽桃李面包股份、張家港第一人民商場、山東星火傳媒、吉林昊宇電氣、北京金吉列留學(xué)、浙江水晶光電、浙江王力集團(tuán)、浙江星星科技股份、廣州一呼百應(yīng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司、佛山孔雀魚馬賽克公司、佛山四海家具公司、佛山南風(fēng)股份等數(shù)百家公司。10.阿米巴經(jīng)營實(shí)施可能帶來的問題有哪些？a.阿米巴經(jīng)營讓各單元追求成本最小化，銷售最大化，人的積極性會(huì)大大的激發(fā)出來，要防止企業(yè)人才過度開發(fā)（保持這一點(diǎn)需要提前意識(shí)到并做好規(guī)劃。b.阿米巴單元都追求本單元的利益最大化，在某個(gè)時(shí)間段會(huì)造成團(tuán)除協(xié)作降低，工作關(guān)系似乎沒有導(dǎo)入前那么和諧，不用擔(dān)心，因?yàn)檫@種不和諧是建立在不損害公司的利益情況下，另外，在制度設(shè)計(jì)的時(shí)候，要把“利他、共贏”的原則考慮進(jìn)去，同時(shí)導(dǎo)入柔性的哲學(xué)文化，就能很好的規(guī)避這個(gè)問題。c.阿米巴導(dǎo)入后會(huì)造成個(gè)別部門（如財(cái)務(wù)）的人員，人員的增加的成本和阿米巴實(shí)施后帶來的降本增效對比起來只能算是一筆小小的投入。11.阿米的經(jīng)營報(bào)表復(fù)雜嗎？阿米巴的經(jīng)營報(bào)表非常簡單，只有簡單才能讓更多的人來關(guān)注和能關(guān)注。在企業(yè)里 為什么只有老板關(guān)心利潤，就是因?yàn)槔麧欕x員工太遠(yuǎn)、同時(shí)也沒有機(jī)制讓員工關(guān)心得了。12.人力資源和財(cái)務(wù)如何做成利潤阿米巴？稻盛先生在他的書里傳遞了阿米巴單元都做成利潤巴，容易讓人產(chǎn)生困惑，人力資源和財(cái)務(wù)如何成阿米巴呢？我們在實(shí)踐過程中，總結(jié)出阿米巴組織可以劃分成五種類型：成本型、利潤型、預(yù)算型、資本型。人力資源和財(cái)務(wù)可以做預(yù)算巴，也有可能做成利潤巴等，具體視情況來定。做成預(yù)算巴就要思考預(yù)算范圍要求的工作完成的標(biāo)準(zhǔn)，做成利潤巴的話，就要思考人力資源等職能部門可以向其它部門輸出的服務(wù)或者產(chǎn)品是什么。13.阿米巴如何進(jìn)行內(nèi)部定價(jià)？阿米巴的內(nèi)部定價(jià)分為兩類：產(chǎn)品定價(jià)和服務(wù)定價(jià)產(chǎn)品定價(jià)的方法有：成本推算法、利潤逆算法、市場參照法、計(jì)價(jià)還價(jià)法。服務(wù)包括：招聘、檢測等等服務(wù)單價(jià)=（人工+各種費(fèi)用）/預(yù)定服務(wù)次數(shù)+單次利潤14.什么樣的企業(yè)不適合做阿米巴？a.阿米巴它只是一種經(jīng)營模式，理論所有的企業(yè)都可以運(yùn)用。但中國式阿米巴涉及到權(quán)利的下放和利益的分享，企業(yè)老板如果不愿意放權(quán)，不愿意分享，這樣的企業(yè)是做不了真正的阿米巴的。b.阿米巴經(jīng)營是將企業(yè)做小做強(qiáng)，讓企業(yè)保持小企業(yè)的靈活性和對市場的敏感度，所以如果企業(yè)只有幾個(gè)人，老板一眼看到底，可以考慮暫時(shí)不做阿米巴。15.阿米巴的會(huì)計(jì)核算會(huì)增加財(cái)務(wù)人員嗎？很多人都認(rèn)為阿米巴的經(jīng)營會(huì)計(jì)肯定會(huì)導(dǎo)致財(cái)務(wù)相關(guān)人員的增加，沒錯(cuò)，這部分人員尤其是阿米巴實(shí)施前期是會(huì)有一些增加的，但這部分增加帶來的成本，比起阿米巴經(jīng)營帶來的減員增效的收益要少得多，所以前期這些人增加算是必要的投入。16.阿米巴的會(huì)計(jì)報(bào)表有相關(guān)軟件輔助嗎？阿米巴經(jīng)營涉及到較多的數(shù)據(jù)，若經(jīng)營會(huì)計(jì)報(bào)表要做到周報(bào)、日報(bào)，數(shù)據(jù)處理工作量是會(huì)加大，目前我們已經(jīng)有專門配套的電腦軟件和手機(jī)APP來作輔助支持，阿米巴運(yùn)行后，企業(yè)負(fù)責(zé)人只要每天打開電腦或手機(jī)就能知曉企業(yè)的經(jīng)營狀況以及改善點(diǎn)。17.是不是要先學(xué)好哲學(xué)才能做阿米巴？稻盛哲學(xué)的盛行以及某些機(jī)構(gòu)的宣導(dǎo)，很容易讓大家以為企業(yè)只有先學(xué)好了哲學(xué)，才能實(shí)施阿米巴，其實(shí)這個(gè)觀念是沒有邏輯的，就如同“”“做事先做人”，那是不是要等人做好了才能做事呢？沒有建立在機(jī)制的上文化更多的是洗腦的功能，沒有機(jī)制讓員工受益，讓員工餓著肚子跟你談?wù)軐W(xué)，那就是耍流氓。正所謂： 什么樣的機(jī)制就塑造什么樣的行為！什么樣的行為就塑造什么樣的文化！什么樣的文化就強(qiáng)化什么樣的機(jī)制！18.日本的東西到中國到中國能落地嗎？阿米巴源于日本，它是一種經(jīng)營模式，它側(cè)重從經(jīng)營而非管理的層面去改善企業(yè)，從這個(gè)角度來看，它能不能落地在他國落地，并無其它額外條件，世界上很多公司都在有用這種理念，只是不一定叫阿米巴這個(gè)名。但任何一個(gè)模式的出現(xiàn)就有它的特定背景，所以阿米巴洋為中用時(shí)，若不結(jié)合中國社會(huì)特點(diǎn)，本土企業(yè)的特色，那試錯(cuò)成本和時(shí)間成本一定是驚人的。兩點(diǎn)一致、兩點(diǎn)不同相同點(diǎn)理念上一致，人人成為經(jīng)營者！技術(shù)上一致，主要包括組織細(xì)分、內(nèi)部交易、獨(dú)立核算；不同點(diǎn)切入點(diǎn)不同，中國式阿米巴從提升經(jīng)營狀況切入；稻盛式阿米巴從轉(zhuǎn)變?nèi)宋木袂腥搿?cè)重點(diǎn)不同，中國式阿米巴側(cè)重于開源，同時(shí)關(guān)注節(jié)流；稻盛式阿米巴側(cè)重于節(jié)流，較少涉及開源。19.學(xué)習(xí)阿米巴有哪些書可以參考？偏理念類：阿米巴經(jīng)營-稻盛和夫著；創(chuàng)造高收益 壹-稻盛和夫著；創(chuàng)造高收益貳-稻盛和夫著；創(chuàng)造高收益 叁-稻盛和夫著偏實(shí)操類：中國式阿米巴落地實(shí)施指南-胡八一著；激活組織-胡八一著；從交付到交易-胡八一著；持續(xù)贏利-胡八一著20.市面上做阿米巴的機(jī)構(gòu)都說自己好，怎么判斷？一個(gè)正常的銷售人員都會(huì)說公司好，這一點(diǎn)上無可厚非。一家機(jī)構(gòu)好不好，跟自己的學(xué)習(xí)需求有關(guān)系，如果想聽阿米巴的基礎(chǔ)概念，市場上很多老師都能講，如果要學(xué)阿米巴如何落地的思路和方法，就要慎重選擇。不管這家機(jī)構(gòu)是做阿米巴還是別的咨詢，有幾方面需要值得大家去考量：a.這家機(jī)構(gòu)有沒有技術(shù)沉淀？靠什么來沉淀？阿米巴概括成三個(gè)字就是“分、算、獎(jiǎng)”，這里涉及到的戰(zhàn)略、組織劃分、經(jīng)營會(huì)計(jì)、人才激勵(lì)等多方面，所以選擇的時(shí)候，大家要看這家公司成立多久了、做阿米巴之前是做什么的？項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)驗(yàn)從哪來？b. 這家機(jī)構(gòu)有沒有阿米巴成功案例？案例分為兩種，一種是培訓(xùn)案例，一種咨詢案例。通常是以圖片和文檔的形式出現(xiàn)在客戶的面前。機(jī)構(gòu)展示的圖片是合影圖片還是項(xiàng)目啟動(dòng)的圖片，我相信大家用點(diǎn)心就能看出來。c.網(wǎng)上有各個(gè)機(jī)構(gòu)老師的講課視頻，搜索后看完也能曉知一二。d.機(jī)構(gòu)說有咨詢案例，客戶可以要求去參觀。21.阿米巴會(huì)不會(huì)匯漏公司的機(jī)密？阿米巴讓人人都參與經(jīng)營，很多會(huì)擔(dān)心企業(yè)的核心經(jīng)營信息會(huì)泄露，其實(shí)大可不必?fù)?dān)心。a. 阿米巴有分有合，一些核心的資源還是控制在公司總部。b. 各阿米巴單元它所掌握的更多是自己所在阿米巴的內(nèi)部交易的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)只是公司信息流中的一個(gè)很小的點(diǎn)。22.阿米巴的費(fèi)用如何分?jǐn)?？a.對于不能節(jié)約成本又不能創(chuàng)造利潤的預(yù)算型阿米巴的費(fèi)用都應(yīng)該分?jǐn)俠. 職能部門工作分為管控和服務(wù)兩個(gè)部分，對于管控部分的費(fèi)用也要分?jǐn)傁氯. 分?jǐn)偟木暥龋喊慈藬?shù)；按面積；按實(shí)際發(fā)生；按銷售額占比；按利潤等等23.單位時(shí)間附加值是什么意思？單位時(shí)間附加值是一個(gè)衡量阿米巴單元效率的指標(biāo)單位時(shí)間附加值=收益/工時(shí)=（收入一成本-費(fèi)用）/工時(shí)在實(shí)際操作中，這個(gè)效率指標(biāo)并不能準(zhǔn)確地反應(yīng)阿米巴單元的效益，因?yàn)樾矢?，不一定效益也高，這個(gè)很容易理解吧，所以在實(shí)際操作中，我們會(huì)引入單位人力成本附加值這個(gè)指標(biāo)來衡量效益。單位人力成本附加值=（收入一成本-費(fèi)用）/人力成本24.稻盛和夫?yàn)槭裁床话讶肆Τ杀居?jì)入阿米巴？任何模式都有特定的背景，日本企業(yè)對職員實(shí)行終生雇傭制，同時(shí)日本具有比較好的福利保障體系，所以日本企業(yè)人力成本相對比較穩(wěn)定，可以當(dāng)作定值來處理，而在中國，人力成本每年以10%左右在遞增，這部分成本在企業(yè)內(nèi)的占比也很高，如果這部分不計(jì)入阿米巴的成本和費(fèi)用，怎么能反映企業(yè)經(jīng)營的真實(shí)情況呢？25.稻盛和夫?yàn)槭裁床粡?qiáng)調(diào)物質(zhì)激勵(lì)？在稻盛先生的書里，對做出成績的阿米巴單元，更多的是給予精神的鼓勵(lì)，比較少談到物質(zhì)的激勵(lì)，這跟日本的國情和文化有關(guān)。日本政府給國民提供了良好的福利保障，員工對企業(yè)也比較忠誠。但在當(dāng)下的中國，工資基本上是絕大部分員工唯一的收入來源，對員工僅作物質(zhì)激勵(lì)是比較虛的。26.阿米巴有哪些落地方法？落地的幾種方式和特點(diǎn)1.自己推行：摸索時(shí)間長、試錯(cuò)成本高2.請第三方機(jī)構(gòu)作教練：咨詢機(jī)構(gòu)駐廠，企業(yè)需邊學(xué)邊做。對實(shí)施企業(yè)管理者能力要求高3.由第三方機(jī)構(gòu)主導(dǎo)來推行：需要支付較高咨詢費(fèi)用、省時(shí)省力。不管采用何種方式，在推行前，企業(yè)內(nèi)部高層要統(tǒng)一學(xué)習(xí)，對阿米巴尤其是中國式阿米巴經(jīng)營體系要有全面和系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)，評(píng)估后覺得合適再來推行也不晚。如果單純照著稻盛書來操作，一是稻盛書里本里涉及到操作的部分本來就少。二是容易走偏、犯錯(cuò)。27.