招商工作計(jì)劃.ppt

筑佳 幸福里招商工作計(jì)劃書 計(jì)劃制定 胡泱 計(jì)劃大綱 熟悉項(xiàng)目基本情況及普定現(xiàn)狀團(tuán)隊(duì)組建 培訓(xùn)及市調(diào)分析市調(diào)數(shù)據(jù)做符合發(fā)展趨勢(shì)的合理業(yè)態(tài)分布出招商執(zhí)行方案及政策督導(dǎo)招商執(zhí)行 根據(jù)實(shí)際情況作出符合現(xiàn)實(shí)情況的調(diào)整搭建運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)及運(yùn)營(yíng)模式籌備開街試運(yùn)營(yíng)開街活動(dòng)評(píng)估及試運(yùn)營(yíng)期間方案的調(diào)整 熟悉項(xiàng)目基本情況及普定現(xiàn)狀 本工作計(jì)劃時(shí)間為一周需要熟悉項(xiàng)目的基本情況有 公司組織架構(gòu) 我的直 分管領(lǐng)導(dǎo) 項(xiàng)目物業(yè)情況 銷售或預(yù)售政策 最終版建筑圖紙 工程進(jìn)度 消防進(jìn)度 商業(yè)可交付時(shí)間 主要關(guān)聯(lián)部門有工程部 銷售部 財(cái)務(wù)部 行政部 熟悉普定現(xiàn)狀 主要熟悉各區(qū)域的商業(yè)分布 同行坐落位置 街道 政府辦公點(diǎn) 交通樞紐站 地標(biāo)建筑等到達(dá)本項(xiàng)目距離 需要熟悉普定的同事進(jìn)行配合 團(tuán)隊(duì)組建 培訓(xùn)及市調(diào) 本工作計(jì)劃時(shí)間為一個(gè)月建立薪酬傭金體系 團(tuán)隊(duì)考核體系 團(tuán)隊(duì)管理制度首先是團(tuán)隊(duì)人員到崗情況 團(tuán)隊(duì)配置人員為5人 一個(gè)文員 4個(gè)專員注 最好為新人 人員剛到之初主要工作為同行市場(chǎng)調(diào)查熟悉競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的情況 這期間我的主要工作為 團(tuán)隊(duì)人員面試與篩選 整理分析市調(diào)數(shù)據(jù) 擬定培訓(xùn)內(nèi)容此周期為10 15天完成上部工作之后主要為實(shí)際培訓(xùn)階段內(nèi)容為 項(xiàng)目基礎(chǔ)數(shù)據(jù) 商業(yè)發(fā)展趨勢(shì) 影響個(gè)行業(yè)發(fā)展的條件 商戶篩選 商業(yè)接待禮儀 商業(yè)談判技巧 客戶跟進(jìn)回訪控制 客戶意向判斷準(zhǔn)備招商啟動(dòng)物料 分析市調(diào)數(shù)據(jù) 此工作需要7 10天 此項(xiàng)工作放在人員開始培訓(xùn)的時(shí)候進(jìn)行 屬于必須工作 是為后期的業(yè)態(tài)分布 招商執(zhí)行方案等做論證 做符合發(fā)展趨勢(shì)的合理業(yè)態(tài)分布 此工作需要15天左右 原因是業(yè)態(tài)的分布需要和公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行論證 提交方案時(shí)我會(huì)說明布置的原因在此期間 所有招商人員一律外出進(jìn)行掃街式收集普定 安順等正在營(yíng)業(yè) 轉(zhuǎn)讓的商家聯(lián)系方式 出招商執(zhí)行方案及政策 此項(xiàng)工作時(shí)間為期10 15天 屬于和業(yè)態(tài)分布同期進(jìn)行的工作 業(yè)態(tài)分布確定之后便是招商政策及執(zhí)行方案執(zhí)行方案包括 廣告推廣渠道 招商政策 招商活動(dòng)主題 如何建立網(wǎng)絡(luò)端 督導(dǎo)招商執(zhí)行 根據(jù)實(shí)際情況作出符合現(xiàn)實(shí)情況的調(diào)整 本工作為期12 18個(gè)月主要工作內(nèi)容為團(tuán)隊(duì)外出招商主要分為撒個(gè)階段 A 前3至6個(gè)月主要招業(yè)態(tài)定位里的大中商家 完成項(xiàng)目20 30 的招商量并同時(shí)接待中小商家 B 6至12個(gè)月主要招中小商家及籌備開街試營(yíng)業(yè)事宜期間完成50 60 的整體招商量 C 后期時(shí)間主要招商以填補(bǔ)前期遺留的物業(yè)并根據(jù)實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況作商戶調(diào)整及補(bǔ)充 搭建運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)及運(yùn)營(yíng)模式 此工作時(shí)間為3個(gè)月 在招商進(jìn)入60 開始介入人員招募 團(tuán)隊(duì)培訓(xùn) 管理制度 考核制度 運(yùn)營(yíng)評(píng)估等系列運(yùn)營(yíng)模式此時(shí)主要為調(diào)試階段 籌備開街試運(yùn)營(yíng) 已簽約商家的進(jìn)場(chǎng)情況 裝修進(jìn)度跟進(jìn)與督促商家促銷力度溝通與統(tǒng)計(jì)物料準(zhǔn)備活動(dòng)策劃與宣傳 開街活動(dòng)評(píng)估及試運(yùn)營(yíng)期間方案的調(diào)整 試運(yùn)營(yíng)為期3個(gè)月日常工作統(tǒng)計(jì)每天人流量 車流量 商家經(jīng)營(yíng)情況分析客單率根據(jù)反饋情況制定可行的優(yōu)惠促銷活動(dòng) 總計(jì) 本