銀行力保中小企業(yè)貸款專業(yè)化經營體系逐步建立.doc

銀行力保中小企業(yè)貸款 專業(yè)化經營體系逐步建立2010年2月5日來源：金融時報 作者：孟揚中小企業(yè)在2009年9.59萬億元的信貸盛宴中分到了3.4萬億元，融資難得到了一定緩解，不僅中小企業(yè)貸款與大企業(yè)貸款比例首次調頭，而且中小企業(yè)貸款增速首次快于企業(yè)貸款增速。但是，經過大量放貸之后，為防止銀行資產質量出現(xiàn)下降，監(jiān)管層似乎有意收緊信貸的韁繩。去年年底召開的中央經濟工作會議將2010年新增貸款規(guī)模定調在7.5萬億元左右，比2009年9.59萬億元的貸款增速有明顯收緊。在此背景下，涉農貸款和小企業(yè)信貸將面臨較大難度，如何確保對中小企業(yè)信貸支持力度成為擺在各家銀行面前的重要課題。多家銀行中小企業(yè)信貸部負責人在采訪中表示，在監(jiān)管部門的要求下，今年銀行都在忙于調結構，而其中重要一方面就是加大中小企業(yè)貸款。盡管總行對大企業(yè)貸款的額度有所控制，但在中小企業(yè)貸款上卻要求增速不能低于其他貸款增速。此外，對中小企業(yè)會單獨劃撥出一定額度，力保中小企業(yè)貸款在資金和規(guī)模上不受影響。記者注意到，目前銀行在服務中小企業(yè)方面突出的亮點包括，一是創(chuàng)新了很多產品，并加強了與其他金融機構的合作；二是幾乎都開通了“短、平、快”的審批流程；三是服務更加深入、全面，專業(yè)化經營體系正在逐步建立。產品創(chuàng)新源源不斷2009年，許多銀行信貸投放的重點都是“鐵公基”等大項目和大企業(yè)客戶，但事實上，在這些領域銀行的議價能力已經變低，利潤空間很小，使銀行的凈利息收入受到影響。目前，已經有越來越多的銀行意識到，中小企業(yè)貸款不僅能帶來穩(wěn)定的業(yè)務，而且可以改善盈利結構。通過擴大中小企業(yè)貸款的投放，以提高風險溢價的方法提高盈利水平已普遍成為商業(yè)銀行適應競爭形勢、加速戰(zhàn)略轉型的重要舉措。在實踐中，各家銀行也已行動起來，從產品研發(fā)、評級和審批、管理機制等多方面入手，著力創(chuàng)新，開始了在中小企業(yè)業(yè)務上的“精耕細作”。華夏銀行近期推出的兩款新產品“接力貸”和“增值貸”引起了記者的注意?！敖恿J”是華夏銀行首次嘗試與資產管理公司合作，在貸款發(fā)放給借款人之后，當信貸資產滿足約定的轉讓條件時，將貸款轉讓給資產管理公司，成功地實現(xiàn)信貸風險轉移。這款產品的最大亮點是降低融資成本，有效實現(xiàn)風險轉移?！霸鲋蒂J”是華夏銀行對已有信貸業(yè)務關系的優(yōu)質小企業(yè)客戶，在其主貸，也就是已取得貸款期間內，為解決其臨時資金短缺而提供的貸款增值服務?！袄缭谥髻J發(fā)放一段時間之后，根據借款人的信用狀況，按主貸金額的一定比例給借款人再發(fā)放一部分貸款?！比A夏銀行中小企業(yè)信貸部總經理盧小群介紹說，這樣做的最大好處是與主貸一同申請增值貸的，不需重復提供資料，審批程序大大簡化，在實踐中獲得了中小企業(yè)客戶的一致歡迎。加強與其他金融機構合作除產品創(chuàng)新層出不窮外，記者注意到，加強與其他金融機構的合作成為近期銀行服務中小企業(yè)的一大亮點。近日，浦發(fā)銀行與安邦財產保險股份有限公司舉行了企業(yè)短期貸款履約保證保險合作簽約儀式，雙方將在企業(yè)貸款履約保證保險市場開展密切合作，通過客戶資源共享和互薦、產品創(chuàng)新和整合，共同為中小企業(yè)提供集融資和保險于一身的全面金融服務。浦發(fā)銀行相關人士介紹說，銀保、銀證等方面的合作已經成為銀行服務中小企業(yè)的重要方式，不僅能夠有效分散風險，而且有利于雙方擴大客戶服務面、提升市場競爭力、增加業(yè)務綜合效益。擔保方式上的合作僅僅是一個層面?！叭A夏銀行中小企業(yè)信貸部，致力于建立一個開放式平臺，加強與科技部、國家發(fā)改委等政府職能部門，擔保公司以及商會等經濟組織的業(yè)務合作；為加強小企業(yè)信貸資產流動性，與保險公司、資產管理公司等第三方合作，利用各自專業(yè)優(yōu)勢共同為小企業(yè)提供融資服務，積極探索和創(chuàng)新銀行退出機制；與會計師事務所、律師事務所等中介機構合作，擴大小企業(yè)綜合信息采集渠道，提高對小企業(yè)的風險識別能力，形成對小企業(yè)共同支持、共同防控風險的工作流程?！北R小群表示。專業(yè)化經營體系逐步建立隨著各家銀行越來越認識到中小企業(yè)的重要性，中小企業(yè)貸款業(yè)務也呈現(xiàn)出激烈的競爭態(tài)勢，優(yōu)質的中小企業(yè)更是成為銀行爭奪的對象。“效率和價格是競爭中小企業(yè)貸款的兩個重要內容?！北R小群認為。為了更好地布局中小企業(yè)業(yè)務，提高審批效率，各家銀行正在逐步建立服務中小企業(yè)的專業(yè)化經營體系。華夏銀行的中小企業(yè)信貸部實行獨立的客戶劃分和評審體系、獨立的信貸計劃和風險資產、獨立的中小企業(yè)信貸評審系統(tǒng)、獨立的中小企業(yè)客戶經理隊伍，具有簡化的審批流程和中小企業(yè)專有信貸產品。從組織結構和管理機制上保證了中小企業(yè)信貸業(yè)務的專營和專業(yè)。在管理機制創(chuàng)新上，華夏銀行對關鍵崗位人員實行審批制，總分行雙重管理，其他崗位人員實行報備制，保證了業(yè)務的垂直管理。確立有別于他行的獨立法人、事業(yè)部或業(yè)務部的管理模式，既保證了中小企業(yè)信貸業(yè)務專營和垂直化管理，又充分利用分行資源平臺進行人員管理，調動了分行的積極性。“2010年的目標是，中小企業(yè)貸款至少新增5000戶?！北R小群表示。明確將自身定位為“民營企業(yè)的銀行、小微企業(yè)的銀行、高端客戶的銀行”的民生銀行，也在2009年年底成立了中小企業(yè)金融事業(yè)部。民生銀行的模式是讓分行組織其區(qū)域內中小企業(yè)業(yè)務的銷售，而中小企業(yè)金融事業(yè)部主要承擔業(yè)務規(guī)劃、經營計劃、業(yè)務準入管理、業(yè)務考核、業(yè)務流程管理、風險管理、品牌管理、各區(qū)域專營機構與人員的準入管理以及其它專業(yè)化經營管理職能。這樣下來，雙方分工明確，發(fā)揮了各自的優(yōu)勢，不僅不存在競爭關系，而且是相互協(xié)作與共贏的關系?！敖刂?009年12月末，民生銀行中小企業(yè)事業(yè)部累計客戶數(shù)7810戶，各項貸款余額334.62億元，增長了87%