醫(yī)藥銷售職位話面試個人常問問題匯總.doc

電話面試個人常問問題匯總 一、 醫(yī)藥招商 1. 您好，請問您是xx嗎？我這邊是xx公司人力資源部，因看到您通過xx網(wǎng)站投遞的xx一職簡歷，不是現(xiàn)在是否還有求職意向？您現(xiàn)在更想找兼職還是全職工作？ 2. 這個職位會需要一個簡短電話溝通，約30分鐘左右，不是您現(xiàn)在時間是否方便？（如不方便，請告知時間，以便再次聯(lián)系） 3. 看您是xx年xx專業(yè)畢業(yè)的，您能簡單就畢業(yè)后的工作情況做一下介紹嗎？（如發(fā)現(xiàn)簡歷中未標(biāo)準(zhǔn)第一學(xué)歷等時，會有一個進(jìn)一步的追問） 4. 剛您說在xx公司工作時主要是負(fù)責(zé)xx市場，不知當(dāng)時主推的產(chǎn)品是哪類的？劑型如何？其通用名是什么？主要適應(yīng)癥是？在這個省份有幾位同事負(fù)責(zé)？當(dāng)時部門的架構(gòu)是什么樣的？ 5. 您剛接手這個市場時的狀況如何？您是按哪種方式找代理商的，是按區(qū)域找還是什么？ 6. 目前市場情況如何？具體是如何實現(xiàn)提升的？ 7. 因看您做了多年的招商，不知是否可分享一下，您是如何對代理商進(jìn)行管理的？日常會關(guān)注其哪些信息或數(shù)據(jù)？ 8. 您曾經(jīng)招商工作中遇到過的最大的問題或困難是什么？當(dāng)時如何解決？假如遇到代理商不配合，比如原定的銷售量為500支，但做了很久一直不起量，每月只能銷200支，不知您將如何處理？或視情況問你通過什么方式了解到代理商存在什么問題？你通過什么辦法幫助代理商解決問題？當(dāng)時采取哪些措施？代理商的業(yè)績結(jié)果怎樣？ 9. 您離職的原因是？目前的薪酬構(gòu)成如何？希望的薪酬是？假如可通過面試，能上崗時間及是否可提供離職證明？ 10. 平時有什么興趣愛好？我這邊暫時沒問題了，您看一下對于公司是否有什么想了解的？ 11. 感謝您的配合，如適合，我們會在近期安排當(dāng)?shù)氐拿嬖嚒Ｎ业姆謾C(jī)是1013，您如有問題，可隨時與我聯(lián)系 二、 推廣 1. 您好，請問您是xx嗎？我這邊是xx公司人力資源部，因看到您通過xx網(wǎng)站投遞的xx一職簡歷，不是現(xiàn)在是否還有求職意向？ 2. 這個職位會需要一個簡短電話溝通，約30分鐘左右，不是您現(xiàn)在時間是否方便？（如不方便，請告知時間，以便再次聯(lián)系） 3. 看您是xx年xx專業(yè)畢業(yè)的，您能簡單就畢業(yè)后的工作情況做一下介紹嗎？（如發(fā)現(xiàn)簡歷中未標(biāo)準(zhǔn)第一學(xué)歷等時，會有一個進(jìn)一步的追問） 4. 您目前主要負(fù)責(zé)哪些醫(yī)院？臨床銷售模式（學(xué)術(shù)、代金還是？）如選擇學(xué)術(shù)，則你接手醫(yī)院時，銷量如何？目前的銷量是？對于量的提升，您做了哪些學(xué)術(shù)推廣活動？目的是什么？為什么要必需解決這些問題？你通過什么辦法確保你開展的學(xué)術(shù)推廣活動是有效果的？開展這些學(xué)術(shù)推廣活動對區(qū)域的銷售產(chǎn)生了哪些影響（結(jié)果），你的評估依據(jù)是什么？現(xiàn)在你在總結(jié)一下，如果在哪些方面改善，學(xué)術(shù)推廣的工作會做的更好？ 5. 目前您的匯報上級是？平級的同事有幾位？業(yè)績結(jié)果如何？團(tuán)隊其它人員的銷售情況怎樣？離職原因？您現(xiàn)在希望找一個什么樣的公司、哪類的職位？ 6. 不知您在投遞簡歷前，是否對公司推廣經(jīng)理這個職位有一定的了解？（如不了解就介紹一下公司和職位要求，問其是否有意向。如有意向問目前薪酬、期望薪酬、上崗時間等信息） 7. 我這邊暫時沒問題了，您看一下對于公司是否有什么想了解的？ 8. 感謝您的配合，如適合，我們會在近期安排當(dāng)?shù)氐拿嬖?。我的分機(jī)是1013，您如有問題，可隨時與我聯(lián)系 三、 醫(yī)藥代表 1. 您好，請問您是xx嗎？我這邊是xx公司人力資源部，因看到您通過xx網(wǎng)站投遞的xx一職簡歷，不是現(xiàn)在是否還有求職意向？ 2. 這個職位會需要一個簡短電話溝通，約30分鐘左右，不是您現(xiàn)在時間是否方便？（如不方便，請告知時間，以便再次聯(lián)系） 3. 看您是xx年xx專業(yè)畢業(yè)的，您能簡單就畢業(yè)后的工作情況做一下介紹嗎？（如發(fā)現(xiàn)簡歷中未標(biāo)準(zhǔn)第一學(xué)歷等時，會有一個進(jìn)一步的追問） 4. 您目前主要負(fù)責(zé)哪些醫(yī)院？臨床銷售模式（學(xué)術(shù)、代金還是？）給你開處方的醫(yī)生有多少位？剛接手醫(yī)院時的銷量？醫(yī)生對產(chǎn)品的接受程度？當(dāng)時你在銷售中遇到什么問題或困難？你通過什么辦法解決問題？怎樣提升了你的銷量？采取了什么行動改變了醫(yī)生對產(chǎn)品的認(rèn)可度？業(yè)績結(jié)果如何？團(tuán)隊其它人員的銷售情況怎樣 5. 目前您的匯報上級是？平級的同事有幾位？業(yè)績結(jié)果如何？團(tuán)隊其它人員的銷售情況怎樣？離職原因？ 6. 您對自己未來職業(yè)規(guī)劃？或現(xiàn)想找一個什么的公司或產(chǎn)品？在您投遞簡歷前是否對舒泰神有一些了解？（如沒則簡單介紹公司、產(chǎn)品）目前薪酬、期望薪酬、上崗時間等 7. 我這邊暫時沒問題了，您看一下對于公司是否有什么想了解的？ 8. 感謝您的配合，