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文檔簡介

營銷策劃案“心相印”紙巾營銷策劃前言取之樹，還之樹。取之樹，還之樹。 隨著人們生活水平的不斷提高，以及快節(jié)奏的生活方式，使消費者以“綠色、健康、簡便”為購買紙類用品的標準。我國紙巾市場巨大，消費者眾多，紙巾已經(jīng)代替了手帕的作用，成為人們隨身攜帶的生活用品，需求量巨大。而“心相印”這一紙類用品滿足了廣大消費者的需求，它不緊手感軟、細膩，而且攜帶出門方便。如今深受廣大消費者的青睞，特別是女性消費者的喜愛。（一）策劃目的通過對產(chǎn)品的市場調(diào)查分析，以提高“心相印”紙巾類用品在學生市場占有率為主要目的做了一系列營銷策劃。（2） 市場分析1、產(chǎn)品分析A、質(zhì)量：以“綠色、健康、便攜”為宗旨。取之樹，還之樹。B、包裝：在包裝上，它采用了多樣式的圖案。C、價格：在價格上，“心相印”還是處于中檔的。 2、銷售環(huán)境分析現(xiàn)在的紙類用品各色各樣，比如對學校的學生來講，增大了在校學生的選擇。學生是紙巾的重要消費群體，就我們學校而言，大多數(shù)人的大部分時間都是在上課、運動、逛街。尤其是夏天，學生們對紙巾的需求量是大大提升。 （三）、消費者分析 下面是我們調(diào)查100位女大學生和100位男大學生的購買紙巾的多少情況：從上面可以看出女性紙巾消費是一個主體，而且男士消費也不低。注意：這只是抽查一系列的人。（四）、產(chǎn)品用途及用途分析取之樹，還之樹。 列如：小包紙巾，通常有幾個用途： （1）戶外就餐后，拭嘴。 （2）抹汗 （3）拭眼淚 （4）弄臟、受傷。 （5）感冒 其中“餐后拭嘴”是使用量最穩(wěn)定的。特別是在不提供紙巾的餐館中，例如在校園的餐館，消費者通常自備小包紙巾。而且，消費者性別不限。（5） 、競爭者分析主要競爭對手有：維達、清風。維達：在生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品質(zhì)量、市場占有率、經(jīng)濟效益等方面一直處于國內(nèi)生活用紙行業(yè)的領先地位。維達實行電視廣告轟炸，品牌美譽度高。銷售渠道多樣。清風： 擁有歐洲制造的世界上最先進的生產(chǎn)設備和技術。 清風價格相當，廣告力度打，面紙薄，有濃濃香味。（6） 、“心相印”SWOT分析優(yōu)勢 ： 1紙張好，潔膚效果顯著。 2香味獨特。 3可濕水，可當濕巾使用。劣勢取之樹，還之樹。 1價格偏高，針對的消費群體僅僅限于年輕人，商業(yè)人士，學生等.取之樹，還之樹。 2心相印定位中端受高低端雙重擠壓。威脅 1競爭對手多 2由于價格原因，心相印定位中端受高低端雙重擠壓機會 1

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