XXXX年電商江湖.doc

2010年“電商江湖笑傲江湖之電子商務”英雄榜阿里巴巴創(chuàng)始人馬云、阿里巴巴創(chuàng)始人 馬云門派：獨孤求敗從1999年馬云創(chuàng)辦小作坊到今天龐大的阿里巴巴商業(yè)帝國，馬云早在幾年前就放出豪言：拿著望遠鏡也找不到競爭對手。阿里巴巴B2B、淘寶、支付寶已在各大領域獨領風騷，盡管也有對手不時進攻并小有斬獲，但從綜合能力來看，馬云在電子商務江湖里，還是寂寞的“獨孤求敗”。成名戰(zhàn)：搞定孫正義“6分鐘搞定孫正義”，這是十年前的江湖傳說。那一場沒有硝煙的來自兩位強者內心間的博弈，沒有輸家，馬云贏得了阿里系起步的2000萬美元和一位戰(zhàn)略的投資人的青睞，孫正義贏得了幾年后成百倍的銀子回報。必殺技：精神感化漂行電商江湖，馬云的必殺技是“精神感化”，或曰“忽悠”。馬云的演講時刻總是人山人海，一部內部郵件可以被網絡紛紛傳誦，員工為加入阿里為榮。馬云的口才，“忽悠”了眾多頂級的投資人、頂級合作伙伴和眾多的激情澎湃的追隨者；忽悠來了克林頓、李連杰、阿諾死穴：安全淘寶上的“假貨”，支付寶的身份，一直是阿里集團的隱憂，乃至網上傳出馬云要把支付寶獻給國家的傳言。阿里巴巴集團制定了各鐘規(guī)定去減少淘寶的“假貨”，去實現支付寶的正牌名號。電子商務的“安全”問題，阿里還沒有徹底的解決。馬云簡介：馬云，1964年10月15日出生，浙江省杭州市人，阿里巴巴集團主要創(chuàng)始人之一?，F任阿里巴巴集團主席和首席執(zhí)行官，他是福布斯雜志創(chuàng)辦50多年來成為封面人物的首位大陸企業(yè)家，曾獲選為未來全球領袖。除此之外，馬云還擔任軟銀集團董事、中國雅虎董事局主席、亞太經濟合作組織（APEC）下工商咨詢委員會(ABAC)會員、杭州師范大學阿里巴巴商學院院長、華誼兄弟傳媒集團董事。阿里巴巴B2B門派：少林派 守護者：衛(wèi)哲西湖岸邊，是電商的發(fā)源地，領袖群倫的阿里巴巴安營于此；嵩山之上，有著武學圣地，是為獨步武林的少林。電商江湖，由阿里巴巴所開拓；武俠世界，向來以少林為尊。相對于號稱武學起源地的少林，阿里巴巴在電商江湖的地位有過之而無不及，用韋爵爺的話來說，阿里巴巴是一直“抓住了武林中的牛耳朵、馬耳朵”。衛(wèi)哲并非是土生土長的阿里人，作為“空降兵”的衛(wèi)哲，剛加盟阿里巴巴時對阿里人來說顯得比較陌生，但顯然衛(wèi)哲卻是對阿里文化和發(fā)展最了解的人、也是最適合帶領阿里前進的人，更是守護著阿里巴巴正確發(fā)展之人。正如同像是從土里冒出來的無名掃地老僧一般，不僅是少林寺中武功最高之人，也是默默守護著少林之人。成名戰(zhàn)：2008年過冬之戰(zhàn)2008年金融危機來勢洶洶，面對著如斯嚴寒，衛(wèi)哲為阿里巴巴制定了詳細的“過冬”計劃；在這個冬天里，在衛(wèi)哲帶領下的阿里巴巴不僅沒有倒退，反而因在這種惡劣的環(huán)境里發(fā)力，成功實現了注冊企業(yè)的大幅度增長。就如同少林一戰(zhàn)，當蕭遠山父子與慕容博父子橫行少林之時，無名掃地老僧力挽狂瀾，少林反而因禍得福，非但聲名與實力未損，更收服了蕭遠山和慕容博兩大高手。必殺技：全球速賣通阿里巴巴的獨門必殺技，名曰“全球速賣通”。阿里巴巴門下弟子習得“全球速賣通”者，實力將大增，在阿里巴巴上的企業(yè)客戶，多有憑借此“全球速賣通”神功而發(fā)家致富者；此外，修習得“全球速賣通”還將打通任督二脈，產品將可遠銷海外；正如同號稱少林“瑰寶”的易筋經，修習之后可內力大增（如游坦之），還可易筋洗髓（如令狐沖）。死穴：投資回報期太長阿里巴巴的發(fā)展不可謂不迅速，阿里巴巴的前景不可謂不誘人；但在這迅速和誘人的背后，卻潛伏著股東“喊餓”之聲。股東們質疑：既然阿里巴巴的前景這么遠大，為什么股票卻總是在跌？阿里巴巴盈利不多分紅也不多，卻為何總還要四處擴張投資？長期戰(zhàn)略與投資者短期利益的矛盾，成為困擾阿里巴巴和衛(wèi)哲乃至馬云的最大難題。正如同少林武功，需要長時間的修習才能達到上乘境界，毫無速成之法；對于這一點，晦明禪師韋小寶體會最深。人物簡介：衛(wèi)哲首席執(zhí)行官兼執(zhí)行董事衛(wèi)哲于1970年在中國出生，持有上海外國語大學國際商業(yè)管理學學士學位，并修畢倫敦商學院企業(yè)融資課程。衛(wèi)哲于2006年11月加入阿里巴巴的控股公司阿里巴巴集團，擔任B2B業(yè)務部門總裁兼集團執(zhí)行副總裁；自2007年10月起出任阿里巴巴首席執(zhí)行官，并同時獲委任為阿里巴巴董事會成員。淘寶門派：丐幫 代表人物： 陸兆禧 淘寶網總裁陸兆禧（鳳凰網科技配圖）有網的地方就有淘寶，有江湖的地方就一定少不了丐幫。淘寶網 “螞蟻”的形象logo也或許是在暗示人們，即使看起來微不足道的螞蟻，只要發(fā)展成螞蟻雄兵，也一定能夠打敗大象，大淘寶戰(zhàn)略就是這么來的。正如丐幫，雖然只是些不起眼的乞丐，但聚伙成幫，也終究成為江湖一大正派。而作為領頭人的陸兆禧，曾因自己酒店服務生的出身受到質疑和誤解，正如喬峰因為契丹人的身世在丐幫遭受過排擠。最近本著誠信公正的出發(fā)點去更改淘寶搜索規(guī)則卻換來抗議和罵聲，也正如當年喬峰遭人誤解，被冠以“大惡人”的罪名。成名戰(zhàn)：用支付寶逼退易趣陸兆禧的另一身份是曾經是支付寶總裁。如果沒有支付寶，淘寶會怎樣？支付寶在成就淘寶的同時，也依靠淘寶的這個母體逐漸壯大。曾幾何時，易趣幾乎就是中國C2C的代名詞，淘寶身影。但在2003年10月，淘寶抓住了支付風險這個人人回避的市場空白，推出了“支付寶”服務，由于大大降低了風險，買賣雙方對此舉雙手贊成，由此淘寶的會員注冊數和成交率便節(jié)節(jié)攀升。而此時，剛被eBey接管的易趣又遭受了水土不服等問題，市場份額大遭蠶食，淘寶用“支付寶”這個支付的法寶，逼退了eBey。必殺技：免費天下沒有免費的午餐？得先問一問丐幫弟子們同不同意。要說古代江湖哪一幫派的門檻最低，恐怕再沒有比丐幫更合適的答案了。作為電商江湖中的丐幫，淘寶也緊緊抓住了“免費”這張王牌，淘寶普通店鋪至今不需要任何費用。這張利好的誘惑牌無疑成為吸引會員的法寶，讓自己的螞蟻雄兵擴大再擴大。陸兆禧也于2008年的時候再次強調：淘寶未來5年仍繼續(xù)沿用免費策略。數據顯示，目前的淘寶用戶已經接近2億。死穴：物流成也“第三方”，敗也“第三方”，第三方支付讓淘寶大獲成功，但也因為第三方的身份，讓淘寶在物流公司與客戶中間備顯尷尬。這一點早在去年春節(jié)期間物流公司業(yè)務停滯，高呼漲價的時候就得到體現。雖然淘寶也已醞釀自建大物流計劃，但別忘了就在去年11月份的時候陸兆禧還出來否認淘寶將建物流的傳言。不是不想做，而是不好做。相比于京東和當當這樣的B2C網站，淘寶在物流方面并無優(yōu)勢。就連不久前高調上線淘日本也因物流成本等問題暫停部分業(yè)務。我們不去懷疑大淘寶戰(zhàn)略所描繪的理想藍圖，但物流問題解決不好，將很有可能成為陸兆禧和淘寶闖蕩電商江湖的死穴。附人物簡介：陸兆禧，1969年出生于廣東省廣州市，淘寶網總經理。1988年考入廣州大學學習酒店管理。大學畢業(yè)后，從服務生一步步地做到大堂經理、客房經理、餐廳經理等職位。1997年，陸兆禧和朋友合伙成立一家網絡通訊公司。時間和經歷塑造了陸兆禧個人獨到的眼光與獨到的管理方式，也成功完成了陸兆禧從酒店業(yè)到IT業(yè)的完美轉變。兩年后，陸兆禧在阿里巴巴工作的一位好友力薦他去阿里巴巴。2000年在阿里巴巴任華南大區(qū)最高負責人。2004年12月至2008年3月任阿里巴巴集團副總裁兼任支付寶總裁。騰訊拍拍網門派：大理段氏 代表人物：劉春寧拍拍網總經理劉春寧（鳳凰網科技配圖）金庸武俠小說天龍八部中的段譽是最讓人羨慕的。作為鎮(zhèn)南王世子，未來的大理國皇帝，他一生下來就是錦衣玉食、無憂無慮；進入江湖之后，走到哪兒都有美女相伴，更是處處留香。電子商務江湖能跟段譽這等待遇比肩的恐怕就只有騰訊的拍拍網了。一出生就擁有騰訊QQ龐大的用戶群，也不用為資金發(fā)愁，各種陷阱前輩們也已經“趟過”，無須再栽跟頭。2005年9月12日上線發(fā)布，2006年3月13日宣布正式運營，2008年已經穩(wěn)居市場第二。成名戰(zhàn) ：銜金而誕不缺用戶，不缺錢，也不用培育市場，騰訊拍拍可謂是銜金而誕，不愁吃，不愁穿。依托于騰訊QQ超過7.417億的龐大用戶群以及3.002億活躍用戶的優(yōu)勢資源， 2006年9月12日，拍拍網上線滿一周 年，拍拍網已經與易趣、淘寶并列中國最有影響力的三大C2C平臺。騰訊拍拍似乎不需要太多的大戰(zhàn)，在悄然無聲中，已躋身武林高手之列。2008年第二季度據艾瑞咨詢最新數據顯示，拍拍充分整合了騰訊客戶端資源，市場份額迅速上升至9.9%，穩(wěn)居市場第二。必殺技：拿來主義天龍八部中段譽有三樣絕招：凌波微步、六脈神劍和北冥神功。凌波微步是用來逃跑的，沒有攻擊性；六脈神劍一直都不能運用自如，威脅性有限；反倒是吸人內力為自己所用的北冥神功才能讓真正的高手們聞之色變。拍拍網的“北冥神功”同樣用得出神入化。首先直接“拿來”QQ數量龐大的用戶，然后吸收淘寶網的完全免費特性，再復制和支付寶如出一轍的財付通，短短時間就讓自己成為了內力深厚的高手。如此輕松簡單的發(fā)跡史，真讓艱苦創(chuàng)業(yè)的同行們羨慕妒忌恨??！死穴：無創(chuàng)新雖然出身在武功世家，但段譽卻一直非常反感武功，幾種絕世武功都是湊巧或無意之中學會的，從來都沒有主動要去學習新的或者創(chuàng)造新的武功招式。拍拍也是如此。我們在拍拍網上，根本就看不出來和它淘寶有什么區(qū)別。網友間常會說騰訊“一直在抄襲，從未曾超越”，拍拍下一步將如何發(fā)展呢？除了騰訊大平臺提供的便利，拍拍是否有自己獨創(chuàng)的武藝闖蕩江湖呢？大理段氏偏安一隅風光了幾百年，但是碰到戰(zhàn)法酷烈、橫掃歐亞的蒙古軍隊之后也只有亡國的份兒。拍拍網如果依舊靠吃QQ用戶的老本兒的話，一旦出現全新形態(tài)的競爭對手，恐怕也是兇多吉少了！掌門人物介紹：劉春寧，騰訊公司總裁助理、電子商務部 總經理，拍拍網負責人。2004年加入騰訊。2005年被任命為騰訊公司戰(zhàn)略發(fā)展部總經理，協(xié)助公司最高領導進行公司中長期戰(zhàn)略規(guī)劃的制定和管理執(zhí)行以及 公司各部門業(yè)務工作和資源協(xié)調，為最高領導提供必要的業(yè)務咨詢和支持；并為公司培養(yǎng)后備高端管理人才。2006年被任命為騰訊公司企業(yè)拓展部總經理。京東商城 門派：武當派 代表人物：劉強東京東商城CEO劉強東 （鳳凰網科技配圖）從中關村一個3.2平米的一個柜臺，到如今中國B2C市場最大的3C網購專業(yè)平臺，京東商城用“堅持”開創(chuàng)了3c網購的先河。十幾年的成長歷程，雖不如開山祖師張三豐創(chuàng)立武當派那么影響深遠，但創(chuàng)始人劉強東親自騎自行車上門送貨的經歷，卻與張三豐當年挑水干苦力的生活有些雷同；最重要的是， 在面臨安逸穩(wěn)定和艱辛冒險的選擇時，二人都憑借“非干出一番事業(yè)不可”的執(zhí)著放棄安逸，最終打出了屬于自己的一片江山。必殺技：超低價“瘋狂搶購”四個字總是在京東商城首頁位置格外顯眼。除此之外，各種限時搶購活動也試圖用超低的折扣去吸引用戶。而低于傳統(tǒng)市場四五百有時甚至上千元的價格，恐怕除了瘋狂也再找不到更合適的詞來形容。京東商城的注冊用戶從最初的36人演變?yōu)?009年的800萬;年銷售額也從1000萬元迅速增長到40億元?！熬W上價格屠夫”的稱號對京東商城來說絕對名副其實。成名戰(zhàn)：4年融資1.8億美元除了用戶和成交額的增加，能獲得多少投資人的青睞無疑也從另外一個側面反應著一個企業(yè)的實力或潛力。從2007年獲得今日資本千萬美元的融資開始，京東商城的融資道路便一路順暢地走下去，而且還有愈發(fā)兇猛的勢頭。就在今年年初，京東又獲得老虎環(huán)球基金領投的總金額超過1.5億美元的第三輪融資。除了資金上的直接作用，四年1.8億美元的融資也讓劉強東在夸下“今年銷售破百億”的?？跁r，平添幾分底氣。死穴：用戶數和成交量激增所帶來的服務壓力過去三年，京東商城一直保持著300%的增速，2009年增幅略低，但也達到了270%。跟隨這些喜人數字一同來臨的，是用戶對京東商城的怨聲載道?！鞍l(fā)貨慢”、“暗設退貨門檻”、“售后服務差”等聲音一度壓得京東踹不過氣來。每一句抱怨背后，都在暴露京東商城的“物流”、“客服”等問題。的確，物流也好，客服也罷，無疑都需要大量的人力物力投入，同時更需要時間去完善和成熟。雖然劉強東已經意識到這一點，近期提出 “以價格戰(zhàn)為核心，增加服務戰(zhàn)和產品戰(zhàn)”的理念，但是要趕上成交量如此快速的增長速度也并非易事。低價王牌固然有殺傷力，但如果服務跟不上，也會像九陽神功只學一半的張三豐，在關鍵時刻無能為力。掌門人簡介：1996年畢業(yè)于中國人民大學社會學系。盡管大學期間學的是文科專業(yè)，但酷愛編程的他將所有課余時間用在了學習編程上。并通過獨立開發(fā)幾個項目的程序掘到了人生中的第一桶金，并為今后的創(chuàng)業(yè)之路奠定的堅實的基礎。1998年“老劉”放棄優(yōu)越的工作，獨自來到中關村創(chuàng)業(yè)，代理銷售光磁產品。三年間“老劉”的京東公司所代理的光磁產品已經成為全國的風向標。 2003年的非典迫使“老劉”改變傳統(tǒng)經營模式，涉足電子商務領域。并親自帶領團隊進行信息系統(tǒng)建設。 2007年“老劉”領導的京東商城迎來了豐收的一年：成功吸引千萬美元的風險投資；銷售額完成從千萬元到億元的完美逾越；受到業(yè)界及用戶的廣泛關注與好評；作為創(chuàng)業(yè)者“老劉”也在同年的“IT兩會”、“中國信息產業(yè)經濟年會”、“中國IT渠道精英”等多個評選活動中獲得嘉獎。 凡客誠品門派：全真教 代表人物：陳年凡客誠品創(chuàng)始人陳年 （鳳凰網科技配圖）全真作為道教的一支，與當時的傳統(tǒng)道教子孫相傳的天師道有很大的區(qū)別。他們不娶妻生子，也不煉丹畫符，更多地強調清心寡欲，一切從簡。全真教的修行風格相對天師道如同一道清流，所以發(fā)展迅速，很快便形成了與天師道一南一北分庭抗禮的態(tài)勢。成名戰(zhàn)：電子商務專賣衣服電子商務相對傳統(tǒng)商務模式，也像是一道清流。舍去了開設門店、區(qū)域宣傳、雇用店員等各種費用高昂的環(huán)節(jié)，整個公司都能變得更加輕便靈活。陳年作為卓越網的創(chuàng)始人之一，自然深知這其中的妙處，不過他選擇了只賣服裝尤其是開始只賣男式襯衫這條道路，實在讓人意外。不過這也不是沒有道理的，在電子商務日漸繁雜的今天，選擇這種以單純簡潔的方式也許也是一種制勝之道。周伯通在武林中輩分頗高，其下還有武功才德俱佳的全真七子，使得全真教為各路人馬所敬服；而陳年帶領著一班卓越網出來的電子商務熟手，自然也不是善類。凡客誠品在不到一年的時間里就達到平均每天20000件訂單的成績，超越了PPG18個月所創(chuàng)造下的成績。必殺技：凡客體廣告雖然前兩年凡客就通過各種方式積累了不錯的知名度，不過真正讓它迅速爆紅以至婦孺皆知的還是今年開始出現的凡客體廣告。至于什么叫“凡客體”，我們今天就不祥述了，這么出名的東西你都不知道的話那你可真是OUT了如果真不知道，請自行搜索。戶外廣告大家都做，為什么凡客體的廣告能如此紅火，甚至遠遠超越了網絡本身，成了一種流行文化？我想除了請來王珞丹、韓寒做形象代言，廣告中“愛表演、不愛扮演”、“我和別人不一樣、我和你一樣”、“不是誰的代言、我是韓寒”這種充滿莫名其妙文藝腔調的文字才是真正的原因。這種看上去自相矛盾實則充滿個性的文字，是不是與周伯通不輕易外傳的絕技“雙手互搏術”有異曲同工之妙呢？死穴：品牌定位不明大凡做服裝生意，都會講究個“品牌定位”。針對不同收入和品位的顧客，肯定有不同的品牌和產品線。而凡客號稱擁有意大利著名設計師，還和日韓時尚潮流品牌合作，可是在各種宣傳中重點突出的卻是幾十元一件的服裝。這就給人留下了一種混亂的印象。你的品牌到底是高端還是低端？這讓不同身份的顧客在選擇時產生了疑惑。例如一位月入數萬的高薪人士，聽朋友建議想試試凡客的商務襯衫，結果到網站一看，重點推薦的都是些低價產品，他就會想了：以我的身份怎么能和這種消費水平的人穿同一個品牌呢？再者，傳統(tǒng)服裝行業(yè)都會非常重視專賣店的營建，這不光是為了銷售，同樣具有品牌和產品展示的作用。而凡客純粹網上銷售的方式就缺乏這種具體形象的展示，只能靠單純的廣告來進行宣傳，讓顧客難下決心。凡客的這種高低不清晰的品牌定位，恰似老頑童周伯通的風格歲數一大把了性格卻是個小孩兒，完全地混亂了。掌門人物介紹：陳年，1969年4月出生于山西聞喜；1997年參加與創(chuàng)辦席殊好書俱樂部，并出任該俱樂部會員刊物好書第一任主編；1998年6月受中國圖書商報之邀，創(chuàng)辦書評周刊；2000年參與創(chuàng)辦卓越網，擔任圖書事業(yè)部總監(jiān)；2004年2月擔任卓越網執(zhí)行副總裁；2005年4月創(chuàng)辦我有網；2007年10月創(chuàng)辦Vancl。卓越亞馬遜門派：逍遙派 代表人物：王漢華卓越 王漢華若單說武功，逍遙派“凌波微步”、“小無相功”、“北冥神功”、“天山六陽掌”、“天山折梅手”、“天長地久不老長春功”這些武功任意練習一種，待到爐火純青的地步，也可以毫無障礙的“逍遙于江湖”。但逍遙派門徒所練都是泛泛之功，最后成為泛泛之輩。卓越亞馬遜，從圖書、影像到軟件；從軟件、玩具到鐘表；從首飾、服飾箱包到鞋帽，卓越服務內容幾乎與丐幫“淘寶”相同。但，卓越的功夫名頭雖然響亮，只是所練之人的功力泛泛。虛竹是少林寺第三十六代弟子，武學低微之極。他在擂鼓山聰辯先生蘇星河處參與了破解珍瓏棋局，為救被星宿老怪丁春秋迷惑的段延慶，下了一招“瞎棋”，又得段延慶暗中指點，巧解珍瓏，誤打誤撞地成為逍遙派掌門“無崖子”的關門弟子，憑空得了無崖子七十余年的北冥真氣（還有小無相功），并成為逍遙派新掌門。成名戰(zhàn)：7500萬美元，亞馬遜收納卓越6年前，2004年8月19日：亞馬遜A (NASDAQ: AMZN) 宣布以7500萬美金收購卓越。卓越有限公司通過其中國子公司及關聯公司運營卓越網站（ 和）。卓越網是中國最大的網上圖書音像零售商。這一收購，使得原本并非是“主流名詞”的卓越，一夜之間成了網絡熱詞。必殺技：入鄉(xiāng)隨俗低調潛行了三年的卓越亞馬遜，在屢次碰壁之后，知道了入鄉(xiāng)需要隨俗的重要性，終于開始重視“本地化的”了。卓越亞馬遜技術移植和本地化改造，不只是體現在頁面上，還體現在用戶看不到的后臺物流等細節(jié)上。此外，卓越亞馬遜根據不同用戶群，推出不同的服務，比如像學生群體推出“數碼幫手”，讓學生用戶“足不出屋”就可以獲得需要的數碼產品。死穴：物流滯后在SKU不斷擴張的過程中，B2C網站們組織體系各環(huán)節(jié)都承受著巨大的壓力，各環(huán)節(jié)實現“無縫對接”，就尤為緊要。卓越亞馬遜，每次上線新的日百品類，采購部門就會與倉儲、物流反復討論。等到討論結果出來后，對手早已甩開膀子大賣了。王漢華簡介：王漢華，曾擔任摩托羅拉亞太區(qū)副總裁兼中國移動業(yè)務部總經理。在摩托羅拉工作期間，王漢華還曾擔任市場總監(jiān)及戰(zhàn)略和企劃總監(jiān)。加入摩托羅拉之前，王漢華擔任蓋洛普咨詢有限公司北京分公司市場研究總監(jiān)。2005年起擔任卓越亞馬遜CEO。當當網門派：射雕英雄 代表人物：李國慶、俞渝當當網創(chuàng)始人李國慶俞渝夫婦 （鳳凰網科技配圖）一個內斂低調，一個奔放開朗；一個憨厚老實直來直往，一個卻精明睿智；你一定會以為這是在形容郭靖黃蓉夫婦，但其實在電商江湖中，也有著這樣一對佳人共同闖蕩十年有余，他們就是當當網創(chuàng)始人李國慶俞渝夫婦。和郭靖黃蓉一樣，“男主外女主內”的道理在李國慶夫婦身上掉了個個，俞渝負責物流、財務、外聯等，李國慶負責技術、市場。當當網是倆人愛情的結晶，因此在面對亞馬遜1.5億收購誘惑的時候，夫妻二人斷然拒絕，現在表示仍不后悔。成名戰(zhàn)：“鼠標+水泥”的堅守十年磨一劍，當當網或許沒有太多一鳴驚人能載入史冊的革命瞬間，但正如郭靖誓死守住襄陽城，“堅守”本身就是一場戰(zhàn)役?！笆髽?水泥”在B2C行業(yè)中雖是在常見不過的模式，但能夠花十年的時間將它發(fā)展得淋漓盡致，恐怕除了當當，很難找到第二家。這與李國慶的務實，俞渝的細致不無關系。海量的庫存、方便的搜索以及龐大的物流，為當當網積累了一大批忠實用戶。也許業(yè)界有人質疑他們是在“傻干”，你也無法準確判斷這場戰(zhàn)役取勝的時刻，但就是這樣的日積月累和堅定，奠定了當當“第一網上書城”的地位。必殺技：實打實的誠信如果黃蓉還有些古靈精怪的成分，那說郭靖代表誠信應該無可厚非吧。從“沒有一件假貨”到“貨到付款”的方式，以及最近剛剛推出的上門退款服務。每一項都是在向用戶表明當當對自己品質的信心。而就在幾年8月，當當也成為北京市唯一一家“市級綠色通道企業(yè)”。死穴：止步于“書城”？“網上第一書城”是當當創(chuàng)立之初的目標，他們花短短幾年時間就做到了。但網上書店的帽子同樣是柄雙刃劍，尤其當廣大消費者的網絡購物轉向價值更高的3C產品時，當當“第一書店”的稱號反倒成了企業(yè)轉型的包袱。當當很早就開始進軍百貨市場，但幾年過去了卻不見成效。除了買書，很少有人主動上當當去買衣服買奶粉。俞渝最近依然高調宣言“當當要做網上的沃爾瑪”，更是豪擲億元重金，推出“億元返券”活動，旨在以禮券的形式拉動百貨銷售業(yè)務的增長。如何擺脫“書城”的束縛，向綜合的百貨商城轉身，或許是李國慶俞渝夫婦在守城成功之后更應該考慮的問題。人物簡介：李國慶1987年以優(yōu)異的成績畢業(yè)于北京大學社會學系。1993年，聯合北京大學、中國社會科學院、農業(yè)部等創(chuàng)辦“北京科文經貿總公司”，任總經理、總裁至今。1995年在美國創(chuàng)辦“科文實業(yè)集團”并任董事長。1996年在香港創(chuàng)辦科文（香港）出版有限公司，從事面向海外華人市場的醫(yī)學、商務、科技類圖書，多媒體的出版。同年，在美國認識了俞渝，三個月后在紐約閃電結婚，1997年俞渝回到國內，夫唱婦隨。 1997年與美國IDG數據集團、盧森堡劍橋控股集團先后成立“北京科文國略信息技術公司”、“北京科文書業(yè)信息技術公司”。 1999年11月與妻子俞渝共同創(chuàng)辦當當網上書店，任聯合總裁，與妻子俞渝共同執(zhí)掌當當網。如今當當網已經成為全球最大的中文網上書店。俞渝1965年5月生于重慶； 1986年畢業(yè)于北京外國語學院英語專業(yè)，獲學士學位； 19861987年在巴布科克威爾科克斯公司北京分公司任美方總經理翻譯兼秘書； 19871988年在俄勒岡大學國際研究碩士班肄業(yè)； 1992年獲得紐約大學工商管理學院金融及國際商務MBA學位，并代表畢業(yè)生在畢業(yè)典禮上致辭； 19921997年在美國紐約創(chuàng)辦TRIPOD國際公司(企業(yè)兼并財務顧問公司)； 1996年，與李國慶結婚并共同創(chuàng)辦當當網上書店并任聯合總裁； 1999年，參與創(chuàng)辦當當網上書店。2003年4月獲得“英才雜志”評選的“年度財智女性”稱號等。易趣網門派：明教 代表人物：邵亦波易趣網創(chuàng)始人邵亦波（鳳凰網科技配圖）明教源自波斯，在元朝傳入中國，憑借獨特的教義和西域獨門武功一時間稱霸武林，后來甚至在朱元璋帶領推翻元朝重建了漢人政權，而明朝也由此得名金庸在倚天屠龍記中是這么說的。西方傳入的宗教帶領漢人復國，再一次印證了外來的和尚會念經這個道理。成名戰(zhàn)：國內網購第一家追溯易趣的發(fā)家史，我們會發(fā)現它其實也是個外來的和尚當年的易趣就是邵亦波1999年回國之后全盤照搬美國Ebay的模式打造出來的。Ebay在國外能火，照搬到中國的易趣不火也沒有理由了。雖然易趣最初的出發(fā)點也和Ebay一樣以網友間閑置物品拍賣為主，不過當精明的中國網民發(fā)現原來網上開店如此簡單時，它立即又變成了以網店為主。省去了開店的高額房租和店鋪維護、輕松就能異地交易賣家和買家都能通過網上交易得到實惠，所以易趣的發(fā)展壯大可謂迅猛。2003年其平臺上的交易額就達到了10億元人民幣，在當時真的是一家獨大。必殺技：Ebay模式大挪移明教出名的教主有好幾位，他們都要修習武功絕學“乾坤大挪移”。這項絕世武功博大精深，神秘莫測，不過卻被武當派宋遠橋點出精髓，那就是四兩撥千斤的巧勁。邵亦波將美國的Ebay模式也來了個乾坤大挪移，讓國人接觸到了這種新鮮事物，用的同樣是巧勁。費力不大，卻討了個好，贏在一招鮮。死穴：收費服務雖然明教厲害，但邵亦波卻不是張無忌，他只能算得上充滿悲情色彩的陽頂天。陽頂天在倚天屠龍記中雖然沒有直接出場，不過我們都知道他不光武功高強，還具有極強的領導能力，使明教在武林中令人聞之色變。然而，如此的英雄人物卻死于低級錯誤在發(fā)現妻子有外遇之后他情緒受擾，導致練功時走火入魔而亡。曾經風風火火的易趣，輕易敗于后起之秀淘寶網，同樣是由于低級錯誤。對于它的死穴，筆者主要覺得有兩點：首先是它的收費行為。在易趣上加入商品需要收服務費，交易成功后還要收費，而且商品價值越高服務費越高，幾千元的商品就要收你好幾十。原本大家在網上開店就是為了薄利多銷，經過易趣這種雁過拔毛式的盤剝，還賺得到什么？所以一有完全免費的淘寶之后，大家都挪窩了。其次就是支付方式。易趣創(chuàng)辦了那么多年，竟然沒有一種自己的網上支付方式！買家必須自己去銀行匯款，既麻煩又不安全。所以淘寶推出支付寶之后，又是對易趣的一次致命打擊。即便后來易趣有了姍姍來遲的貝寶和安付通，那也無濟于事了。更搞笑的是，這貝寶和安付通也是收費的這兩點對用戶來說非常重要的環(huán)節(jié)易趣都沒有做好，而被競爭對手輕易識到死穴，不敗都難！掌門人物簡介：邵亦波，1973年9月出生于上海，為哈佛大學商學院1999屆MBA 、哈佛大學物理與電子工程雙學士，1999年參與創(chuàng)辦易趣網絡信息服務（上海）有限公司，并任董事長兼首席執(zhí)行官，在易趣被eBay收購后，出任eBay全球副總裁。紅孩子門派：峨嵋派 代表人物：徐沛欣紅孩子CEO 徐沛欣 （鳳凰網科技配圖)倚天屠龍記中的峨嵋派在江湖人士眼中是一群清新脫俗不食人間煙火的俠女道姑，能與她們門當戶對并且聯婚接誼的只有武當這種一流大派。雖然可以婚配，不過在出嫁之前收到的管教可是很嚴的，特別是在滅絕師太這樣的嚴師之下。周芷若便是這樣一位武俠迷心目中完美無缺的女性。成名戰(zhàn)：女人和孩子的錢最好賺雖然峨嵋派中也有一些下級弟子是男性，不過真正能掌握實權套頭露面的只有女性弟子。想來武林人士在江湖中闖蕩必然會碰到不少麻煩，而峨嵋派女弟子身懷絕技又貌如天仙，肯定能占不少便宜。就算碰到打不過的高手，人家也會讓你三招。紅孩子從剛創(chuàng)業(yè)開始就定下專注母嬰用品的方向，想來也是看準了女人和孩子的錢最好賺這個點子。想想當今社會，女性逐漸變得強勢，而以獨生子女為主的孩子也是越來越精貴。這唯一的孩子就是一家人未來的希望，誰敢讓孩子受委屈？2004年剛成為父親的徐沛欣創(chuàng)辦了紅孩子，憑借專注的經營、健全的供貨物流渠道，以及精準的宣傳推廣，紅孩子在