企業(yè)決策模擬實驗總結(jié)書.doc

企業(yè)決策模擬實驗CEO總結(jié) 述行業(yè) 528公司H的決策歷程經(jīng)過六次練習，六次比賽，我才真正了解到經(jīng)營一個公司是如何不容易，CEO是一個很重的職位，當好一個CEO不是一朝一夕的事，但在有限的時間里，我能夠迅速上手，把決策做到我滿意的程度，我相信，每個人都是可造之才!其實，在選這門課的時候我就有顧慮，因為自己對經(jīng)濟方面完全不懂，跟自己的專業(yè)毫不相關，如果老師要有相關方面的研究，那我應該怎么做，雖然只是選修課，但是我還是想從這門課中學到些什么，所以當我選了這門課后，我決定認真學。果不其然，我的顧慮成了現(xiàn)實，老師很嚴格，課程很困難，一堂課下來，我什么也聽不懂，根本不知道應該怎么去做，尤其讓我嘆氣的是團隊里一個始終未見人，另一個一副懂不懂無所謂的樣子，我自己也是渾渾然，當老師布置了六次練習時，我心想，這下可好，該怎么做啊，簡直糾結(jié)。“人生就像一條河，誰不是摸著石頭過河呢!”定了定神，開始了我的決策之旅，為了當好這個CEO，我課下花了很多功夫去了解，去學習，練習，整個摸索過程大致可分為四個階段:一、 學習階段第一次練習的決策是我和隊員在課堂上完成的，因為初次接觸，兩人也不太懂，馬馬虎虎完成就提交了，結(jié)果自然在意料之中，我們團隊在整個行業(yè)中是倒數(shù)第5名，得分僅僅只有39分，這次結(jié)果讓不服輸?shù)奈矣辛艘还上肫吹母蓜?，于是我開始大量搜集資料，認真分析行業(yè)報告，結(jié)果發(fā)現(xiàn)我們主要弱點在于決策時不能準確分析行業(yè)動態(tài)，此次決策在各方面都沒有突出之處，尤其是在貼牌市場上栽了大跟頭，我們僅僅只占了5.2%，比行業(yè)平均低了1個百分點，另外由于三個地區(qū)都采用低端策略，沒有明顯的競爭優(yōu)勢，而且風險比較大，降低了自身的債券評級不說，其每股收益和投資回報率也得不到提高 ；另外一個方面就是服務評分和質(zhì)量等級跟不上來，中西部沒有上市，失去了大好機會；明星代言也是吸引顧客重要一方面。分析了這些失敗的原因后，本以為下一次決策結(jié)果會很理想，不料并沒有像我所期望的那樣，名次變成了倒數(shù)第3，我心里很不是滋味，左思右想了很久，才發(fā)現(xiàn)一個重要問題，“總經(jīng)理年度決策會議屏和其他屏決策不一致”，所以在處理時程序會自動替換成真實運營結(jié)果來同步這些項目，難怪每次進入頁面時和上次自己決策的數(shù)據(jù)都不一樣，而經(jīng)營結(jié)果自然和我預期有很大誤差了，我像發(fā)現(xiàn)新大陸似的，又氣又喜，還好發(fā)現(xiàn)得早，慢慢地，我和隊員熟練起來了，接下來的幾年決策也就好做不少，再也不會像第一次那樣茫然了。雖然最后我們公司排在第9，總分只有37，但是經(jīng)過我們團隊的努力，我們從12年的倒數(shù)第3變成了16年的第7名，從一無所知到漸漸了解和深入，這何嘗不是一種學習，一種進步呢，而接下來等待我們的是更大的挑戰(zhàn)，我們要做的就是走穩(wěn)每步路!二、練習階段雖說有了之前練習階段積累下來的經(jīng)驗，但是要在比賽中殺出重圍，躋身行業(yè)前兩名，我們現(xiàn)在的水平卻是遙不可及的，任何一個CEO都希望能將公司打造成強勢企業(yè)，成為行業(yè)領軍人物，而我也抱著對自己能力提升的態(tài)度，在比賽之前做了諸多準備，主要就在于自己多練習，學習如何把握全局，針對市場該形成怎樣的戰(zhàn)略以及對于競爭者方案的分析等等。三、比賽階段 終于到了令我既興奮又緊張的第一次比賽決策，我的唯一一個隊友經(jīng)常不在，因此我已習慣自己一個人做決定，這也是比賽可惜之處 。俗話說:“好的開始是成功的一半。”為了打好基礎，這次決策花了我不少時間，為保險起見，我將貼牌市場僅做到了行業(yè)平均，生產(chǎn)了649件，定價為34.8，看來年效益再做打算，也算是對市場的一個試探，網(wǎng)絡市場方面，考慮到大眾心態(tài)“寧可為了便宜一毛錢而放棄速度”我毫不猶豫地將網(wǎng)絡價格定低，而三個地區(qū)根據(jù)當?shù)亟?jīng)濟情況做了不同戰(zhàn)略方案，長三角需求量大，環(huán)渤海生產(chǎn)效率高，珠三角經(jīng)濟效益好，所以長三角我將其定價為45.5，為中端產(chǎn)品，環(huán)渤海為40，顯然應為低端產(chǎn)品，而珠三角定位50，做成高端，當時為將三個地區(qū)分層次，將其優(yōu)勢展現(xiàn)出來，在自有品牌和貼牌方面，環(huán)渤海工廠發(fā)揮了很大作用，而根據(jù)不同地區(qū)不同策略，在質(zhì)量、服務、廣告等方面都有所匹配，我的分析是否能與行業(yè)動態(tài)相近，那就得等待決策的結(jié)果了。第11年的決策結(jié)果:我們公司得分35分，排名第8，說好不好，說壞不壞，中間位置，如何趕超是個難題，如何不后退也是門學問，根據(jù)競爭者分析這塊，我覺得戰(zhàn)略一般，只是貼牌市場份額太小，而且我完全忽視了在定戰(zhàn)略的同時要將投資回報率和股票收益做高，因此，第二三年決策戰(zhàn)略在三個地區(qū)沒多大變動，進入中西部市場后，考慮到中西部經(jīng)濟實力，我也將其產(chǎn)品做成了低端，另外，盡可能地運用各方面因素用于加大市場份額，投資回報率和股票收益等，貼牌增長趨勢很小，應該是當時顧慮比較多，萬一銷售不出去，存貨太多，不僅會扣分，還會影響來年銷售業(yè)績，應該是自己不夠膽大吧。到第四年意識到明星代言或許會起作用，于是我們花重金簽了成龍。第四年后，我們成績?nèi)匀黄狡?，這次我想改變一下經(jīng)營策略，因為此時公司貼牌數(shù)為1066，份額已經(jīng)很大了，如果得分依然沒有提高，那就是戰(zhàn)略的問題。還有一點就是之前的質(zhì)量等級和服務評分在長三角和中西部明顯沒有跟上來，因此我加大了對零售商上的支持和廣告投入，還改變了送貨方式，最重要的是將優(yōu)質(zhì)原材料從之前長25%、環(huán)24%分別改變成32%和30%,加強質(zhì)量和生產(chǎn)技改等方面，整體來說，我將長三角做成了中高端，環(huán)渤海做成中端，珠三角依然是高端，西部為低端，網(wǎng)絡市場定價比較低，這次的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變讓我有些擔心，因為這種情況下“不成功便成仁”,但是轉(zhuǎn)念一想，沒有那么多顧忌了，拼一下或許還有成功的機會，不拼那就連機會也沒有了，所以抱著置之死地而后生的決心做好了這次決策!果然，這次的魄力讓我有了階段性的勝利，我們公司第五年決策是整個行業(yè)第四名，說明我的戰(zhàn)略定對了，當時心里又失落又興奮，因為累計成績?nèi)栽诘诹?，如果最后一年的決策我沒有拿到很高的分，換言之，我如果不是第一名，那么我的累計得分估計就進不了前兩名，我該怎么辦呢?又是我一個人。我左腦對自己說“淡定，平常心”，天曉得當時離成功那么近卻又那么遠,我該怎么抓住這次機會呢?思緒有些混亂了，終于理智敗給了時間，在不寬裕的時間里，最后一年的決策我按照著上一年的思緒和經(jīng)驗來做了，當然，我們六年累計成績排在行業(yè)第四名。四、總結(jié)過程 這次的比賽令我很是遺憾，不過我也收獲不少，從這段時間的學習，我真正學會了該如何打理一個公司的上上下下，這無疑是一筆財富，決策的能力不是與生俱來的，現(xiàn)在我能學會到那么一點對我今后受益無窮，說不懊惱是假的，如果我的隊員能夠完整，能多那么一