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面試網(wǎng)申心得范文 最近很多人問我關(guān)于面試的問題，我簡單講講我的心得吧。 我面過PWM、IBD和S&T，也認(rèn)識(shí)很多interviewer。 希望這些多少對(duì)現(xiàn)在正在準(zhǔn)備面試的同學(xué)們有點(diǎn)幫助。 大體上有那么幾點(diǎn)1）要有自信，不要慌。 banker都是很有個(gè)性的人，你一定要有氣場(chǎng)，在氣勢(shì)上鎮(zhèn)住，但是也要對(duì)interviewer有足夠的尊重和禮貌。 講話一定要?dú)鈩?shì)。 問到不懂的問題沒關(guān)系，要顯得沉著冷靜，很多時(shí)候interviewer就是要看how youapproach aquestion youdont know。 他們value yourapproach morethan youranswer.然后不知道的technical問題都跟一句but Ipick upthings veryfast andI have a strongwillingness tolearn.要有一個(gè)positive attitude.2）寧愿講得簡單點(diǎn)清楚點(diǎn)也不要把東西講得很復(fù)雜很亂。 clear andconcise是最重要的。 人緊張的時(shí)候很容易把一樣的東西用不同的話講很多遍，作為interviewer已經(jīng)面了很多人無聊到死的時(shí)候，你還這樣肯定要掛。 我喜歡把所有東西都成三個(gè)point，這樣就顯得思路很清楚。 很多時(shí)候是不是看how muchyou know，而是看how youdeliver anidea，這才是更重要的。 3）目標(biāo)是兩點(diǎn)fit in&stand out.Fit in是要證明你的skill set和personality可以適合這家公司和這個(gè)division。 Stand out就是要從peer中脫穎而出，要靠你的賣點(diǎn)和別人不同的地方。 第一個(gè)比較容易，但其實(shí)一般有面試的人都能fit in。 第二個(gè)比較難，你需要考慮一下，每個(gè)人的方法也都不同。 我當(dāng)時(shí)是說I ama well-rounded personwith diversified background becauseI haveworked atvarious locationssuch asChina,Hong Kongand theU.S.and fordifferent typesof insitutionsincluding investmentbank,corporate andgovernment.面試的具體問題主要分為兩類，behavioral和technical。 我分別談一下。 Behavioral Questions:Behaviral questions每個(gè)division都問得差不多。 一般最常見的有這么一些Why GoldmanSachs/Moragn Stanley.?給個(gè)example吧。 我當(dāng)時(shí)面Goldman PWM我說了三點(diǎn)原因1）Brand name:Goldman isthe bestof thebest.And as a starter,brand nameis important.2)People:I cannotfind toomuch differenceon theway ofoperations amongdifferent bankson thestreet.And I believe thatwhat reallymakes adifference isthe people.Goldman peopleare nice,helpful andsincere.I havemet.3)Strategy:a)suessful localizationin Chinaand goodplatform高盛高華2)hiring lesspeople butgive eachperson moreresponsibility.Why PWM/IBD/S&T?也給個(gè)exmaple。 我面PWM時(shí)說的1）Combine therole ofrelationship managerand investmentrepresentative-client exposureand productexposure,soft skilland technical skill trainingat the same time2）Emphasis onlong-term andpersonal relationship-I findthose relationshipsto bemore secure,reliable andfortable.3）Ibelievethat thebest jobis ajob thatis different every day.-PWM isone ofthem fortwo reasons:a)we areon themarket sideand themarket ischanging everyday soit isdifferenteveryday;b)our clientse fromdiversifiedbackgroundand theycould befirst-generation entrepreneurs,previous bankersand etc.so everyday isa newday.What isyour strengthand weakness?Tell mean examplehow youwork in a team.What isyour biggestfailure?What haveyou learnedfrom thiswork/leadership experience?Why areyou interestedin XXXon yourresume?答這類問題關(guān)鍵在于千萬不要給每個(gè)人都會(huì)給的answer，要有創(chuàng)意，要persuasive，不要照本宣科，要用心說話。 Technical Questions:PWM/S&T MacroQuestions:What isyour viewon U.S./European/Asian economy?這類問題要答出兩點(diǎn)第一是what itis，第二是what isyour view。 其中涉及很多小問題，比如:Greek debtcrisis,U.S.debt ceiling,Chinese inflation,China economyhard landingv.s.soft landing。 這些都可是在Wall StreetJournal,Financial Times和其他一些報(bào)紙雜志上找到。 但還是三點(diǎn)論比較清楚，千萬不要講亂。 Investment Questions:Where didS&P/Dow Jones/Nasdaq/Hang Sengclose yesterday?What isUSD/EUR now?What hasthe goldprice beenthis month?這些key asset class都要有個(gè)基本的sense。 主要是四塊equity,fixed ine,modity和currency。 建議follow market一段時(shí)間就會(huì)有感覺。 Give mean investmentidea.這個(gè)一定要準(zhǔn)備。 然后要有理由，建議也是準(zhǔn)備三個(gè)，因?yàn)槟愕腸lient可能只有五分鐘給你，你沒有時(shí)間說一大堆。 這個(gè)我比較建議做equity，那你挑一個(gè)比較熟悉的公司，可以多扯扯，而且interviewer如果往細(xì)里問你也說得出。 Do youhaveaportfolio andwhat isyour investment strategy?這個(gè)沒有的話建議開個(gè)模擬賬戶，可以實(shí)戰(zhàn)操練一下。 investmentstrategy主要是兩塊,top-down approach和bottom-up approach。 所謂top-down approach就是看宏觀經(jīng)濟(jì)來決定overweight geographiclocation和sector，而所謂bottom-up approach就是看公司或大宗商品的fundamentals.IBD IBD主要就是看Vault Guide，基本問不出那個(gè)范圍。 Aounting問題三個(gè)statement的relationship。 Finance問題WACC怎么算。 Valutation問題有哪些valutation methodWalk throughDCF。 M&A問題為什么要M&A有什么方法。 Deal問題準(zhǔn)備一個(gè)recent dealOther Questions:What isthe currentprice/market capof GoldmanSachs/Mortan Stanley.?（看你是不是了解該銀行）What do you likethe mostand theleast aboutU.S.and Chineseculture?What doyou wantme to ask you?What questionsdoyouhave forme?最后，我覺得最重要的整體impression，而不是個(gè)別問題的答案。 Make yourinterviewer likeyou最重要，要靠impress theright peopleat theright timeand place。 這是我的經(jīng)驗(yàn)。 希望能夠幫助到大家。 祝你們好運(yùn)，加油！其他網(wǎng)申心得blog.renren./blog/249640951/785495578網(wǎng)申心得xx-12-0113:23|(分類:默認(rèn)分類)這些投資銀行的網(wǎng)申多而復(fù)雜，新手上路很容易不知所措甚至走很多彎路。 我記錄一下的經(jīng)驗(yàn)，以方便要申請(qǐng)的同學(xué)們做些參考。 網(wǎng)申時(shí)間所有投資銀行的網(wǎng)申時(shí)間可以在他們相應(yīng)的網(wǎng)站上找到。 總體而言，香港office的網(wǎng)申一般是在11月截至，12月電面，1月終面；北美office的網(wǎng)申一般在1月截至，同時(shí)也要在學(xué)校的career center申請(qǐng)，1月下旬2月上旬on-campus interview，之后馬上final round。 網(wǎng)申細(xì)節(jié)1）每個(gè)銀行有不同的policy，一般最typical的是允許申請(qǐng)up to2locations和up to2divisions。 也有不是這樣的，有些只能申請(qǐng)1location和1division，比如說Deutsche Bank，也有些可以申請(qǐng)任意數(shù)量的location和division，比如說Morgan Stanley。 另外要注意的是，有些雖然可以申請(qǐng)2個(gè)location，但是所有的application必須submit allat once，那就意味著你11月申香港的話同時(shí)也要把美國的交了，千萬不要想申美國的但是沒交。 這個(gè)建議同學(xué)們大家發(fā)動(dòng)集體的力量幾個(gè)人做個(gè)spreadsheet把所有的公司的deadline、policy和application link都找出來，就不會(huì)弄錯(cuò)。 2）網(wǎng)申主要分為四部分a）resume這是篩選電面的主要依據(jù)；b）cover letter求職信，給recruiter看的，但其實(shí)不是特別重要，很多人甚至說根本沒人看，但也不能寫太爛；c）behavioral questions網(wǎng)上直接答的一些問題類似于Why GoldmanSachs/Morgan Stanley?Why IBD/S&T/PWM?這個(gè)主要是給HR看的，用處不是非常大，但是也千萬不要screw up；d）online assessments這個(gè)歐洲的銀行會(huì)有，就是你在遞交網(wǎng)申之后，會(huì)收到一個(gè)e-mail link去做assessment，主要分成verbal和numerical，UBS還有l(wèi)ogical。 準(zhǔn)備的方法很簡單，去一個(gè)叫應(yīng)屆生的網(wǎng)站，里面有題庫，有的時(shí)候題目甚至是一模一樣的。 這個(gè)也是過了就可以了。 如何選擇Division主要就是三類a)investment banking；b）sales&trading；c）wealth management。 關(guān)鍵是要選擇你適合和你喜歡的工作。 簡單講一講每個(gè)的不同。 a）Investment banking簡單來說就是help corporations and governmentsraising capital，主要途徑是IPO和M&A。 工作性質(zhì)像是一個(gè)aount和consultant的結(jié)合。 你會(huì)get exposedto manyindustries，有機(jī)會(huì)和這些corporationsandgovernments的CFO、CEO和mangaement team有近距離接觸。 在analyst&associate program之后，你就要選一個(gè)你interested的industry或geographic region，然后settle下來。 想要做IBD的人必須要有very strongaounting and analytical skill，因?yàn)楹芏喙ぷ魇莢aluation和modeling，雖然其實(shí)基本也就是run spreadsheet和make powerpoint。 我覺得junior level的IBD人關(guān)鍵是要有strong executionskill。 IBD最吸引人的地方是因?yàn)閕t givesvery goodtraining andexposure,teaches how to workin ateam andhowtobring somethingfrom anidea toa result.b）Institutional securities，also knownsales&trading，主要分為三部分sales、trading&research。 sales的話是和client的打交道，這些client大多數(shù)都是很多公司的CFO這樣的。 Since they are paidto takeyour call,theyarevery goodat takingthese calls。 他們對(duì)于市場(chǎng)和金融非常了解，所以他們會(huì)問你很多，這個(gè)時(shí)候你必須回答自如。 但是由于client就這個(gè)幾個(gè)，你不用做cold call。 但是所有的銀行都會(huì)pitch，所以如何stand out就看你的本事。 skill比較重要的就是interpersonal,munication andtechnical skills.trading的話，你必須非常smart，because youhave tosee somethingbefore everyoneelse see。 An investmentbank cannottrain youto bea goodtrader，instead,their jobis tofind whoare goodtraders.就是說天才trader都是天生的，他們對(duì)于市場(chǎng)的敏銳性不是后天可以趕上的。 這樣的話，trader的skill大多都是天生的。 Research的話是總結(jié)市場(chǎng)的，做research的話get alot ofmedia exposure.A suessfulinvestment bankercould beunknown，but everysuessulful researcherhas to be well-known.你可以經(jīng)常在電視節(jié)目、雜志上出現(xiàn)，很風(fēng)光。 但是正是因?yàn)檫@樣，也非常transparent，your suessand failure都會(huì)暴露在陽光之下。 skill是兩方面，一方面是technical andanalytical skill去做研究，另一方面是ablity todeliver anidea-munication,writing,summary andpresentation skills.c）Wealth Management主要分為兩類:asset management來服務(wù)機(jī)構(gòu)性客戶和private wealthmanagement/private banking來服務(wù)個(gè)人性客戶。 Asset management傳統(tǒng)上的就是一個(gè)pany有個(gè)portfolio，然后幫他們管理，現(xiàn)在還有非傳統(tǒng)的，就是PE阿什么的。 Private wealthmanagement/private banking在亞洲剛剛開始，而且市場(chǎng)前景空前，尤其是中國的客戶。 PWM是幫助超高凈值客戶(ultra-high-worth clients)來管理資產(chǎn)通過各種投資方式包括股票(equity)、債券(fixed ine)、外匯(currency)、大宗商品(modity)、基金(fund)等等。 根據(jù)客戶的不同需求，比如增值或保值，來為客戶量身訂做portfolio。 PWM相比最下client exposure更早，也是最取決于soft/interpersonal skill的。 我覺得skill set主要是幾點(diǎn)ability toget peoples trustand support,articulate anddeliver aplicated ideain simplelanguage andmarket sense.建議在選擇的時(shí)候，多和在各個(gè)division做過的學(xué)長學(xué)姐和前輩們聊聊，選擇12個(gè)自己喜歡和適合的，這非常重要。 應(yīng)該說，每一個(gè)都是非常不同的工作，也需要非常不同的skill set。 Resume和Cover Letter:有兩個(gè)網(wǎng)站有非常好的guideline，里面也有十分強(qiáng)大的模版。 大家可以去參考一下。 .mergersandinquisitions./investmentbankingresumes/.mergersandinquisitions./investment-banking-cover-letter/這里重點(diǎn)講講resume，因?yàn)檫@是最重要的。 有四字秘訣，要highlight四點(diǎn)action-purpose-contributions-skills。 另外幾點(diǎn)注意1）要有一個(gè)theme，也是你的賣點(diǎn)，我的是I ama well-rounded personwith diversifiedexperience becauseI haveworked atvarious locationssuch asChina,Hong Kongand theU.S.and fordifferent typesof insitutionsincluding investmentbank,corporate andgovernment.2）每個(gè)experience都要highlight不同的skill set，我是這樣的某香港投資銀行工作-1)prehensive productexposure,2)technicalskillsuch asvalutation andBloomberg,3)working skillfor reachingout#of professsionals-well preparefor PWM某美國汽車零部件代銷公司-1)interpersonal skill,2)coordination skilll-key skillsfor PWM國內(nèi)某企業(yè)市場(chǎng)營銷部-1)research skill,2)analytical skill-important skillsfor analystrole國內(nèi)某政府部門-1)writing andsummary skill,2)presentation skill-key skillstobesuessful atan investmentbank兩個(gè)社團(tuán)-1)ability toget peoples trustand support,2)ability toleverag onthe peopleand resourcesaround me-important skillsinaprofessional world最后再回到theme:I ama well-rounded personwith diversifiedexperience.3）這就和寫paper一樣。 walk throughresume也基本就是這樣。 最后就是要多找人改，這非常重要，只有這樣才能逐漸有一份像樣的簡歷。 最后說兩句。 第一，網(wǎng)申的主要精力應(yīng)該放在改簡歷上，這是最重要的。 第二，在這個(gè)階段應(yīng)該做兩件事情找12兩個(gè)好的buddy和12個(gè)好的mentor，是整個(gè)process獲勝的關(guān)鍵。 希望有幫助到大家。 加油！Market Wrap心得blog.renren./blog/249640951/785880071Market Wrap心得xx-12-0212:52|(分類:默認(rèn)分類)很多人問怎么看市場(chǎng)，怎么做market wrap。 我簡單談?wù)勎业男牡谩?第一，要不要看市場(chǎng)？市場(chǎng)一定要堅(jiān)持天天看，每天花半個(gè)小時(shí)，無論是Wall StreetJournal、Financial Times還是Bloomberg，都可以。 剛開始一周會(huì)比較辛苦，但是一段時(shí)間之后了解了一個(gè)基本的trend就會(huì)輕松很多，等有了market sense之后基本你心里想的第二天就會(huì)發(fā)生。 再之后你就有事沒事都想去瞧一眼。 第二，什么樣的人應(yīng)該看市場(chǎng)？所有market side的人都會(huì)看，無論是大行里的Sales&Trading、Asset Management和Private WealthManagement，還是像Janes StrertCapital、Two Sigma這些相對(duì)小的公司。 那么對(duì)這些行業(yè)有興趣和準(zhǔn)備面試的人也需要看。 在入行之前，看看Wall StreetJournal和Financial Times也就夠了，一個(gè)比較general sense有了也就差不多了。 第三，怎么看市場(chǎng)？我這邊說一種老少皆宜的方法。 其實(shí)這種東西沒什么玄乎的，最好的就是top-down approach和bottom-up approach的結(jié)合。 而且這種東西其實(shí)不難，學(xué)什么的人都會(huì)。 先列一個(gè)macro event的list，因?yàn)檫@些會(huì)drive market，然后再go over不同的assetclass，一般就是equity,modity,currency,fixed ine.大家想看市場(chǎng)的話都可以用這種方法試試。 我這里放一個(gè)我暑假某天準(zhǔn)備一個(gè)面試做的market wrap，大家可以參考一下。 做得時(shí)候比較倉促，所以做得比較簡單，但是market wrap本來就不應(yīng)該話太多時(shí)間，而是take downthe importantthings veryquickly.Time:8/26/xx(It wasdone duringChinese timeFriday morningand U.S.time Thursdaynight.)Macro Events1.Ben Bernankes speechFriday morning?Last year,Bernarke signaledat theretreat thatFed wouldsoon launcha secondround of stimulus measureresulted ina monthlog rallyin stockand moditymarket?Investors firsthoped thatBarnakes highlyanticipated speeckwill offerclues onhow theCentral Bankprepares tobat theslowing economyDow surged4.7%this weekbefore Thursdays trading?Later,investors realizedthat QE3is notgoing toe outof Barnakes speechand hehi goingto reasscureinvestors confidenceby usingthesameold storyThursday decline2.Economic datarelease:?Disaapointing intialjobless claimrose by5000toaseasonly adjusted417,000in theweek endedAug20an unexpectedgain fueledin partby alabor disputeat Verizon?Positive U.S.durable goodsorders beatforecast byrising4%in Julya surgein demandfor autosand aircrafts?Friday:Dept ofCommerce isset toreport preliminaryfigures for2Q GDPgrowth3.Warren Buffes$5billion investmentin Bank of America-strengthen market confidence4.Apple CEOSteve Jobs resigned.Equity1.U.S.Equity?U.S.stock droppedThursday afterthree daysof sharpgainWarren Buffets$5billion investmentin Bankof Americafailed tostoke investorsappetite forrisk aheadof FederalReserve ChairmanBen Bernankes speechon Friday?Dow Jonesdropped by170.89pts and1.51%to11,149.82pts(BankofAmerica rose66cents,9.4%to$7.65after Warren Buffets disclosure,at onepoint,it gainedas much as26%)?S&P lost18.33pts,1.56%to1,159.27pts(by energyand consumerdiscretionary)?Nasdaq fell48.06pts,1.59%to2,419.63pts(resignation ofApple CEOSteve Jobsand itseffect ontech sector;share ofApple feelby$2.46,0.7%to$373.72,at onepoint,it droppedas muchas3%)?Stock openedhigher onThursday androse asmuchas86pts;however,it quicklylost itsearly gainand turnedsharply lowerfollowing big declines in European equities.2.European Equity?European stocksopened withbigdeclinesbut closedhigher onThursdaywellreceived corporateearnings offsetuncertainity aheadof Bernankes speech?Stoxx Europe600:0.4%higher at230.76pts;Frankfurts DAX:0.8%higher at5,727.92pts;Pariss CAC40:1%higher at3,169.77pts,Londons FTSE100:0.8%higher at5211.62pts?UBS,Citigroup andCredit Suissecut theireuro areagrowth forecast.?In France,Credit Agricoksurged5.9%despite reportingan11%drop in2Q profit;Apple tradingin Frankfurt3.7%lower.?In London,Diageo gained7%following betterthanexpected fullyear results,driven bysurging indemand inEU;tech mixed.3.Asian Equity?Asian stockmarkets endedmostly higherThursdayby robustcorporate resultsand optimismthe Fedwill takesteps tostimulate U.S.economy althoughtech shareswent downafter SteveJobsresigned;also U.S.stock rosefor athird straightsession Wednesday.?Japans Nikkei:1.5%higher at8,772.36pts;China Shanghai:2.9%higher at2,615.26pts;Hong KongHang Seng:1.5%higher at19,752.48pts(by Chinabanking andproperty);South KoreaKospi:0.6%higher at1,764.58pts;Australia S&P/ASX200:1.1%higher at4,212.8pts;Taiwan:1.2%down(by tech);India Sensex:0.9%down at16,146.33pts?In Hong Kong,China Uniup by12%and Bankof ChinaHongKongup by5.8%reported halfyear resultsthat beatanalyst expectations;China LifeInsurance down by3.8%on topof Wednesdays12%plungereported asharp declinein profits.?In Sydney,BHP Billitonadded1.1%posted an86%jump infiscalyear profit.?In Taipei,Acer downby7%posed asecondquarter lossand saidexpecting aloss forthe year;Apple supplierunderperformed:Hon HaiPrecision downby4.6%,Catcher Techdownby6.8%.?In Japanand Korea,automobile stockswent up:Toyota upby1.7%,Honda upby5.4%.Commodity1.Gold:$1,765down?Golds pricetumbles5.6%in abrupthalt toits rise:$104.20down forthe priceof atroy ounce,pushing itdown to$1,754a dramaticreversal afterweeks ofgain?Golds prcieup inrecent months,driving itfrom recordto recordless than2months,it rose27%;it appreadto hit$2,000while ayear ago,it wasonly$1,200exponential movelikes thisis unsustainable?Gold istypically usedasahedge againstinflation(considered a