華瑞家園項(xiàng)目企劃方案.doc

華瑞家園項(xiàng)目企劃方案溝通廣告公司溝通房地產(chǎn)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)08/13目 錄一、沈陽(yáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)態(tài)勢(shì)與項(xiàng)目周邊環(huán)境分析38二、項(xiàng)目SWOT分析911三、項(xiàng)目產(chǎn)品及目標(biāo)消費(fèi)群定位1214四、項(xiàng)目包裝策略15五、項(xiàng)目品牌塑造1619六、項(xiàng)目的推廣與營(yíng)銷(xiāo)2026七、項(xiàng)目推廣投入預(yù)算2728一、沈陽(yáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)態(tài)勢(shì)與項(xiàng)目周邊環(huán)境分析1.水漲船高，沈城房市先行振興在國(guó)家振興東北老工業(yè)基地的政策影響下，沈陽(yáng)作為東北區(qū)域中心城市，迅速成為國(guó)內(nèi)外投資者關(guān)注的焦點(diǎn)，吸引了大量投資涌入，有力拉動(dòng)沈陽(yáng)市經(jīng)濟(jì)發(fā)展。今年上半年，沈陽(yáng)市社會(huì)消費(fèi)品零售總額達(dá)到401.7億元，同比增長(zhǎng)12.7%，居?xùn)|北地區(qū)四個(gè)副省級(jí)城市之首，充分說(shuō)明沈陽(yáng)人的錢(qián)袋開(kāi)始充實(shí)，投資和消費(fèi)在共同拉動(dòng)城市經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)。在人們收入提高的同時(shí)，社會(huì)消費(fèi)需求不斷擴(kuò)大，房?jī)r(jià)也自然穩(wěn)步上升，2004年16月，沈陽(yáng)市房?jī)r(jià)上漲12.8%。盡管沈陽(yáng)今年有大批新樓盤(pán)上市，但政府部門(mén)統(tǒng)計(jì)顯示，現(xiàn)房存量卻不升反降。首先，每年35萬(wàn)的拆遷戶(hù)和數(shù)萬(wàn)來(lái)沈長(zhǎng)期工作的外來(lái)人員形成了低價(jià)房市場(chǎng)的龐大消費(fèi)群；同時(shí)，經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展提供了眾多機(jī)會(huì)，使新的財(cái)富階層不斷擴(kuò)大，人們改善住房條件的要求保證中大戶(hù)型的大盤(pán)商品住宅長(zhǎng)期有人埋單。所以，經(jīng)濟(jì)的長(zhǎng)期利好遠(yuǎn)景使沈陽(yáng)的開(kāi)發(fā)商充滿(mǎn)信心，沈陽(yáng)市政府也自信的喊出”至少繁榮五年”。2.項(xiàng)目地段特征 擁有豐富中低價(jià)商品住宅消費(fèi)人群“華瑞家園”項(xiàng)目地處沈陽(yáng)渾南新區(qū)邊緣，北臨渾南大學(xué)城(包括沈陽(yáng)建筑大學(xué)、沈陽(yáng)理工大學(xué)、沈陽(yáng)電大等)，西臨魁北克寒帶工業(yè)園，且附近有大量高新技術(shù)企業(yè)(如沈樂(lè)滿(mǎn)電器、沈陽(yáng)芯源等著名企業(yè))。項(xiàng)目所處桑林及周邊農(nóng)村地區(qū)居民由于近年有大量土地被征用，同時(shí)多數(shù)人開(kāi)始進(jìn)城工作，人均收入迅速增長(zhǎng)。商品住宅還有較大需求空間。 周邊自然環(huán)境優(yōu)越本項(xiàng)目地處沈陽(yáng)市城郊與農(nóng)村相接地帶，綠化率高，項(xiàng)目小區(qū)整體被廣闊的田野環(huán)抱，空氣清新。同時(shí)，由于遠(yuǎn)離市區(qū)，沒(méi)有噪音污染，堪稱(chēng)世外清居。 渾南經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，項(xiàng)目升值潛力巨大沈陽(yáng)作為東北區(qū)域經(jīng)濟(jì)中心的地位被愈來(lái)愈多的人士所認(rèn)同，而渾南新區(qū)作為沈陽(yáng)的高新產(chǎn)業(yè)中心和南段中央商務(wù)區(qū)，正在從火熱的開(kāi)發(fā)建設(shè)階段進(jìn)入繁榮發(fā)展階段。本項(xiàng)目周邊地區(qū)將成為渾南新區(qū)少有的低價(jià)住宅區(qū)，項(xiàng)目有較大升值空間。3.本項(xiàng)目周邊配套環(huán)境現(xiàn)狀不夠成熟u 項(xiàng)目周?chē)行W(xué)教育、醫(yī)療配套建設(shè)不發(fā)達(dá)；u 周?chē)鷬蕵?lè)、餐飲、文化配套設(shè)施缺乏；u 項(xiàng)目附近無(wú)進(jìn)入市區(qū)公交車(chē)輛，交通不夠便利。4.周邊可比項(xiàng)目情況項(xiàng)目名稱(chēng)項(xiàng)目地址樓型特征綠化率交通環(huán)境起價(jià)位備注銀塔馨苑東陵區(qū)白塔街98號(hào)多層35%333/334路公交車(chē)1680元/位于沈陽(yáng)南部副城白塔鎮(zhèn)中心龍盛家園白塔鎮(zhèn)中心多層333路公交車(chē)1680元/盛天家苑外環(huán)南,機(jī)場(chǎng)高速西多層臨機(jī)場(chǎng)高速公路1780元/香格蔚藍(lán)桑林Townhouse40%臨沈丹公路3500(均價(jià))聯(lián)排別墅后林新村桑林多層臨沈丹公路1280元/分戶(hù)供暖,24小時(shí)保安5.項(xiàng)目近期利好l 近日，沈陽(yáng)市政府招商考察團(tuán)多次遠(yuǎn)赴浙江、福建等東南沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)省市和香港特別行政區(qū)進(jìn)行新項(xiàng)目招商推介活動(dòng)，取得了豐碩成果。同時(shí)，渾南新區(qū)有10余個(gè)新項(xiàng)目引資成功，為新區(qū)進(jìn)一步發(fā)展增加了動(dòng)力，也為渾南新區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)的進(jìn)一步繁榮拓展了新空間。l 沈陽(yáng)市政府已確定將本項(xiàng)目地段建設(shè)成東南副城新區(qū)的大型環(huán)保綠色居住區(qū)之一。l 沈丹公路將在一年半時(shí)間內(nèi)完成改造工作。改造后，路面寬度將達(dá)到56米，并附50米綠化帶。l 桃仙機(jī)場(chǎng)二次擴(kuò)建即將完成，航運(yùn)中心作用將大大加強(qiáng)。l 短時(shí)間內(nèi)，沈陽(yáng)市政府將開(kāi)通一條自桃仙機(jī)場(chǎng)至市區(qū)的大公交新線(xiàn)。l 日前，渾南新區(qū)管委會(huì)出資30萬(wàn)元免費(fèi)為失地農(nóng)民和下崗職工進(jìn)行就業(yè)技能培訓(xùn)，邁出引導(dǎo)失地受益農(nóng)民進(jìn)一步致富的第一步。6.項(xiàng)目遠(yuǎn)期利好l 通過(guò)舉辦遼寧中部城市政協(xié)論壇、市長(zhǎng)論壇以及經(jīng)濟(jì)、文化領(lǐng)域的全面合作，以沈陽(yáng)為中心的遼寧中部城市群的融合加速，一方面將加強(qiáng)沈陽(yáng)作為中心城市的CBD服務(wù)作用，加快城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展；另一方面也使城市居住功能向周邊附城轉(zhuǎn)移，促進(jìn)附城區(qū)商品住宅開(kāi)發(fā)和價(jià)格上漲。l 同時(shí)，近日我國(guó)派出的由300位企業(yè)代表和投資者組成的考察團(tuán)赴朝鮮民主主義人民共和國(guó)考察并洽談投資事宜，并有開(kāi)發(fā)商獲得朝鮮首都平壤第一百貨長(zhǎng)達(dá)30年的經(jīng)營(yíng)權(quán)，表明朝鮮國(guó)家開(kāi)放步伐開(kāi)始加快，從長(zhǎng)期來(lái)看，本項(xiàng)目臨近的沈丹公路、機(jī)場(chǎng)沈本至丹東高速公路的商業(yè)價(jià)值將明顯提升，導(dǎo)致本項(xiàng)目的進(jìn)一步升值。二、項(xiàng)目SWOT分析1.強(qiáng)勢(shì)(Strengths) 本項(xiàng)目附近城鎮(zhèn)居民收入不斷提高，附近多個(gè)中低價(jià)樓盤(pán)銷(xiāo)售順利，后林新村項(xiàng)目和楓林家園項(xiàng)目的成功售罄說(shuō)明此類(lèi)產(chǎn)品還存在一定需求； 新項(xiàng)目附近新盤(pán)較少，上市后產(chǎn)品銷(xiāo)售不存在太多競(jìng)爭(zhēng)； 新項(xiàng)目自然人居環(huán)境優(yōu)越； 項(xiàng)目地處渾南新區(qū)邊緣，新區(qū)的發(fā)展繁榮將帶動(dòng)項(xiàng)目周?chē)貐^(qū)的城市化進(jìn)程； 新項(xiàng)目存在較好的升值預(yù)期和較大升值空間。 項(xiàng)目臨近沈陽(yáng)渾南大學(xué)城，大學(xué)的進(jìn)一步擴(kuò)招，導(dǎo)致其不斷壯大師資力量。據(jù)悉各大學(xué)每年畢業(yè)生留校人數(shù)都在增加，其中不乏外市人士；同時(shí)，大學(xué)生校外租房日益盛行，將活躍本項(xiàng)目周邊房地產(chǎn)一、二、三級(jí)市場(chǎng)； 項(xiàng)目周邊高新企業(yè)員工趨向年輕化、外來(lái)化、知識(shí)化，本項(xiàng)目低價(jià)、清凈、優(yōu)美且近距優(yōu)勢(shì)對(duì)他們有很大吸引力； 綠化率36%，容積率1.4。2.項(xiàng)目弱勢(shì)(Weakness) 項(xiàng)目中小學(xué)教育、醫(yī)療、餐飲、娛樂(lè)等配套設(shè)施不夠完善； 項(xiàng)目遠(yuǎn)離市區(qū)且附近暫時(shí)無(wú)完善的公交系統(tǒng)，交通不夠便利； 本項(xiàng)目所處地段現(xiàn)時(shí)樓價(jià)、開(kāi)發(fā)利潤(rùn)率都較低； 項(xiàng)目周邊由于多種環(huán)境限制，宣傳工具較少，項(xiàng)目的推廣有一定難度； 項(xiàng)目周邊大盤(pán)品牌項(xiàng)目較少，缺乏購(gòu)房人氣，不受市內(nèi)消費(fèi)群關(guān)注。3.機(jī)會(huì)(Opportunities) 隨著渾南新區(qū)大量新項(xiàng)目的投入運(yùn)營(yíng)，將產(chǎn)生新一批征地受益者即暴富階層； 由于“三農(nóng)”政策的深入實(shí)踐，項(xiàng)目周?chē)用竦氖杖雽⒗^續(xù)整體上升，產(chǎn)生新的購(gòu)房需求； 據(jù)統(tǒng)計(jì)，在沈陽(yáng)市城區(qū)700余萬(wàn)人口中，有200多萬(wàn)離退休職工，同時(shí)，中國(guó)社會(huì)老齡化日益嚴(yán)重，在一定程度上產(chǎn)生對(duì)老年公寓式住宅的需求。4.威脅(Threats) 同樣處于渾南新區(qū)邊緣位置的白塔鎮(zhèn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)頻繁，且產(chǎn)品定位及價(jià)位與本項(xiàng)目接近； 沈陽(yáng)市房?jī)r(jià)受宏觀金融環(huán)境限制，上漲速度出現(xiàn)減緩跡象； 項(xiàng)目附近居民受傳統(tǒng)消費(fèi)觀念影響，信貸消費(fèi)不夠積極。三.項(xiàng)目產(chǎn)品及目標(biāo)消費(fèi)群定位1.項(xiàng)目產(chǎn)品總體定位頗具莊園氣息的低價(jià)、現(xiàn)代、休閑住宅小區(qū)2.主題形象定位大學(xué)城南綠洲風(fēng)情小鎮(zhèn)注：l “大學(xué)城南”即闡述項(xiàng)目地處沈陽(yáng)市南部及渾南新區(qū)邊緣的區(qū)位特征，標(biāo)注地段潛在價(jià)值；l “綠洲風(fēng)情小鎮(zhèn)”對(duì)外說(shuō)明本項(xiàng)目為業(yè)主提供一個(gè)遠(yuǎn)離喧囂、空氣清新、景色宜人的純生態(tài)自然空間；同時(shí)，項(xiàng)目配套娛樂(lè)、健身設(shè)施完善。3.項(xiàng)目目標(biāo)消費(fèi)群定位u 項(xiàng)目周邊富裕起來(lái)的城鎮(zhèn)及農(nóng)村人口；u 項(xiàng)目周邊及渾南新區(qū)的個(gè)體業(yè)主；u 市區(qū)想購(gòu)房給父母養(yǎng)老的富裕階層；u 市區(qū)想單獨(dú)居住的離退休職工夫婦；u 市區(qū)向往鄉(xiāng)村生活或有特殊用途的富裕階層；u 看好本地段升值潛力的投資者；u 在渾南新區(qū)長(zhǎng)期工作的外埠或市區(qū)居住的人士。4.客戶(hù)選購(gòu)本商品的可能動(dòng)機(jī)u 區(qū)域性客戶(hù)想在此地長(zhǎng)久居住者；u 認(rèn)同本案規(guī)劃設(shè)計(jì)之功能及附加價(jià)值優(yōu)于附近其它個(gè)案；u 經(jīng)比較競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案后，認(rèn)同本案價(jià)位；u 認(rèn)同本區(qū)域遠(yuǎn)景、認(rèn)為本案有發(fā)展?jié)摿Φ娜巳骸Ｋ?項(xiàng)目包裝策略基于宏觀及微觀市場(chǎng)環(huán)境分析，本項(xiàng)目包裝策略建議避免沈城多數(shù)開(kāi)發(fā)商“重概念、輕實(shí)踐”的不理性行為，要依據(jù)本項(xiàng)目的產(chǎn)品和主題形象定位，并充分結(jié)合目標(biāo)消費(fèi)群的群體消費(fèi)特征，在規(guī)劃、建設(shè)、布置、營(yíng)銷(xiāo)、宣傳及物業(yè)管理等各方面對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行包裝規(guī)劃。做到優(yōu)雅、簡(jiǎn)約、實(shí)際，打造個(gè)性產(chǎn)品，打造長(zhǎng)期理念，打造企業(yè)品牌。 包裝過(guò)程主要依據(jù)“大學(xué)城南綠色風(fēng)情小鎮(zhèn)”的品牌形象定位，規(guī)劃建設(shè)現(xiàn)代化、智能化、娛樂(lè)休閑配套設(shè)施完備、個(gè)體景觀優(yōu)美并與周?chē)匀痪坝^相協(xié)調(diào)的品牌產(chǎn)品。 針對(duì)城鄉(xiāng)中、老年目標(biāo)消費(fèi)群制定科學(xué)合理的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，科學(xué)安排布置項(xiàng)目工地，科學(xué)設(shè)計(jì)布置售樓中心，合理制作各種宣傳產(chǎn)品，特色開(kāi)展各種營(yíng)銷(xiāo)、促銷(xiāo)活動(dòng)。五.項(xiàng)目品牌塑造1.依托周邊自然景觀規(guī)劃項(xiàng)目個(gè)體景觀 項(xiàng)目周?chē)鸀閺V闊的萬(wàn)頃田野，所以建議本項(xiàng)目周?chē)捎描F質(zhì)圍欄，使內(nèi)外景觀融為一體。讓業(yè)主既可憑欄欣賞又可親手觸摸春之綠、夏之香、秋之笑、冬之純，近身原野、融入自然； 小區(qū)東側(cè)（接輸油管保護(hù)范圍一側(cè)）圍欄內(nèi)宜采用草坪綠化，盡量減少樹(shù)木栽植，以保持與田野景觀的一致； 樓體外觀宜采用粉色高級(jí)防水涂料，網(wǎng)點(diǎn)用淺黃色高級(jí)瓷磚貼面?？蛷d全封閉210度景觀陽(yáng)臺(tái)，藍(lán)色臺(tái)柱配名牌彩框中空塑鋼窗； 樓梯間石才地面，不銹鋼扶手； 聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約、柔和、節(jié)能的路燈系統(tǒng)。2.小區(qū)環(huán)境規(guī)劃的品牌塑造 本項(xiàng)目小區(qū)綠化景觀建議以樹(shù)木綠化為主，尤以梧桐為佳，整齊挺拔的梧桐與草坪相配； 中庭廣場(chǎng)宜多設(shè)健身設(shè)施，尤其要設(shè)適應(yīng)老年健身和兒童嬉戲的公用設(shè)施； 草坪間小徑邊可建小亭，中置低矮方型石桌，桌上刻中國(guó)象棋棋盤(pán)，并設(shè)6個(gè)石凳，即2個(gè)下棋位，4個(gè)觀棋位； 用色彩美化小區(qū)變電箱等戶(hù)外公共設(shè)施； 小區(qū)多置休閑長(zhǎng)椅。3.配套設(shè)施和網(wǎng)點(diǎn)的規(guī)劃包裝 進(jìn)戶(hù)門(mén)：高級(jí)對(duì)講門(mén)； 窗：名牌塑鋼窗； 廚房衛(wèi)生間：高分子防水處理及水混沙漿保護(hù)層； 采暖：小區(qū)設(shè)獨(dú)立供暖系統(tǒng)，全天24小時(shí)按照政府規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)供暖，分戶(hù)控制，以保證物業(yè)管理的順利通暢； 預(yù)留電話(huà)線(xiàn)、有線(xiàn)電視、寬帶網(wǎng)絡(luò)接口插孔； 所有室內(nèi)插座高不低于1.1米； 會(huì)所內(nèi)設(shè)乒乓球廳、羽毛球廳、閱覽室等休閑、娛樂(lè)設(shè)施； 供水：自供凈化天然深層水； 供氣：管道集中低價(jià)供應(yīng)液化混合氣。4.建設(shè)過(guò)程中的品牌塑造 開(kāi)工之初即將外圍圍欄廣告牌安裝完畢，將工地與外界視覺(jué)隔離； 與建筑商簽定施工合同中闡明施工安全條例和文明施工紀(jì)律，并對(duì)建筑進(jìn)行簡(jiǎn)單但嚴(yán)格的培訓(xùn)，不僅保證施工安全，施工人員外出必須維護(hù)項(xiàng)目形象，不擾民、不生事。5.售樓中心的包裝 售樓中心外觀即以規(guī)劃產(chǎn)品形象出現(xiàn)； 售樓中心內(nèi)背景墻主要展示項(xiàng)目周?chē)G野、小區(qū)內(nèi)噴泉廣場(chǎng)、路燈文化、象棋石桌； 制作小區(qū)全景觀模型，展示完美藍(lán)圖； 統(tǒng)一售樓團(tuán)隊(duì)著裝、言行，培養(yǎng)高尚服務(wù)精神。6.宣傳品的品牌塑造 樓書(shū)、DM的制作既要通過(guò)生活化的圖片精選展現(xiàn)項(xiàng)目打造的健康、優(yōu)雅、濃情、生態(tài)居住環(huán)境，更要通過(guò)地段、市場(chǎng)的形象化闡釋項(xiàng)目巨大的升值潛力； 同時(shí)，按照以上原則印制項(xiàng)目海報(bào)、手提袋、工作人員上崗證、名片等。7.全國(guó)首創(chuàng)購(gòu)房贈(zèng)送種植園，打造特色風(fēng)情發(fā)揮項(xiàng)目周邊地區(qū)鄉(xiāng)村氣息濃厚的特有優(yōu)勢(shì)，由開(kāi)發(fā)商出面在項(xiàng)目東側(cè)租賃農(nóng)業(yè)用地，在產(chǎn)品銷(xiāo)售中推行按購(gòu)房面積贈(zèng)送免費(fèi)業(yè)主種植園政策，由業(yè)主自行決定種植各種花草等植物，由物業(yè)公司負(fù)責(zé)統(tǒng)一澆灌管理六.項(xiàng)目的推廣與營(yíng)銷(xiāo)1.導(dǎo)入期（2004年8月下旬至9月上旬）1） 工作目標(biāo)：本項(xiàng)目因運(yùn)做周期較短而建設(shè)速度較快，導(dǎo)入期任務(wù)不僅是讓人目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行充分了解并產(chǎn)生好感與期待，更應(yīng)努力激發(fā)其購(gòu)買(mǎi)欲望從而積極參與先期認(rèn)購(gòu)。2） 推廣策略：廣泛采用報(bào)紙、掛旗、電臺(tái)廣播等媒體，從視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)等多渠道推出本項(xiàng)目，塑造品牌形象。其中，報(bào)紙、電臺(tái)媒體宣傳主要針對(duì)市區(qū)目標(biāo)群，路邊掛旗及其他戶(hù)外媒體針對(duì)渾南新區(qū)和項(xiàng)目周?chē)貐^(qū)目標(biāo)群。3） 工作內(nèi)容： 確定項(xiàng)目視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)； 完成宣傳印刷品（樓書(shū)、折頁(yè)、手提袋、工作證等）制作； 完成售樓中心布置； 完成銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)； 完成建筑工地外圍圍欄廣告牌制作安裝； 完成渾南新區(qū)、項(xiàng)目周?chē)貐^(qū)掛旗廣告制作和發(fā)布（內(nèi)容：左大學(xué)城南綠色風(fēng)情小鎮(zhèn)，右精華之家，祥瑞之園，華瑞家園）； 5次報(bào)紙廣告推介項(xiàng)目，吸引目標(biāo)消費(fèi)群：2次環(huán)境主題，1次地段升值主題，1次功能主題，1次開(kāi)盤(pán)預(yù)報(bào)； 電臺(tái)廣播概念式導(dǎo)入“大學(xué)城南綠洲風(fēng)情小鎮(zhèn)華瑞家園”概念 3次權(quán)威報(bào)紙軟性文章：2次副城價(jià)值取向論證，1次老年人獨(dú)立生活探討； 完成物業(yè)管理及按揭等各種法律文件的準(zhǔn)備； 各種管理表格與合同指定完備； 記錄來(lái)人、來(lái)電資料，既為公開(kāi)發(fā)售準(zhǔn)備，亦為考核各種宣傳渠道效果，積極制定下一步營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)重點(diǎn)突破的目標(biāo)消費(fèi)群； 完成項(xiàng)目?jī)?nèi)部認(rèn)購(gòu)工作。2.開(kāi)盤(pán)上市（2004年9月中旬）1) 工作目標(biāo)：以報(bào)紙廣告、電臺(tái)廣播為主，兼對(duì)掌握有意向咨詢(xún)者電話(huà)預(yù)約，爭(zhēng)取迅速打開(kāi)銷(xiāo)售局面。2) 工作內(nèi)容： 3期報(bào)紙廣告，其中2期開(kāi)盤(pán)預(yù)告，1期開(kāi)盤(pán)盛況介紹； 電臺(tái)廣播頻繁預(yù)告“華瑞家園將于秋季房交會(huì)首日現(xiàn)場(chǎng)盛大開(kāi)盤(pán)” 組織安排項(xiàng)目參加9月房交會(huì)并在展會(huì)首日舉行盛大開(kāi)盤(pán)儀式； 1次權(quán)威報(bào)紙權(quán)威記者軟文討論：華瑞家園的房交會(huì)營(yíng)銷(xiāo)； 開(kāi)盤(pán)之日起，銷(xiāo)售工作正式開(kāi)始； 開(kāi)盤(pán)之日起，前50名認(rèn)購(gòu)者可享受優(yōu)惠價(jià)位并減免部分手續(xù)費(fèi)。3.強(qiáng)銷(xiāo)期（2004年9月下旬至11月初）1） 工作目標(biāo)：通過(guò)報(bào)紙、廣播、戶(hù)外媒體等全方位推廣，極力激發(fā)目標(biāo)消費(fèi)群的購(gòu)買(mǎi)欲望，促成購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)2） 工作內(nèi)容： 舉辦國(guó)慶XX周年“華瑞家園紅色經(jīng)典電影節(jié)”，擬與某廣播電臺(tái)和一家報(bào)紙聯(lián)合主辦，可獲得其跟蹤宣傳支持?！笆弧逼陂g在萬(wàn)柳塘公園、中山公園、八一公園及本項(xiàng)目入門(mén)前庭廣場(chǎng)公開(kāi)露天放映五、六十年代經(jīng)典影片并附歌舞表演，為項(xiàng)目銷(xiāo)售造勢(shì)，并深度攪動(dòng)中老年目標(biāo)消費(fèi)群； 主辦三方于9月12日，聯(lián)合舉行電影節(jié)活動(dòng)新聞發(fā)布會(huì)，揭開(kāi)活動(dòng)宣傳籌備大幕； 作為活動(dòng)主辦方的電臺(tái)將自2004年9月中旬起為活動(dòng)進(jìn)行新聞宣傳，并設(shè)立“紅色經(jīng)典影片參評(píng)熱線(xiàn)”，讓中老年聽(tīng)眾廣泛參與； 主辦報(bào)社方亦在2004年9月中旬開(kāi)始軟文或消息式宣傳“華瑞家園紅色經(jīng)典電影節(jié)”活動(dòng)，并對(duì)外公布“參評(píng)熱線(xiàn)”； 7次報(bào)紙廣告，2次綠洲風(fēng)情概念主題附“華瑞家園紅色經(jīng)典電影節(jié)”預(yù)告及簡(jiǎn)介，2次環(huán)境主題報(bào)廣，1次地段價(jià)值主題報(bào)廣，2次采暖及其他配套設(shè)施主題； 10月中旬項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)格微漲一次； 3次報(bào)紙軟性文章跟蹤電影節(jié)活動(dòng)； 渾南新區(qū)及項(xiàng)目周邊地區(qū)廣泛戶(hù)外媒體宣傳電影節(jié)活動(dòng)前掛旗內(nèi)容更新：左城南9公里綠色風(fēng)情小鎮(zhèn)，華瑞家園；右國(guó)慶XX周年，華瑞家園紅色經(jīng)典電影節(jié)； 根據(jù)執(zhí)行情況，不斷翻新促銷(xiāo)策略； 物業(yè)管理全部到位，配套設(shè)施基本完善；4.發(fā)展期1) 工作目標(biāo)：通過(guò)適當(dāng)頻率的宣傳推廣，持續(xù)促成消費(fèi)群購(gòu)買(mǎi)行為2) 工作內(nèi)容：A期（2004年11月2005年3月初） 總結(jié)前期銷(xiāo)售不佳的戶(hù)型、樓層，推出特惠房促銷(xiāo)活動(dòng)； 制作小區(qū)景觀掛歷，在圣誕節(jié)期間分發(fā)到項(xiàng)目周?chē)貐^(qū)、營(yíng)盤(pán)子鎮(zhèn)、白塔鎮(zhèn)、魁北克工業(yè)園和附近企業(yè)； 每1520天發(fā)布半版報(bào)紙廣告，以小區(qū)成熟的環(huán)境為主配合升值主題穿插推出，圣誕、春節(jié)期間充分挖掘喜慶題材，努力使項(xiàng)