在借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)城黃灘劉垸高溫粉筆大王劉大鋒傳統(tǒng)工藝走上星光大道.doc

在借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)城粉筆大王劉大鋒傳統(tǒng)工藝走上星光大道得互聯(lián)網(wǎng)之先的劉大鋒感受到了產(chǎn)業(yè)在悄然改變。嘗到電子商務(wù)推廣甜頭的劉大鋒，除了加大在谷哥的推廣力度外，又一連增開(kāi)了四個(gè)誠(chéng)信通，目前劉大鋒的應(yīng)城劉垸粉筆有限公司總共有五個(gè)誠(chéng)信通在使用，發(fā)布信息海量達(dá)十萬(wàn)多條，粉筆出口200多個(gè)國(guó)家，堪稱(chēng)阿里之最。文華公司法人代表劉大鋒是從劉垸走出去的大學(xué)畢業(yè)生，在深圳工作了2年后回鄉(xiāng)，致力于做大做強(qiáng)粉筆產(chǎn)業(yè)。與其他生產(chǎn)戶和公司最大的不同，是他注重產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。劉大鋒感覺(jué)，個(gè)體經(jīng)營(yíng)成不了規(guī)模，傳統(tǒng)生產(chǎn)打不開(kāi)市場(chǎng)。于是在確保產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，致力由傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，由環(huán)保產(chǎn)品轉(zhuǎn)向無(wú)塵產(chǎn)品。小小一支粉筆只賣(mài)幾厘錢(qián)。劉大鋒進(jìn)行個(gè)性化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，申請(qǐng)注冊(cè)了文華牌商標(biāo)，生產(chǎn)出了國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)10克碳酸鈣粉筆，出口一支可賣(mài)到1美元。他通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)談生意?！懊刻於加衼?lái)自世界各地的詢單，而每個(gè)客戶的需求又各不相同。要給客戶解釋產(chǎn)品、寄樣品；同時(shí)要制作網(wǎng)頁(yè)、拍攝產(chǎn)品照片；與網(wǎng)友交流生意經(jīng)、工藝技術(shù)，積累人脈?！彼f(shuō)：“公司的絕大部分客戶來(lái)自海外，近九成海外訂單來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)?！薄拔譅柆斾N(xiāo)售文華公司的粉筆?！边@位劉垸村的“粉筆大王”說(shuō)：“聯(lián)合國(guó)教科文組織也是我們的客戶，每年都有可觀的訂單?！辈黄鹧鄣男⌒》酃P，在劉垸人手中“點(diǎn)石成金”。昨日，村支書(shū)劉漢濤說(shuō)：“目前在全國(guó)28個(gè)省市都有劉垸粉筆的身影，并出口海外。僅去年銷(xiāo)售量達(dá)500萬(wàn)箱，產(chǎn)值過(guò)1億元。今年銷(xiāo)售情況比去年好。”只要有智慧，“夕陽(yáng)”產(chǎn)業(yè)也能做成“朝陽(yáng)”產(chǎn)業(yè)-做別人沒(méi)有做過(guò)的，這就是劉大鋒區(qū)別于別人的創(chuàng)新思維，他要把劉垸村的粉筆做到國(guó)外，而今天他卻把劉垸村的粉筆賣(mài)都聯(lián)合國(guó)等200多個(gè)國(guó)家，讓一個(gè)地區(qū)都富裕起來(lái)了，他到底有什么創(chuàng)業(yè)故事呢一支小小的粉筆，出口到全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，成為應(yīng)城市杰出青年代表。他就是應(yīng)城的粉筆大王劉大鋒，他不僅僅讓劉垸村的粉筆出口到全球200多個(gè)國(guó)家，甚至讓一個(gè)村的粉筆都銷(xiāo)售出去，他帶動(dòng)劉垸村的鄉(xiāng)親們一起走上致富道路。應(yīng)城的粉筆創(chuàng)新中摸索，在創(chuàng)新中改變。目前，阿里網(wǎng)商劉大鋒已經(jīng)成了媒體明星。從央視、人民日?qǐng)?bào)、中國(guó)質(zhì)量報(bào)、湖北衛(wèi)視、湖北經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái)、楚天都市報(bào)、武漢晨報(bào)、長(zhǎng)江商報(bào)、鄂商雜志、知音、應(yīng)城電視臺(tái)等多層次、立體化的傳播。1、CCTV2全球資訊榜一根粉筆，買(mǎi)到聯(lián)合國(guó)2、CCTV4中國(guó)新聞小小粉筆的，出口海外3、人民日?qǐng)?bào):湖北小伙的“粉筆王國(guó)”4、 湖北衛(wèi)視新聞聯(lián)播：獨(dú)家報(bào)道小粉筆出口國(guó)際市場(chǎng)5、中國(guó)質(zhì)量報(bào)報(bào)道：應(yīng)城粉筆“寫(xiě)”入聯(lián)合國(guó)6、湖北電臺(tái)廣播：劉大鋒的粉筆王國(guó)“中華粉筆第一村”7、鄂商雜志人物：8月份期刊：網(wǎng)民劉大鋒：“賣(mài)粉筆的小青年”8、 名人傳記財(cái)富人物雜志:8月份期刊：執(zhí)著的小粉筆小子9、 9、長(zhǎng)江商報(bào)（B14版面）現(xiàn)在賣(mài)粉筆也要會(huì)玩互聯(lián)網(wǎng)10、 10、楚天金報(bào)報(bào)道：劉大鋒：網(wǎng)上賣(mài)粉筆闖出新天地11、 楚天都市報(bào)：應(yīng)城小伙將粉筆賣(mài)到聯(lián)合國(guó)一年生產(chǎn)10億支12、 新聞?dòng)浾叻疂c(diǎn)評(píng)：小粉筆何以做成大產(chǎn)業(yè)？13、武漢晨報(bào)：劉大鋒：靠一根網(wǎng)線將粉筆行銷(xiāo)全球14、長(zhǎng)江商報(bào):用電子商務(wù)讓粉筆走進(jìn)沃爾瑪互聯(lián)網(wǎng)粉筆“第一人”劉大鋒暢談網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)15、CCTV2第一時(shí)間報(bào)道一跟小粉筆從農(nóng)村走進(jìn)聯(lián)合國(guó)16.青年時(shí)報(bào)：一支粉筆玩轉(zhuǎn)“江湖”17.人民日?qǐng)?bào)海外版報(bào)道:湖北小伙的“粉筆王國(guó)”18.湖北楚天廣播電臺(tái)的訪問(wèn)。19,參加CCTV經(jīng)濟(jì)頻道財(cái)富故事會(huì)，青年創(chuàng)業(yè)，中國(guó)強(qiáng)20. 知音雜志：小小粉筆養(yǎng)活一個(gè)村21. 牽手央視CCTV6電影頻道22. .做客湖北經(jīng)濟(jì)廣播暨全國(guó)創(chuàng)業(yè)評(píng)選23. 經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)：小小粉筆網(wǎng)上賣(mài)闖出國(guó)際大市場(chǎng)24. 青年時(shí)報(bào)報(bào)道：一支粉筆玩轉(zhuǎn)“江湖”25.asidpact亞洲聯(lián)盟投資親臨中華粉筆第一村26.武漢晚報(bào)：一臺(tái)電腦白手起家“草根粉筆”也能變大鱷27.孝感日?qǐng)?bào)：劉垸村：“全國(guó)粉筆第一村”的崛起之路28.應(yīng)城市政府網(wǎng)地方頭條報(bào)導(dǎo)：應(yīng)城“劉垸粉筆”入居2009年網(wǎng)商百?gòu)?qiáng) 29鄂商雜志人物：8月份期刊：網(wǎng)民劉大鋒：“賣(mài)粉筆的小青年”30楚天金報(bào)報(bào)道：劉大鋒：網(wǎng)上賣(mài)粉筆闖出新天地 31，電子商務(wù)專(zhuān)訪劉大鋒:把粉筆賣(mài)到沃爾瑪32、 深圳青年雜志專(zhuān)訪粉筆青年劉大鋒34、.劉大鋒榮登孝感十佳杰出青年創(chuàng)業(yè)之星35.商界9月5日雜志專(zhuān)訪粉筆大王劉大鋒概述：在沒(méi)有借助網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)之前，劉大鋒在的日子過(guò)得也滋潤(rùn)，只是跑業(yè)務(wù)特別辛苦，千里迢迢風(fēng)餐露宿四處被趕是家常便飯。所以，當(dāng)E脈通在沒(méi)有借助網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)之前，劉大鋒在的日子過(guò)得也滋潤(rùn)，只是跑業(yè)務(wù)特別辛苦，千里迢迢風(fēng)餐露宿四處被趕是家常便飯。所以，當(dāng)E脈通市場(chǎng)專(zhuān)員向他介紹E脈通發(fā)布引擎和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的好處時(shí)，他“以懷疑的心態(tài)被拉進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)”，開(kāi)始一輪新的嘗試和革新。這“一試”不得了，用E脈通把產(chǎn)品信息發(fā)布至成千個(gè)B2B商貿(mào)平臺(tái)后，居然“接到了來(lái)自全國(guó)各地的咨詢和訂貨電話”，通過(guò)E脈通和企業(yè)網(wǎng)站，凡是有需要的客戶，都很容易找到文華粉筆廠。甚至有一次，一家韓國(guó)語(yǔ)學(xué)校專(zhuān)程打電話來(lái)，要訂一箱粉筆，問(wèn)他在北京有沒(méi)有銷(xiāo)售；還有一次，西藏客戶打電話來(lái)，指定說(shuō)要“文華”粉筆。這讓劉大鋒在真正感受到了網(wǎng)絡(luò)無(wú)處不在的輻射力和影響力。借助網(wǎng)絡(luò)和E脈通，生意有了多大變化？劉大鋒在用“輕松”兩個(gè)字來(lái)形容現(xiàn)在的生意。不但擺脫了“挨家挨戶”的上門(mén)推廣方式，不會(huì)再被四次、五次趕出門(mén)，而且，廠里接到的咨詢電話，目的性很強(qiáng)，一般都是有需求而打來(lái)的，所以成交率高。由于生意好，產(chǎn)能不足，工廠的規(guī)模在2007年擴(kuò)大了幾倍，來(lái)滿足市場(chǎng)不斷增長(zhǎng)的需求?！耙郧?，我們銷(xiāo)售是以業(yè)務(wù)員為主，網(wǎng)絡(luò)為輔，現(xiàn)在，我們以網(wǎng)絡(luò)為主，業(yè)務(wù)員為輔，剛好倒了過(guò)來(lái)，業(yè)績(jī)卻比以前翻了好幾倍?！眲⒋箐h在笑著說(shuō)，“現(xiàn)在談業(yè)務(wù)也輕松多了，出差都是一邊工作一邊游玩?！毕矚g寫(xiě)詩(shī)的他展示了幾首詩(shī)，是他游桂林山水時(shí)其中一首寫(xiě)道：談及未來(lái)，劉大鋒在收起笑容，望著鱗次櫛比的廠房說(shuō)道：“回首懸崖身躍過(guò)，莫忘艱難心膽寒。別人稱(chēng)我為粉筆大王，我哪里敢接受這個(gè)