業(yè)務(wù)員培訓(xùn)演講稿.doc

精英報(bào)業(yè)務(wù)員培訓(xùn)演講稿 (宋一哲)Q 1090041396各位最親愛的精英們，各位充滿活力的同學(xué)們，大家好！今天我非常榮幸能站在這個(gè)講臺(tái)上和大家一起分享和交流。首先讓我們把最熱烈的掌聲獻(xiàn)給徐州精英報(bào)團(tuán)隊(duì)，你們是最棒的，謝謝！我的名字叫宋一哲，大宋江山的宋，一鳴驚人的一，哲是哲學(xué)家的哲，我名字的含義呢就是希望每一位朋友從認(rèn)識(shí)一哲的這一刻開始都能夠擁有哲學(xué)家理性的思維，好嗎？今天我演講的主題是如何成為精英報(bào)銷售冠軍，我將結(jié)合自己在作為寶潔銷售代表的過程中所有的經(jīng)歷來和大家一起分享，好還是不好？我希望通過我的演講，大家能找到更多更好的方法來幫助自己銷售精英報(bào)，讓大家的業(yè)績(jī)都做到更好，這樣好還是不好？好的話請(qǐng)掌聲鼓勵(lì)一下。成為銷售冠軍的第一大秘訣是：強(qiáng)烈的企圖心。在講這一點(diǎn)之前，我想問一下大家，為什么選擇做精英報(bào)？原因不外乎這幾種，想掙點(diǎn)錢，減輕一點(diǎn)家里的負(fù)擔(dān)；想多認(rèn)識(shí)一些朋友，擴(kuò)大自己的視野；想抓住一個(gè)鍛煉自己的平臺(tái)，好好提升自己的能力；還有其他。對(duì)還是不對(duì)。那么強(qiáng)烈的企圖心體現(xiàn)在哪里呢?在這里，我想和大家一起分享一下我剛進(jìn)入寶潔經(jīng)營部的感想。那個(gè)時(shí)候，我就告訴自己，我一定要做到業(yè)績(jī)完成率第一名，因?yàn)樵趧?chuàng)造結(jié)果的過程中，我收獲最大的還是自己銷售能力的提升。所以在第一個(gè)月的工作中我就被評(píng)為每月之星，也是唯一一個(gè)在兩個(gè)月就被提升為二星銷售代表的新員工，所以我可以很自信的告訴自己和我的老板，我一定要成為這個(gè)渠道的NO。1,也正是因?yàn)檫@個(gè)強(qiáng)烈的驅(qū)動(dòng)力，讓我不懈的努力和奮斗。那么，你們的企圖心在哪里呢?同學(xué)們，不要怕吃苦，不要怕被別人拒絕，成功者往往去做別人不愿意做的事情，成功者也往往能夠忍受別人不能忍受的壓力，我們的重點(diǎn)應(yīng)該放在鍛煉自己的平臺(tái)上，當(dāng)你們有足夠得企圖心成為衡陽區(qū)銷售冠軍的時(shí)候，收獲的絕不僅僅是物質(zhì)和金錢，更多的是超越自己，提升能力的滿足和優(yōu)越感，是還是不是？大家有沒有信心，好，給自己無比堅(jiān)定的信心掌聲鼓勵(lì)一下！成為銷售冠軍的第二大秘訣就是瘋狂的努力，超人般的努力。當(dāng)我還在讀大學(xué)的時(shí)候，早上六點(diǎn)開始就去上早自習(xí)，中午休息的時(shí)候我在組織學(xué)生活動(dòng)，晚上沒課的時(shí)候我在寫活動(dòng)方案，周末放假的時(shí)候我卻在發(fā)傳單，做家教。那個(gè)時(shí)候給同學(xué)的感覺就是我是一個(gè)很強(qiáng)悍的鐵人，但就是因?yàn)檫@鐵的意志和超人般的努力，我四年得了兩次甲等，一次乙等，兩個(gè)國家勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金，并且還兼職掙了3萬的生活費(fèi)及學(xué)費(fèi)，靠自己的努力完成了四年的大學(xué)生活。而在工作的這幾個(gè)月里，不管是日曬還是雨淋，我都在堅(jiān)持著。公司要求一天跑11家店子，我可以跑到30家；一個(gè)月的業(yè)績(jī)目標(biāo)我可以半個(gè)月就完成，一個(gè)月的新品任務(wù)我可以半個(gè)月就完成。有時(shí)候中午39的時(shí)候我還在外面跑店，有時(shí)候狂風(fēng)暴雨的時(shí)候我還在外面送貨，這一點(diǎn)也不夸張，就在前短時(shí)間，因?yàn)樗拓浳以诒┯曛辛芰税雮€(gè)小時(shí)，因?yàn)檐嚿洗畹呢浱嗔?，根本不敢在路上停。?dāng)?shù)竭_(dá)客戶那里的時(shí)候，連客戶都被我感動(dòng)了，有時(shí)候客戶都勸我不要做這么強(qiáng)力度的事情了，可是我笑著說“多出汗多減肥嘛”。所以任何優(yōu)異的成績(jī)都是要付出很大的努力和艱辛的，是還是不是？當(dāng)我們上門推銷的時(shí)候，會(huì)不會(huì)有人罵你；會(huì)不會(huì)被人趕出來，會(huì)不會(huì)有人拒絕你，搪塞你，會(huì)還是不會(huì)?在遇到這些困難的時(shí)候，要不要放棄，要不要放棄，要還是不要！是的，決不放棄。被拒絕了又怎么樣，又不會(huì)少塊肉，多跑跑多動(dòng)動(dòng)，又可以強(qiáng)身健體，又可以減肥，還可以掙錢，多好的一個(gè)事情啊。多一次的拒絕就多了一次意志的磨練和銷售技巧的改善，是還是不是？所以不要怕累，不要怕苦，不要怕拒絕，不要怕被人趕，不要怕周圍的眼光，因?yàn)橹挥携偪竦呐?，超人般的努力才能得到我們最想要的，是還是不是？所以我們要怎么樣?要怎么樣努力？對(duì)超人般的努力，給自己的決心掌聲鼓勵(lì)一下！那么成為銷售冠軍的第三大秘訣是什么呢?就是選對(duì)池塘釣大魚，精英思想是不是每個(gè)人都需要，精英資訊是不是每個(gè)人都需要，精英思維是不是每個(gè)人都需要，精英報(bào)是不是每個(gè)人都有需求呢?所以精英報(bào)是不是一個(gè)大池塘，有人會(huì)說，英語報(bào)紙也是每個(gè)人都需要的啊，可是在一個(gè)學(xué)校英語類的報(bào)紙種類多不多，很多對(duì)不對(duì)，就我所知道的在南華大學(xué)就不下20種，試想一下，如果會(huì)有2000個(gè)學(xué)生訂英語類報(bào)紙，再平分到20種，是不是每種只有100份的量，可是精英報(bào)沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是還是不是，所以精英報(bào)的池塘大不大？那么誰又會(huì)更有興趣來訂閱我們的精英報(bào)呢？是不是那些思想比較活躍的人，這樣的人通常會(huì)出現(xiàn)在哪里？是不是學(xué)生會(huì)組織的招聘會(huì)場(chǎng)?是不是出現(xiàn)在活動(dòng)的組織現(xiàn)場(chǎng)?是不是積極找兼職工作的人?如果積極的收集這些人的信息，是不是更快速更有效，如果他有團(tuán)隊(duì)的話，他訂了有沒有團(tuán)隊(duì)的人也有可能會(huì)訂，所以一定要有怎樣做好銷售的思想，想盡一切辦法來尋找你的客戶，一定要選對(duì)池塘才能釣到大魚是還是不是?所以只要你去想，沒有什么時(shí)候做不到的。也沒有什么可以難倒我們。關(guān)鍵是我們有沒有想到，所以做精英報(bào)容不容易，容易的話請(qǐng)掌聲鼓勵(lì)一下。成為銷售冠軍的第四大秘訣就是：100%相信自己的產(chǎn)品。沒有解決不了的問題，沒有成交不了的客戶，“好貴，越好的它就越貴，樓房越高就越貴，叫高貴”越好的它一定越貴，可是越好的它也就越便宜，因?yàn)樗屇愕谝淮尉妥鲗?duì)了選擇，不至于為了搜索一些精英資訊又是上網(wǎng)又是買雜志，又浪費(fèi)了時(shí)間，又浪費(fèi)了金錢。有人會(huì)問，這報(bào)紙要120，好貴哦。那么請(qǐng)問他，如果這120塊錢，不買精英報(bào)你會(huì)用來干什么，投資自己的肚子?投資自己的衣服？投資網(wǎng)吧？有沒有可能肚子消化了就沒了，衣服穿壞了就扔了，上網(wǎng)出來之后反而更空虛，有還是沒有？但如果用來投資大腦，有沒有因?yàn)槟硞€(gè)故事，某個(gè)觀念，某句話而影響我們一生，這樣你還會(huì)覺得貴嗎?你是什么樣的人就會(huì)吸引什么樣的顧客，各位相信自己的產(chǎn)品是多么的重要，是還是不是？相信產(chǎn)品之前，我們要使用產(chǎn)品是嗎？我們要成為產(chǎn)品的活廣告，是還是不是？各位，我們賣美容產(chǎn)品，我們臉上就不要有青春痘；如果我們賣減肥產(chǎn)品自己就不要很胖；各位我們賣精英報(bào)，自己是不是首先要是精英，是還是不是？所以賣什么象什么，當(dāng)很多人都提出反對(duì)意見的時(shí)候，我的信念就是，我是在告訴你一個(gè)邁向成功的機(jī)會(huì)，你不訂絕對(duì)是你的損失，因?yàn)槲野俜职傧嘈盼业漠a(chǎn)品，就像今天我的演講就是通過在今日英才的學(xué)習(xí)才有的動(dòng)力和機(jī)會(huì)。下面呢讓我們用熱烈的掌聲請(qǐng)出成為銷售冠軍的第五大秘訣：就是向不可能挑戰(zhàn)，設(shè)立高的標(biāo)準(zhǔn)。目標(biāo)決定策略，各位是還是不是？如果我們的目標(biāo)是天上的太陽，一射沒射到可能射到珠穆朗瑪峰；如果我們的目標(biāo)是珠穆朗瑪峰，一射沒射到，有可能射到南華主樓；如果我們的目標(biāo)是南華主樓，一射沒射到有可能射到地上的大樹；如果我們的目標(biāo)是地上的大樹，一射沒射到有可能射到樹下的行人；如果我們的目標(biāo)是行人，一射沒射到可能射到了地上。所以各位，設(shè)立高的目標(biāo)重不重要？我們做精英報(bào)也是一樣，一定要給自己設(shè)立高的標(biāo)準(zhǔn)，才能夠有足夠的動(dòng)力，至于這個(gè)高的標(biāo)準(zhǔn)是多少呢？你們自己心里都有答案，是還是不是？一個(gè)人之所以，沒有大成功，就是因?yàn)閮?nèi)心深處恐怖的事情太多，害怕失敗、害怕拒絕、害怕沒面子、害怕挫折、害怕站上講臺(tái)被人笑、害怕生病、害怕死亡，當(dāng)一個(gè)人害怕的事情很多的時(shí)候，自我保護(hù)的意識(shí)就很強(qiáng)，是還是不是？所以各位，當(dāng)一個(gè)人害怕的時(shí)候，當(dāng)機(jī)會(huì)來臨的時(shí)候，他就會(huì)選擇放棄對(duì)嗎？安東尼羅賓曾經(jīng)說過，一個(gè)人無論有多么大的成功，在他內(nèi)心深處，在他潛意識(shí)當(dāng)中還是有多多少少對(duì)于自己比較恐懼的事情，是還是不是？挑戰(zhàn)挑戰(zhàn)，進(jìn)步進(jìn)步，突破突破，我們每個(gè)人都可以突破，對(duì)嗎？我把挑戰(zhàn)等同于快樂，突破等同于精彩，改變等同于輝煌，所以一定要設(shè)立高的標(biāo)準(zhǔn)，一次次去挑戰(zhàn)和突破，每天都進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，達(dá)到突破的時(shí)候，我們就真的與眾不同了，同意嗎？好，在我開始分享第六個(gè)秘訣的時(shí)候，讓我們一起來回顧前5個(gè)秘訣，他們分別是：強(qiáng)烈的企圖心；瘋狂的努力，超人般的努力；選對(duì)池塘釣大魚；百分百相信自己的產(chǎn)品；向不可能挑戰(zhàn)設(shè)立高的標(biāo)準(zhǔn)。好非常棒，給自己掌聲鼓勵(lì)一下。那么第六個(gè)秘訣呢，也是非常重要的，就是簡(jiǎn)單專注全力以赴。簡(jiǎn)單就是用適合的方法持續(xù)不斷的做，因?yàn)槿魏问虑槎疾粡?fù)雜，好的方法持續(xù)的用，堅(jiān)持不懈的用；專注就是必須全心全意做精英報(bào)，其他任何的報(bào)紙或者其他事情必須要放棄或擱置；全力以赴就是想盡一切可以的辦法，利用一切可以利用的資源，來完成自己的目標(biāo)，必須全力以赴。這里我可以和大家一起來分享一下如何用簡(jiǎn)單專注和全力以赴來銷售寶潔的新品牌卡枚爾的。當(dāng)任務(wù)一下來，我就制定了一套銷售計(jì)劃，一切的一切都是為了銷售卡枚爾，買促銷裝的同時(shí)要買卡枚爾，每拜訪一個(gè)客戶都讓他聞卡枚爾的香味；每拜訪一個(gè)客戶都推銷卡枚爾，堅(jiān)持不懈。就這樣我半個(gè)月的時(shí)間就完成了一個(gè)月的銷量目標(biāo)，最后的新品完成率也是公司最高的。這就是簡(jiǎn)單專注和全力以赴的最好的實(shí)例，大家要不要給一哲掌聲鼓勵(lì)一下。各位同學(xué)，各位伙伴，不管今天，大家是帶著什么樣的心態(tài)坐在這里，我都想告訴大家，你們對(duì)大學(xué)的憧憬，和你們現(xiàn)實(shí)的落差，你們奮斗的汗水和委屈的淚水，我都感受過，都經(jīng)歷過，我只想告訴大家這樣一句話：青春不言敗，挑戰(zhàn)無處不在。不要抱怨，不要沉淪，