2019年電臺(tái)工作匯報(bào)3篇.doc

2019年電臺(tái)工作匯報(bào)3篇本文目錄 2018年電臺(tái)工作總結(jié)范文 電臺(tái)工作總結(jié) 廣播電臺(tái)員工工作總結(jié)范文今年以來(lái)，廣播電臺(tái)在中心領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，圓滿完成了上級(jí)交辦的任務(wù)，節(jié)目創(chuàng)優(yōu)、創(chuàng)收得到了很大的提高，節(jié)目質(zhì)量有了大的提升，收聽率節(jié)節(jié)攀升，廣播劇木箱子的秘密獲得XX年度山東廣播文藝獎(jiǎng)三等獎(jiǎng)，同時(shí)獲得濱州市第八屆精神文明建設(shè)“文藝精品工程”入選作品獎(jiǎng);節(jié)目零距離夜話-蘭州老人砸車獲得XX年度山東廣播電視獎(jiǎng)外宣獎(jiǎng)三等獎(jiǎng);節(jié)目范跑跑本能遭遇到的拷問獲得XX年度山東省縣(市區(qū))級(jí)廣播電視作品獎(jiǎng)(協(xié)會(huì)獎(jiǎng))二等獎(jiǎng);消息土地銀行讓老于輕松奔小康獲得XX年度山東省縣(市區(qū))級(jí)廣播電視作品獎(jiǎng)(協(xié)會(huì)獎(jiǎng))二等獎(jiǎng)。今年共創(chuàng)收220余萬(wàn)元，創(chuàng)歷史新高。一、加強(qiáng)工作紀(jì)律建設(shè)，領(lǐng)先半步，從8小時(shí)工作外要效益。XX年廣播電臺(tái)為了更好的完成任務(wù)，適應(yīng)新的媒體競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，首先從工作時(shí)間上做了調(diào)整。春節(jié)后，我們?nèi)w人員提前一天上班，每周只過一個(gè)休息日，每天早上七點(diǎn)半到崗，當(dāng)別人還在上班路上的時(shí)候，我們已經(jīng)進(jìn)入了工作狀態(tài)?？旃?jié)奏的工作時(shí)間，有力保證了工作的順利完成，每月創(chuàng)收增幅都在30%左右。二、換跑道競(jìng)爭(zhēng)，換模式發(fā)展。從復(fù)制到創(chuàng)意，從創(chuàng)意到創(chuàng)新。面對(duì)多媒體競(jìng)爭(zhēng)格局，認(rèn)真分析廣播的屬性，研發(fā)了一大批適合廣播的節(jié)目。廣播電臺(tái)從單一的傳播、互動(dòng)到走入市場(chǎng)進(jìn)入社會(huì)，完成了從形式到內(nèi)容的深化。維權(quán)節(jié)目小鹿熱線、導(dǎo)購(gòu)類節(jié)目快樂購(gòu)購(gòu)購(gòu)、餐飲節(jié)目天天美食、汽車節(jié)目957汽車俱樂部、服務(wù)類節(jié)目信息直通車，這幾檔節(jié)目從衣、食、住、行、維權(quán)幫辦等幾個(gè)方面對(duì)老百姓的生活帶來(lái)了直接的便利，成了聽眾不可缺失的廣播好節(jié)目，電臺(tái)節(jié)目從原來(lái)的賞析轉(zhuǎn)向了貼心、服務(wù)，廣播成為許多聽眾的“忠實(shí)伴侶”。特別是在下半年，為了深入與聽眾交流互動(dòng)，加大節(jié)目以及主持人的影響力，依托各自欄目比如：天天美食、957汽車俱樂部、快樂購(gòu)購(gòu)購(gòu)、超級(jí)秀、青春在線等分別推出系列活動(dòng)-“鄒平人民廣播電臺(tái)白吃團(tuán)”、自駕游團(tuán)隊(duì)、超級(jí)秀k歌會(huì)、“一路有愛”關(guān)注殘疾人暨青春在線聽眾見面會(huì)等，其中“白吃團(tuán)”活動(dòng)每周一次，自駕游每周一次近郊游，每月一次遠(yuǎn)途游，豐富了受眾的生活，擴(kuò)大了電臺(tái)的影響力。“贏在創(chuàng)意”，我們?cè)诨顒?dòng)策劃、節(jié)目策劃設(shè)置上都做了大量的市場(chǎng)調(diào)研，一旦節(jié)目開播后，社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益都非常好。今年，我們舉辦了“XX年春風(fēng)行動(dòng)、50臺(tái)收音機(jī)回饋?zhàn)筒┕ぷ鞯泥u平籍老鄉(xiāng)活動(dòng)、誠(chéng)信3.15“中海石油杯”大型房車裝飾博覽會(huì)、“中國(guó)聯(lián)通沃3g”杯“文明鄒平、幸福鄒平”我的家鄉(xiāng)有獎(jiǎng)?wù)魑?、“?chuàng)新集團(tuán)”杯“最具幸福感城市-鄒平”尋找最美笑臉攝影大賽、“情系云貴-我為鄉(xiāng)親捐瓶水”大型公益活動(dòng)、鄒平縣首屆太陽(yáng)能展、“母親節(jié)愛要說(shuō)出來(lái)”大型直播特別節(jié)目、“團(tuán)購(gòu)夏涼墊”活動(dòng)、成功舉辦山東省縣級(jí)電臺(tái)聯(lián)盟XX年會(huì)、我臺(tái)小鹿熱線主持人慰問生活困難聽眾、“九如山”自駕游、感恩日回饋聽眾活動(dòng)、大型新聞采訪直播節(jié)目XX年濱州看發(fā)展在我臺(tái)成功直播、國(guó)慶臨沂天馬島自駕游、濟(jì)南紅葉谷攝影一日游、“金摯聯(lián)擔(dān)保”杯XX年汽車文化節(jié)新聞發(fā)布會(huì)、“白吃團(tuán)”走進(jìn)嘉禾生態(tài)園、濱州斯巴魯石門坊休閑娛樂自駕游、沾化冬棗采摘游活動(dòng)、“一路有愛”關(guān)注殘疾人活動(dòng)暨青春在線聽友見面會(huì)、“白吃團(tuán)”走進(jìn)灶臺(tái)全羊宴、超級(jí)秀“秀友k歌會(huì)”、“白吃團(tuán)”走進(jìn)“金紫銅涮坊、碼頭生態(tài)觀光一日游、“白吃團(tuán)”走進(jìn)“不老草全羊館”、“中海石油”杯同創(chuàng)比亞迪汽車節(jié)油大賽、“中海石油”杯智跑試乘試駕會(huì)、“金摯聯(lián)擔(dān)?！北璛X年冬季車展暨“中國(guó)移動(dòng)宏興通訊”杯汽車模特?cái)z影大賽頒獎(jiǎng)儀式、“金摯聯(lián)擔(dān)?！北璛X年冬季車展暨“淄博銀座家居”杯我心中的汽車少兒繪畫大賽頒獎(jiǎng)儀式、“金摯聯(lián)擔(dān)保”杯XX年冬季車展暨“艾絲妮樂”杯我的汽車故事有獎(jiǎng)?wù)魑拇筚愵C獎(jiǎng)儀式、“金摯聯(lián)擔(dān)?！北璛X年冬季車展。還對(duì)“全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣汽車巡展開幕式、上海大眾途觀鄒平上市儀式、山東企業(yè)文化建設(shè)XX高峰論壇、淄博富爾瑪家居廣場(chǎng)開業(yè)慶典、新動(dòng)XX中國(guó)新能源汽車盛典、山東三星集團(tuán)“長(zhǎng)壽花”全國(guó)營(yíng)銷精英頒獎(jiǎng)晚會(huì)、“世界旅 游小姐山東冠軍總決賽、世界旅游小姐總決賽”進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)音視頻同步直播，從而擴(kuò)大了廣播電臺(tái)的知名度。在創(chuàng)收經(jīng)營(yíng)中，面對(duì)新的市場(chǎng)變化，我們打破傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式，換跑道競(jìng)爭(zhēng)、換模式發(fā)展，從廣告經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)入經(jīng)營(yíng)廣告。廣告市場(chǎng)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，分類經(jīng)營(yíng)。面對(duì)一個(gè)市場(chǎng)，根據(jù)單一的某個(gè)行業(yè)，我們就可以算出它一年的廣告投放量，同時(shí)為該企業(yè)量身定做節(jié)目和廣告，當(dāng)我們還沒落單時(shí)，這說(shuō)明我們的營(yíng)銷力度還不夠。另一方面，通過活動(dòng)的開展主導(dǎo)一部分廣告市場(chǎng)。比如舉辦“315大型車展”、“鄒平縣首屆太陽(yáng)能展”、“鄒平縣汽車文化節(jié)”這些活動(dòng)都可以在短時(shí)期內(nèi)吸納業(yè)界的銷售商投放一定量的廣告，特別是在策劃鄒平縣汽車文化節(jié)活動(dòng)時(shí)，因考慮到縣城主流媒體以及一些廣告公司頻繁搞車展的實(shí)際情況，怎么帶給客戶更大的利益，怎樣讓電臺(tái)的活動(dòng)有所創(chuàng)新，我們動(dòng)足了腦筋，為了炒作當(dāng)天的人氣，依托汽車文化節(jié)策劃了7項(xiàng)系列活動(dòng)，比如汽車征文大賽，主要針對(duì)的是社會(huì)上喜歡寫作的受眾;少兒繪畫大賽讓孩子們放飛思緒畫出他們心目中的汽車，在車展中進(jìn)行展播并對(duì)優(yōu)秀作品進(jìn)行表彰;模特?cái)z影大賽把鄒平縣攝影家協(xié)會(huì)的會(huì)員吸引到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)而帶動(dòng)攝影愛好者參與活動(dòng);試乘試駕、節(jié)油大賽更是進(jìn)一步拉近車商和客戶之間的距離，通過親身體驗(yàn)感受新車的魅力;通過以上方式做足活動(dòng)當(dāng)天的人氣，拉動(dòng)銷售;對(duì)vip大客戶的跟蹤服務(wù)綁定服務(wù)使大客戶在在全年任務(wù)完成中起到了決定性的作用，逐步打造成一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的廣告，主流媒體必須有掌控權(quán)。在廣告經(jīng)營(yíng)和節(jié)目中唱好四季歌，根據(jù)時(shí)令時(shí)節(jié)根據(jù)市場(chǎng)需要做好文章。針對(duì)鄒平私家車不斷增多的實(shí)際，對(duì)957汽車俱樂部加大板塊互動(dòng)，增加導(dǎo)購(gòu)汽車、試乘試駕、維修解答等環(huán)節(jié)，針對(duì)白領(lǐng)人群只做了賞析類節(jié)目中華古詩(shī)詞，除中老年節(jié)目夕陽(yáng)紅正常播出外，根據(jù)受眾需求開辟養(yǎng)生小版塊“活到九十九”，增加人們對(duì)養(yǎng)生知識(shí)的了解。對(duì)商家進(jìn)行“縱虎趕羊”的營(yíng)銷策略，使平靜的廣告市場(chǎng)動(dòng)起來(lái)，我們?cè)龠m時(shí)與之合作，譬如：通過為聯(lián)通公司策劃活動(dòng)“中國(guó)聯(lián)通沃3g杯我的家鄉(xiāng)有獎(jiǎng)?wù)魑摹被顒?dòng)使之投放廣告，從而帶動(dòng)其他通訊運(yùn)營(yíng)商。目前，中國(guó)聯(lián)通，中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信都在電臺(tái)進(jìn)行了廣告投放，再如：淄博富爾瑪、紅星美凱龍、銀座家居、中意家俱超市幾個(gè)家俱賣場(chǎng)也已投放廣告價(jià)值超過10萬(wàn)元，家居賣場(chǎng)電臺(tái)廣告的投入，從而也拉動(dòng)了家俱行業(yè)的廣告投放。三、加大聯(lián)辦節(jié)目和創(chuàng)優(yōu)力度，擴(kuò)大電臺(tái)影響力。今年在去年陽(yáng)光地稅、與法同行、證券之聲、交通大屏幕、鄒平房產(chǎn)、建設(shè)風(fēng)采、民政之窗等10個(gè)節(jié)目的基礎(chǔ)上，新增聯(lián)辦節(jié)目“法官說(shuō)法”、“鄒平公安”、“人口與發(fā)展”、“人保之窗”“健康時(shí)間”;走進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)系列專題-韓店、好生、魏橋;與經(jīng)貿(mào)局、教育局等單位合作了整點(diǎn)報(bào)時(shí)。節(jié)目創(chuàng)優(yōu)方面，廣播劇木箱子的秘密獲得XX年度山東廣播文藝獎(jiǎng)三等獎(jiǎng)，同時(shí)獲得濱州市第八屆精神文明建設(shè)“文藝精品工程”入選作品獎(jiǎng);節(jié)目零距離夜話-蘭州老人砸車獲得XX年度山東廣播電視獎(jiǎng)外宣將三等獎(jiǎng);節(jié)目范跑跑本能遭遇到的拷問獲得XX年度山東省縣(市區(qū))級(jí)廣播電視作品獎(jiǎng)(協(xié)會(huì)獎(jiǎng))二等獎(jiǎng);消息土地銀行讓老于輕松奔小康獲得XX年度山東省縣(市區(qū))級(jí)廣播電視作品獎(jiǎng)(協(xié)會(huì)獎(jiǎng))二等獎(jiǎng)。節(jié)目的聯(lián)辦與創(chuàng)優(yōu)擴(kuò)大了電臺(tái)的知名度，也拉動(dòng)了收聽率。四、加大學(xué)習(xí)力度，提高節(jié)目質(zhì)量。今年以來(lái)，先后學(xué)習(xí)蘇京平老師的主持人的三種意識(shí)、孫曉峰生活類節(jié)目的制作管理與市場(chǎng)開拓、李鐵英交通節(jié)目設(shè)置及汽車俱樂部運(yùn)作、臺(tái)灣廣播人蔡珊珊廣播節(jié)目品牌的塑造和提升、孫俊明老師西湖之聲暨有個(gè)性的廣播才有影響力、XX年廣播與網(wǎng)絡(luò)的融合發(fā)展研究、媒介公益營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)、XX中國(guó)廣電改革研究述評(píng)、全國(guó)美食巔峰大賽節(jié)目研討等文章和錄音，并多次重新學(xué)習(xí)了西點(diǎn)軍校二十二條軍規(guī)的內(nèi)容。廣播電臺(tái)這幾年的發(fā)展得意于日常的不斷的學(xué)習(xí)。每周二是電臺(tái)雷打不動(dòng)的學(xué)習(xí)日，除學(xué)習(xí)最近的廣播電視發(fā)展的新趨勢(shì)、播音主持業(yè)務(wù)相關(guān)的書籍報(bào)刊、一些切合實(shí)際情況對(duì)我們立竿見影的勵(lì)志文章外，還加大了對(duì)經(jīng)營(yíng)方面文章的學(xué)習(xí)力度。同時(shí)針對(duì)下半年，新同志增多的實(shí)際情況，加大了對(duì)他們的培訓(xùn)力度，并于11月初進(jìn)行了規(guī)章制度以及實(shí)際上機(jī)操作考試。由于學(xué)習(xí)力度的加大，電臺(tái)員工的素質(zhì)、紀(jì)律觀念都有了很大的提高。五、召開聯(lián)盟會(huì)及外出參觀廣播落地。XX年5月份山東省縣級(jí)廣播聯(lián)盟大會(huì)第二屆年會(huì)如期召開，來(lái)自全省各地市(區(qū))縣的35家電臺(tái)及三家來(lái)自省外的區(qū)縣電臺(tái)寧夏石嘴山電臺(tái)、江蘇新沂電臺(tái)、江蘇徐州賈汪臺(tái)代表共計(jì)一百余人參加了大會(huì)。年會(huì)聘請(qǐng)業(yè)內(nèi)專家學(xué)者為聯(lián)盟臺(tái)成員授課，并進(jìn)行了廣告及活動(dòng)的對(duì)接，并赴浙江諸暨、武義考察電臺(tái)落地情況，現(xiàn)在已對(duì)市民健身中心實(shí)現(xiàn)了定時(shí)落地覆蓋，下一步加大力度對(duì)社區(qū)、公園等公共場(chǎng)所實(shí)施落地。山東省縣級(jí)電臺(tái)聯(lián)盟的成立對(duì)于推動(dòng)山東廣播界的溝通協(xié)調(diào)、加強(qiáng)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享、實(shí)現(xiàn)共贏、相互促進(jìn)，提升廣播影響力將起到積極而深遠(yuǎn)的作用。六、存在的不足及措施。電臺(tái)的落地覆蓋幾乎沒有，電臺(tái)的影響力還沒有真正的打造出來(lái)，播音主持專業(yè)人員流動(dòng)性快，專業(yè)技術(shù)人員少，廣播與網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合還很不到位，營(yíng)銷策劃隊(duì)伍欠專業(yè)。針對(duì)上述問題，我們會(huì)一一著手解決，力求完美，為下一步電臺(tái)有大的提升做好基礎(chǔ)。XX年工作計(jì)劃：1、深化節(jié)目形式和內(nèi)容，加大力度增加賞析服務(wù)功能，并完善與網(wǎng)絡(luò)的完美結(jié)合。2、加大地面覆蓋工程并爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)在有線數(shù)網(wǎng)絡(luò)中得到傳輸。3、爭(zhēng)取成立“95.7汽車俱樂部有限公司”并拓展其相關(guān)業(yè)務(wù)。4、廣播節(jié)目及廣播廣告創(chuàng)作、評(píng)優(yōu)爭(zhēng)取在全國(guó)節(jié)目、廣告評(píng)比中獲獎(jiǎng)。5、爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)24小時(shí)不間斷播出，增加電臺(tái)影響力。6、在創(chuàng)收上確保山東第一、江北領(lǐng)先，進(jìn)入全國(guó)先進(jìn)行列，力爭(zhēng)三年內(nèi)進(jìn)入全國(guó)縣級(jí)電臺(tái)前十位。7、召開XX年山東縣級(jí)電臺(tái)聯(lián)盟大會(huì)，籌備并召開XX年全國(guó)縣級(jí)電臺(tái)戰(zhàn)略發(fā)展研討會(huì)。8、在舉辦3.15車展及汽車文化的基礎(chǔ)上，再召開汽車運(yùn)動(dòng)會(huì)，并逐步使活動(dòng)成為每年常態(tài)化的活動(dòng)，逐步在各個(gè)領(lǐng)域迅速拓展。9、與鄒平慈善總會(huì)合作成立鄒平人民廣播電臺(tái)基金。對(duì)現(xiàn)有資源進(jìn)行精耕細(xì)作的同時(shí)，嘗試跑馬圈地，努力爭(zhēng)取創(chuàng)收一流的廣播節(jié)目，為電臺(tái)下一步發(fā)展奠定一個(gè)扎實(shí)的基礎(chǔ)?？傊畯V播電臺(tái)全體人員本著“創(chuàng)百年基業(yè)，做千萬(wàn)電臺(tái)”的目標(biāo)去奮斗，把電臺(tái)工作當(dāng)做事業(yè)去做，做事業(yè)視為生命去呵護(hù)，鄒平廣播人將不遺余力，做到領(lǐng)跑山東縣級(jí)廣播，做千萬(wàn)電臺(tái)進(jìn)入全國(guó)縣級(jí)電臺(tái)領(lǐng)先隊(duì)伍。電臺(tái)工作總結(jié)2018年電臺(tái)工作總結(jié)范文（2） 返回目錄今年以來(lái)，廣播電臺(tái)在中心領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，圓滿完成了上級(jí)交辦的任務(wù)，節(jié)目創(chuàng)優(yōu)、創(chuàng)收得到了很大的提高，節(jié)目質(zhì)量有了大的提升，收聽率節(jié)節(jié)攀升，廣播劇木箱子的秘密獲得XX年度山東廣播文藝獎(jiǎng)三等獎(jiǎng)，同時(shí)獲得濱州市第八屆精神文明建設(shè)“文藝精品工程”入選作品獎(jiǎng)；節(jié)目零距離夜話-蘭州老人砸車獲得XX年度山東廣播電視獎(jiǎng)外宣獎(jiǎng)三等獎(jiǎng)；節(jié)目范跑跑本能遭遇到的拷問獲得XX年度山東省縣（市區(qū)）級(jí)廣播電視作品獎(jiǎng)（協(xié)會(huì)獎(jiǎng)）二等獎(jiǎng)；消息土地銀行讓老于輕松奔小康獲得XX年度山東省縣（市區(qū)）級(jí)廣播電視作品獎(jiǎng)（協(xié)會(huì)獎(jiǎng)）二等獎(jiǎng)。今年共創(chuàng)收220余萬(wàn)元，創(chuàng)歷史新高。一、加強(qiáng)工作紀(jì)律建設(shè)，領(lǐng)先半步，從8小時(shí)工作外要效益。XX年廣播電臺(tái)為了更好的完成任務(wù)，適應(yīng)新的媒體競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，首先從工作時(shí)間上做了調(diào)整。春節(jié)后，我們?nèi)w人員提前一天上班，每周只過一個(gè)休息日，每天早上七點(diǎn)半到崗，當(dāng)別人還在上班路上的時(shí)候，我們已經(jīng)進(jìn)入了工作狀態(tài)?？旃?jié)奏的工作時(shí)間，有力保證了工作的順利完成，每月創(chuàng)收增幅都在30%左右。二、換跑道競(jìng)爭(zhēng)，換模式發(fā)展。從復(fù)制到創(chuàng)意，從創(chuàng)意到創(chuàng)新。面對(duì)多媒體競(jìng)爭(zhēng)格局，認(rèn)真分析廣播的屬性，研發(fā)了一大批適合廣播的節(jié)目。廣播電臺(tái)從單一的傳播、互動(dòng)到走入市場(chǎng)進(jìn)入社會(huì)，完成了從形式到內(nèi)容的深化。維權(quán)節(jié)目小鹿熱線、導(dǎo)購(gòu)類節(jié)目快樂購(gòu)購(gòu)購(gòu)、餐飲節(jié)目天天美食、汽車節(jié)目957汽車俱樂部、服務(wù)類節(jié)目信息直通車，這幾檔節(jié)目從衣、食、住、行、維權(quán)幫辦等幾個(gè)方面對(duì)老百姓的生活帶來(lái)了直接的便利，成了聽眾不可缺失的廣播好節(jié)目，電臺(tái)節(jié)目從原來(lái)的賞析轉(zhuǎn)向了貼心、服務(wù)，廣播成為許多聽眾的“忠實(shí)伴侶”。特別是在下半年，為了深入與聽眾交流互動(dòng)，加大節(jié)目以及主持人的影響力，依托各自欄目比如：天天美食、957汽車俱樂部、快樂購(gòu)購(gòu)購(gòu)、超級(jí)秀、青春在線等分別推出系列活動(dòng)-“鄒平人民廣播電臺(tái)白吃團(tuán)”、自駕游團(tuán)隊(duì)、超級(jí)秀k歌會(huì)、“一路有愛”關(guān)注殘疾人暨青春在線聽眾見面會(huì)等，其中“白吃團(tuán)”活動(dòng)每周一次，自駕游每周一次近郊游，每月一次遠(yuǎn)途游，豐富了受眾的生活，擴(kuò)大了電臺(tái)的影響力?！摆A在創(chuàng)意”，我們?cè)诨顒?dòng)策劃、節(jié)目策劃設(shè)置上都做了大量的市場(chǎng)調(diào)研，一旦節(jié)目開播后，社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益都非常好。今年，我們舉辦了“XX年春風(fēng)行動(dòng)、50臺(tái)收音機(jī)回饋?zhàn)筒┕ぷ鞯泥u平籍老鄉(xiāng)活動(dòng)、誠(chéng)信3.15“中海石油杯”大型房車裝飾博覽會(huì)、“中國(guó)聯(lián)通沃3g”杯“文明鄒平、幸福鄒平”我的家鄉(xiāng)有獎(jiǎng)?wù)魑?、“?chuàng)新集團(tuán)”杯“最具幸福感城市-鄒平”尋找最美笑臉攝影大賽、“情系云貴-我為鄉(xiāng)親捐瓶水”大型公益活動(dòng)、鄒平縣首屆太陽(yáng)能展、“母親節(jié)愛要說(shuō)出來(lái)”大型直播特別節(jié)目、“團(tuán)購(gòu)夏涼墊”活動(dòng)、成功舉辦山東省縣級(jí)電臺(tái)聯(lián)盟XX年會(huì)、我臺(tái)小鹿熱線主持人慰問生活困難聽眾、“九如山”自駕游、感恩日回饋聽眾活動(dòng)、大型新聞采訪直播節(jié)目XX年濱州看發(fā)展在我臺(tái)成功直播、國(guó)慶臨沂天馬島自駕游、濟(jì)南紅葉谷攝影一日游、“金摯聯(lián)擔(dān)?！北璛X年汽車文化節(jié)新聞發(fā)布會(huì)、“白吃團(tuán)”走進(jìn)嘉禾生態(tài)園、濱州斯巴魯石門坊休閑娛樂自駕游、沾化冬棗采摘游活動(dòng)、“一路有愛”關(guān)注殘疾人活動(dòng)暨青春在線聽友見面會(huì)、“白吃團(tuán)”走進(jìn)灶臺(tái)全羊宴、超級(jí)秀“秀友k歌會(huì)”、“白吃團(tuán)”走進(jìn)“金紫銅涮坊、碼頭生態(tài)觀光一日游、“白吃團(tuán)”走進(jìn)“不老草全羊館”、“中海石油”杯同創(chuàng)比亞迪汽車節(jié)油大賽、“中海石油”杯智跑試乘試駕會(huì)、“金摯聯(lián)擔(dān)保”杯XX年冬季車展暨“中國(guó)移動(dòng)宏興通訊”杯汽車模特?cái)z影大賽頒獎(jiǎng)儀式、“金摯聯(lián)擔(dān)?！北璛X年冬季車展暨“淄博銀座家居”杯我心中的汽車少兒繪畫大賽頒獎(jiǎng)儀式、“金摯聯(lián)擔(dān)?！北璛X年冬季車展暨“艾絲妮樂”杯我的汽車故事有獎(jiǎng)?wù)魑拇筚愵C獎(jiǎng)儀式、“金摯聯(lián)擔(dān)?！北璛X年冬季車展。還對(duì)“全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣汽車巡展開幕式、上海大眾途觀鄒平上市儀式、山東企業(yè)文化建設(shè)XX高峰論壇、淄博富爾瑪家居廣場(chǎng)開業(yè)慶典、新動(dòng)XX中國(guó)新能源汽車盛典、山東三星集團(tuán)“長(zhǎng)壽花”全國(guó)營(yíng)銷精英頒獎(jiǎng)晚會(huì)、“世界旅 游小姐山東冠軍總決賽、世界旅游小姐總決賽”進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)音視頻同步直播，從而擴(kuò)大了廣播電臺(tái)的知名度。在創(chuàng)收經(jīng)營(yíng)中，面對(duì)新的市場(chǎng)變化，我們打破傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式，換跑道競(jìng)爭(zhēng)、換模式發(fā)展，從廣告經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)入經(jīng)營(yíng)廣告。廣告市場(chǎng)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，分類經(jīng)營(yíng)。面對(duì)一個(gè)市場(chǎng)，根據(jù)單一的某個(gè)行業(yè)，我們就可以算出它一年的廣告投放量，同時(shí)為該企業(yè)量身定做節(jié)目和廣告，當(dāng)我們還沒落單時(shí)，這說(shuō)明我們的營(yíng)銷力度還不夠。另一方面，通過活動(dòng)的開展主導(dǎo)一部分廣告市場(chǎng)。比如舉辦“315大型車展”、“鄒平縣首屆太陽(yáng)能展”、“鄒平縣汽車文化節(jié)”這些活動(dòng)都可以在短時(shí)期內(nèi)吸納業(yè)界的銷售商投放一定量的廣告，特別是在策劃鄒平縣汽車文化節(jié)活動(dòng)時(shí)，因考慮到縣城主流媒體以及一些廣告公司頻繁搞車展的實(shí)際情況，怎么帶給客戶更大的利益，怎樣讓電臺(tái)的活動(dòng)有所創(chuàng)新，我們動(dòng)足了腦筋，為了炒作當(dāng)天的人氣，依托汽車文化節(jié)策劃了7項(xiàng)系列活動(dòng)，比如汽車征文大賽，主要針對(duì)的是社會(huì)上喜歡寫作的受眾；少兒繪畫大賽讓孩子們放飛思緒畫出他們心目中的汽車，在車展中進(jìn)行展播并對(duì)優(yōu)秀作品進(jìn)行表彰；模特?cái)z影大賽把鄒平縣攝影家協(xié)會(huì)的會(huì)員吸引到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)而帶動(dòng)攝影愛好者參與活動(dòng)；試乘試駕、節(jié)油大賽更是進(jìn)一步拉近車商和客戶之間的距離，通過親身體驗(yàn)感受新車的魅力；通過以上方式做足活動(dòng)當(dāng)天的人氣，拉動(dòng)銷售；對(duì)vip大客戶的跟蹤服務(wù)綁定服務(wù)使大客戶在在全年任務(wù)完成中起到了決定性的作用，逐步打造成一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的廣告，主流媒體必須有掌控權(quán)。在廣告經(jīng)營(yíng)和節(jié)目中唱好四季歌，根據(jù)時(shí)令時(shí)節(jié)根據(jù)市場(chǎng)需要做好文章。針對(duì)鄒平私家車不斷增多的實(shí)際，對(duì)957汽車俱樂部加大板塊互動(dòng)，增加導(dǎo)購(gòu)汽車、試乘試駕、維修解答等環(huán)節(jié)，針對(duì)白領(lǐng)人群只做了賞析類節(jié)目中華古詩(shī)詞，除中老年節(jié)目夕陽(yáng)紅正常播出外，根據(jù)受眾需求開辟養(yǎng)生小版塊“活到九十九”，增加人們對(duì)養(yǎng)生知識(shí)的了解。對(duì)商家進(jìn)行“縱虎趕羊”的營(yíng)銷策略，使平靜的廣告市場(chǎng)動(dòng)起來(lái)，我們?cè)龠m時(shí)與之合作，譬如：通過為聯(lián)通公司策劃活動(dòng)“中國(guó)聯(lián)通沃3g杯我的家鄉(xiāng)有獎(jiǎng)?wù)魑摹被顒?dòng)使之投放廣告，從而帶動(dòng)其他通訊運(yùn)營(yíng)商。目前，中國(guó)聯(lián)通，中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信都在電臺(tái)進(jìn)行了廣告投放，再如：淄博富爾瑪、紅星美凱龍、銀座家居、中意家俱超市幾個(gè)家俱賣場(chǎng)也已投放廣告價(jià)值超過10萬(wàn)元，家居賣場(chǎng)電臺(tái)廣告的投入，從而也拉動(dòng)了家俱行業(yè)的廣告投放。三、加大聯(lián)辦節(jié)目和創(chuàng)優(yōu)力度，擴(kuò)大電臺(tái)影響力。今年在去年陽(yáng)光地稅、與法同行、證券之聲、交通大屏幕、鄒平房產(chǎn)、建設(shè)風(fēng)采、民政之窗等10個(gè)節(jié)目的基礎(chǔ)上，新增聯(lián)辦節(jié)目“法官說(shuō)法”、“鄒平公安”、“人口與發(fā)展”、“人保之窗”“健康時(shí)間”；走進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)系列專題-韓店、好生、魏橋；與經(jīng)貿(mào)局、教育局等單位合作了整點(diǎn)報(bào)時(shí)。節(jié)目創(chuàng)優(yōu)方面，廣播劇木箱子的秘密獲得XX年度山東廣播文藝獎(jiǎng)三等獎(jiǎng)，同時(shí)獲得濱州市第八屆精神文明建設(shè)“文藝精品工程”入選作品獎(jiǎng)；節(jié)目零距離夜話-蘭州老人砸車獲得XX年度山東廣播電視獎(jiǎng)外宣將三等獎(jiǎng)；節(jié)目范跑跑本能遭遇到的拷問獲得XX年度山東省縣（市區(qū)）級(jí)廣播電視作品獎(jiǎng)（協(xié)會(huì)獎(jiǎng)）二等獎(jiǎng)；消息土地銀行讓老于輕松奔小康獲得XX年度山東省縣（市區(qū)）級(jí)廣播電視作品獎(jiǎng)（協(xié)會(huì)獎(jiǎng)）二等獎(jiǎng)。節(jié)目的聯(lián)辦與創(chuàng)優(yōu)擴(kuò)大了電臺(tái)的知名度，也拉動(dòng)了收聽率。四、加大學(xué)習(xí)力度，提高節(jié)目質(zhì)量。今年以來(lái)，先后學(xué)習(xí)蘇京平老師的主持人的三種意識(shí)、孫曉峰生活類節(jié)目的制作管理與市場(chǎng)開拓、李鐵英交通節(jié)目設(shè)置及汽車俱樂部運(yùn)作、臺(tái)灣廣播人蔡珊珊廣播節(jié)目品牌的塑造和提升、孫俊明老師西湖之聲暨有個(gè)性的廣播才有影響力、XX年廣播與網(wǎng)絡(luò)的融合發(fā)展研究、媒介公益營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)、XX中國(guó)廣電改革研究述評(píng)、全國(guó)美食巔峰大賽節(jié)目研討等文章和錄音，并多次重新學(xué)習(xí)了西點(diǎn)軍校二十二條軍規(guī)的內(nèi)容。廣播電臺(tái)這幾年的發(fā)展得意于日常的不斷的學(xué)習(xí)。每周二是電臺(tái)雷打不動(dòng)的學(xué)習(xí)日，除學(xué)習(xí)最近的廣播電視發(fā)展的新趨勢(shì)、播音主持業(yè)務(wù)相關(guān)的書籍報(bào)刊、一些切合實(shí)際情況對(duì)我們立竿見影的勵(lì)志文章外，還加大了對(duì)經(jīng)營(yíng)方面文章的學(xué)習(xí)力度。同時(shí)針對(duì)下半年，新同志增多的實(shí)際情況，加大了對(duì)他們的培訓(xùn)力度，并于11月初進(jìn)行了規(guī)章制度以及實(shí)際上機(jī)操作考試。由于學(xué)習(xí)力度的加大，電臺(tái)員工的素質(zhì)、紀(jì)律觀念都有了很大的提高。五、召開聯(lián)盟會(huì)及外出參觀廣播落地。XX年5月份山東省縣級(jí)廣播聯(lián)盟大會(huì)第二屆年會(huì)如期召開，來(lái)自全省各地市（區(qū)）縣的35家電臺(tái)及三家來(lái)自省外的區(qū)縣電臺(tái)寧夏石嘴山電臺(tái)、江蘇新沂電臺(tái)、江蘇徐州賈汪臺(tái)代表共計(jì)一百余人參加了大會(huì)。年會(huì)聘請(qǐng)業(yè)內(nèi)專家學(xué)者為聯(lián)盟臺(tái)成員授課，并進(jìn)行了廣告及活動(dòng)的對(duì)接，并赴浙江諸暨、武義考察電臺(tái)落地情況，現(xiàn)在已對(duì)市民健身中心實(shí)現(xiàn)了定時(shí)落地覆蓋，下一步加大力度對(duì)社區(qū)、公園等公共場(chǎng)所實(shí)施落地。山東省縣級(jí)電臺(tái)聯(lián)盟的成立對(duì)于推動(dòng)山東廣播界的溝通協(xié)調(diào)、加強(qiáng)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享、實(shí)現(xiàn)共贏、相互促進(jìn)，提升廣播影響力將起到積極而深遠(yuǎn)的作用。六、存在的不足及措施。電臺(tái)的落地覆蓋幾乎沒有，電臺(tái)的影響力還沒有真正的打造出來(lái)，播音主持專業(yè)人員流動(dòng)性快，專業(yè)技術(shù)人員少，廣播與網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合還很不到位，營(yíng)銷策劃隊(duì)伍欠專業(yè)。針對(duì)上述問題，我們會(huì)一一著手解決，力求完美，為下一步電臺(tái)有大的提升做好基礎(chǔ)。XX年工作計(jì)劃：1、深化節(jié)目形式和內(nèi)容，加大力度增加賞析服務(wù)功能，并完善與網(wǎng)絡(luò)的完美結(jié)合。2、加大地面覆蓋工程并爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)在有線數(shù)網(wǎng)絡(luò)中得到傳輸。3、爭(zhēng)取成立“95.7汽車俱樂部有限公司”并拓展其相關(guān)業(yè)務(wù)。4、廣播節(jié)目及廣播廣告創(chuàng)作、評(píng)優(yōu)爭(zhēng)取在全國(guó)節(jié)目、廣告評(píng)比中獲獎(jiǎng)。5、爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)24小時(shí)不間斷播出，增加電臺(tái)影響力。6、在創(chuàng)收上確保山東第一、江北領(lǐng)先，進(jìn)入全國(guó)先進(jìn)行列，力爭(zhēng)三年內(nèi)進(jìn)入全國(guó)縣級(jí)電臺(tái)前十位。7、召開XX年山東縣級(jí)電臺(tái)聯(lián)盟大會(huì)，籌備并召開XX年全國(guó)縣級(jí)電臺(tái)戰(zhàn)略發(fā)展研討會(huì)。8、在舉辦3.15車展及汽車文化的基礎(chǔ)上，再召開汽車運(yùn)動(dòng)會(huì)，并逐步使活動(dòng)成為每年常態(tài)化的活動(dòng)，逐步在各個(gè)領(lǐng)域迅速拓展。9、與鄒平慈善總會(huì)合作成立鄒平人民廣播電臺(tái)基金。對(duì)現(xiàn)有資源進(jìn)行精耕細(xì)作的同時(shí)，嘗試跑馬圈地，努力爭(zhēng)取創(chuàng)收一流的廣播節(jié)目，為電臺(tái)下一步發(fā)展奠定一個(gè)扎實(shí)的基礎(chǔ)?？傊畯V播電臺(tái)全體人員本著“創(chuàng)百年基業(yè)，做千萬(wàn)電臺(tái)”的目標(biāo)去奮斗，把電臺(tái)工作當(dāng)做事業(yè)去做，做事業(yè)視為生命去呵護(hù)，鄒平廣播人將不遺余力，做到領(lǐng)跑山東縣級(jí)廣播，做千萬(wàn)電臺(tái)進(jìn)入全國(guó)縣級(jí)電臺(tái)領(lǐng)先隊(duì)伍。廣播電臺(tái)員工工作總結(jié)范文2018年電臺(tái)工作總結(jié)范文（3） 返回目錄推薦閱讀：廣播電臺(tái)員工工作總結(jié)范文半年的時(shí)間過去了，回顧一下自己的半年歷程，有很多地方需要繼續(xù)。廣告： 廣告任務(wù)很汗顏，創(chuàng)收任務(wù)完成的很不理想，這半年沒有跑出去。半年三萬(wàn)的任務(wù)只完成了十分之一，原因在于跑廣告缺少激情，方法不也不太對(duì)，半年來(lái)聽了很多專家的講課，廣告經(jīng)營(yíng)也需要技巧。圍繞節(jié)目做文章。圍繞節(jié)目策劃廣告營(yíng)銷點(diǎn)?？鞓仿糜喂?jié)目設(shè)置版塊，設(shè)置恰當(dāng)?shù)膹V告切合點(diǎn)，做好廣告方案，嘗試尋找一下贊助冠名單位?，F(xiàn)在的節(jié)目說(shuō)實(shí)在的，還缺乏品牌的號(hào)召力，節(jié)目還沒有做到精良，達(dá)到讓節(jié)目帶動(dòng)廣告創(chuàng)收還需要做很大的功課。作為普通的一名廣播員工，除了左右不了的因素，只有改變自身去適應(yīng)，需要做的事情有很多。廣電面向市場(chǎng)，我們更應(yīng)該主動(dòng)沖到市場(chǎng)的最前沿，否則只會(huì)被淘汰。從節(jié)目和廣告兩方面，充分考慮與市場(chǎng)的融合。節(jié)目與市場(chǎng)的融合，需要從受眾的需求下功夫，走出去，才會(huì)知道聽眾想聽的是什么，一味的在直播間閉門造車，很容易脫離受眾群，缺少親和力。廣告直接面向市場(chǎng)，策劃什么樣的營(yíng)銷活動(dòng)，更應(yīng)該走到市場(chǎng)上去了解，否則，廣告方案不會(huì)做到商家的心坎里。節(jié)目： 陽(yáng)光早晨節(jié)目，到現(xiàn)在為止還沒有廣告收入，沒有搭載活動(dòng)，只是公益性的時(shí)令文章，沒有實(shí)際意義的廣告收入，節(jié)目冠名的前提需要節(jié)目繼續(xù)細(xì)化，做到期期節(jié)目都是精品。這個(gè)需要自己節(jié)目外下功夫。很多的音樂節(jié)目，之所以具有收聽的價(jià)值，除了伴隨性，更重要的是主題性。沒有主題的節(jié)目顯得散亂無(wú)章，而且如今的音樂獲獎(jiǎng)節(jié)目幾乎都是主題性的。以后陽(yáng)光早晨，要在主題上下功夫，給節(jié)目增加深層次的內(nèi)涵。同時(shí)增加重要的咨詢小板塊，音樂節(jié)目不單單是音樂。就像蘇京平老師說(shuō)的，節(jié)目可以成為作品，也可以成為精品，也可以成為歷史文獻(xiàn)。這不僅僅要在節(jié)目文案上下功夫，還有節(jié)目的片頭，片花，節(jié)目的銜接，廣告時(shí)間之前語(yǔ)言的設(shè)置，節(jié)目中話語(yǔ)的設(shè)置，都需要細(xì)化。早晨7點(diǎn)半，正是人們上班的路上，應(yīng)該播放一下比較經(jīng)典的流行音樂，少選擇情緒低沉的風(fēng)格。適合早晨的氣氛才好。今年采訪的歌手也需要加量，選取作品比較好的歌手，做音樂專題，引進(jìn)新聲音。增加新鮮感。平常的時(shí)候多聽別臺(tái)的節(jié)目。借鑒學(xué)習(xí)，不斷提升節(jié)目質(zhì)量，常變長(zhǎng)新。常變長(zhǎng)新雖然簡(jiǎn)單，但是做起來(lái)很難，需要持之以恒的堅(jiān)持與勤奮。新鮮度的保持，需要在節(jié)目的包裝上和內(nèi)容上下功夫。聽眾不喜歡聽模式化的廣播，如果能夠在每天或者每段時(shí)間的節(jié)目中增加心意，那就是一種進(jìn)步。中華古詩(shī)詞，早晨的純欣賞節(jié)目，節(jié)目的內(nèi)容需要細(xì)化，變得更加明白易懂一點(diǎn)，增加親和力。圍繞節(jié)目設(shè)計(jì)古詩(shī)詞朗誦獲活動(dòng)等。增加節(jié)目的影響力?？鞓仿糜?，發(fā)展的空間確實(shí)很大，規(guī)模做大了會(huì)有很大的影響力。平常多借鑒下別臺(tái)的節(jié)目，學(xué)習(xí)組織戶外游，拉動(dòng)節(jié)目的影響力，挖掘旅游節(jié)目的潛力，帶動(dòng)節(jié)目創(chuàng)收。紀(jì)律：無(wú)規(guī)矩不成方圓，在半年當(dāng)中，自律性需要加強(qiáng)。在一個(gè)集體中就應(yīng)該互相照應(yīng)，互相幫忙，像一個(gè)家庭一樣，才會(huì)讓工作越做越好，每個(gè)人才會(huì)成為工作的主人翁。在下半年，打算將現(xiàn)在負(fù)責(zé)的原有的節(jié)目包裝更新，設(shè)置可以盈利的版塊，增加節(jié)目人氣和影響力，同時(shí)，圍繞節(jié)目多動(dòng)腦筋，尋找活動(dòng)創(chuàng)意，擴(kuò)大節(jié)目影響力。廣告方面，勤勞一點(diǎn)，跑出去，掃樓盤，接觸社會(huì)，學(xué)習(xí)廣告洽談方法，提升一下自己的廣告業(yè)績(jī)，努力突破自己工作的瓶頸。 加油。電臺(tái)播音員工作總結(jié)范文電臺(tái)工作總結(jié)（4） 返回目錄電臺(tái)播音員年終工作總結(jié)XX年即將過去，在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。我是去年11月份到公司工作的，在沒有來(lái)到播音室工作以前，我對(duì)播音還有寫pop都是沒有經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)播音工作的熱情，而缺乏實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)知識(shí)，一邊摸索途徑，遇到主持和播音方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請(qǐng)教xx科長(zhǎng)和xx等其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案和對(duì)一些比較有難度的主持的研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。通過不斷的學(xué)習(xí)知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)播音主持有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)主持方面碰到的各種問題，準(zhǔn)確的把握商城宣傳的需要，良好的與各樓層溝通，對(duì)商城文化的宣傳也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來(lái)。涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓涓