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個人心得報告范文 個人心得報告 一、前言在為期8個季度的SimMarketing模擬營銷實習(xí)中，我擔(dān)任了SUN公司的總裁，整個手機(jī)市場中，共有六間公司相互競爭，分別是SUN、ORG、NEO、DAK、ELE、UNH。 在公司的執(zhí)行中共分有制定營銷計劃、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境、市場調(diào)查報告、市場研究分析、公司運作報告五大板塊在模擬狀態(tài)下，SimMarketing模擬營銷實習(xí)要求我們將市場營銷的理論知識在模擬中加以運用，雖不是在真實的環(huán)境下進(jìn)行的，但在過程中所有的市場分析、預(yù)算、生產(chǎn)計劃、銷售等都包括了所有的各個環(huán)節(jié)，若不認(rèn)真仔細(xì)的進(jìn)行決策也不能將自己經(jīng)營的公司在同一組中的同一個市場下做好、做強(qiáng)、做大。 這次模擬實踐培養(yǎng)我們應(yīng)對市場競爭中的一系列問題，提高我們的實際操作能力，加強(qiáng)對市場運作的熟悉度，對我們今后的工作有很好的幫助。 二、個人心得 1、團(tuán)隊合作在模擬經(jīng)營中的重要性。 我擔(dān)任SUN公司總裁，我的隊友是莫嘉欣，李志立，何嘉燦三位同學(xué)。 經(jīng)過8個季度的經(jīng)營，我們SUN公司取得了挺不錯的成績，公司市場占有率達(dá)到21%，股價為241。 這個成績在整個賽區(qū)中排名第二位。 SUN公司取得這樣的成績與團(tuán)隊合作密切相關(guān)，首先，在比賽開始前，我們團(tuán)隊就一起商量公司整體發(fā)展的策略，SUN公司專注于低端市場，因此我們確定開始的幾個賽季經(jīng)營重點主要放在低端手機(jī)市場。 同時，我們在決策時，充分考慮和討論經(jīng)營的各個方面，包括整個市場需求預(yù)測，計劃市場占有率，產(chǎn)品組合，廣告投放，渠道支持，銷售人員組成，計劃生產(chǎn)量，產(chǎn)品定價等。 實踐證明，我們的策略是正確的，在8個季度的經(jīng)營過程中，我們sun公司基本上沒有出現(xiàn)重大的決策錯誤，SUN公司市場份額，總體銷售數(shù)量，股價指數(shù)每個季度都平穩(wěn)地上漲。 在決策過程中，我們分工合作，在做決策時，由于時間較緊張，我們需要一位同學(xué)負(fù)責(zé)拷貝數(shù)據(jù)，另外三位則負(fù)責(zé)討論如何做決策，并且要一位同學(xué)在電腦上做決策，一位同學(xué)找數(shù)據(jù)資料，一位同學(xué)負(fù)責(zé)梳理我們討論的決策，這樣就保證了我們在限定時間內(nèi)做完決策并提交。 2、確立正確的整體市場策略和經(jīng)營策略。 一個公司的運作是有計劃、有目標(biāo)的要經(jīng)過深入的市場調(diào)查與分析、制定與實際情況相融相恰的市場營銷策略。 公司的市場價值并不只是市場份額所占比重越多表明公司越好。 這也要從多個方面來看比如公司的股票價格、股東的投資回報率、公司的營銷貢獻(xiàn)、產(chǎn)品銷售量與銷售收入等情況進(jìn)行分析比較。 SUN公司在低端市場優(yōu)勢明顯，所以，在第八季度中，SUN公司策略為1.鞏固低端市場份額，提高產(chǎn)品銷售量。 為此，SUN公司在第一，第二季度在SUNA產(chǎn)品上投放很多的廣告費，包括廣告設(shè)計和廣告投放。 2.推出新品，計劃占領(lǐng)中端市場，成為中端市場領(lǐng)先者。 SUN公司在第一季度推出三星產(chǎn)品，定位為形象追求型，投放適當(dāng)?shù)膹V告。 3.研發(fā)新品。 在第二季度時，計劃研發(fā)兩款產(chǎn)品，一款面向個人交往型，一款面向形象追求型，并投入可行性研究，計劃第四個季度可以推出。 4.在第二季度時，將三星撤出市場。 因為我們在將三星研發(fā)出來后才發(fā)現(xiàn)三星的產(chǎn)品特性與SUNA一樣，并且定位錯誤，應(yīng)該是一款個人交往型手機(jī)而不是形象追求型手機(jī)，從銷量為6000多就可以看出推出這款手機(jī)是錯誤的，因此將其撤出市場。 而在第 二、三季度只有SUNA可以賣，在資金充足的情況下，公司雇傭了一些銷售人員主打SUNA產(chǎn)品。 5在第四個季度時，推出新品。 將面向形象追求型的手機(jī)命名為閃亮，將面向個人交往型的手機(jī)命名為小太陽。 在接下來的第 五、 六、 七、八季度都主推SUNA，閃亮和小太陽這三款產(chǎn)品，不再推出新品，這是考慮到公司預(yù)算，與其到時候什么都做不好，不如集中精力將現(xiàn)有的產(chǎn)品做好，為公司賺取利潤。 3、經(jīng)營決策中要沉著、冷靜、善于分析競爭對手優(yōu)劣勢。 模擬競爭是一個驚心動魄的過程，每個同學(xué)都非常的激動。 當(dāng)公司取得進(jìn)步是，我們會非常興奮，然而，當(dāng)我們經(jīng)營失誤，導(dǎo)致公司退步時，我們不免沮喪。 但是，整個手機(jī)市場瞬息萬變，不到最后時刻，誰也不知道誰是贏家，所以我們在經(jīng)營決策中要集中精神，沉著冷靜分析競爭對手情況，分析自己公司的優(yōu)劣勢，公司進(jìn)步了不能驕傲，退步了不能灰心。 即使到最后公司經(jīng)營結(jié)果不如預(yù)期的好，我們也不能失去干勁，我覺得公司的經(jīng)營結(jié)果是次要的，重要的是我們在實驗中學(xué)到了什么，例如學(xué)習(xí)經(jīng)營公司，與團(tuán)隊合作，調(diào)整自己的經(jīng)營決策，調(diào)整自身的情緒，從失敗中獲取經(jīng)驗。 三、結(jié)束語最終賽區(qū)三SUN公司在第8季度取得的成績市場份額21%排名第三，股票價格241分排名第二，小組得分91分，個人得分91。 通過這次營銷實踐，我感觸良多，雖然這是模擬經(jīng)營，但是當(dāng)我們真正的工作時，我們要學(xué)會與工作伙伴共同協(xié)調(diào)，學(xué)會客觀看