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項項目目模模塊塊模模塊塊內(nèi)內(nèi)容容責責任任人人配配合合人人資資源源支支持持使使用用表表單單 零售管理 銷售計劃 年銷售計劃表 月銷售計劃表 店鋪ABC等級劃分店鋪ABC等級表 銷售項目管理 品類銷售業(yè)績PK 店鋪銷售業(yè)績PK 明星銷售PK 階段銷售方案推廣 明星店鋪標桿建立 明星店鋪業(yè)務流程 明星店鋪人員分工 明星店鋪執(zhí)行率 銷售促銷管理競品資訊 各季節(jié)各階段一般采用的促銷方案 符合品牌階段銷售創(chuàng)新促銷方案 店鋪運營工作培訓 培訓硬件設備 培訓人員批次安排 品牌運營手冊 店鋪規(guī)章制度 店鋪文化管理 后倉文化管理 導購角色認知與心態(tài)修煉 銷售技巧 門店業(yè)績提升項目管理店鋪銷售業(yè)績分析法 商品陳列管理 商品陳列管理培訓課件 商品陳列跟進 終端門店各階段銷售目標與獎懲管理 銷售目標報表 獎懲KPI管理制度 終端人員晉升機制制定終端人員晉升機制方案 零售管理 工工作作流流程程工工作作時時限限具具體體工工作作時時間間段段工工作作成成果果 根據(jù)實際情況而 定 結合新老市場情況 預估符合規(guī)律的增長率 制定合理的銷售計劃 一周 針對不同等級店鋪 設置不同業(yè)績要求 并配備不同人力資源及貨品 支持等 持續(xù)進行 通過PK方式 促使各終端門店形成有序良性競爭 進而達到業(yè)績提升 目的 同時通過一些銷售專題 提升市場占有率的保障 持續(xù)進行 通過打造明星店鋪 進而使終端各門店參照明星店鋪 持續(xù)有力的提 升各門店運營能力及業(yè)績提升 持續(xù)進行通過系統(tǒng)的促銷方案推廣 有力的提升銷售并打擊競爭對手 持續(xù)進行 制定一套標準的運營內(nèi)容并通過持續(xù)的培訓與實踐提升終端人員的實 戰(zhàn)能力 一周有效的運營不同方法提升門店業(yè)績 一周 制定終端標準的形象 尤其是商品的陳列形象 給予消費者五星級的 消費環(huán)境 持續(xù)進行目標管理是業(yè)績達成的先決條件 一周每

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