2020婚禮策劃師談單法則技巧.doc

XX婚禮策劃師談單法則技巧 婚禮策劃師的職業(yè)前景相當(dāng)樂觀，而一名職業(yè)婚禮策劃師的職業(yè)收入也是非?？捎^的。那么，下面是由為大家分享關(guān)于談單法則技巧，歡迎大家閱讀瀏覽。 婚禮策劃師談單法則一：贊美法 花兒不能沒有水，女人不能沒有贊美; 猶太商人，把女人和嘴作為兩大經(jīng)營目標(biāo) 贊美更是我們婚禮人必須完成的一項工作，贊美需要藝術(shù)。 例1親：你這件衣服真的很漂亮! 例2親：你的氣質(zhì)真好，一般人都很難駕馭這件衣服! 同樣是贊美別人，往往第二種比第一種更有深度與內(nèi)涵。 婚禮策劃師談單法則二：自我揭示法 自我揭示法即自行透露自己的資料，這種做法可以幫助對方更了解自己，并為對方提供談話題材，作出平衡彼此談話內(nèi)容的作用。但注意自我揭示需與談話內(nèi)容有關(guān)，不宜過多或太長，視對方反應(yīng)而定 例：親!我85年的你哪年的 親!我當(dāng)初結(jié)婚時和你一樣遇到了這樣的問題，我當(dāng)時是這樣解決的。 婚禮策劃師談單時經(jīng)常偶遇大腦空白，如果在這個時候，最能運用的法則就是自我揭示法 婚禮策劃師談單法則三：學(xué)會總結(jié)新人講話 總結(jié)別人講話內(nèi)容可包括三個層次 1、與談?wù)撛掝}有關(guān)之個人經(jīng)驗 2、自己對談?wù)摰氖马椫庖?3、自己對分享事件中之感受 例如：殷：親，最近有沒有參加過朋友的婚禮呀?輝：有啊，前兩天剛剛參加，滿不錯的。(個人感受)殷：我們每周都有新人結(jié)婚，每場婚禮都不同，你覺得你朋友的婚禮哪里不錯，你喜歡?(個人經(jīng)驗及感受)。輝：我覺得他的花藝很漂亮，不過費用好像很高啊，真頭疼!(個人感受)。殷：是啊!我特理解你，我覺得現(xiàn)在的婚禮已經(jīng)成立藝術(shù)品的展覽會了，不像以前了。(個人意見) 婚禮策劃師談單法則四：二選一法則 談單法則中有一個“二選一”的法則，婚禮策劃師在推薦任何物品或者流程時，可以做出二選一的方案，讓客戶從1-2做選擇 例：婚禮策劃師可以和顧客溝通時，莊重型的婚禮和浪漫型的婚禮你覺得哪個適合您。請問你平時是周六周日有時間嗎?還是周一到周五的晚上有時間! 婚禮策劃師談單法則五：讓客人覺得珍惜 對于“太輕易”得到的東西，一旦到手人們往往不會“太珍惜”。相反，費盡周折得到的，更容易被重視被珍惜。 例1：當(dāng)顧客進門溝通時間時，您稍等，我先看一下我們的檔期，因為公司規(guī)定一對一服務(wù)，所以我要看一下您的婚期，我們是否能夠提高服務(wù)。 例2：對于好的婚