LED搖搖棒創(chuàng)業(yè)計劃書.doc

第八屆“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽作品搖搖棒創(chuàng)業(yè)計劃書黑龍江科技學院創(chuàng)業(yè)小組參賽隊員：穆翔 （黑龍江科技學院電信學院）郝世超（黑龍江科技學院電信學院）姬紅利（黑龍江科技學院電信學院）段陸坤（黑龍江科技學院電信學院）執(zhí)行總結1.產品簡潔數(shù)碼搖搖棒是由一組發(fā)光二極管排列而成，搖動時能顯示各種圖案的顯示器件。基于人眼視覺暫留原理、運用最新專利電子技術研制而成的線陣LED運動成像的高科技產品。它可以通過在手中左右搖晃棒體，就可在其搖擺出的扇形軌跡面上顯示非常穩(wěn)定的文字或圖像，并可以連接電腦編輯下載更新文字或圖案。相比于過去的閃光棒、熒光棒，它具有如下特點： 1、 顯示方式新穎，吸引力強。2、 以LED電子燈顯示，圖案顯示清晰、高貴，可顯示多幅圖案。3、 可通過數(shù)據線與電腦連接，設計、更改顯示內容。4、 可多次使用，降低浪費.5、 亮度高，視角更大，可視距離更遠 。2.創(chuàng)意背景據調查顯示，人們接受的信息有 2/3的信息是通過眼睛取得的。數(shù)碼搖搖棒集娛樂、益智玩具和流動廣告于一體，給予是就的吸引眼球的效果。在明星演唱會、歌友會、酒吧、大型的娛樂場以及各種大型的選舉、游行活動中都可以使用數(shù)碼搖搖棒。隨著社會經濟的不斷進步，以及顯示技術的不斷完善，人們對數(shù)碼搖搖棒的認識將會越來越深入。產業(yè)背景1. 市場分析與市場需求近年來隨著人們生活水平的日益提高,人們對娛樂產業(yè)的消費也越來越高,各大中城市舉辦演唱會的次數(shù)也越來越多.在學校里舉辦的各種晚會,活動也越來越多,以及自己私人舉辦的聚會等等,這些都能用到LED數(shù)碼搖搖棒.尤其是近年來的選秀熱,更是加大了搖搖棒的市場需求. 在演唱會、文藝演出、及各種比賽場合，揮舞著的發(fā)光棒上可以顯示出各種你所需要的文字、符號、圖像等，能夠極大地活躍現(xiàn)場氣氛，調動觀眾激情。試想一下，當你手中的發(fā)光棒顯示出“某某某”，或“我愛你”的字樣時，即使你無法與心中的偶像面對面交流，他也能感受到來自你的激情。2. 產品描述數(shù)碼搖搖棒系列 1、 單色、紐扣電池型（4幅圖案、8幅圖案、16幅圖案可選）2、 雙基色、紐扣電池型（4幅圖案、8幅圖案、16幅圖案可選）3、 單色、7號電池型（4幅圖案、8幅圖案、16幅圖案可選）4、 多色、7號電池型（4幅圖案、8幅圖案、16幅圖案可選）數(shù)碼搖搖棒的分類 按顯示顏色分為：單紅色、單藍色、單綠色、單白色、雙基色、多色。按使用情況分為：文字棒、圖形棒、廣告棒等。 按使用電池分為：紐扣電池型、7號電池型。顯示的各種顏色、文字、圖形以及廣告作用的圖案效果如下:數(shù)碼搖搖棒的特點1.內部模塊：增設了藍色背景燈。在不搖晃的狀態(tài)下，數(shù)碼搖搖棒同樣發(fā)出非常吸引人的藍色光；在搖晃的狀態(tài)下，藍色的背景燈在顯示的圖像下面顯示為一條藍色弧線，對顯示圖像具有點綴的效果。設計了數(shù)據線接口。通過USB或串口專用連接線連接電腦，客戶可對顯示內容進行編輯和更換。這很好的滿足了客戶對顯示內容的多樣性和創(chuàng)意性需求。采用專利驅動技術，具有搖晃速度自適應系統(tǒng)。根據使用者搖動速度自動調整顯示速度，不論搖晃的速度快或慢，圖像始終穩(wěn)定顯示。2.外殼設計：采用特殊光學結構的外殼。外殼設計使顯示的圖像可視范圍很廣，視角更大，甚至在背面的搖晃者自己也能看到圖像，給搖晃者帶來更多的樂趣和信心。相比其他同類產品，外殼更長。我們注意到，在搖晃的過程，如果燈離握手的地方越近，搖晃顯示的區(qū)域就更接近為扇形；相反，如果燈離握手的地方有一段合適的距離，那么搖晃顯示的區(qū)域就更接近為是個扇面。外殼加長之后，圖像顯示的區(qū)域更大，而且表現(xiàn)為一個扇面，視覺效果更好，可視距離更遠。3.軟件：數(shù)碼搖搖棒可顯示中文、日文、韓文、英文等各種字體，可顯示各種圖像?？刂栖浖δ軓姶?，可編輯文字、圖像，并能將文字、圖像等內容進行組合、迭加顯示，滿足了客戶對于顯示內容的多樣性需求。公司戰(zhàn)略1. 營銷策略本公司的把銷售對象主要定位于年輕一族,尤其是追星一族與在校大學生.由于近年來選秀越來越熱,心癮了大批的追星族,她們在任何場所只要是有明星出現(xiàn)她們手里從來不缺少寫著各種文字的搖搖棒.其次,現(xiàn)在的在校大學生參加的活動也越來越多,她們也從來不缺少啦啦隊,這是一個很大的商機.2. 銷售渠道我認為主要采取網上銷售,現(xiàn)在的網絡是越來越發(fā)達,網店很受青年一族的關注.再加上我們的銷售對象主要是年輕一族,這樣一來開網店進行銷售再好不過了.可是適當在學生經常關注的網站進行廣告宣傳.我們參考了常用的渠道設計決策 3. 管理團隊在設計時應考慮到銷售隊伍目標、銷售隊伍戰(zhàn)略、銷售隊伍結構、銷售隊伍規(guī)模、銷售隊伍報酬等。因此我們在組建時要分別針對以上五個方面的需要有重點地組建。同樣銷售隊伍管理我們也可以風別針對招牌和挑選銷售代表、銷售代表培訓、銷售代表的監(jiān)督、銷售代表的極力、銷售代表的評價來管理?？傮w進度安排1.品牌戰(zhàn) 一切市場競爭最后都要歸結到品牌上。現(xiàn)在市場的搖搖棒品牌參差不齊,更不用說有名牌一說,所以我們要打出自己的品牌,打出名牌效應. 2.價格戰(zhàn) 一個行業(yè)出現(xiàn)了過剩，價格戰(zhàn)就不可避免。沒有策略的價格戰(zhàn)，輕者“出了血”卻不見效果，重者反過來會傷到品牌本身。所以我們要采取薄利多銷的政策. 3.廣告戰(zhàn) 營銷離不開廣告，但廣告并不是營銷的全部。由于LED搖搖棒產業(yè)還不成熟所以廣告創(chuàng)意和投放策略就顯得十分重要了.隨著利潤率和廣告邊際效果的同步下降，降低廣告運作成本、提高廣告創(chuàng)意水平、選擇有效媒體就顯得十分必要。 財務分析1.資金來源：開發(fā)商投資 銀行貸款 政府財政撥款 收入所得 2.主要財務說明：1.會計制度：執(zhí)行股份有限公司會計制度。2.會計期間：以公歷1月1日起至12月31日止為一個會計年度。3.記帳基礎和計價原則：以權債發(fā)生制為記帳基礎，以歷史成本為計價原則。4.記帳本位幣：人民幣。5.應收帳款和應付帳款的期限為30天。3.利潤分配方案：根據公司章程的規(guī)定，公司的利潤在計提所得稅后按下列順序及比例分配：1.彌補以前年度虧損；2.提取10%的法定盈余公積金；3.提取5%10%的法定公益金；本公司將每年邀請注冊會計師等有關人員對帳戶進行審計。預測風險及對策1.風險預測1.經營風險（1）對主要零部件生產廠家的依賴。主要是各電子元件的供應的依賴,如發(fā)光二極管,各種芯片,電路板.這些都得依靠別的廠家供應.（2）對主要銷售客戶的依賴目前公司的產品主要定位于各地區(qū)的銷售代理商，因此對各地銷售客戶的依賴性是非常大的。2.行業(yè)風險主要源于行業(yè)內部的競爭,主要該產品的市場還未常熟,所以競爭會相當激烈,再加上人們對于該產品的認識有限,前期的推銷會非常困難.附錄搖搖棒市場調查問卷尊敬的朋友：為了我們能更好的針對客戶的要求提高我們的服務質量和產品性能，更好的和用戶互動，請您協(xié)助我們填寫本問卷，在符合您的項目內填寫或用“”表示。你們的需要，我們的動力！謝謝你們的協(xié)助！1、您是：學生 社會人士 2、您的性別：男 女3您的年齡：18歲以下18242434 34以上4您是否用過搖搖棒：是 否5您是否有購買搖搖棒的想法：有 一般 沒有6、您購買家用車看重它的哪些方面：（可多選）品牌 質量 價格外觀 5