環(huán)保行業(yè)門戶網(wǎng)站策劃方案.docVIP

環(huán)保行業(yè)門戶網(wǎng)站建設(shè)方案濟(jì)南商景科技發(fā)展有限公司2012-03-06目錄一、 概述 3二、 網(wǎng)站定位. 3 核心定位 經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 平臺(tái)作用三、 市場(chǎng)分析 . 3 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析. 4 分析我們的優(yōu)勢(shì) 4四、 網(wǎng)站盈利模式 5 網(wǎng)站會(huì)員費(fèi)(污泥通) 網(wǎng)站廣告費(fèi) 其他增值服務(wù)五、 網(wǎng)站功能架構(gòu) 5 網(wǎng)站整體架構(gòu)圖7 網(wǎng)站欄目詳細(xì)介紹9六、 網(wǎng)站開發(fā)步驟.13 網(wǎng)站運(yùn)行環(huán)境搭建 開發(fā)人員配置 網(wǎng)站開發(fā)進(jìn)度七、 網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)步驟 .14 系統(tǒng)測(cè)試階段 網(wǎng)絡(luò)推廣階段 網(wǎng)站營(yíng)銷階段八、 附件 .15 附件一：“污泥通”會(huì)員權(quán)限一覽表中國(guó)顆粒污泥網(wǎng)建設(shè)方案一、 概述 隨著各行各業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈化程度的不斷升級(jí)，企業(yè)營(yíng)銷已日益成為決定企業(yè)生存和發(fā)展的主要環(huán)節(jié)。傳統(tǒng)商業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)相結(jié)合而產(chǎn)生的電子商務(wù)，打破了時(shí)間、地域的制約，為傳統(tǒng)商業(yè)提供了更加廣闊的市場(chǎng)舞臺(tái)。 本項(xiàng)目即是著眼于市場(chǎng)未來發(fā)展趨勢(shì)，以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，以中國(guó)顆粒污泥網(wǎng)站為銷售服務(wù)平臺(tái)，以污泥處理企業(yè)客戶為主要服務(wù)對(duì)象，以提供產(chǎn)品銷售，產(chǎn)品供求，行業(yè)資訊、專業(yè)技術(shù)文章、專家問答服務(wù)等綜合性服務(wù)為主要內(nèi)容，以B/B行業(yè)門戶形式銷售行業(yè)產(chǎn)品設(shè)備的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。二、 網(wǎng)站定位1、 核心定位 提供全面資訊、技術(shù)服務(wù)和網(wǎng)上貿(mào)易的綜合性污泥處理行業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。2、 經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 以成功的網(wǎng)站平臺(tái)經(jīng)營(yíng)為龍頭，為終端企業(yè)用戶提供技術(shù)咨詢服務(wù)，以年度顧問的形式收取會(huì)員費(fèi)，同時(shí)開展網(wǎng)上商品貿(mào)易，賺取差價(jià)、傭金等。3、 平臺(tái)作用 有效吸納互聯(lián)網(wǎng)豐富的企業(yè)、人才、技術(shù)、信息資源，聚集整合行業(yè)相關(guān)企業(yè)的商業(yè)信息資源，為普通企業(yè)提供商業(yè)信息服務(wù)；為優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品供應(yīng)商提供網(wǎng)上產(chǎn)品貿(mào)易；為業(yè)內(nèi)人士提供信息查閱、技術(shù)交流的平臺(tái)。三、 市場(chǎng)分析1、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 縱觀目前國(guó)內(nèi)污泥處理行業(yè)網(wǎng)站，還沒有一個(gè)真正比較好，知名度高、流量大、信息量多的網(wǎng)站。也可以勉強(qiáng)把環(huán)保設(shè)備網(wǎng)作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不過他目前沒有專門針對(duì)污泥處理這個(gè)行業(yè)的信息。2、 分析我們的優(yōu)勢(shì)在污泥處理行業(yè)對(duì)于整個(gè)產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)供應(yīng)和終端銷售施工環(huán)節(jié)，我們都很有經(jīng)驗(yàn)，了解同行企業(yè)的需求，隨時(shí)掌控著市場(chǎng)的變化。因此，在我們的網(wǎng)站平臺(tái)中，如何幫助行業(yè)客戶實(shí)現(xiàn)真正的電子商務(wù)，帶來銷量，帶來業(yè)績(jī)，是我們重點(diǎn)要做到的地方。也就是說，客戶能夠通過我們的網(wǎng)站平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品銷售，在線交易。而不是簡(jiǎn)單的企業(yè)發(fā)布供求信息，沒有售前咨詢，沒有跟單服務(wù)，導(dǎo)致客戶詢盤不多，成交率很低。作為中國(guó)顆粒污泥網(wǎng)，我們要做到更加全面、更加專業(yè)，服務(wù)更好。相信我們?cè)谖勰嘈袠I(yè)多年的行業(yè)積累，已經(jīng)有了豐富的信息渠道、專業(yè)技術(shù)文獻(xiàn)、行業(yè)人脈關(guān)系等資源。我們可以利用這些資源優(yōu)勢(shì)，為中國(guó)顆粒污泥網(wǎng)的各個(gè)欄目提供豐富的素材。四、 網(wǎng)站盈利模式1、 “污泥通”會(huì)員費(fèi) 高級(jí)會(huì)員，￥1200元/年 VIP會(huì)員，￥2500元/年 鉆石會(huì)員，￥4800元/年普通企業(yè)會(huì)員免費(fèi)注冊(cè)，可進(jìn)一步升級(jí)成“污泥通”會(huì)員，并享受相應(yīng)的相應(yīng)級(jí)別的權(quán)限?？蓞㈤喐郊唬骸拔勰嗤ā睍?huì)員權(quán)限一覽表。2、 網(wǎng)站廣告費(fèi)網(wǎng)站流量5000IP/天以內(nèi)，采用廣告月收費(fèi)制；網(wǎng)站流量5000IP/天以上，采用日收費(fèi)制+月收費(fèi)制。首頁(yè)通欄廣告，起步價(jià)￥5000/月，不可太低。逐步根據(jù)網(wǎng)站的流量和知名度，提升網(wǎng)站廣告的費(fèi)用。3、 其他增值服務(wù)(雜志廣告費(fèi)) 考慮到籌辦行業(yè)雜志，從采編、出版、發(fā)行、推廣需要一定的經(jīng)驗(yàn)累積，還需要投入大量的人力物力，所以，在網(wǎng)站項(xiàng)目正常運(yùn)營(yíng)一年后，可以考慮籌建行業(yè)雜志項(xiàng)目組，和網(wǎng)站平臺(tái)相輔相成，以傳統(tǒng)雜志的廣告費(fèi)模式盈利。五、 網(wǎng)站功能架構(gòu)1、 網(wǎng)站整體架構(gòu)圖 本頁(yè)版面有限，請(qǐng)查看下一頁(yè) （網(wǎng)站整體架構(gòu)圖)中國(guó)顆粒污泥網(wǎng)首頁(yè)供應(yīng)產(chǎn)品供應(yīng)產(chǎn)品信息求購(gòu)信息求購(gòu)產(chǎn)品信息 公司大全企業(yè)展示 區(qū)域查詢 行業(yè)資訊熱點(diǎn)推薦 行業(yè)動(dòng)態(tài) 政策法規(guī) 展會(huì)展會(huì)預(yù)告 展會(huì)回顧 展會(huì)新聞 展會(huì)常識(shí)招標(biāo)熱點(diǎn)招標(biāo) 最新招標(biāo) 招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)最新項(xiàng)目 技術(shù)人才會(huì)員中心論壇普通會(huì)員權(quán)限 專家會(huì)員權(quán)限 我的推廣記錄企業(yè)會(huì)員權(quán)限 污泥通會(huì)員權(quán)限論壇是最容易體現(xiàn)網(wǎng)站人氣的地方，有利有弊。建議在網(wǎng)站正式運(yùn)營(yíng)半年后，有一定流量后再推出論壇。解決方案 工程案例 企業(yè)招聘 人才求職 2、 網(wǎng)站欄目詳細(xì)介紹3.1、供應(yīng)產(chǎn)品 供應(yīng)產(chǎn)品欄目主要是為企業(yè)會(huì)員提供一個(gè)發(fā)布企業(yè)產(chǎn)品信息的平臺(tái)，建立滿足行業(yè)特點(diǎn)的產(chǎn)品展示模塊（參數(shù)/圖片/說明書等）。瀏覽者能按照多種分類方式瀏覽、模糊查詢、精確查詢產(chǎn)品資料。能夠通過產(chǎn)品查找關(guān)聯(lián)的生產(chǎn)、銷售企業(yè)。供應(yīng)信息：企業(yè)會(huì)員發(fā)布的產(chǎn)品供應(yīng)信息。 3.2、求購(gòu)信息 求購(gòu)信息欄目，主要是為企業(yè)會(huì)員提供一個(gè)求購(gòu)信息的平臺(tái)。污泥通會(huì)員具有信息搜索排名排前，重點(diǎn)推薦等VIP權(quán)限。 求購(gòu)欄目的信息一般比較雜亂，企業(yè)會(huì)員發(fā)布信息，只重量，不重質(zhì)；只求宣傳，不重交易；產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。這也是和網(wǎng)上商城最大的不同之處，這也就注定求購(gòu)欄目的詢盤少，成交少。 求購(gòu)信息：企業(yè)會(huì)員發(fā)布的產(chǎn)品求購(gòu)信息。 3.3、公司大全 公司大全欄目，是企業(yè)會(huì)員展示宣傳的區(qū)域，網(wǎng)民通過此欄目可以查找到自己感興趣的企業(yè)，以決定是否要繼續(xù)聯(lián)絡(luò)合作。此欄目的企業(yè)會(huì)員資料以會(huì)員自己注冊(cè)，填寫企業(yè)信息為主。前期也可由網(wǎng)站根據(jù)行業(yè)企業(yè)黃頁(yè)選擇錄入部分會(huì)員信息，起到引導(dǎo)會(huì)員注冊(cè)的作用。 公司大全的會(huì)員，可以通過申請(qǐng)，付費(fèi)成為網(wǎng)站的“污泥通”會(huì)員， 享受VIP服務(wù)，網(wǎng)民搜索時(shí)，可以排名靠前，起到最佳的宣傳效果。 企業(yè)搜索：根據(jù)不同的區(qū)域，進(jìn)行分類，便于搜索。企業(yè)注冊(cè)：網(wǎng)民可以直接免費(fèi)注冊(cè)企業(yè)會(huì)員，也可由普通會(huì)員開通。優(yōu)秀企業(yè)：網(wǎng)站推薦的優(yōu)秀企業(yè)展示，“污泥通”會(huì)員優(yōu)先。升級(jí)污泥通：企業(yè)會(huì)員升級(jí)到“污泥通”會(huì)員的方式和說明。3.4、行業(yè)資訊行業(yè)資訊的采集，主要以轉(zhuǎn)載其他相關(guān)網(wǎng)站的資訊為主，有的可以直接轉(zhuǎn)載，只要注明出處；有的需要授權(quán)，可以聯(lián)絡(luò)合作。熱點(diǎn)推薦：重點(diǎn)新聞進(jìn)行推薦展示。行業(yè)動(dòng)態(tài)：關(guān)注污泥處理行業(yè)的新聞動(dòng)態(tài)。政策法規(guī)：關(guān)注行業(yè)內(nèi)的國(guó)家對(duì)污泥處理行業(yè)相關(guān)新聞報(bào)道，和法規(guī)。 3.5、展會(huì) 展會(huì)欄目，主要是行業(yè)展會(huì)展示。及時(shí)跟蹤報(bào)道國(guó)內(nèi)外展會(huì)的最新舉辦計(jì)劃、現(xiàn)場(chǎng)情況和動(dòng)態(tài)新聞。在條件合適的情況下，我們網(wǎng)站可以和相關(guān)的主辦單位合作，舉辦國(guó)內(nèi)的某些行業(yè)展會(huì)。并進(jìn)行全程報(bào)道。 展會(huì)預(yù)告：預(yù)告國(guó)內(nèi)外最近的展會(huì)信息，可以搜集展會(huì)信息，也可以由會(huì)員在線提交展會(huì)預(yù)告信息，經(jīng)過網(wǎng)站審核后，顯示。展會(huì)回顧：已經(jīng)舉辦成功的展會(huì)的相關(guān)信息的展示。展會(huì)新聞：正在舉辦，或者已經(jīng)完成的展會(huì)的相關(guān)新聞報(bào)道。展會(huì)常識(shí)：關(guān)于國(guó)際、國(guó)內(nèi)展會(huì)舉辦的基本常識(shí)和注意事項(xiàng)等。熱點(diǎn)招標(biāo) 最新招標(biāo) 招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)最新項(xiàng)目 3.6、招標(biāo) 招標(biāo)欄目，主要是為有需求的客戶進(jìn)行發(fā)布招標(biāo)任務(wù)。也是各個(gè)企業(yè)展示實(shí)力的窗口，符合客戶要求者中標(biāo)，從而形成線上溝通，線下施工的情況。 熱點(diǎn)招標(biāo)：比較重點(diǎn)的項(xiàng)目進(jìn)行推薦的招標(biāo)信息。最新招標(biāo)：最近最新的招標(biāo)信息。代理機(jī)構(gòu)：企業(yè)的招商信息。最新項(xiàng)目：最新成功中標(biāo)進(jìn)行施工的項(xiàng)目。 3.7、技術(shù) 技術(shù)欄目，主要搜集、展示行業(yè)技術(shù)信息和工程案例。信息主要來源有：相關(guān)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載；企業(yè)會(huì)員發(fā)表的文章需篩選。 解決方案：污泥處理技術(shù)的處理方法展示。工程案例：污泥處理企業(yè)的成功案例。 3.8、人才 人才欄目，主要是為行業(yè)內(nèi)企業(yè)和人才提供的發(fā)布招聘信息和求職信息的平臺(tái)。因?yàn)閬砭W(wǎng)站的基本都是業(yè)界的企業(yè)和人士，所以在這里找人才和找工作，會(huì)比較有針對(duì)性，容易找到。這也是為什么行業(yè)內(nèi)所有的網(wǎng)站都有做人才欄目的原因。 企業(yè)會(huì)員可以發(fā)布招聘信息，信息數(shù)5條以內(nèi)，“污泥通”會(huì)員不限制數(shù)量，且職位搜索排名靠前。 企業(yè)招聘：顯示企業(yè)發(fā)布的招聘信息。人才求職：人才在線填寫，投遞自己的簡(jiǎn)歷。 3.9、會(huì)員中心 會(huì)員中心，主要是針對(duì)不同類別的會(huì)員，根據(jù)不同的權(quán)限，可以進(jìn)行自身設(shè)置、修改、添加、刪除等相關(guān)的操作，是個(gè)人的管理中心。 會(huì)員的類別有：普通注冊(cè)會(huì)員，污泥通會(huì)員，只有污泥通會(huì)員是收費(fèi)的。 普通會(huì)員權(quán)限：可以修改會(huì)員資料、發(fā)表文章，產(chǎn)品，求購(gòu)，人才等，但是發(fā)布的條數(shù)有限制。污泥通會(huì)員權(quán)限：污泥通會(huì)員有自己的獨(dú)立展示網(wǎng)站，只要加入污泥通，系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)生成網(wǎng)站，而且享有污泥通會(huì)員專有的權(quán)限，可參閱附件一：“污泥通”會(huì)員權(quán)限一覽表。六、 網(wǎng)站開發(fā)步驟1、 網(wǎng)站運(yùn)行環(huán)境搭建 域名的選擇：選擇注冊(cè)一個(gè)好的域名，對(duì)網(wǎng)站的推廣和形象都有幫助，中國(guó)顆粒污泥網(wǎng)的域名已經(jīng)注冊(cè)了兩個(gè)，是：和，這個(gè)域名好記也容易推廣。不過我建議再注冊(cè)幾個(gè)其他的，比如帶.cn和和中文域名這樣便于之后的品牌保護(hù)一旦被別人注冊(cè)，對(duì)咱們是個(gè)不小的損失。 網(wǎng)站服務(wù)器空間的選擇：根據(jù)中國(guó)顆粒污泥網(wǎng)的初期架設(shè)需求，我們?yōu)槟阃扑]的是北京BUG雙線獨(dú)立IP1G空間，以后隨著網(wǎng)站的發(fā)展可以購(gòu)買自己獨(dú)立的服務(wù)器。 網(wǎng)站開發(fā)工具：采用PHP語(yǔ)言+ MySql數(shù)據(jù)庫(kù)，也是很多大網(wǎng)站使用的開發(fā)環(huán)境比如百度，淘寶等， PHP+MySql的方式是運(yùn)行快，安全性高。全球目前有超過50%的網(wǎng)站采用的是PHP+MySql，符合未來的發(fā)展趨勢(shì)。2、 開發(fā)人員配置 開發(fā)人員配置，主要是指網(wǎng)站項(xiàng)目的前期開發(fā)設(shè)計(jì)人員的配置。 一共4人，由我負(fù)責(zé)統(tǒng)籌，二人做程序開發(fā)，二人做網(wǎng)頁(yè)美工設(shè)計(jì) 。3、 網(wǎng)站開發(fā)進(jìn)度 完成網(wǎng)站第一期規(guī)劃的全部功能欄目，大約需要45個(gè)工作日。七、 網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)步驟1、 系統(tǒng)測(cè)試階段 網(wǎng)站測(cè)試階段，是指已經(jīng)完成網(wǎng)站的設(shè)計(jì)，在網(wǎng)站正式運(yùn)營(yíng)之前，對(duì)網(wǎng)站完成的功能模塊進(jìn)行測(cè)試調(diào)整。 系統(tǒng)測(cè)試階段，大約10個(gè)工作日。此階段和信息錄入階段是同時(shí)進(jìn)行的，信息錄入的同時(shí)也就是在測(cè)試，只是信息錄入階段的周期會(huì)更長(zhǎng)一些。2、 網(wǎng)絡(luò)推廣階段 網(wǎng)絡(luò)推廣階段是待信息已錄入了之后，有了一定的網(wǎng)站內(nèi)容，從信息錄入階段的第三個(gè)月開始重點(diǎn)來做網(wǎng)絡(luò)推廣。網(wǎng)絡(luò)推廣的核心是花最少的錢，獲得最佳的推廣效果，需要全方位并持續(xù)的推廣，才會(huì)有效果。 此階段需要招聘一位專職的網(wǎng)絡(luò)推廣人員，需專長(zhǎng)于SEO、SEM，既搜索引擎優(yōu)化和營(yíng)銷。同時(shí)其他小組人員協(xié)助進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。 主要的網(wǎng)路推廣手段： 網(wǎng)站關(guān)鍵字分析和選擇，進(jìn)行站內(nèi)SEO優(yōu)化，設(shè)置好網(wǎng)站及各子欄目的主關(guān)鍵字和長(zhǎng)尾關(guān)鍵字。 在百度的競(jìng)價(jià)排名中，購(gòu)買網(wǎng)站的主關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣，按競(jìng)價(jià)點(diǎn)擊付費(fèi)。 進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行業(yè)網(wǎng)站，注冊(cè)賬號(hào)，查閱企業(yè)會(huì)員，專家會(huì)員的聯(lián)系方式，以郵件的形式進(jìn)行宣傳推廣，快、準(zhǔn)、狠的宣傳推廣。 尋找與我們的網(wǎng)站內(nèi)容互補(bǔ)的站點(diǎn)進(jìn)行互換友情鏈接。 到流量大的論壇、博客發(fā)布原創(chuàng)軟文，在文章里巧妙加入我們的網(wǎng)址。 加入行業(yè)QQ群，SNS交友網(wǎng)站等，發(fā)布推廣信息。 郵件列表網(wǎng)站推廣法，定期給業(yè)界企業(yè)和網(wǎng)民發(fā)送電子郵件。 提交我們的網(wǎng)站到網(wǎng)址網(wǎng)站推廣站，網(wǎng)站導(dǎo)航站，網(wǎng)站目錄站。3、 網(wǎng)站營(yíng)銷階段 網(wǎng)站營(yíng)銷階段，就是根據(jù)網(wǎng)站的盈利模式，開發(fā)業(yè)務(wù)的過程。根據(jù)我們網(wǎng)站的盈利模式，有三項(xiàng)是需要專職的業(yè)務(wù)人員去聯(lián)絡(luò)開發(fā)的。 “污泥通”會(huì)員費(fèi) 網(wǎng)站廣告投放費(fèi) 其他增值服務(wù) 業(yè)務(wù)的主要開發(fā)方式和簡(jiǎn)易流程是： 查找目標(biāo)企業(yè)聯(lián)系方式 ：本站注冊(cè)企業(yè)會(huì)員或其他網(wǎng)站的企業(yè)會(huì)員業(yè)務(wù)員電話營(yíng)銷：電話聯(lián)絡(luò)企業(yè)，一定要找到可以拍板的人，一般是老板確定成交：80%是可以電話成交的，部分可以會(huì)有需要約見面談的情況。跟單售后服務(wù)等。 具體的管理操作模式，待