宣傳策劃方案.doc

.宣傳策劃方案一、 宣傳目的：現(xiàn)開業(yè)在即，如何確?！笆讘?zhàn)必勝”是所有新生項目的首要問題，開業(yè)時的興衰決定了“鑫尚都”的命運。為了確?！笆讘?zhàn)必勝”，開業(yè)成功所必須克服的癥結(jié)問題是：既要有轟動的場面，又要有實實在在的營業(yè)額，而要使經(jīng)常發(fā)生矛盾的兩者兼具，就要求助于開業(yè)前期的廣告渲染。對“鑫尚都”來講，首戰(zhàn)是否能大獲全勝”，給人以耳目一新并最終一炮打響，對于此城在輕紡、服裝行業(yè)在邯鄲先聲奪人并立穩(wěn)腳跟有著至關(guān)重要的影響。如果正式開業(yè)留下種種缺憾，將對以后各項的開展會造成相當(dāng)?shù)谋粍?。另外，任何一個商城的生存，很重要的是看它的運營手段與經(jīng)營靚點如何，營業(yè)業(yè)績的好壞，這是我們都回避不了的問題。如何在“鑫尚都”開業(yè)慶典上上演成功，同時也讓“鑫尚都”目前經(jīng)營的商戶有很好的營業(yè)佳績，是擺在我們面前的不容忽視與回避的問題。因此，本次“鑫尚都”的開業(yè)前期廣告宣傳工作無論在廣度和深度上都要形成浪潮之勢，要達(dá)到以下幾個方面：1、 在邯鄲市至周邊縣市都要產(chǎn)生積極廣泛的社會影響，有利的促進(jìn)“鑫尚都”開業(yè)慶典的成功舉辦。2、 完善和樹立“鑫尚都”的品牌形象。3、 適時地宣傳“鑫尚都”的服務(wù)設(shè)施和產(chǎn)品。4、 做好“鑫尚都”的招聘宣傳及員工的培訓(xùn)工作。5、 提升 “鑫尚都”宣傳的主題及社會形象和影響力。二、 宣傳策略：1、 開業(yè)宣傳的時間上可大致分為五個階段，層層遞進(jìn)，逐步掀起高潮。A、預(yù)熱階段：9月上旬，屬于整個開業(yè)前期的宣傳預(yù)熱期，作好宣傳工作，組織3臺宣傳車進(jìn)行“鑫尚都”的車身包裝，深入邯鄲市各區(qū)進(jìn)行資料發(fā)放，進(jìn)行品牌形象宣傳。審批在鬧市廣場宣傳，宣傳車停下來打出橫幅進(jìn)行員工大型現(xiàn)場招聘，屆時與當(dāng)?shù)匦侣劽浇樘崆奥?lián)系，可作為當(dāng)?shù)氐囊淮笮侣劅狳c（表象上為當(dāng)?shù)亟鉀Q就業(yè)問題）進(jìn)行渲染，這樣的效果比做純粹的報紙和電視廣告要好且不用花什么錢。B、初期階段：9月中旬對“鑫尚都”的整體形象以及經(jīng)營范圍、經(jīng)營品種、經(jīng)營靚點等進(jìn)行初步的宣傳報道。C、中期階段（品牌形象樹立及概念滲透期）：9月下旬至開業(yè)前，對“鑫尚都”的整體形象、經(jīng)營理念、經(jīng)營特色進(jìn)行深入宣傳，重點報道。D、高潮階段：正式開業(yè)階段，根據(jù)“鑫尚都”的開業(yè)慶典和各項活動進(jìn)行現(xiàn)場深入報道。E、結(jié)尾階段：正式開業(yè)典禮結(jié)束后，總結(jié)回顧開業(yè)前期的宣傳，分析評估廣告投放的效果，以便運營期間做好“鑫尚都”深入廣大市民心中印象的整體活動宣傳策略。2、 空間上進(jìn)行輻射式宣傳，形成沖擊波效應(yīng)：邯鄲-行業(yè)-全區(qū)，主要在媒體選擇上，邯鄲的地方媒體、全區(qū)各縣市媒體、互連網(wǎng)媒體相結(jié)合。 3、 立體全方位宣傳：報紙、電臺、電視臺、互連網(wǎng)、DM郵政快遞、戶外廣告等全方位沖擊4、 在進(jìn)行時空交叉、立體宣傳的同時，注意突出重點，深入報道。三、 宣傳要點：（新聞點）1、 以商品批零采購中心為主題，進(jìn)行開業(yè)前期的渲染造勢。2、 通過下到全區(qū)及各縣市進(jìn)行宣傳及大型活動，作為當(dāng)?shù)匾粋€新聞的熱點進(jìn)行宣傳炒作，營造出很好的“鑫尚都”品牌效應(yīng)和服務(wù)形象。3、 經(jīng)過系列宣傳攻勢，在邯鄲全區(qū)的消費者心目中，初步建立“鑫尚都”品牌的知名度和好感度，促進(jìn)、保證“鑫尚都”在正式開業(yè)時一炮打響，并且以此為契機，吸引周邊城市的消費者。4、 通過宣傳，使“鑫尚都”的經(jīng)營理念和品牌形象深入消費者，5、 通過宣傳，吸納更多的有識之士加盟到“鑫尚都”，與“鑫尚都”共創(chuàng)偉業(yè)。6、 著重宣傳體現(xiàn)“鑫尚都”的社會性、關(guān)愛性，為企業(yè)奪得社會效益的最大回報。7、 突顯出群眾性、參與性強的要點，把“鑫尚都”各種優(yōu)惠、打折、積分活動推往一個高潮。8、 作為冀南地區(qū)上規(guī)模、上檔次、多功能的商品批零采購行業(yè)，宣傳“鑫尚都”的品牌形象及影響。9、 做好“鑫尚都”正式開業(yè)的慶典剪彩儀式等，開業(yè)后系列活動的宣傳預(yù)告及在開業(yè)當(dāng)日考慮舉辦大型的“模特披婚紗走秀、各類輕紡類產(chǎn)品展示、有獎競答得禮品、才藝表演、與婚紗店聯(lián)手尋X對新人集體婚禮活動和X對新人的征尋的廣告宣傳，鑫尚都給予提供信新人產(chǎn)品。四、 特別宣傳活動：1、“鑫尚都”的員工培訓(xùn)活動：深入員工培訓(xùn)現(xiàn)場拍攝員工的培訓(xùn)畫面，然后通過媒介播出或通過圖片刊出，體現(xiàn)“鑫尚都”員工的精神風(fēng)貌和優(yōu)質(zhì)管理的工作作風(fēng)。2、“鑫尚都”員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)：在員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn)上將邀請行內(nèi)知名專家講課。3、“鑫尚都”招商進(jìn)展現(xiàn)場報道活動：在“鑫尚都”現(xiàn)場，以“入駐商家的商品質(zhì)量和服務(wù)滿意度向邯鄲市民交上一份放心滿意的答卷為主題”，舉行經(jīng)營商戶、員工、裝飾公司的百人簽名大活動。以此造成社會熱點，從而使“鑫尚都”變成社會的時尚。4、在開業(yè)前期的宣傳期間，自辦XX期“鑫尚都”專刊（單頁彩報），舉辦“鑫尚都有獎知識答卷競賽”活動，內(nèi)容包括“鑫尚都”的經(jīng)營理念、簡介、圖片等。宣傳單頁色彩鮮明、圖文并茂、內(nèi)容翔實、印刷精美，內(nèi)設(shè)X項問題，凡拿宣傳單前來者答對任何一項均有禮品。設(shè)置優(yōu)厚的獎品（可以是商城內(nèi)現(xiàn)有商戶的產(chǎn)品作為獎品，也可另行定做）以此激勵起群眾參與的熱情和招攬消費人群的目的。五、新聞發(fā)布會：1、 第一次：-時間：擬于9月中旬舉行內(nèi)容：對“鑫尚都”進(jìn)行整體介紹，宣布正式開業(yè)信息。目的：主要是通過新聞界向社會各界傳遞信息，對“鑫尚都”進(jìn)行整體形象宣傳，提前將這一大型開業(yè)慶典告知大眾，形成一個公眾期待的焦點。2、 第二次：時間：擬于9月下旬舉行內(nèi)容：重點介紹“鑫尚都”的開業(yè)計劃實施進(jìn)展，利用鬧市區(qū)內(nèi)的各個電子屏幕和通過新聞界透露開業(yè)慶典將舉辦各種系列重大活動、優(yōu)惠活動、有獎活動，吸引全市消費人群眼球。目的：為“鑫尚都”開業(yè)拉響前奏并進(jìn)行深入報道，為“鑫尚都”提供強大宣傳攻勢。六、宣傳與媒介形式：針對邯鄲各媒體的廣泛性，以叢臺區(qū)為中心，覆蓋周邊，輻射武安、峰峰、磁縣、永年、大名等縣市。以平面印刷媒體（宣傳冊、海報、DM宣傳單等）、宣傳車等傳統(tǒng)媒介為主體，整合電視、報紙、廣播、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告等宣傳途徑；重點進(jìn)行新聞、專題報道、軟文宣傳。廣告媒介選擇的基本原則為：平面印刷媒體為主導(dǎo)，展開“鑫尚都”功能和特色的宣傳；戶外媒體（巨幅布幔、廣告牌、燈箱、橫幅、T型旗、彩旗、彩帶、空飄、POP掛旗等）全面支持，渲染“鑫尚都”的氣氛，擴(kuò)大宣傳影響面和持續(xù)力；電視媒體配合，進(jìn)行“鑫尚都”形象宣傳；報紙媒體輔助，側(cè)重于邯鄲全區(qū)的宣傳和開業(yè)告之，電子屏幕宣傳，更直接直觀的面對全市人民。1、報紙：可以選擇河北祥云傳播、邯鄲晚報、消費導(dǎo)航等報紙宣傳。開辟“鑫尚都”專欄、專版，對“鑫尚都”進(jìn)行深入報道。廣告形式以軟廣告為主，配合少量新聞炒作，投放收費低廉的通欄廣告；2、電視臺制作“鑫尚都”專題廣告片，選擇好的頻道在黃金時段播出。廣告形式以形象廣告為主；電視臺可選擇邯鄲生活頻道、邯鄲地區(qū)有線電視臺。3、 廣播電臺利用邯鄲電臺的交通頻道的熱門直播節(jié)目，對有車一族進(jìn)行各種形式的宣傳報道。4、 DM郵政專遞自創(chuàng)媒體進(jìn)行派發(fā)是當(dāng)前傳播的一種手段，專門設(shè)計一期“鑫尚都”DM廣告專版（四開銅版紙雙面彩?。?，發(fā)行2萬份，一是通過郵政網(wǎng)絡(luò)直接夾報投遞，二是入戶直投到周邊居民區(qū)；三是組織員工在街道沿街散發(fā)（要與工商局廣告科聯(lián)系）可將設(shè)計精美的DM可以達(dá)到最佳宣傳效果，宣傳期長，可作為重點推廣媒體。5、 宣傳車及公交車車身廣告由集團(tuán)辦公室出面協(xié)調(diào)，請求交警隊，城管局同意“鑫尚都宣傳車”，組織3輛車在中華路、和平路、聯(lián)防路、浴新大街等地沿線進(jìn)行宣傳。宣傳車具有時效長，流動性大，宣傳面廣的特點，并且比較經(jīng)濟(jì)，另外可以選擇在市內(nèi)跑的幾條主要干線的公交車，做幾臺“鑫尚都”的車身形象廣告。6、 廣告禮品設(shè)計精美的適合于送給不同身份賓客的有宣傳性質(zhì)的廣告小禮品（比如：T恤文化衫、明信片、打火機、領(lǐng)帶、鑰匙扣等等帶有廣告性質(zhì)的小禮品）在相關(guān)活動中贈送。7、 軟性廣告（相關(guān)報道）邀請相關(guān)報社記者組織座談會（或者新聞發(fā)布會），以“鑫尚都”現(xiàn)象為主題展開新聞，各方位、各角度進(jìn)行宣傳報道，做到報紙有文字、電視有圖像、電臺有聲音。到了“鑫尚都”正式開業(yè)的前一個星期各主要媒體再刊播深度報道。效果：宣傳面廣、針對人群多，經(jīng)過一系列精心策劃，縝密組織，各部門要協(xié)調(diào)配合和努力，全方位多角度宣傳后，相信可以換來可喜的回報。8、網(wǎng)絡(luò)廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告作為一種現(xiàn)代化的手段，可以進(jìn)行廣泛的宣傳、報道。在邯鄲的各門戶網(wǎng)站例如：邯鄲信息港、東宇網(wǎng)、邯鄲人才網(wǎng)等網(wǎng)站發(fā)布招聘信息。 利用“鑫尚都”自己專門網(wǎng)站，與各大相關(guān)專業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行連接，進(jìn)行廣告推廣，擴(kuò)大傳播力度， 如：中國服裝網(wǎng)、中國家紡網(wǎng)、中國服裝鞋帽網(wǎng)、中國皮革網(wǎng)等。9、手機短信廣告：可以與邯鄲移動公司和聯(lián)通公司聯(lián)系，通過通訊網(wǎng)絡(luò)不定期的發(fā)布“鑫尚都”開業(yè)時間的訊息。 內(nèi)容：浙江人民電器投資45億元的“鑫港國際”項目一期項目“鑫港國際輕紡城鑫尚都”開業(yè)在即，屆時將有XXX演出活動和各種優(yōu)惠活動，詳情請電話咨詢3206888（電話屆時務(wù)必修好開通）七、廣告投放區(qū)域平面印刷廣告：白溝、辛集、永年、大名、武安、磁縣等（隨宣傳車出去宣傳發(fā)送）戶外廣告：鑫尚都現(xiàn)場、新世紀(jì)、龍湖、文化宮、展覽館、火車站；電視廣告：以邯鄲周邊各市縣范圍為主、邢臺、聊城、安陽、濮陽、長治、石家莊等，考慮在高潮階段后開始投放；報紙廣告：全區(qū)和全國公開發(fā)行的邯鄲各類報紙； 八、資金預(yù)算1 3臺宣傳車審批費：5000元 （200元/臺/天）2 3臺宣傳車車身包裝制作費：3000元 （寫真噴繪，1000元/臺）3 互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布費：2000元 （先選擇3家發(fā)布招聘廣告及形象宣傳）4 通訊短信發(fā)布費：10000元 （移動、聯(lián)通、小靈通）5 “鑫尚都”DM自辦報費：5000元 （3萬份，彩色銅版紙張印刷）6 “鑫尚都”宣傳單頁：10000元 （10萬份，彩色銅版紙張印刷）7 電視臺：10000元 （中期階段以后開始逐步投入）8 報紙： 40000元 （中期階段以后開始逐步投入）9 廣播電臺：30000元 （中期階段以后開始逐步投入）10 戶外廣告：50000元 （高潮階段開始投入）11 公交車車身廣告：20000元 （中期階段以后開始逐步投入）12 廣告小禮品：5000元 （中期階段開始購買制作）13 其他：1萬元 （不可預(yù)見費用）總計：200000元一個成功的宣傳推廣，應(yīng)整合運用廣告、公關(guān)、POP、促銷、DM等手段全方位立體傳播。但目前根據(jù)現(xiàn)階段的招商入駐進(jìn)展情況，還不適合進(jìn)行大規(guī)模的全面的廣告宣傳活動，因此“鑫尚都”將在實踐中去開拓自己的品牌與市場，“鑫尚都”開業(yè)前初期階段的宣傳重點以組織宣傳車下到各縣市邊派發(fā)宣傳資料邊宣傳邊進(jìn)行大型的活動現(xiàn)場，然后結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行“鑫尚都”品牌形象和員工的招聘進(jìn)行宣傳，以相關(guān)報紙軟文和電視新聞報道為輔，以顧客為傳播的主要介質(zhì)，突