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文檔簡介

PfizerInternalUse 生意計劃 2012Q1 PfizerInternalUse 內(nèi)容 一 目標(biāo)設(shè)定二 銷售回顧 醫(yī)院與科室分析三 競品現(xiàn)狀 特殊環(huán)境分析四 客戶分析與指標(biāo)分解五 目標(biāo)病人群與推廣信息六 關(guān)鍵目標(biāo)達(dá)成領(lǐng)域與策略七 資源分配與活動計劃 預(yù)算 時間 八 能力發(fā)展計劃 PfizerInternalUse 一 Qx目標(biāo)設(shè)定 指標(biāo)分解 分醫(yī)院 分產(chǎn)品 PfizerInternalUse 最近一年區(qū)域銷售進(jìn)展 結(jié)論 請根據(jù)銷售曲線變化發(fā)現(xiàn)問題或總結(jié)經(jīng)驗 PfizerInternalUse 不同醫(yī)院對銷售的貢獻(xiàn) 增長率23 結(jié)論 不同科室的占有率是否達(dá)到了公司的要求區(qū)域銷售是否平衡 增長率30 增長44 PfizerInternalUse 不同科室對銷售的貢獻(xiàn) 分產(chǎn)品 科室占有率30 結(jié)論 不同科室的占有率是否達(dá)到了公司的要求區(qū)域銷售是否平衡 科室占有率50 以上 科室占有率50 科室占有率40 PfizerInternalUse 分產(chǎn)品銷售回顧 CPA或自采數(shù)據(jù) 各醫(yī)院我們的產(chǎn)品和主要競品市場份額 結(jié)論 我們占據(jù)主要地位 但是其余產(chǎn)品都有一定份額請找出高潛力但份額有待提高的醫(yī)院 阜外 思達(dá) PfizerInternalUse 分產(chǎn)品銷售回顧 CPA或自采數(shù)據(jù) 我們的產(chǎn)品及其他主要競爭產(chǎn)品銷售趨勢 結(jié)論 我們的產(chǎn)品增長趨勢 前1 3個主要競爭對手表現(xiàn) PfizerInternalUse 分產(chǎn)品現(xiàn)狀分析 主要競品 各位可以根據(jù)各自醫(yī)院特點選擇相應(yīng)類別的主要競品品牌 PfizerInternalUse 需要關(guān)注的特殊環(huán)境變化 有利或不利 PfizerInternalUse 關(guān)鍵目標(biāo)達(dá)成領(lǐng)域及策略 分產(chǎn)品 13 需要市場部活動客戶分配 分產(chǎn)品 區(qū)域?qū)＜?中青年專家 AB客戶 其他處方客戶 活動名稱 覆蓋人數(shù) PfizerInternalUse 重點專家發(fā)展計劃 分產(chǎn)品 PfizerInternalUse 客戶活動計劃 分產(chǎn)品 PfizerInte

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