茵曼---策劃書.doc

廣告策劃書 背景：對即將到來的2014年“雙十二”歲末終年慶活動制作網店首頁活動廣告活動時間：2014年12月12日活動地點：一教505活動目的：迎合淘寶網年終“雙十二”活動制作網店首頁活動廣告，讓同學學習溝通、分配與團隊合作的能力，學會廣告策劃、PPT、PS的技術情況。活動主題：動漫活動開展形式：是通過PPT制作的形式來展現我們這次策劃“雙十二”廣告策劃。活動的目標群體：廣大的年青人人群。 茵曼 廣告策略：一、活動主題：雙12又來了，送禮送時尚，特產更食尚。二、內容：選出主推款，全場以最優(yōu)惠的實價進行銷售，全場免郵，滿一定數額送魅力千島湖門票。提前發(fā)放優(yōu)惠券，5元、10元和20元三種面值，分別滿68元、100元和200元可抵用。每小時逢12分推出一款限量秒殺產品，結合鉆石展位進行定向投放，提前三天進行預熱，流量引入，增加店鋪收藏。主推產品分為兩塊，單品和禮盒。三、活動進度1、文案需對特產與時尚進行充分挖掘，將時尚元素融入到特產中去。2、主推產品的選擇。3、活動促銷的最終確認。4、前期預熱頁面的設計，包括首頁、通欄廣告圖、寶貝列表頁及詳情頁都要突出我們雙12活動主題，活動前一個星期確認好雙十二當天活動專題頁的最終效果圖。5、推廣方式的確認。以直通車的效果最為直接，鉆石展位可以提前進行少量投放，以嘗試不同效果，還可以適當進行淘寶聯盟及SNS的推廣。每種推廣方式都需要不同的廣告圖，需要美工提前完成設計。6、活動前客服話術的收集整理和售后注意事項。7、我們要充分維護好老顧客，做好會員營銷，我們要在每一個包裹里面放一張卡片，上面要告訴買家已經成為我們的VIP會員，可以加入我們的QQ群，方便以后在第一時間獲取我們店鋪的促銷信息及新品上市，凡加群者都有一份小禮品。四：廣告實施：1、 廣告活動時間：淘寶雙十二活動2、 廣告訴求對象：淘寶網購2035都市時尚女性，3、 廣告訴求重點：把“茵曼”發(fā)展成為以設計為核心，以顧客要求為導向的知名品牌，以具有競爭力的“自然，豐富，浪漫”的設計風格和穿著舒適的品牌優(yōu)越感來贏得市場競爭。4、 廣告預算：雙十二活動期內讓利和活動總預算為100萬。五、廣告策略1.針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。2.制作STICKER張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益及PR作用。3.除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經濟日報的插排（孤島廣告）和聯合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。（一）市場大小的變化情況的兩種：A，量的變化隨著人口的自然增減而變化。B，質的變化隨著社會形態(tài)（如農業(yè)進入工業(yè)區(qū)）、價值觀念、文化水準等而變化。在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。（二）舊市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）（三）使用及購買頻度的增加棉麻藝術茵曼（INMAN），廣州市匯美服裝有限公司旗下棉麻生活品牌，由董事長方建華于2008年創(chuàng)立，憑借以“棉麻藝術家”為定位的原創(chuàng)設計享譽互聯網，是中國成長最快、最具代表性的網絡服飾零售品牌。茵曼主張“素雅而簡潔，個性而不張揚”的服裝設計風格，推崇原生態(tài)主題下親近自然、回歸自然的健康舒適生活，追求天人合一的衣著境界，致力于成為【屬于世界的中國棉麻生活品牌】。2013年雙十一女裝品牌全網銷量第一。 茵曼不只是銷售服裝，更多是為女性消費者提供環(huán)保、原生態(tài)的棉麻生活體驗，回歸現代都市自然“慢生活”。茵曼傳承了母公司設計、運營、零售、服務于一體的輕型服裝零售品牌企業(yè)優(yōu)勢，自誕生以來，以其“素雅而簡潔 個性而不張揚”的品牌形象風格成名互聯網，成為電子商務女裝領域，成長表現最為出色的女性服飾零售品牌之一。先后獲得2011年全球十佳網商30強品牌、連續(xù)三年位居天貓商城女裝品牌TOP5、淘品牌女裝Top3、淘寶第一原創(chuàng)棉麻女裝品牌等殊榮?！耙鹇蘼樗囆g家”注重品牌內涵品質與消費者的體驗的塑造，茵曼品牌服飾均選用最優(yōu)質、健康、自然、舒適的棉和麻作為面料；服飾品設計取材來自江南水鄉(xiāng)、國畫、水墨、印花等中國傳統文化精髓為元素，讓消費群體切身體驗與世無爭脫離都市喧嘩，倡導自然“慢生活”的品牌主張。1.品牌簡介編輯公司成立十二年，一直致力于女裝的研發(fā)及營銷，現已發(fā)展成為具有專業(yè)設計研發(fā)團隊和營銷力量并享有良好市場聲譽的女裝品牌公司；擁有四家工廠，總規(guī)模達1500平方米，是月生產量達到30萬的現代化生產基地；是集設計、生產、銷售為一體的現代化服裝企業(yè)。2.品牌理念編輯經營思想：以人為本、誠信為本、和諧共榮、互惠互利。行業(yè)準則：公私分明、態(tài)度端正、勤奮進取、通力合作。3.品牌使命編輯原生態(tài)下的綠色主題，更能新近自然、回歸自然。茵曼原創(chuàng)都市自然風，天人合一。讓城市中女人的親近和回歸隨身、隨行。4.品牌釋義：女人如水靜美其姝衣服就是語言可遠聞靈動清新接近了，靈動舒適是對自然的回歸對生活的回味隨身、隨行5.公司大事記編輯1998年公司創(chuàng)始人方建華先生南下廣州，憑借做貿易業(yè)務賺得的第一桶金創(chuàng)立了今天匯美服裝的前身“廣州市匯美服裝廠”，從2人擴張到280人的規(guī)模只用了一年時間。2005年4月，方建華先生在原廣州匯美服裝廠的基礎上改革轉型成立“廣州市匯美服裝有限公司”，并于當年入駐阿里巴巴B2B國際業(yè)務，成為廣州首批經營電子商務企業(yè)、海珠區(qū)第一家網銀用戶，造就了“匯美”原創(chuàng)品牌的歷史起點。2007年7月，公司董事長方建華先生敏銳覺察到電子商務的機遇，在廣州創(chuàng)立“茵曼”品牌；8月，“茵曼”入駐天貓商城，成為第一批入駐的零售服飾品牌；9月，“茵曼”初露鋒芒，榮登天貓商城“十大精選女裝品牌”榜；2010年6月，茵曼正式發(fā)布“棉麻藝術家”廣告詞，標志著茵曼品牌發(fā)展定位又邁進了歷史性一步。11月，“天貓雙十一”茵曼以660萬的日銷售業(yè)績位列淘品牌女裝前三名；2011年2月，茵曼模特造型“麻花辮”正式發(fā)布，并先后推出了品牌表情、茵曼字體等茵曼品牌視覺形象，成為行業(yè)首創(chuàng)。茵曼品牌造型標識化、品牌形象視覺標準化的表現方式，也成為了茵曼品牌向標準化升級的標志性戰(zhàn)略舉措。7月，“茵曼百萬尋TA”服裝設計大賽啟動，引起超過300萬人次的關注，在電子商務領域掀起棉麻運動的原創(chuàng)風潮。7月，茵曼品牌創(chuàng)始人方建華先生當選廣東淘寶商會首任會長，茵曼品牌快速成長的實力和所取得的成就得到行業(yè)和淘寶官方的一致肯定。9月，“茵曼棉麻藝術家”被評為全球十佳網商30強品牌；11月，“茵曼棉麻藝術家”在雙十一大促“天貓網購狂歡節(jié)”中，以1787萬日銷售額超越傳統品牌，位居