河北“筷回家來”一次性筷子回收利用服務(wù)有限公司策劃書 精品.doc

“筷回加來”環(huán)?；厥赵倮梅?wù)有限公司目 錄第一章 執(zhí)行總結(jié)1.1公司概況41.2市場(chǎng)分析51.3生產(chǎn)營(yíng)銷51.4投資預(yù)算61.5組織與團(tuán)隊(duì)6第二章 公司2.1項(xiàng)目背景72.1.1一次性筷子的環(huán)境危害 72.1.2一次性筷子來源與造成的資源浪費(fèi) 102.1.3國(guó)家針對(duì)一次性筷子的相關(guān)政策 112.2公司簡(jiǎn)介122.3 SWOT分析 132.4運(yùn)營(yíng)過程 162.5戰(zhàn)略實(shí)施172.5.1公司使命 172.5.2公司宗旨 172.5.3公司商標(biāo) 172.5.4企業(yè)合作策略 182.5.5發(fā)展戰(zhàn)略 18第三章 企業(yè)服務(wù)3.1市場(chǎng)現(xiàn)狀203.2服務(wù)介紹213.3服務(wù)優(yōu)勢(shì)22第四章 市場(chǎng)營(yíng)銷4.1市場(chǎng)細(xì)分234.2營(yíng)銷目標(biāo)244.3營(yíng)銷策劃254.3.1包裝廣告 254.3.2公司商標(biāo) 264.3.3銷售渠道 264.3.4推銷方式 264.4風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)及應(yīng)對(duì)措施 26第五章 企業(yè)發(fā)展市場(chǎng)5.1市場(chǎng)分析275.2回收市場(chǎng)285.3銷售市場(chǎng)295.3.1.造紙行業(yè) 295.3.2.裝飾材料行業(yè) 295.3.3燃料需求行業(yè) 295.4目標(biāo)地域分析295.5目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略31第六章 品牌管理6.1品牌定位316.1.1品牌目標(biāo)316.1.2品牌策略326.1.3品牌區(qū)域326.1.4市場(chǎng)定位326.1.5市場(chǎng)切入點(diǎn)336.2推廣策略336.2.1.市場(chǎng)導(dǎo)入期 336.2.2市場(chǎng)拓展期336.2.3市場(chǎng)成熟期336.2.4市場(chǎng)提升期336.3企業(yè)文化建設(shè)第七章 組織結(jié)構(gòu)7.1組織形式347.2組織結(jié)構(gòu)圖347.3主要機(jī)構(gòu)和主管職責(zé)35第八章 財(cái)務(wù)分析8.1投資概況 368.2投資收益預(yù)測(cè)與分析 378.2.1投資收益預(yù)測(cè) 378.2.2投資收益分析 378.3財(cái)務(wù)分析 39附錄43河北“筷回加來”一次性筷子回收再利用服務(wù)有限公司第一章 執(zhí)行總結(jié) 1.1公司概況“筷回加來”一次性筷子回收再利用服務(wù)有限公司是一個(gè)概念創(chuàng)意中的公司，它以環(huán)境保護(hù)為基礎(chǔ)，解決生活中造成資源浪費(fèi)和污染的一次性筷子問題，依托高素質(zhì)的大學(xué)生團(tuán)隊(duì)進(jìn)行公司的管理和實(shí)踐運(yùn)行。公司以“綠色環(huán)?！睘槔砟钣眯淖霏h(huán)保，進(jìn)行一次性筷子的回收與再利用。本公司采用加盟方式，積極與各公司企業(yè)建立合作關(guān)系，同時(shí)通過獲得政府的大力支持來不斷完善，提升實(shí)力，以最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來滿足客戶的需求。1.2市場(chǎng)分析近年來，人們的生活節(jié)奏越來越快，忙著上班、忙著賺錢、忙著休閑在忙碌中， “一次性用品”越來越受到人們的青睞。在餐飲行業(yè)、機(jī)關(guān)以及學(xué)校的食堂、公司等地方，“一次性筷子”使用頻繁，資源浪費(fèi)、環(huán)境污染極其嚴(yán)重，這也是我國(guó)當(dāng)前面臨的環(huán)境問題之一。國(guó)家七部委20XX年聯(lián)合發(fā)出通告要求對(duì)一次性筷子進(jìn)行回收，但是一直沒有有效實(shí)施?，F(xiàn)在對(duì)一次性筷子的回收利用還是一片空白，沒有一個(gè)較系統(tǒng)的回收利用體系。但是在日本等發(fā)達(dá)國(guó)家，一次性筷子回收工作已經(jīng)比較完善。綜合當(dāng)今社會(huì)現(xiàn)狀及需求， “筷回加來”一次性筷子回收再利用服務(wù)有限公司應(yīng)運(yùn)而生，公司致力于為節(jié)約資源、保護(hù)環(huán)境貢獻(xiàn)力量。1.3生產(chǎn)營(yíng)銷高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)支持和交通物流的快捷方便使公司的運(yùn)營(yíng)管理比較簡(jiǎn)單，并且一次性筷子回收成本十分低，為造紙廠等企業(yè)大大降低了生產(chǎn)成本，發(fā)展前景十分可觀。回收過程中，本公司提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，以“用心環(huán)?！睘闋I(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)，以贏得眾公司和廣大消費(fèi)者的信任與支持。公司以專業(yè)化、品牌化的獨(dú)特企業(yè)形象立足市場(chǎng)，以籌劃環(huán)保宣傳片等方式來建立良好的信譽(yù)并鼓勵(lì)廣大消費(fèi)者積極參與其中。簡(jiǎn)潔的經(jīng)營(yíng)管理模式，低廉的投資原料來源，變廢為寶的經(jīng)營(yíng)理念就是本公司的優(yōu)勢(shì)所在。1.4投資預(yù)算公司在資金運(yùn)營(yíng)方面由小及大，先進(jìn)行中小型企業(yè)的投資管理，同時(shí)不斷招聘管理人才、吸引投資，在摸索中前進(jìn)，在發(fā)展中壯大。 未來五年費(fèi)用列支預(yù)算。水電費(fèi)用每年約增長(zhǎng)8，人員年工每年約增長(zhǎng)10，第一年初期市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)開拓約32萬，第二年約為80萬；其后每年銷售費(fèi)用約為銷售額的20。公司成立初期共籌集資金40余萬，其中風(fēng)險(xiǎn)投資8萬，10萬用作流動(dòng)資金。為了達(dá)到合理的資產(chǎn)負(fù)債比，公司將每年短期借款10萬元。預(yù)計(jì)公司從第二年開始盈利，到第三年利潤(rùn)開始大幅增長(zhǎng)。1.5組織與團(tuán)隊(duì)董事會(huì)監(jiān)事總經(jīng)理副總經(jīng)理副總經(jīng)理人力資源部市場(chǎng)部產(chǎn)品部辦公室財(cái)務(wù)部市場(chǎng)拓展部公關(guān)部公司初期由總經(jīng)理還有監(jiān)事對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)。規(guī)模擴(kuò)大后，隨著新產(chǎn)品的上市，開始采用事業(yè)部型組織結(jié)構(gòu)，分級(jí)管理、分級(jí)核算、自負(fù)盈虧的形式，按地區(qū)分成若干個(gè)事業(yè)部，一次性筷子回收、運(yùn)輸、儲(chǔ)存，均由事業(yè)部實(shí)行單獨(dú)核算，獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，公司總部只保留人事決策、預(yù)算控制和監(jiān)督權(quán)力，并通過投入、支出、純利等指標(biāo)對(duì)事業(yè)部進(jìn)行策劃與指導(dǎo)。公司初期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)主要由河北金融學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷、會(huì)計(jì)、計(jì)算機(jī)專業(yè)、法律、金融系別的人才組成。知識(shí)結(jié)構(gòu)完善，特別是技術(shù)、市場(chǎng)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)方面比較強(qiáng)。同時(shí)公司擁有河北金融學(xué)院資深導(dǎo)師作為經(jīng)營(yíng)、技術(shù)顧問進(jìn)行企業(yè)指導(dǎo)。第二章 公司2.1項(xiàng)目背景2.1.1一次性筷子的環(huán)境危害 很尋常的一張圖片，卻反應(yīng)了當(dāng)今一次性筷子成風(fēng)，人們方便了，資源卻浪費(fèi)了，環(huán)境也污染了。越來越多的“一次性用品”給人們的生活帶來了方便。然而，從環(huán)保的角度看，在這方便、快捷的背后是大量資源的浪費(fèi)與垃圾的堆積，看似沒什么卻隱藏著無窮的后患?，F(xiàn)實(shí)表明，其所謂“衛(wèi)生”和“方便”不過是人們一種滿足私心的心理期望，它的使用與“折枝為筷”本質(zhì)相同，都是飲鴆止渴的愚蠢行為。中國(guó)大多數(shù)的餐館中，無論檔次高低，一次性筷子早已泛濫。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，國(guó)內(nèi)流動(dòng)人口增加，中國(guó)從上個(gè)世紀(jì)八十年代開始推廣使用一次性筷子，以提高公共就餐衛(wèi)生水平，預(yù)防疾病傳播。雖然不知道這項(xiàng)公共政策為大眾方面帶來了多少好處（“衛(wèi)生”筷子并不衛(wèi)生的新聞已屢見不鮮），但毫無疑問的是一次性筷子對(duì)環(huán)境的破壞、對(duì)資源的浪費(fèi)已十分嚴(yán)重。 這是我們用過一次性筷子后所造成的大量污染和資源的浪費(fèi)，可否想過在我們使用“方便筷”的時(shí)候所造成的后果如此慘重？ 上圖是一些人所謂的“回收再利用”！記者親自采訪報(bào)道稱：在許多餐館里我們使用的其實(shí)不再是一次性筷子，而是“無數(shù)次性筷子”。這些筷子被從一堆一堆的垃圾里面回收，那些“回收”筷子的人回到家里在充滿惡臭的空氣中用洗衣粉洗滌，排開晾干后便又堂而皇之地跑到了人們的飯桌之上。許多小攤小販貪圖小便宜，都是以2分錢每雙的價(jià)格購買這樣的一次性筷子來減少成本，毫不關(guān)心人們的健康。以上這些狀況都是因?yàn)闆]有一個(gè)較好的回收機(jī)制，一些餐館覺得這些一次性筷子沒有什么可用之處，寧愿把這些一次性筷子扔掉，這就使“一次性筷子回收”者有了可乘之機(jī)。結(jié)果導(dǎo)致一次性筷子更加不衛(wèi)生，成為人們健康的一大殺手。2.1.2一次性筷子來源與造成的資源浪費(fèi)筷子作為中國(guó)人的主要餐具，是中國(guó)飲食文化的重要體現(xiàn)，但當(dāng)古老的飲食方式傳統(tǒng)遇到現(xiàn)代社會(huì)“快速、便捷、衛(wèi)生”的價(jià)值觀時(shí)，國(guó)人對(duì)這項(xiàng)餐具的耗費(fèi)讓人觸目驚心。每天大批的一次性筷子被人們使用，甚至在餐館吃飯用一次性筷子成為了一種習(xí)慣。“據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)每年消耗一次性木筷子400億雙，首尾相接，可以從地球往返月球21次，可以鋪滿363個(gè)天安門廣場(chǎng)。每回收3雙一次性筷子，就可以生產(chǎn)一張A4紙。按50人的公司的用紙量計(jì)算，做出的紙大概可以使用55萬年。每年為生產(chǎn)一次性筷子要耗費(fèi)木材166萬立方米，需要砍伐大約2500萬棵大樹，減少森林面積200萬立方米?！倍豢蒙L(zhǎng)了20年的大樹，僅能制成30004000雙筷子。以保定為例，保守估計(jì)有一萬多家大大小小的飯店和路邊小攤，以使用一次木筷且平均每天每個(gè)飯店接待100位客人的保守估算，全市一天也要用掉30萬雙一次性木筷將近3噸。如果從全國(guó)看，保守估計(jì)有400個(gè)和保定相同規(guī)模的城市那么一天一次性筷子的消耗量就是1200噸。我們“吃樹”的速度甚至比吃飯的速度有過之而不及，這種不必要的浪費(fèi)既讓人痛心又無比荒唐。 2.1.3國(guó)家針對(duì)一次性筷子的相關(guān)政策在中國(guó)，一次性筷子在使用后是不進(jìn)行回收的。這與一次性筷子在日本被回收造紙的情況差別很大。在日本，餐館都不會(huì)扔掉用過的一次性筷子，他們把筷子收集起來，交給專門負(fù)責(zé)回收的人，使用過的一次性筷子在日本是非常好的生產(chǎn)原料。日本一家造紙公司的統(tǒng)計(jì)顯示，公司每年回收一次性筷子的數(shù)量高達(dá)1.2萬公斤左右。同時(shí)，日本還將不能用于生產(chǎn)紙張的筷子與其他材料混合加工后，制成火力發(fā)電用的燃料。中國(guó)政府也已經(jīng)認(rèn)識(shí)到相關(guān)的木材浪費(fèi)問題。20XX年取消一次性木筷出口退稅（13%）并征收17%的增值稅；20XX年4月1日對(duì)一次性筷子增收5%消費(fèi)稅；20XX年11月1日又征收10%出口關(guān)稅，一次性筷子已成為我國(guó)流轉(zhuǎn)稅負(fù)最重的農(nóng)林產(chǎn)品之一。 20XX年6月2日七部委聯(lián)合發(fā)表聲明鼓勵(lì)一次性筷子回收，要求在全國(guó)建立一次性筷子的回收點(diǎn)。錢小瑜說，“我們國(guó)家出口的筷子，大多到了日本，他們將自己的木材不做砍伐，筷子進(jìn)口之后，建立起了良好的回收機(jī)制，他們規(guī)定一次性筷子的回收率要達(dá)到97%”?；谝陨险?，我公司致力于創(chuàng)建我國(guó)首家一次性筷子回收服務(wù)公司，進(jìn)而建立中國(guó)自己的循環(huán)利用體系，從一雙筷子開始保護(hù)環(huán)境、節(jié)約資源，為中國(guó)的環(huán)境保護(hù)做出自己的貢獻(xiàn)。2.2公司簡(jiǎn)介河北“筷回加來”一次性筷子回收再利用服務(wù)有限公司是一家以“保護(hù)環(huán)境，節(jié)約資源”為根本理念的服務(wù)型公司。主要負(fù)責(zé)的是對(duì)一次性筷子的集中回收，然后再運(yùn)輸?shù)揭恍┮阅静臑樵系墓酒髽I(yè)賺取差價(jià)最終實(shí)現(xiàn)公司的運(yùn)營(yíng)。在餐飲業(yè)幾乎形成了對(duì)一次性筷子的依賴，許多消費(fèi)者更是有了這種習(xí)慣的心理。市場(chǎng)廣闊能夠比較容易的回收到一次性筷子，有較大的經(jīng)濟(jì)、環(huán)境及社會(huì)效益。我公司將積極響應(yīng)國(guó)家的相關(guān)政策，目標(biāo)是保護(hù)環(huán)境并減少由一次性筷子造成的環(huán)境污染。通過回收一次性筷子并將其運(yùn)輸?shù)较鄳?yīng)的企業(yè)來實(shí)現(xiàn)的資源的多層次利用。最終想要的是一種環(huán)保觀念的深入人心，用一個(gè)小小的舉手之勞來做環(huán)保。我公司提供這樣一個(gè)平臺(tái)并給予最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，用微笑帶動(dòng)人們的環(huán)保積極性。公司位于保定市北市區(qū)的郊區(qū)北三環(huán)與北二環(huán)之間的地帶，公司長(zhǎng)期租用約5000平方米的廠房，有自己的運(yùn)輸團(tuán)隊(duì)和儲(chǔ)存車間、整理裝箱車間，主要給保定市周邊的造紙廠和家具廠等企業(yè)輸送一次性筷子原料。公司屬于服務(wù)型機(jī)構(gòu)，投資成本比較少，有較高市場(chǎng)潛力，較容易切入市場(chǎng)，利潤(rùn)較高，風(fēng)險(xiǎn)性較小。公司投資50萬的注冊(cè)資金，并自行設(shè)計(jì)了本公司的注冊(cè)商標(biāo)和廣告宣傳等一系列的方案計(jì)劃。我公司建立了廣泛的銷售渠道和科學(xué)的銷售策略，同時(shí)積極洽商并簽訂能夠合作的公司企業(yè)，與其他公司互利共贏，同時(shí)不斷鞏固和擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，通過“三步走”（早期、中期、后期三個(gè)階段）戰(zhàn)略的調(diào)整不斷向前邁進(jìn)。2.3 SWOT分析用SWOT分析法對(duì)本公司內(nèi)外部條件各方面內(nèi)容進(jìn)行綜合和概括，進(jìn)而分析企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)、面臨的機(jī)會(huì)和威脅。通過SWOT分析，可以幫助本公司更清楚的認(rèn)識(shí)到自己的所處的環(huán)境和自己的優(yōu)劣勢(shì)。具體分析如下：機(jī)會(huì)：目前我公司擁有完整的回收儲(chǔ)存運(yùn)輸營(yíng)銷體系，在本省市是唯一的筷子回收企業(yè)，國(guó)家政策也在鼓勵(lì)支持環(huán)保型企業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)壓力很小但市場(chǎng)很廣。威脅：一些不法食品經(jīng)營(yíng)者可能會(huì)因?yàn)樨潏D一些小的利潤(rùn)而使用經(jīng)過“特殊處理”的筷子，再加上人們的環(huán)保意識(shí)還有待增強(qiáng)，所以公司起步階段會(huì)比較艱難，要費(fèi)較多精力去取得相互之間的信任。優(yōu)勢(shì)：我們公司完整的回收體系和營(yíng)銷人才，實(shí)現(xiàn)了將一次性筷子變廢為寶以及保護(hù)環(huán)境的優(yōu)勢(shì)。劣勢(shì)：本公司剛起步規(guī)模小，資金并不十分雄厚，公司的管理上也可能存在問題，營(yíng)銷團(tuán)體也缺乏經(jīng)驗(yàn)。故綜上所述公司處在I時(shí)期采取了增長(zhǎng)型戰(zhàn)略。具體分析如下：Strengths優(yōu)勢(shì)Weaknesses劣勢(shì)內(nèi)部因素（1）環(huán)保的理念很容易帶動(dòng)群眾的號(hào)召（2）年輕團(tuán)隊(duì)富有朝氣，有激情，有干勁，有創(chuàng)造力（3）投資較小，管理比較方便，不會(huì)有復(fù)雜的管理系統(tǒng)，但收益較為樂觀（4）公司經(jīng)營(yíng)方式靈活性很強(qiáng)，回收地點(diǎn)等可以根據(jù)餐館集中地進(jìn)行移動(dòng)（1）缺乏經(jīng)驗(yàn)，起步初期會(huì)比較艱難（2）品牌效應(yīng)沒有打出來之前可能會(huì)做起來比較困難（3）要和很多企業(yè)進(jìn)行洽商，說服他們用我們回收的一次性筷子（4）資金方面受限，需要融資，吸引投資Opportunities機(jī)會(huì)Threats威脅外部因素（1）市場(chǎng)同類企業(yè)的空白，沒有人以前做過對(duì)于一次性筷子有規(guī)模的回收，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手幾乎為零（2）有很廣泛的回收市場(chǎng)，對(duì)于一次性筷子的廣泛使用使回收問題實(shí)施起來會(huì)比較容易（3）能夠幫助解決一定的環(huán)境資源等問題，可以贏得大家的感情上的好感（1） 企業(yè)門檻低投資小，也會(huì)擔(dān)心被別人效仿模仿（2） 人們可能不會(huì)那么容易接受一次性筷子回收2.4運(yùn)營(yíng)過程 本公司定位是以回收一次性筷子為中間環(huán)節(jié)的中介服務(wù)性公司，并采用加盟方式擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍。餐飲地點(diǎn)回收點(diǎn)回收點(diǎn)回收點(diǎn)“筷回加來”服務(wù)公司造紙廠、家具廠等本公司回收過程采用在餐飲集中的飯店等地方放置回收專用的收納箱，一個(gè)集中地通常由二到三人負(fù)責(zé)；學(xué)校食堂還可以通過學(xué)生兼職來完成回收，我公司為鼓勵(lì)學(xué)生勤工儉學(xué)制定每月有一定的獎(jiǎng)金發(fā)給兼職學(xué)生。以保定有10000家大小餐飲及路邊攤保守估計(jì)，每天的一次性筷子約為3噸左右，一次性筷子回收價(jià)格是0.25元每公斤。回收后整理運(yùn)輸，再以0.35每公斤的價(jià)格賣給合作企業(yè)，并且公司配有專門的物流車輛進(jìn)行運(yùn)輸。以造紙為例平常造紙所用木材-楊樹0.64元每公斤、白楊8.2元每公斤，原料方面企業(yè)可以節(jié)省下來一半的成本。而且保定附近及縣城造紙廠較多，還有保定第五造紙廠、恒發(fā)造紙廠和革新造紙廠等具有一定規(guī)模的造紙廠，因此原料的銷售市場(chǎng)廣泛。2.5戰(zhàn)略實(shí)施通過對(duì)“筷回加來”回收方案計(jì)劃以及對(duì)公司所處的內(nèi)外環(huán)境的綜合分析，循序漸進(jìn)的經(jīng)營(yíng)方式進(jìn)行市場(chǎng)的推廣得到社會(huì)的認(rèn)可。2.5.1公司使命“保護(hù)環(huán)境，減少資源浪費(fèi)”回收一次性筷子，大大減少一次性筷子對(duì)環(huán)境及資源的沉重壓力。 2.5.2公司宗旨 “筷回加來”用心環(huán)保2.5.3公司商標(biāo)2.5.4企業(yè)合作策略 “筷回加來”服務(wù)公司家具制造燃料造紙企業(yè)工藝品制造鉛筆制造2.5.5發(fā)展戰(zhàn)略前期（1-2年） 企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)，提高產(chǎn)品知名度，樹立良好的品牌形象積極尋找合作企業(yè)，與以木材為原料的造紙企業(yè)和家具制造企業(yè)建立長(zhǎng)期良好的合作關(guān)系 在保定各個(gè)學(xué)校食堂、餐飲店等地方建立較完善的回收布局網(wǎng) 前期結(jié)束實(shí)現(xiàn)回收量9720000噸，凈利潤(rùn)約972000元 不斷擴(kuò)大市場(chǎng)，通過加盟方式由保定市區(qū)擴(kuò)展到保定各個(gè)縣級(jí)地區(qū)中期（3-4年） 進(jìn)一步完善和健全的保定地區(qū)回收和銷售網(wǎng)絡(luò) 以保定為中心向其他區(qū)延伸，首先是石家莊地區(qū)，人口密集餐飲眾多很利于我公司的發(fā)展 中期結(jié)束實(shí)現(xiàn)回收量約15163200噸，凈利潤(rùn)約1516320元 完成整個(gè)河北省內(nèi)地區(qū)內(nèi)的一次性筷子回收，在各個(gè)地區(qū)設(shè)立分支機(jī)構(gòu)后期（5-6年） 利用公司最先發(fā)展的優(yōu)勢(shì)，拓展市場(chǎng)空間，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，成為專業(yè)的、具有較強(qiáng)品牌優(yōu)勢(shì)和較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的一次性筷子回收服務(wù)機(jī)構(gòu)進(jìn)行招聘管理營(yíng)銷人才為本公司注入新鮮血液，使企業(yè)不斷煥發(fā)新的活力后期結(jié)束實(shí)現(xiàn)回收量30781296噸，凈利潤(rùn)3078130元以河北省為中心，通過廣告宣傳等手段不斷擴(kuò)展，最終以加盟方式實(shí)現(xiàn)全國(guó)性的比較完整回收體制第三章 企業(yè)服務(wù)3.1市場(chǎng)現(xiàn)狀 隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，市場(chǎng)對(duì)各種木材為原料的商品（紙類、工藝品制造、壓制木板等）的需求量將繼續(xù)增大，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總量會(huì)繼續(xù)保持增長(zhǎng)。國(guó)內(nèi)造紙生產(chǎn)總量供給不足，已連續(xù)多年大量進(jìn)口，紙類產(chǎn)品和總量仍將占有相當(dāng)大的市場(chǎng)份額。這造成了我國(guó)對(duì)木材的巨大需求量不斷上升，我國(guó)森林資源也遭到了嚴(yán)重的破壞，節(jié)約資源、實(shí)現(xiàn)資源的循環(huán)利用成了一個(gè)亟待解決的問題。作為資源，一次性筷子回收利用加工的服務(wù)型企業(yè)不僅要看到市場(chǎng)的機(jī)遇，也要不斷的適應(yīng)市場(chǎng)需要、調(diào)整企業(yè)管理結(jié)構(gòu)和提升企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。給予供應(yīng)一次性筷子最大的優(yōu)惠，與回收木質(zhì)產(chǎn)品相比，一次性筷子回收利用大大降低了生產(chǎn)成本，帶給企業(yè)更豐厚的利潤(rùn)，最好的滿足了市場(chǎng)的需求，做到了保護(hù)環(huán)境、節(jié)約資源，更實(shí)現(xiàn)了資源的循環(huán)利用及低碳生產(chǎn)模式?！翱昊丶觼怼币淮涡钥曜拥幕厥赵倮梅?wù)有限公司的建立無疑是一場(chǎng)創(chuàng)新-新型企業(yè)的創(chuàng)立、新市場(chǎng)的開拓及環(huán)境的保護(hù)，資源的循環(huán)。3.2服務(wù)介紹 公司嚴(yán)格秉持“用心做環(huán)?！钡睦砟?，以“保護(hù)環(huán)境，節(jié)約資源”為目標(biāo)，回收一次性筷子，為企業(yè)提供木材原料。依托很好的大學(xué)生領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)資源，讓他們利用自身所學(xué)知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐創(chuàng)業(yè)之中。公司的流程服務(wù)如下：造紙企業(yè)等學(xué)校食堂回收人員飯店回收人員路邊攤回收人員運(yùn)輸廠房整理裝車運(yùn)送運(yùn)輸回收容器統(tǒng)一用綠色塑料收納箱，收納箱上貼有公司的商標(biāo)和標(biāo)語“快回家來 用心環(huán)保”，突出本公司的環(huán)保理念。在市區(qū)內(nèi)各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)回收，然后送至公司的廠房，在廠房?jī)?chǔ)存、整理裝車等。廠房位于保定市北市區(qū)北二環(huán)和北三環(huán)之間，交通方便，公司配有自己的運(yùn)輸用車，由載重9噸的卡車進(jìn)行統(tǒng)一運(yùn)輸至合作企業(yè)，每半月運(yùn)輸一次每次大約30噸左右。3.3服務(wù)優(yōu)勢(shì)由于木材供應(yīng)量的縮減以及需求的不斷上漲，木材供需矛盾變得日益突出。據(jù)預(yù)測(cè)，今年我國(guó)木材需求量約為2.6億立方米，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)加上國(guó)外進(jìn)口實(shí)際可能供給量只有1.42億立方米。20XX年，我國(guó)木材總需求量約為3.05億立方米，實(shí)際可能供給1.77億立方米?？鄢讲?，2000年至20XX年，我國(guó)生產(chǎn)建設(shè)用材的平均年缺口量在3300萬立方米以上。大量的木材原料需求決定了要在木材資源的循環(huán)利用上下功夫，一次性筷子的回收無論是在環(huán)境資源還是在提供木材原料方面都有極為重要的意義和可實(shí)施性。本公司作為全國(guó)第一家正規(guī)的比較完善的回收一次性筷子的服務(wù)中介機(jī)構(gòu)，毫無疑問是順應(yīng)綠色環(huán)保等各方面的需求成立的。我公司服務(wù)優(yōu)勢(shì)在于能夠系統(tǒng)完整地建立一個(gè)較為完整的回收體制，將一次性筷子進(jìn)行有組織，有管理地回收利用。在這方面，我國(guó)還比較欠缺，日本、韓國(guó)等國(guó)家就建立了較成熟的回收體制。雖然我國(guó)曾發(fā)布相關(guān)通告但并未實(shí)施得很好。本公司的建立正是抓住這一契機(jī)，建立相對(duì)安全穩(wěn)定的回收服務(wù)體系?；厥找淮涡钥曜邮袌?chǎng)廣闊，回收簡(jiǎn)單實(shí)用，員工分工明確不需要復(fù)雜的管理形式，建立良好的原料供應(yīng)體系；同時(shí)我們與保定周邊的造紙、加工等企業(yè)建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，為其提供原料，達(dá)到互利共贏的目的。第四章 市場(chǎng)營(yíng)銷4.1市場(chǎng)細(xì)分營(yíng)銷被認(rèn)為企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程中很重要的一部分，它是數(shù)量信息、數(shù)據(jù)和直覺本能等的混合。下面將對(duì)我公司面對(duì)的市場(chǎng)狀況進(jìn)行描述和分析，從而制定我們的營(yíng)銷目標(biāo)、營(yíng)銷策略、營(yíng)銷實(shí)施方案。市場(chǎng)分析市場(chǎng)環(huán)境客戶需求企業(yè)條件市場(chǎng)潛力與規(guī)模市場(chǎng)定位市場(chǎng)營(yíng)銷價(jià)格 服務(wù)渠道 銷售市場(chǎng)分析：在投產(chǎn)之前本公司進(jìn)行了一份市場(chǎng)調(diào)查（附有調(diào)查報(bào)告），97%的人認(rèn)為應(yīng)該對(duì)一次性筷子進(jìn)行回收再利用并應(yīng)該積極采取措施減少資源的浪費(fèi)，絕大多數(shù)人也可以接受由一次性筷子為原料制造成的產(chǎn)品。市場(chǎng)環(huán)境：市場(chǎng)環(huán)境較好，現(xiàn)在幾乎沒有競(jìng)爭(zhēng)的壓力 ，但是開拓一個(gè)新的服務(wù)市場(chǎng)也有一定的難度?？蛻粜枨螅汉芏嘣旒埖葟S家對(duì)木材有很大的需求量，而保定就有很多較具規(guī)模的造紙廠，這可以解決一次性筷子回收后的銷路問題。企業(yè)條件：我公司有較為完整的回收方案及管理辦法，加上樹立較好的品牌，利用“口碑效應(yīng)”進(jìn)行宣傳市場(chǎng)潛力及規(guī)模：一次性筷子的使用十分廣泛，而且餐飲店不對(duì)一次性筷子進(jìn)行回收，大多都浪費(fèi)掉了。采取有償回收，以0.25元每公斤的價(jià)格回收，大大提高了餐飲店對(duì)一次性筷子回收的積極性。市場(chǎng)定位：我公司定位是服務(wù)性資源中介機(jī)構(gòu)，以“保護(hù)環(huán)境節(jié)，節(jié)約資源”為目的，做到“用心做環(huán)?！?，同時(shí)做到兼顧效益，為客戶提供利益的同時(shí)也為企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)利益，符合社會(huì)需求。市場(chǎng)營(yíng)銷：從價(jià)格、服務(wù)質(zhì)量、分銷渠道、銷售等不同方面入手積極開拓市場(chǎng)。4.2營(yíng)銷目標(biāo)如果公司的回收率按60%算公司營(yíng)銷目標(biāo)如下表：營(yíng)銷目標(biāo)表 單位：元 噸年份第1年第2年第3年第4年第5年第6年合計(jì)平均回收價(jià)0.25元 平均銷售價(jià)0.35元 回收量648000097200001166400015163200212284803078129695036976銷售量648000097200001166400015163200212284803078129695036976毛利潤(rùn)648000972000116640015163202122848307813095036984.3營(yíng)銷策劃4.3.1包裝廣告 廣告創(chuàng)意突出環(huán)保理念，采用小型紀(jì)錄片的形式以樹木砍伐后的凄慘場(chǎng)面和由于一次性筷子引起的污染為廣告背景，然后重點(diǎn)說明回收一次性筷子回收對(duì)節(jié)約資源保護(hù)環(huán)境的重要性，鼓勵(lì)廣大消費(fèi)者從一雙筷子做起，保護(hù)環(huán)境，走低碳生活路線。 此外在一些餐飲地點(diǎn)張貼廣告宣傳海報(bào)，提醒用餐人員飯后將一次性筷子放入指定回收箱內(nèi)。廣告宣傳的目的在于將品牌記憶點(diǎn)傳達(dá)到消費(fèi)者日益擁擠的記憶檔案中，讓人們看到一次性筷子的時(shí)候就可以聯(lián)想到我公司的一次性筷子回收業(yè)務(wù)，廣告包裝設(shè)計(jì)可以說就是消費(fèi)者品牌記憶點(diǎn)設(shè)計(jì)。 4.3.2公司商標(biāo)本公司商標(biāo)帶箭頭的循環(huán)心的形狀，寓意用心做環(huán)保。下面有一行我公司的標(biāo)語“筷回加來用心環(huán)?！??！翱昊丶觼怼奔词且淮涡钥曜踊厥赵偌庸?，最下面是一個(gè)循環(huán)的半圓中間是Recycle，表示循環(huán)利用資源。4.3.3銷售渠道 公司的銷售渠道包括“大處著眼，小處著手”兩方面。所謂大處著眼，是指公司應(yīng)由與相對(duì)應(yīng)企業(yè)合作進(jìn)行，與各種相應(yīng)企業(yè)長(zhǎng)期建立合作關(guān)系，為其提供原料。小處著手包括：為選定銷售渠道設(shè)定價(jià)格；廣告輔助；服務(wù)規(guī)模等。4.3.4推銷方式 推銷公司推銷的方式主要采取人員推銷，并同時(shí)采取廣告方式宣傳公司的理念，推銷公司產(chǎn)品，擴(kuò)大公司業(yè)務(wù)范圍。因此公司要與更多企業(yè)建立合作關(guān)系，就要有一批優(yōu)秀的推銷人員去其企業(yè)推廣業(yè)務(wù)。依靠?jī)?yōu)秀的人員推銷團(tuán)隊(duì)推廣本企業(yè)的產(chǎn)品。人員推銷方式對(duì)推銷人員的個(gè)人素質(zhì)要求比較高，本企業(yè)的推銷人員除應(yīng)具備一般人推銷人員的素質(zhì)以外，還需要具備良好的環(huán)保意識(shí)，及對(duì)環(huán)保事業(yè)的熱愛，以更好的宣傳公司的環(huán)保理念、推廣公司產(chǎn)品。4.4風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)及應(yīng)對(duì)措施 隨著國(guó)家越來越關(guān)注，也許一次性筷子的使用量會(huì)逐步減少，又或許若干年后一次性筷子會(huì)消失。但是可以肯定的是短期內(nèi)起碼10年內(nèi)不會(huì)消失，就像塑料袋一樣人們使用已經(jīng)成為一種習(xí)慣，一旦形成后改掉就不會(huì)那么容易。顧客由一次性筷子的需求飯店便會(huì)迎合這種需求。為了企業(yè)長(zhǎng)期的發(fā)展必須將所有可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)考慮到，分析應(yīng)對(duì)如果一次性筷子的減少后企業(yè)的發(fā)展發(fā)展方向。 企業(yè)在發(fā)展過程中會(huì)尋求多渠道發(fā)展。在建立完整的一次性筷子的過程中同時(shí)探索其他資源可以回收利用的渠道，例如，桶裝方便面的面桶等紙杯類的回收。積極努力把公司發(fā)展成為可回收性循環(huán)資源的大型中介服務(wù)型公司，這樣就避免了企業(yè)商品回收服務(wù)單一和收外界制約太大的弊端。 第五章 企業(yè)發(fā)展市場(chǎng)5.1市場(chǎng)分析目前，在國(guó)內(nèi)對(duì)于一次性木筷的回收尚屬起步階段，我公司經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)回收后的一次性木筷可以有多種不同的用途，并根據(jù)回收后的一次性木筷的不同用途，劃分出不同的細(xì)分市場(chǎng)，具體如下表：用途 銷售對(duì)象造紙?jiān)旒垙S 生產(chǎn)裝飾用粘合板生產(chǎn)裝飾材料的企業(yè)火電廠等用作燃料需要燃料的企業(yè)我公司探討了一次性木筷回收后的用途主要有:經(jīng)加工后造紙；粉碎后生產(chǎn)粘合板；與其他燃料混合加工后還可做火力發(fā)電廠的燃料我公司主要從學(xué)校食堂、學(xué)校周邊飯店餐館及普通飯店等一次性木筷用量較大、使用一次性木筷頻率高的地區(qū)回收，本公司作為中介機(jī)構(gòu)，再將大量回收的一次性木筷通過批量銷售的方式銷售給有需求的廠家。具體過程如下：學(xué)校食堂學(xué)校周邊餐館裝飾材料生產(chǎn)行業(yè)造紙行業(yè)“筷回加來”公司其他餐飲場(chǎng)所燃料需求行業(yè)我公司作為回收一次性木筷的中介服務(wù)性機(jī)構(gòu)，對(duì)回收及銷售的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)致的研究，具體如下：5.2回收市場(chǎng)1.學(xué)校食堂：住校的學(xué)生在校用餐機(jī)會(huì)很大，并且很多學(xué)生使用一次性木筷，木筷的用量比較大，并且使用時(shí)間集中，場(chǎng)所集中，主要在食堂的就餐時(shí)間，便于回收。2.學(xué)校周邊餐館：在中國(guó)學(xué)校周邊一般都存在大量的餐飲場(chǎng)所，用以滿足學(xué)生的就餐需要。并且大多數(shù)餐館規(guī)模不是很大，為了達(dá)到衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，降低成本，吸引學(xué)生消費(fèi)群體，絕大多數(shù)餐館使用一次性木筷，用量非常大。由于這些餐館主要分布在學(xué)校周圍，比較集中，在回收過程中也比較容易。3.其他中小餐飲場(chǎng)所對(duì)于普通的餐飲場(chǎng)所，同樣的為達(dá)到顧客要求的衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，吸引顧客，大多數(shù)也使用一次性木筷，這些餐飲場(chǎng)所使用過的一次性木筷之前沒有任何的回收利用，對(duì)他們來說也沒有任何價(jià)值。5.3銷售市場(chǎng)5.3.1.造紙行業(yè)造紙行業(yè)使用的木質(zhì)材料成本遠(yuǎn)大于本公司提供的材料，對(duì)造紙企業(yè)來說具有經(jīng)濟(jì)效益，并且減少了原材料的運(yùn)輸成本。使用回收的一次性木筷對(duì)于造紙行業(yè)來說，減少了對(duì)樹木的直接需求量，變向的保護(hù)了環(huán)境，有利于造紙企業(yè)樹立良好的企業(yè)形象、搞好同政府機(jī)關(guān)之間的關(guān)系。 5.3.2.裝飾材料行業(yè)裝飾材料行業(yè)很多生產(chǎn)的裝飾材料用的原材料都是木質(zhì)的，使用回收的一次性木筷作為原材料，經(jīng)簡(jiǎn)單加工就可制成木質(zhì)粘合板等材料，成本低，材質(zhì)好。5.3.3燃料需求行業(yè)一次性木筷主要為木質(zhì)，易燃，對(duì)于燃料需求行業(yè)是良好的燃料。但由于目前在我國(guó)對(duì)于一次性木筷作為燃料尚屬開發(fā)階段，故該目標(biāo)群體不作為本公司的重點(diǎn)開發(fā)對(duì)象。5.4目標(biāo)地域分析由于一次性木筷主要為餐飲業(yè)使用，所以目標(biāo)地域主要為人口稠密地域，如：學(xué)校較多的地區(qū)，餐飲發(fā)達(dá)的地區(qū)。1、 保定（1） 保定擁有眾多高校及普通學(xué)校，在校大學(xué)生約17萬，具有巨大的使用一次性木筷的市場(chǎng)。（2） 餐飲業(yè)比較發(fā)達(dá)，普通餐飲場(chǎng)所均使用一次性木筷。（3） 擁有眾多造紙廠家，便于一次性木筷回收后的銷售。（4） 正在努力打造國(guó)家級(jí)園林城市，支持該項(xiàng)目的發(fā)展。2、 石家莊（1） 省會(huì)城市、環(huán)保力度大，亟需本公司進(jìn)入，回收一次性木筷。（2） 在校大學(xué)生約17萬，具有巨大的一次性木筷的市場(chǎng)。（3） 人口眾多，餐飲業(yè)非常發(fā)達(dá)。3、 廊坊（1） 高校密集型教育基地：東方大學(xué)城。具有廣闊的回收市場(chǎng)。（2） 被國(guó)務(wù)院列為向海外客商重點(diǎn)推薦和重點(diǎn)聯(lián)系的開發(fā)區(qū)之一4、以北京、天津?yàn)橹鞯娜A北地區(qū)：（1）環(huán)保力度大（2）中國(guó)多所名牌大學(xué)聚集地（3）消費(fèi)水平高。（4）人口非常密集，餐飲發(fā)達(dá)3、長(zhǎng)江三角洲：5、長(zhǎng)江三角洲（1） 長(zhǎng)江三角洲是我國(guó)城市化程度最高、城鎮(zhèn)分布最密集、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平最高的地區(qū)。它以上海為中心，、為副中心，注重環(huán)保，有利于本公司的業(yè)務(wù)發(fā)展。（2） 人口大于500萬的特大城市有上海，大于200萬的有南京、杭州。存在巨大的一次性木筷消費(fèi)市場(chǎng)，但又缺乏回收再利用機(jī)制。5.5目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略由于本公司資金較少、實(shí)力較弱，初期主要集中占領(lǐng)保定學(xué)校市場(chǎng)及周邊餐飲市場(chǎng)，爭(zhēng)取較大的市場(chǎng)份額，獲得盈利來提升企業(yè)形象。之后總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，開拓創(chuàng)新，尋找新新市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，爭(zhēng)取占領(lǐng)包括京津在內(nèi)的華北地區(qū)市場(chǎng)。與此同時(shí)要注重公司的品牌建設(shè)和營(yíng)銷，待市場(chǎng)份額達(dá)到一定程度，根據(jù)公司的盈利情況，進(jìn)一步完善品牌收購策略、將公司理念推向全國(guó)，將業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)展至全國(guó)，在進(jìn)行環(huán)保事業(yè)的同時(shí)，壯大公司的實(shí)力。 第六章 品牌管理6.1品牌定位 6.1.1品牌目標(biāo)打造木筷回收業(yè)的專業(yè)品牌，占領(lǐng)該行業(yè)的大部分市場(chǎng)，使一次性木筷的回收再利用成為一種被普遍認(rèn)可的現(xiàn)象。6.1.2品牌策略為學(xué)校、餐館等回收點(diǎn)提供本公司獨(dú)家設(shè)計(jì)的木筷回收容器，突出綠色環(huán)保。 以打造“筷回家來”的品牌為起點(diǎn)，通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)不斷開拓市場(chǎng)，贏得客戶企業(yè)的認(rèn)可。6.1.3品牌區(qū)域以保定為起點(diǎn)，以華北為重心，最終把一次性木筷回收項(xiàng)目發(fā)展到全國(guó)各地。6.1.4市場(chǎng)定位：以大學(xué)食堂、美食街、普通餐館為主要目標(biāo)，在服務(wù)上精益求精，做到服務(wù)到家，讓他們切實(shí)感受到回收一次性木筷好處，并促進(jìn)環(huán)保事業(yè)的發(fā)展，提高一次性木筷的回收利用率。6.1.5市場(chǎng)切入點(diǎn)：以品牌傳播為依托，廣告宣傳、網(wǎng)絡(luò)傳播和顧客口碑為主要渠道，力求快速打開市場(chǎng)。6.2推廣策略為了打造“筷回家來”品牌并將其推向更廣闊的市場(chǎng)，使華北地區(qū)乃至全國(guó)各企業(yè)普遍接受。品牌推廣初步分為市場(chǎng)導(dǎo)入期、市場(chǎng)拓展期、市場(chǎng)成熟期、市場(chǎng)提升期四個(gè)階段?！翱昊丶襾怼睍?huì)在不同階段，結(jié)合市場(chǎng)狀況，并根據(jù)公司實(shí)際情況，制定相應(yīng)的推廣策略。6.2.1.市場(chǎng)導(dǎo)入期 通過促銷、電視及網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙廣告等高效運(yùn)作與宣傳作用，使人們迅速認(rèn)識(shí)并了解“筷回家來”，全面?zhèn)鞑ァ翱昊丶襾怼钡沫h(huán)保理念，打造品牌知名度，樹立良好的形象并吸引各廠家購買本公司的一次性筷子。6.2.2市場(chǎng)拓展期 進(jìn)一步強(qiáng)化品牌推廣力度，從廣告運(yùn)作、產(chǎn)品銷售上下功夫，完善品牌運(yùn)作。6.2.3市場(chǎng)成熟期加強(qiáng)品牌打造，通過公司綜合實(shí)力突出品牌，循環(huán)漸進(jìn)的打造本公司在各個(gè)企業(yè)心中的品牌形象，達(dá)到品牌高信譽(yù)和滿意度。6.2.4市場(chǎng)提升期通過調(diào)整廣告方式、宣傳環(huán)保理念來促使品牌人格化，使“筷回家來”品牌深入人心。6.3企業(yè)文化建設(shè)企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂，是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的源源不斷的動(dòng)力所在。其核心是企業(yè)的精神與價(jià)值觀。在企業(yè)文化的建設(shè)上，我公司以綠色環(huán)保為主要理念，采取自然主義和主觀主義相結(jié)合的方法，積極正確的引導(dǎo)，把企業(yè)文化建設(shè)貫徹于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的每一環(huán)節(jié)。在操作上，通過企業(yè)的CIS識(shí)別系統(tǒng)，從VI、BI、CI三個(gè)方面對(duì)企業(yè)文化進(jìn)行不斷的引導(dǎo)和強(qiáng)化。第七章 組織結(jié)構(gòu)7.1組織形式公司建立初期采用直線職能型組織結(jié)構(gòu)，其結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、分工明確、責(zé)任清晰、指揮靈活、各項(xiàng)決定執(zhí)行迅速。隨著公司規(guī)模的不斷擴(kuò)大和經(jīng)營(yíng)管理工作的復(fù)雜化，公司將根據(jù)具體情況對(duì)組織形式做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。7.2組織結(jié)構(gòu)圖財(cái)務(wù)部市場(chǎng)拓展部辦公室人力資源部產(chǎn)品部市場(chǎng)部副總經(jīng)理副總經(jīng)理監(jiān)事總經(jīng)理董事會(huì)公關(guān)部7.3主要機(jī)構(gòu)和主管職責(zé)董事會(huì)是公司最高的權(quán)力機(jī)構(gòu)，決定公司的基本決策和發(fā)展戰(zhàn)略。監(jiān)事檢查公司的財(cái)務(wù)；對(duì)董事、經(jīng)理及其他高級(jí)管理人員執(zhí)行公司職務(wù)時(shí)違反法律、法規(guī)或公司章程的行為進(jìn)行監(jiān)督；當(dāng)董事、經(jīng)理及其他高級(jí)管理人員的行為損害公司的利益時(shí)，要求以予懲罰；提議召開臨時(shí)股東大會(huì)。總經(jīng)理(1人)對(duì)公司的總體規(guī)劃負(fù)責(zé)，制定發(fā)展戰(zhàn)略，并協(xié)調(diào)副總經(jīng)理、部門主管之間的關(guān)系，在每個(gè)財(cái)政年度末向董事會(huì)匯報(bào)經(jīng)營(yíng)情況。副總經(jīng)理(2人)一名對(duì)公司的總體營(yíng)銷活動(dòng)負(fù)責(zé)，并負(fù)責(zé)人力資源的開發(fā)與應(yīng)用，另一名負(fù)責(zé)公司的常務(wù)事務(wù)管理，包括財(cái)務(wù)管理、辦公室的管理以及市場(chǎng)推廣工作等。兩名副總經(jīng)理定期向總經(jīng)理報(bào)告業(yè)務(wù)狀況，并接受總經(jīng)理的指導(dǎo)。產(chǎn)品部主管(1負(fù)責(zé)人、2助理)總體負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品整體規(guī)劃，對(duì)回收筷子的暫時(shí)儲(chǔ)存管理，并且負(fù)責(zé)采購部、質(zhì)檢部部門之間的協(xié)調(diào)和管理。市場(chǎng)部主管(1人)對(duì)公司的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售，將回收的木筷銷售給需要的企業(yè)?？茖W(xué)管理營(yíng)銷隊(duì)伍和代理商。財(cái)務(wù)部主管(1會(huì)計(jì)1出納)對(duì)公司內(nèi)部的財(cái)務(wù)控制、會(huì)計(jì)、金融、投資活動(dòng)負(fù)責(zé)，定期向副總經(jīng)理遞交財(cái)務(wù)報(bào)告，分析財(cái)務(wù)狀況，并提出意見。并負(fù)責(zé)對(duì)財(cái)務(wù)部人員的管理。人力資源部主管（1負(fù)責(zé)人2助理）制定公司人事計(jì)劃，負(fù)責(zé)公司人員招聘、培訓(xùn)等各項(xiàng)事宜，制定有效的考評(píng)和激勵(lì)機(jī)制，營(yíng)造和諧的成員關(guān)系。負(fù)責(zé)對(duì)人力資源部員工的管理。辦公室（1人）協(xié)助副總經(jīng)理工作，維護(hù)辦公室的日常運(yùn)作，負(fù)責(zé)對(duì)行政部人員的管理，并負(fù)責(zé)后勤工作。公關(guān)部（3人）負(fù)責(zé)公司與相關(guān)業(yè)務(wù)公司、政府部門的聯(lián)絡(luò)，集中反映公司的公共形象。部門間溝通關(guān)于協(xié)調(diào)公司由于初始規(guī)模小、人員少，所以部門間的溝通在每天的例會(huì)上進(jìn)行。另外，公司以跨部門的團(tuán)隊(duì)的形式工作，所以協(xié)調(diào)比較容易。兩個(gè)副總經(jīng)理分別負(fù)責(zé)各自管轄的部門之間的溝通與協(xié)調(diào)，總經(jīng)理負(fù)責(zé)兩個(gè)副總之間的溝通與協(xié)調(diào)。第八章 財(cái)務(wù)分析8.1投資概況 本公司擬定總投資40萬元人民幣，其中公司注冊(cè)資本30萬元?？紤]合理的資產(chǎn)負(fù)債比率，公司建設(shè)期借款10萬元，或是吸引合作企業(yè)投資。投資人投資金額（萬元）投資比例李萌516.67%張隆基516.67%徐丹鳳516.67%楊時(shí)韻516.67%談菲516.67%李永516.67%8.2投資收益預(yù)測(cè)與分析8.2.1投資收益預(yù)測(cè) 根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，綜合考慮公司的市場(chǎng)目標(biāo)及銷售情況，預(yù)測(cè)6年內(nèi)整個(gè)項(xiàng)目的現(xiàn)金流量表?，F(xiàn)金流量表 單位：元/噸項(xiàng)目第1年第2年第3年第4年第5年第6年現(xiàn)金流入6480009720001166400151632021228483078130銷售收入6480009720001166400151632021228483078130現(xiàn)金流出32000043000064128081526410565701463626經(jīng)營(yíng)成本3200004300005100006400007900001060000所得稅131280175264266569.6403625.9凈現(xiàn)金流量32800054200052512070105610662781614504累計(jì)現(xiàn)金流量32800087000013951202096176316245447769588.2.2投資收益分析1、投資利潤(rùn)率（稅后）計(jì)算公式： 年均利潤(rùn)/總投資額= 186.54%2、凈現(xiàn)值NPV（稅后）根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀，基準(zhǔn)折現(xiàn)率為12%，計(jì)算公式為：NPV=NCF t (P/F,i,t)項(xiàng)目投資凈現(xiàn)值為2967233萬元，在此基礎(chǔ)上，計(jì)算得到：凈現(xiàn)值率NPVR=NPV/原始投資總額=7.41獲利指數(shù) PI=NPVR+1= 8.41計(jì)算期內(nèi)凈現(xiàn)值NPV遠(yuǎn)大于零，NPVR和PI也比較高，表明該項(xiàng)目的獲利能力較強(qiáng)，投資方案可行。3、投資回收期(稅后)計(jì)算公式：(St-Ct-Tt)=I通過比較凈現(xiàn)金流量及投資額，運(yùn)用插值法，計(jì)算得出項(xiàng)目的靜態(tài)投資回收期（含建設(shè)期）為1年。4、內(nèi)部收益率IRR（稅后）根據(jù)公式，運(yùn)用excel表格函數(shù)工具，計(jì)算得出=0IRR= 40.00%8.3財(cái)務(wù)分析按回收率60%計(jì)算 產(chǎn)品銷售及收入預(yù)測(cè) 單位：元 噸年份第1年第2年第3年第4年第5年第6年合計(jì)平均回收價(jià)0.25元平均銷售價(jià)0.35元回收量648000097200001166400015163200212284803078129695036976銷售量648000097200001166400015163200212284803078129695036976毛利潤(rùn)64800097200011664001516320212284830781309503698未來市場(chǎng)存在諸多的不確定因素，主要影響因素為對(duì)一次性木筷的回收率及銷售單價(jià)。以下為回收率的變化及單價(jià)的變化對(duì)企業(yè)銷售收入的影響。 資產(chǎn)負(fù)債表（年度） 單位；萬元項(xiàng)目123456資產(chǎn)流動(dòng)資產(chǎn)貨幣資金52.41698.631157.003222.003227.003238.005應(yīng)收賬款28.857.686.486.486.486.4預(yù)付賬款34.6569.3103.95103.95103.95103.95存貨13.8613.8627.7227.7227.7227.72流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)129.726239.391375.073440.073445.073445.073非流動(dòng)資產(chǎn)固定資產(chǎn)13.62521.12518.62516.12513.62512.355非流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)13.62521.12518.62516.12513.62512.355資產(chǎn)合計(jì)143.351260.516393.698456.198458.698468.43負(fù)債流動(dòng)負(fù)債短期借款30應(yīng)付職工薪酬9.5210.52511.20711.20711.20711.207流動(dòng)負(fù)債合計(jì)39.5210.52511.20711.20711.20711.207所有者權(quán)益實(shí)收資本707070707070盈余公積6.76635.99876.498116.998157.498168.746未分配利潤(rùn)27.065143.993235.993257.993219.993235.986所有者權(quán)益合計(jì)103.831249.991382.491444.991447.491452.364負(fù)債和所有者權(quán)益合計(jì)143.351260.516393.698516.198458.698463.571附：財(cái)務(wù)報(bào)表參考數(shù)據(jù)說明依據(jù)公司法、會(huì)計(jì)法（20XX）、稅法（20XX）、財(cái)務(wù)管理規(guī)定、鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的有關(guān)規(guī)定等法規(guī)文件進(jìn)行財(cái)務(wù)分析：企業(yè)所得稅：20%增值稅：17%盈余公積：10%的法定盈余公積金10%的自留盈余公積金計(jì)提折舊：直線折舊法隨著公司的發(fā)展回收率慢慢會(huì)逐步升高，以下是不同