區(qū)域經理的職業(yè)規(guī)劃.doc

區(qū)域經理要做好職業(yè)生涯規(guī)劃職涯規(guī)劃改變職涯決不是聳人聽聞，營銷是一個殘酷的行業(yè)，看看招聘廣告就知道營銷人如果到了35歲還沖不到老總級（至少是經理級），以后在這一行里的生存環(huán)境就會越來越艱難。 身為一名老營銷人，十幾年的打工生涯中見到到很多人做三年業(yè)代就可以升經理，也有人做五年、八年還是老業(yè)代。同樣在做事，為什么結局會有如此差異？主要原因在于這兩種人有不同的思維模式、對自己的職業(yè)生涯有不同的期望和規(guī)劃。 （具體表現示例如下） 方向成功者失敗者個人定位把自己定位在行業(yè)的角度我是中國營銷行業(yè)中的一分子。把自己定位在職業(yè)角度我是某企業(yè)的打工崽面對工作壓力時的心態(tài)1、不管銷量是否早已完成，始終在以一種學術研究的態(tài)度做事，跨越思維的舒適區(qū)，不斷尋找新的改進點，盡可能努力做的更好。2、主動加班，在別人都已休息、喝咖啡的時間他卻在“庸人自擾”尋找差距努力改進、不斷學習，而且樂在其中因為在此過程中的他體會到自我提升的樂趣。1、公司的任務量分配不公平，你這個月達成率越高，下個月的任務量就越高，所以只要任務能完成就夠了?！按蚬こ燥?，要聰明一點，別給自己找麻煩?！?、不愿加班，同樣是經理，同樣的月薪，為什么我要比別人多做一點對個人成長的規(guī)劃和態(tài)度有非常強的學習欲，有非常清晰的個人規(guī)劃，寄望于通過提高自己的專業(yè)技能改善自己的職業(yè)前途。沒有清晰的個人規(guī)劃，寄望于搞好“人事關系”得到提升。結局也許在某一個企業(yè)里，反而因為自己“跑的太快”受到同事排擠。但從長遠角度看，這種人的經歷更有含金量，他們的專業(yè)技能提升的非?？?，三五年之后，會在專業(yè)、職位、薪資等各方面把原來的老同事、甚至老上級遠遠甩在身后也許在某一個企業(yè)因為“善于搞人事工作”占一時上風，但從長遠角度看，最終會因為“不學無術”而落伍或被淘汰?！巴挛幢赝?、殊途也許同歸”、當年還是并肩作戰(zhàn)的同事、幾年之后卻分了“階級”一個已經成了高級職業(yè)經理、運籌帷幄、指點江山，另一個還是業(yè)務代表、甚至被淘汰。 原因也是只有一個“人生都會成長、過程在自己” 區(qū)域銷售經理往往是營銷人職業(yè)生涯的轉折點做的好，晉升目標就是營銷總監(jiān)、大區(qū)經理（進入高階管理層和決策層），做不好就可能再度“淪為”業(yè)代或基層主管，最終被淘汰。 歲未將至，身為區(qū)域經理在回顧總結一年工作、思考市場問題的同時，也應該考慮一下自己一年來在職場上的進退得失、自己的專業(yè)技能、薪資、職位、職業(yè)素質等有何改善。來年的切入點在哪里，著力點在哪里 從而給自己的職業(yè)生涯設立一個清晰定位和合理的年度目標。 區(qū)域經理職涯規(guī)劃的常識區(qū)域經理職涯規(guī)劃的具體內容，因各人實際情況（職位、文化基礎等）而異，一般包括如下幾點內容： 1、學習計劃 如： 上學 堅持每月指定時間研讀某營銷雜志或期刊報紙； 規(guī)定上半年每天/周例行時間自學一本營銷專著； 通過別人輔導、自修等方式彌補自己在電腦、英文等綜合素質的弱項。 2、職業(yè)異動計劃 如： 明年要力爭沖到大區(qū)經理職位； 明年要跳槽到行內領先企業(yè)； 明年要繼續(xù)在現有崗位上努力工作，創(chuàng)造最佳業(yè)績，使自己在本企業(yè)、本行業(yè)的業(yè)績基礎更加牢固。 3、專業(yè)提升計劃 如： 要在專業(yè)營銷上發(fā)表幾篇營銷論文； 要在應收帳款管理、新片區(qū)推廣等營銷的問題上通過實踐理出一套自己的解決思路來； 要根據自己的實踐經驗，修正、完善現行的分公司銷售人員管理手冊。 說明： （1）專業(yè)提升計劃與學習計劃的不同之處： 學習計劃偏重于吸收別人的經驗，而專業(yè)提升計劃是在實踐中總結出自己理論來，區(qū)域經理只有經過學習實踐總結專業(yè)提升的過程，才能把別人的知識轉化為自己的實踐技能，并且將之上升到理論，使自己的思維更系統(tǒng)，為自己進入高階管理層打下基礎！ （2）不要給自己設定過的目標 不切實際的目標無法對自己形成有效激勵，反會因為無法實現“對自己的承諾”而產生一種泄氣、不自信的心理，使自己對自己的掌控能力越來越弱。 （3）計劃必須有目標，目標必須要有時限，必須書面證明。 區(qū)域經理工作繁忙，有太多借口可以干擾個人職涯規(guī)劃的實施，因此計劃必須有目標，有時限而且書面列明不斷鞭策自己，最好給自己的計劃定出例行實施的時間。 如： 每天睡覺前記工作日記，總結當天的心得； 每周未抽幾小時時間學習營銷專業(yè)知識等。