英語培訓機構招生策劃方案.doc

【我們是青海西寧一家英語培訓機構，當地英語培訓市場魚龍混雜，渾水摸魚者居多，我們在當地教學實力應該是第一，廣告詞：先上課后付費，不滿意全免費。可是局限于報紙豆腐塊廣告的尷尬，招生不理想，考慮過出租車靠背廣告，樓宇廣告，公交車廣告，廣告電臺廣告，要么費用高，要么目標客戶群分散。也考慮過在重點中小學重點班級前十名學生中和英語老師或班主任合作直接宣傳。因沒有萬全之策，一直不敢出擊?，F面向豬八戒網威客征集大策劃，要求有四兩撥千斤的創(chuàng)意效果，平庸的滿大街看得見的策略點子拒絕上傳，歡迎從事英語培訓市場的老師或市場專員參與。英語培訓市場招生高峰期是一年兩次假期前，現在是為寒假招生做準備。希望各位智慧的威客積極參與?！坑⒄Z培訓機構招生策劃方案自從中國加入世界貿易組織（WTO）以來，中國與世界的聯系更加緊密，而英語一直以來都是學生的必修課，尤其是當今對英語的要求更普遍。于是，英語難便成了困擾廣大的學生們一大棘手難題。西寧xxx英語培訓機構針對這一現狀推出高效的分層次階段性英語教學課程，以幫助廣大師生們突破英語難關！一、市場調查對于英語培訓這塊，首先是對同行優(yōu)劣勢的比較，發(fā)現自身的不足，取長補短，無需花費太多時間和精力。然后是明確面對的群體對象，即廣大的學生們，了解他們面臨的問題并提供解決問題的方法。二、推廣計劃傳統的推廣方法有許多，如利用報紙、雜志、網絡、廣播、電視、傳單、廣告等。而對于面對廣大學生的英語培訓，比較實用的還是宣傳資料及現場推廣。下面是個人總結出來的幾種方法：1、 海報、宣傳單：這很重要，一定要做好，你們的廣告詞很不錯：先上課后付費，不滿意 全免費。這是有一定實力才敢說的話，在宣傳單上一定要突出顯著?，F在的學生家長多數不輕易相信別人，而你們先上課后付費則讓他們的心放下一大半。2、適當地開些免費講座講座一定要講些實用性的東西，介紹英語的重要性，順便發(fā)一些宣傳資料，好的開始便會有繼續(xù)學的動力，但不要只一味宣傳介紹。另外應預測此次講座會達到什么樣的效果，以利于講座結束后與實際情況進行比較，從各方面總結成功點和失敗點。3、 與學校合作可以與學校校長或老師班主任交流，若愿意的話可以免費給他們一些宣傳單及學習資料發(fā)放給學生。如果培訓機構真的可以讓他們的學生英語成績突飛猛進，那么校方老師也是非常高興的。上面你們說“也考慮過在重點中小學重點班級前十名學生中和英語老師或班主任合作直接宣傳”，我覺得沒必要非得前十名的好生，差生提高的才更快，前提是他們也得努力，天上不會掉餡餅（好學生也是努力付出才有收獲的）4、也可考慮招幾個兼職人員在學生放學時在校門口發(fā)一個小時左右的宣傳單及相關學習資料。一般只有一頁宣傳單的話，很少有人要，所以最好制作一本實用的英語學習的小冊子（小本中華字典那么大就行），有些小學生需要家長接，這時可以在校門口擺個攤位，可以主動與接學生的家長交流并送其資料，說服家長也比較重要5、關于宣傳資料：（1）考察對象，將其分不同層次水平，按每個層次的水平出一套免費的視頻教程光碟（內附培訓教程目錄，以讓受訓對象有個大致了解），光盤內容最好選擇典型的可以短時 間內見效的英語知識點，也可適當加些趣味性的知識。然后鎖定對象發(fā)放。（2）測評學生的英語水平，比如讓資深老師出幾套不同水平的英語試題，包括小學、初中、高中等幾個階段，或按語法、詞匯、完形填空、閱讀理解等出題（有條件的話也可出聽力試題），以此檢測學生的英語水平到底在哪個點上，然后建議報哪個班等（3）宣傳單要說明本培訓機構的硬件設施、師資力量、環(huán)境氛圍，培訓時間表、培訓地點、每班人數、價格、優(yōu)惠政策等。凡是來試聽的學生都可免費獲得光盤或相關資料（在宣傳單上應注明此點）三、費用預算、意外事情的防范以及其他問題也應多多考慮，以免有不備之需。幾點小建議：本人認為英語是一個知識連貫性很強的科目，尤其是開端，像語法句型音標，這些考試中或許不是最重要的，但不學好這些基礎性的東西，學生的英語就很難入門，自己就不會舉一反三，只能通過老師的灌鴨式學習，結果學得好的學生水平一點點提高好，差生則由一開始的新奇有點興趣到聽不懂，然后越來越難，時間長了詞匯也沒記住幾個，漸漸對之失去興趣，那么接下來可想而知。無論是哪個公司機構或企業(yè)集團，一開始的路都有點曲折，需要付出很多，繼而贏得好感與信任，這也是最重要的！試聽階段一定要搞好，而且老師要主動提問，多數學生可能聽不懂也不好意思問，這樣問題就越積越多，說不定到最后還會否定老師們的辛勤汗水。對于一些學生的試聽，成績好的學生可能會感覺不錯，而英語不好的學生可能會因為基礎不好而聽不懂進而聽不下去，這就需要從最基礎的開始了，所以學生一開始的水平測試很重要，否則你不知道從哪個階段教他們。在教學過程中老師們一定要耐心，學生聽不懂的時候一定要反復多講幾遍，直至聽懂，這方面舉例應是最好理解的。學生聽懂了，就會有了學習興趣，自覺學習。英語的聽說讀寫很重要，就像我們的語文，小時候天天朗讀抄寫默寫等，而英語同樣需要多聽多讀多寫，只是沒有那個環(huán)境，這就需要學校來創(chuàng)造英語學習的氛圍了。如果國際音標和基礎語法學好了，那么學生放學回家自己閱讀的問題也就不大了。 老師們也要時常思考怎樣把這些年來的好的學習經驗方法授給學生們，以讓他們的英語