僑昌化學彎道超車戰(zhàn)略.docVIP

對僑昌人來說，2009年的4月和1999年的或有幾分相似。今年4月初公司即開始加班忙碌，只不過十年前點燃的是燎原的星星之火，而今日的鹿原之戰(zhàn)則是為問鼎除草劑霸業(yè)在與國內(nèi)、國外農(nóng)藥巨頭的“冬泳”比賽中，僑昌化學已經(jīng)連續(xù)兩月實現(xiàn)高額增長，尤其是在3月份創(chuàng)造了同比超過50%的增長率。自2008年12月之后，僑昌即進入調整發(fā)展戰(zhàn)略的二次創(chuàng)業(yè)階段，增長速度加快，追求“優(yōu)質產(chǎn)品、優(yōu)質服務”成為第一經(jīng)營理念。與1999年不同的是，逆勢而上的不僅僅是農(nóng)藥除草劑銷量，更是在中國農(nóng)藥企業(yè)中的核心競爭力。一、“彎道超車”的概念經(jīng)?？碏1的人都不會陌生“彎道超車”的概念，確實，在直道上各家的賽車馬力相當，幾乎都不會給別人超車的機會，只有到了彎道，高超的車手能夠利用轉彎的瞬間，占據(jù)內(nèi)道，實現(xiàn)超越。在摩托車比賽、速度滑冰，也都是類似的場面。談到要彎道超車，在農(nóng)藥行業(yè)也不乏有雄心壯志者，2008年3月份，僑昌化學就與深圳南方略營銷管理咨詢公司達成合作意向。2008年以來，僑昌化學意氣風發(fā)，開足馬力，甚至都不等到彎道的機會，試圖在直道就完成超越?！斑@是最壞的時期，也是最好的時期?！痹诮?jīng)歷近3年的發(fā)展瓶頸期后，僑昌化學果斷決定“實施優(yōu)質產(chǎn)品、優(yōu)質服務戰(zhàn)略，打造中國除草劑第一品牌”，在2009年的機遇中實現(xiàn)“彎道超車”。可見，僑昌人在新的經(jīng)濟形勢下已經(jīng)調整好了發(fā)展戰(zhàn)略。從王春源的口中，筆者聽到了這個冬天最溫暖、最睿智、最有信心的聲音：“金融危機不是結果，而是一個過程，不能夠一味躲避，還要勇敢駕馭！”；“堅實不移地走服務農(nóng)戶的路，在農(nóng)民心目中樹立僑昌第一品牌！”“越是農(nóng)藥的困難時期，越是需要堅定地走僑昌人自己的路，信心比黃金更重要。”為什么說金融危機是一個彎道？首先，它的影響范圍波及了全世界，而當前的國際化、網(wǎng)絡化環(huán)境使它進一步被放大。其次，這次金融危機的影響力度是穿透性的，至少它為中國農(nóng)藥企業(yè)提出了一個反思歷史的要求，也提供了重新定位的機會。無論從自身的技術方向、市場定位來看，還是從外圍的國家環(huán)境來說，僑昌都有著巨大的彎道優(yōu)勢。二、僑昌“彎道超車”戰(zhàn)略從國內(nèi)市場看，金融風暴導致一些農(nóng)藥企業(yè)處于“前狼后虎”的境地，出口受阻，現(xiàn)金缺乏，渠道被整合，給僑昌化學企業(yè)參與并購、搶占市場提供了千載難逢的機會。那我們分析一下僑昌化學能完成中國農(nóng)藥行業(yè)界的一次“彎道超車”偉業(yè)嗎？第一，要實現(xiàn)彎道超車，就一定要有彎道。顯然，經(jīng)濟危機讓農(nóng)藥行業(yè)轉了個彎，而且這個彎還不小，產(chǎn)業(yè)鏈和用戶群都會發(fā)生重大變化，非?？简炣囀趾蛙囮牭哪芰Γ扔谑墙o有實力的車手與車隊提供了超車的機會。機不可失，時不再來。在國際金融危機背景下，中國農(nóng)藥企業(yè)紛紛探求“?！敝兄皺C”，提出發(fā)展的思路，大有百舸爭流之盛況。將“?！敝星蟆皺C”進而實現(xiàn)超常規(guī)發(fā)展比作“彎道超車”，形象、生動，也給人許多思考?！皬澋莱嚒憋L險很大，但在如賽車、速滑比賽中，高水平選手卻大多選擇此時搶道，以求趁對手減速慎行之機勝出?？梢姟皬澋莱嚒辈皇请S時隨地適用，也不是任何人都能為，非有高超技能和雄才大略不可。僑昌要實現(xiàn)“彎道超車”，自然有一系列加速發(fā)展的優(yōu)勢或潛力作支撐，但更可貴的是困難環(huán)境中強烈的發(fā)展意識。今年是我國經(jīng)濟在新世紀遇到的可能最為困難的一年，但是世界范圍內(nèi)生產(chǎn)要素的重新配置，國家罕見的對投資、消費、出口“三駕馬車”的政策支持，金融危機“倒逼”產(chǎn)業(yè)結構轉型與內(nèi)需市場的啟動，對于農(nóng)藥企業(yè)來說又蘊含前所未有的機遇?！皬澋莱嚒被蛟S能勝人一時，通過彎道之后保持領先地位，仍需努力。僑昌將后勁鎖定在品牌、機制和團隊建設上，可謂既顧眼前，又謀長遠。 “禍兮福之所倚，福兮禍之所伏”，從“禍”中見“?！?、從“?！敝幸姟皺C”不足為奇，關鍵是如何去做。 第二，要彎道超車，首先要有超車的基礎。農(nóng)藥企業(yè)實現(xiàn)“彎道超車”戰(zhàn)略必須具備“三力”支撐，即洞察力、創(chuàng)造力、執(zhí)行力?！凹夹g最好的司機善于彎道超車”，現(xiàn)在具備“三力”功力的僑昌化學正是運用這一效應，實現(xiàn)歷史跨越的最好時機?！皬澋莱嚒毙枰`敏的洞察力。洞察力即定戰(zhàn)略，營銷為龍頭。一個企業(yè)首先得具備洞察行業(yè)未來的能力，僑昌正是看到了農(nóng)藥整合時代的到來而成功的；關鍵時候方顯英雄本色，僑昌化學領導人在特殊時期提出，“實施優(yōu)勢產(chǎn)品優(yōu)質服務戰(zhàn)略，打造中國除草劑第一品牌”，“發(fā)展第一，生存第二”，在別人收縮戰(zhàn)線的時候，僑昌在大刀闊斧的實施擴張戰(zhàn)略，包括企業(yè)兼并、渠道整合、產(chǎn)品整合等策略。農(nóng)藥企業(yè)在未來的市場之中不存在相互競爭，企業(yè)比拼的是誰發(fā)展得更快。今天將對手打敗了，明天自己卻滅亡了，又有什么意義？企業(yè)最好的生存方式是發(fā)展?！皬澋莱嚒毙枰獔詫嵉膭?chuàng)造力。創(chuàng)造力即定運營，運營為基礎。企業(yè)必須具備一定的創(chuàng)造力，具備洞察未來的能力難以創(chuàng)造出適應未來市場需求的產(chǎn)品，企業(yè)戰(zhàn)略依然難以成功；僑昌化學僑立生“不惜一切代價抓產(chǎn)品質量，不惜一切代價抓產(chǎn)品科研”在2008年山東濱州召開的全國經(jīng)銷商年會上擲地有聲?！皬澋莱嚒毙枰獜娏Φ膱?zhí)行力。執(zhí)行力即定執(zhí)行，執(zhí)行為保障。執(zhí)行力是將公司戰(zhàn)略轉化為現(xiàn)實的能力，如果缺乏執(zhí)行，戰(zhàn)略只是紙面上的一些概念而已。僑昌化學立志于將自己的營銷團隊打造成“中國農(nóng)藥執(zhí)行力第一團隊”。這三種力量決定著僑昌戰(zhàn)略的準確性、可行性和可操作性。一旦某個企業(yè)具備出色的洞察力、創(chuàng)造力和執(zhí)行力，相信成功將成為必然。總之，彎道充滿挑戰(zhàn)，彎道考驗內(nèi)功，彎道更蘊藏勝機，“彎道超車”彰顯僑昌化學活力！中國農(nóng)藥市場確實到了一個