錢子俊 桂林洋大學生網上超市計劃書.doc

0 大大 學學 生生 網網 上上 超超 市市 計計 劃劃 書書 系別 信息系系別 信息系 班級班級 電子商務 電子商務 名字名字 錢子俊錢子俊 1 一 摘要一 摘要 2 二 項目介紹二 項目介紹 2 三 市場分析三 市場分析 3 四 行業(yè)現(xiàn)狀四 行業(yè)現(xiàn)狀 5 五 團隊現(xiàn)狀五 團隊現(xiàn)狀 6 六 推廣策略六 推廣策略 6 八 風險及策略八 風險及策略 7 2 一 摘要一 摘要 背景 背景 隨著網購的興起 尤其年輕人更加熱衷于網購 網 購以其便利快捷方便優(yōu)勢迅速發(fā)展 大學生作為前沿感受 者 對新鮮事物更容易接受 宅男宅女越來越多 校內的 網購市場逐漸顯現(xiàn)出來 二 項目介紹二 項目介紹 大學生網上超市是面向大學城大學生日常生活消費的 創(chuàng)新型購物平臺 網為學生提供通過網站 電話 QQ 短 信 飛信等多渠道方式下單 貨到付款的快捷便利的購物 服務 初步以食品飲料 日用品 盒飯 旅游代理為主營業(yè) 務 食品飲料日用品我們自備小倉庫存儲兼辦公 盒飯采 取跟某食堂窗口合作的形式 以特定價格每天購入一定量 的盒飯 我們自己負責配送 收入主要來源于盒飯 其次為商品差價收入 廣告費 三 市場分析三 市場分析 網上超市旨在為桂林洋大學城三所高校的 5 萬學生提 供綜合性的生活平臺 而能夠通過網上超市實現(xiàn)消費行為 的主要群體 我們可以更加精確的定位為月消費在 800 元 以上群體 當前 大學生的日常生活消費還是通過傳統(tǒng)的購物渠 3 道實現(xiàn) 但是 大學生接受新事物能力很強 經過各大購 物網站的培養(yǎng) 大學生已經成為網絡購物的先鋒隊 網上超市相比于實體超市而言 免除了高房租 人力 成本方面的巨大壓力 我們有足夠的成本優(yōu)勢去經常做些 優(yōu)惠促銷活動 以吸引客戶 通過完善的退換貨等售后服 務的建立 影響大學生網上購物的商品質量 支付安全 配送 售后等問題都將得到妥善的解決 大學生網上超市可采用多渠道的下單方式 即使不通過 電腦 也可實現(xiàn)購物流程 如可通過寢室墻上粘貼的商品 目錄傳單選擇想要的商品 再通過短信 飛信 電話等通 知送貨 而且大學生生活集群程度高 一旦群體里某個學 生通過大學生網上超市購物 便很容易形成羊群效應 四 行業(yè)現(xiàn)狀四 行業(yè)現(xiàn)狀 目前 國內還沒有出現(xiàn)針對全國高校大學生日常生活 消費的采用即時配送方式的綜合性購物網站 作為目前市場上唯一一個針對全國范圍的大學生日常 消費生活的綜合型購物網站 我們制定了 拉進來 圈起 來 免費加盟迅速占領市場的戰(zhàn)略方針 同時 通過以良 好的服務及其他具有附加值的產品 如網站頁面的美化 開設論壇 積分換禮 會員卡等手段增加網站的滲透率 使網站瀏覽率更多的向購物率轉化 4 五 團隊現(xiàn)狀五 團隊現(xiàn)狀 桂林洋大學城大學生網上超市萌芽狀態(tài) 六 推廣策略六 推廣策略 1 政府提倡 鼓勵大學生創(chuàng)業(yè) 而網上超市采取的創(chuàng)新 型的 B2C 免費加盟 門戶 電子商務模式 將提供眾多 的全職 兼職崗位 是畢業(yè) 在讀大學生創(chuàng)業(yè) 就業(yè) 實 習的良好基地 2 發(fā)展校園大使 校園大使相當于網上超市的校園代理 人 負責在區(qū)域內發(fā)展加盟 配合公司在區(qū)域內進行網站 宣傳 并及時反饋用戶信息 3 seo 優(yōu)化 目前 在各大搜索殷引擎里 網上超市 網上超市 大學生購物網 等相關關鍵詞都沒有網站 在做競價推廣 所以只要我們我們做好網站的 seo 優(yōu)化 在 各大搜索引擎里的排名會有一個理想的效果 4 網絡宣傳 比如通過論壇 貼吧等進行軟文推廣 通 過 QQ 群 論壇簽名及 QQ 簽名 開心網 病毒式營銷等網 絡手段進行宣傳 七 財務計劃七 財務計劃 目前網上超市在焦作的投入為網站建設方面 另需 5000 元的開業(yè)費用 其中 1000 元用于海報 傳單的印制及小禮 品等其他促銷費用 3500 元用于初次進貨 500 元作流動 資金 5 按照跟學校某食堂窗口談定的盒飯每份一塊錢的毛利 及初步調查顯示的每天至少可銷盒飯 250 份 那么每月盒 飯方面可獲得毛利 7500 元 食品飲料日用品按照每天 400 元的營業(yè)額 20 的毛利 每月可得毛利 2400 元 減去盒 飯每份 4 毛錢 食品飲料 10 的送貨提成 那么每月盒飯 跟食品飲料日用品的純利潤可達 5700 元 加上旅游代理 商品托管 廣告費等收入 每月至少可顯示利潤 7000 元 第一個月就可回收成本 八 風險及策略八 風險及策略