電子商務(wù)論文材料.doc

一、大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)不容樂(lè)觀 高校畢業(yè)生就業(yè)現(xiàn)狀令人擔(dān)憂。2008年，全國(guó)高校畢業(yè)生總數(shù)將從去年的464萬(wàn)人增至532萬(wàn)人。除去10%考研、考博學(xué)生、專(zhuān)升本學(xué)生,以及出國(guó)留學(xué)學(xué)生，再加上去年待業(yè)的70萬(wàn)至80萬(wàn)人，2008年實(shí)際需要就業(yè)的人數(shù)在600萬(wàn)人以上。 2008年，隨著新的勞動(dòng)合同法的實(shí)施，使微型和中小企業(yè)的成本上升20%，甚至更高，勞動(dòng)力成本昂貴，企業(yè)用人相對(duì)更加慎重，企業(yè)對(duì)勞動(dòng)力的需求將會(huì)減弱，就業(yè)的崗位數(shù)量也會(huì)明顯減少。勞動(dòng)力供給嚴(yán)重大于需求，大學(xué)生就業(yè)空間也受到擠壓。從近年來(lái)越來(lái)越多大學(xué)畢業(yè)生拿著本科文憑“回爐”讀技校，到動(dòng)輒數(shù)萬(wàn)名大學(xué)生一起報(bào)名爭(zhēng)搶當(dāng)“村官”，這些現(xiàn)象都從側(cè)面反映大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)面臨的嚴(yán)峻形勢(shì)。對(duì)如何解決或緩解這一問(wèn)題，筆者認(rèn)為除國(guó)家政策，社會(huì)共同關(guān)注外，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)、網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)不失為一條重要的就業(yè)途徑。 二、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)狀 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)在近幾年開(kāi)始引起社會(huì)的關(guān)注，國(guó)家鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)以彌補(bǔ)崗位的缺失，同時(shí)也能夠?yàn)槠渌鐣?huì)勞動(dòng)者創(chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會(huì)。十七大報(bào)告提出了實(shí)施擴(kuò)大就業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，并強(qiáng)調(diào)“促進(jìn)以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)”。作為擴(kuò)大就業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要內(nèi)容，報(bào)告提出在堅(jiān)持實(shí)施積極的就業(yè)政策的同時(shí)，“完善支持自主創(chuàng)業(yè)、自謀職業(yè)政策，加強(qiáng)就業(yè)觀念教育，使更多勞動(dòng)者成為創(chuàng)業(yè)者?！?目前發(fā)達(dá)國(guó)家大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)率在20至30,而我國(guó)僅為1至2，造成這一數(shù)據(jù)差距巨大的原因有很多,其中大學(xué)生缺乏社會(huì)資源、缺乏創(chuàng)業(yè)資金、缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)是比較突出的幾個(gè)關(guān)鍵因素。 隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和電子商務(wù)的蓬勃興起，門(mén)檻低、成本小、風(fēng)險(xiǎn)小等優(yōu)越性，使網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成為校園的新話題，越來(lái)越成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的新選擇、新趨勢(shì)。早在2004年，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的概念已經(jīng)在社會(huì)上悄然興起，并在當(dāng)年“易趣杯”首屆全國(guó)大學(xué)生電子商務(wù)競(jìng)賽中受到各高校大學(xué)生的熱烈歡迎，這些選手在三個(gè)月的比賽時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造了681萬(wàn)人民幣的交易額，其中來(lái)自上海大學(xué)廣告藝術(shù)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)的洪祺良以8.2萬(wàn)的有效交易額贏得了冠軍，并獲得中國(guó)大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)天王的稱(chēng)號(hào)。在以后舉辦的各種電子商務(wù)競(jìng)賽中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)受到越來(lái)越多的關(guān)注和歡迎。 三、大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì) 事實(shí)上網(wǎng)上就業(yè)、網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)在國(guó)外早已成氣候，全球最大的網(wǎng)上交易平臺(tái)eBay公司的統(tǒng)計(jì)顯示，光在eBay美國(guó)站點(diǎn)上就有43萬(wàn)人直接或間接就業(yè)。目前在國(guó)內(nèi)最大的C2C平臺(tái)淘寶網(wǎng)上,其2200多萬(wàn)注冊(cè)會(huì)員中,有近40%的會(huì)員是大學(xué)生。這一數(shù)字表明,有越來(lái)越多的中國(guó)大學(xué)生正投入到網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的行列之中。 與社會(huì)人員相比，大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)擁有較多優(yōu)勢(shì),較高的文化水平、善于自主學(xué)習(xí)和分析領(lǐng)悟，接受新鮮事物快，甚至是潮流的引領(lǐng)者;思維普遍活躍，不管敢不敢干、至少敢想;運(yùn)用IT技能強(qiáng),能在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上搜尋到許多信息；自信心較足，對(duì)認(rèn)準(zhǔn)的事情有激情去做;家庭負(fù)擔(dān)一般較輕，其創(chuàng)業(yè)可能獲得家庭或家族的支持。 四、大學(xué)生如何開(kāi)展網(wǎng)上創(chuàng)業(yè) 1.開(kāi)設(shè)網(wǎng)店，爭(zhēng)當(dāng)校園網(wǎng)商 網(wǎng)上開(kāi)店通常是指經(jīng)營(yíng)者在互聯(lián)網(wǎng)上注冊(cè)一個(gè)虛擬的網(wǎng)上商店，將待售的信息發(fā)布到網(wǎng)頁(yè)上，對(duì)商品感興趣的瀏覽者通過(guò)網(wǎng)上或網(wǎng)下的支付方式向經(jīng)營(yíng)者付款，經(jīng)營(yíng)者通過(guò)郵寄等方式將商品發(fā)給購(gòu)買(mǎi)者。 與傳統(tǒng)的實(shí)體商店相比，網(wǎng)上開(kāi)店具有啟動(dòng)資金少、創(chuàng)業(yè)成本低、手續(xù)簡(jiǎn)單、交易快捷、經(jīng)營(yíng)與維護(hù)不需要太多的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、容易上手等諸多優(yōu)點(diǎn)，成為眾多創(chuàng)業(yè)者的選擇，特別是剛剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生群體所選擇。 北京一位大二女生麗麗利用課余時(shí)間開(kāi)起了一家網(wǎng)店，主營(yíng)化妝品，在完成學(xué)習(xí)任務(wù)的同時(shí)，她把大部分精力都投入到網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)上。她很自豪地說(shuō)：“自己在網(wǎng)上開(kāi)店不但減輕了家里的負(fù)擔(dān)，而且煅煉了自己的經(jīng)營(yíng)能力和與人溝通協(xié)調(diào)的能力。與其他同學(xué)相比，我的生活更充實(shí)，更有目標(biāo)，電子商務(wù)激發(fā)了我創(chuàng)業(yè)的熱情和信心?！丙慃惛嬖V記者，畢業(yè)很有可能選擇利用互聯(lián)網(wǎng)就業(yè)、創(chuàng)業(yè)這條道路。 與此同時(shí)，各個(gè)優(yōu)秀電子商務(wù)企業(yè)加緊與各高校合作，幫助更多大學(xué)生進(jìn)入電子商務(wù)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域。如阿里巴巴旗下阿里學(xué)院與教育部高等學(xué)校電子商務(wù)教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì)等部門(mén)合作，將于2008年4月1日共同舉辦首屆中國(guó)大學(xué)生“明日網(wǎng)商”挑戰(zhàn)賽。通過(guò)該類(lèi)型比賽，對(duì)于提高大學(xué)生的電子商務(wù)設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)水平、電子商務(wù)管理與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等能力都有非常大的幫助。 轉(zhuǎn)貼于 中國(guó)論文下載中心 http:/www.studa.n2.創(chuàng)建電子商務(wù)平臺(tái)，爭(zhēng)當(dāng)校園CEO “GG購(gòu)物網(wǎng)”是浙江工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院電子商務(wù)協(xié)會(huì)的學(xué)生一手創(chuàng)辦的，據(jù)網(wǎng)站創(chuàng)辦人之一何同學(xué)介紹，在創(chuàng)辦網(wǎng)站之前，教學(xué)樓的樓道黑板和食堂門(mén)口的布告欄里是最常見(jiàn)的二手交易發(fā)布平臺(tái)。但是學(xué)院師生有近萬(wàn)人，信息流動(dòng)性很大，往往才寫(xiě)上去就被其他信息覆蓋了。隨著淘寶、易趣等購(gòu)物網(wǎng)站的日益盛行，作為電子商務(wù)大二的學(xué)生，小何開(kāi)辦大學(xué)生二手網(wǎng)站的想法應(yīng)運(yùn)而生，于是有針對(duì)性地聯(lián)合信息工程專(zhuān)業(yè)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)及物流管理專(zhuān)業(yè)學(xué)生開(kāi)發(fā)了GG購(gòu)物網(wǎng)，所有服務(wù)對(duì)學(xué)生全部免費(fèi)開(kāi)放。據(jù)了解，網(wǎng)站目前有注冊(cè)商鋪437家，商品4000多件，日點(diǎn)擊率有2000多，據(jù)統(tǒng)計(jì)，學(xué)生間每月交易量已有近500多筆。近日，該網(wǎng)站還將與寧波當(dāng)?shù)亻T(mén)戶企業(yè)東方熱線展開(kāi)合作，開(kāi)展各項(xiàng)校園電子商務(wù)活動(dòng)。 當(dāng)很多大學(xué)生還在學(xué)習(xí)如何在淘寶、拍拍等電子商務(wù)平臺(tái)買(mǎi)賣(mài)的時(shí)候，有一部分大學(xué)生已經(jīng)在開(kāi)始創(chuàng)建電子商務(wù)平臺(tái)，“校園C2C電子商務(wù)網(wǎng)”、“蘇大二手網(wǎng)”、“寧大電子商務(wù)社區(qū)”等由學(xué)生創(chuàng)建的電子商務(wù)平臺(tái)如雨后春筍般冒出來(lái)。相信在不久的將來(lái)，他們將會(huì)成為中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)的主力軍，會(huì)有更多像阿里巴巴這樣優(yōu)秀的企業(yè)誕生。 五、大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)急需解決個(gè)幾個(gè)問(wèn)題 雖然網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)已經(jīng)開(kāi)始成為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的一種很好的發(fā)展方向，但是，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)畢竟是一個(gè)新事物，有很多的機(jī)遇，也存在很多急需解決的問(wèn)題。 1.如何把握學(xué)業(yè)與事業(yè)的關(guān)系 大學(xué)生首先是一名學(xué)生，他的本職工作是先要完成自己的學(xué)業(yè)，大學(xué)生在校創(chuàng)業(yè)能夠幫助在校學(xué)生提前適應(yīng)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，也能部分解決就業(yè)問(wèn)題，但是必然會(huì)占用學(xué)生大部分時(shí)間，特別是自己組建電子商務(wù)平臺(tái)來(lái)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的學(xué)生，創(chuàng)業(yè)將會(huì)花費(fèi)其大量時(shí)間與精力，如何能夠在完成學(xué)習(xí)任務(wù)的基礎(chǔ)上開(kāi)展網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)活動(dòng)是每個(gè)想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生必須解決的問(wèn)題。 2.創(chuàng)業(yè)需要激情，更需要持之以恒 經(jīng)營(yíng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者具有持之以恒創(chuàng)業(yè)精神的，創(chuàng)業(yè)中如果遇到一點(diǎn)困難與挫折就退讓躲避也是難以到達(dá)成功的彼岸，因此在創(chuàng)業(yè)選項(xiàng)、經(jīng)營(yíng)管理沒(méi)有原則上失誤的情況下，能否走過(guò)“黎明之前的黑暗”就很關(guān)鍵，輕言放棄會(huì)使創(chuàng)業(yè)者全部的努力付之東流，大學(xué)生自主經(jīng)營(yíng)創(chuàng)業(yè)是不可能一帆風(fēng)順的。創(chuàng)業(yè)95%失敗不是因項(xiàng)目本身，而是創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)。 3.缺乏管理知識(shí)，合作伙伴內(nèi)部矛盾?chē)?yán)重 與其他人合作共同創(chuàng)業(yè)是很多創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常采取的方式，很多大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)時(shí)也會(huì)尋找自己的創(chuàng)業(yè)合作伙伴，尤其是與志同道合的同學(xué)一起創(chuàng)業(yè)就更顯得順理成章，互助形式的合作創(chuàng)業(yè)有很多優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也存在很多不可避免的問(wèn)題，各自投入資金的多少、是否明確的分工、能否健全的合作機(jī)制、團(tuán)結(jié)一致的創(chuàng)業(yè)精神等，這些都有可能使合作伙伴之間關(guān)系產(chǎn)生裂痕，發(fā)生的矛盾如沒(méi)有得到及時(shí)的協(xié)調(diào)處理會(huì)逐步激化并不可收拾，創(chuàng)業(yè)伙伴的分道揚(yáng)鑣也就難以避免并使創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目擱淺。 隨著電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，網(wǎng)上做生意，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)將會(huì)被更多的人接受。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)也是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的趨勢(shì)之一,大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的成長(zhǎng)道路需要社會(huì)方方面面的關(guān)注和呵護(hù)。因此，在政策環(huán)境上要對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供進(jìn)一步的關(guān)照。同時(shí)，高等教育也要適應(yīng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)這一客觀的要求,轉(zhuǎn)變教育觀念和教育方法,為培養(yǎng)和塑造大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)和能力提供一個(gè)良好的環(huán)境，大學(xué)生本身也需要不斷積累經(jīng)驗(yàn)和能力,加強(qiáng)對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)，努力創(chuàng)造出優(yōu)秀的業(yè)績(jī)。 隨著電子商務(wù)在我國(guó)的推廣，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)逐漸成為時(shí)尚。所謂網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)就是指創(chuàng)業(yè)者在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中，利用各種資源，尋求機(jī)會(huì)，努力創(chuàng)新，不斷創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程。從經(jīng)營(yíng)的方式來(lái)看，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)屬于電子商務(wù)范疇。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)作為一種新的創(chuàng)業(yè)方式，它給當(dāng)代大學(xué)生帶來(lái)哪些機(jī)會(huì)，又有哪些風(fēng)險(xiǎn)，怎樣才能保證網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的成功？本文擬就此作些探討，以供參考。1網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)1.1政策支持發(fā)展電子商務(wù)是我國(guó)的基本國(guó)策。加快電子商務(wù)發(fā)展是落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的必然要求，也是應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化挑戰(zhàn)、提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的必由之路，是創(chuàng)立自主品牌的必要途徑，也是促進(jìn)市場(chǎng)資源有效配置的必備手段。因此我國(guó)把發(fā)展電子商務(wù)作為經(jīng)濟(jì)建設(shè)的重要方針。黨的十六大報(bào)告指出：“信息化是我國(guó)加快實(shí)現(xiàn)工業(yè)化和現(xiàn)代化的必然選擇。堅(jiān)持以信息化帶動(dòng)工業(yè)化，以工業(yè)化促進(jìn)信息化的新型工業(yè)化道路?！笔鶎萌腥珪?huì)更是明確地提出：“大力推進(jìn)市場(chǎng)對(duì)內(nèi)外開(kāi)放，加快要素價(jià)格市場(chǎng)化，發(fā)展電子商務(wù)、連鎖經(jīng)營(yíng)、物流配送等現(xiàn)代流通方式，促進(jìn)商品和各種要素在全國(guó)范圍內(nèi)自由流動(dòng)和充分競(jìng)爭(zhēng)?！?.2市場(chǎng)巨大首先，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)是個(gè)全球性的大市場(chǎng)。不同于任何區(qū)域性的技術(shù)，Internet是全球一體的，它消除了距離的障礙，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、國(guó)際市場(chǎng)連成一體。在這個(gè)市場(chǎng)內(nèi)，不需要任何中介，就能將產(chǎn)品和服務(wù)信息傳送至全球任何一個(gè)角落的顧客。其次，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)具有成長(zhǎng)性。這個(gè)規(guī)模巨大的市場(chǎng)，還在快速增長(zhǎng)著。僅從中國(guó)的情況來(lái)看，每年的增長(zhǎng)率都在20左右。從營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)看，網(wǎng)民不僅數(shù)量增長(zhǎng)了，質(zhì)量也在不斷提高。歷次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，收入在2000元及以上的網(wǎng)民人數(shù)在逐漸增多，網(wǎng)民中事業(yè)單位工作人員及自由職業(yè)者所占比重明顯提高。這些表明網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的消費(fèi)能力在不斷提高。最后，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)是個(gè)個(gè)性化很強(qiáng)的市場(chǎng)。第19次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，中國(guó)30歲以下的網(wǎng)民占網(wǎng)民總數(shù)的73。這些人是改革開(kāi)放后出生的一代，他們的消費(fèi)觀念與其父輩們發(fā)生了迥然不同的變化。傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)觀念和方式無(wú)法滿足他們的需要。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和電子商務(wù)具有方便性、交互性、高效性、經(jīng)濟(jì)性，在滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求方面具有傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)方式不可比擬的優(yōu)越性。1.3成本低廉（1）網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)開(kāi)辦費(fèi)用低。企業(yè)的開(kāi)辦費(fèi)主要是創(chuàng)辦企業(yè)所需要的房屋租金、辦公設(shè)備。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)用網(wǎng)絡(luò)空間代替了“門(mén)面”這個(gè)物理空間。相對(duì)于“門(mén)面”少由幾千、多由幾萬(wàn)元的租金費(fèi)用來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)空間的租金可以忽略不計(jì)。一般個(gè)人網(wǎng)站空間或網(wǎng)店一年只需要幾百元租金，有的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目還是完全免費(fèi)的，如以“威客”形式在網(wǎng)絡(luò)上提供服務(wù)。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)只需有一臺(tái)上網(wǎng)的電腦就可以開(kāi)展經(jīng)營(yíng)。（2）生產(chǎn)成本低廉。網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品大致可以分為兩種類(lèi)型：有形產(chǎn)品和無(wú)形產(chǎn)品。個(gè)人提供的無(wú)形產(chǎn)品主要有咨詢服務(wù)、設(shè)計(jì)服務(wù)等，這此產(chǎn)品無(wú)需外購(gòu)成本，主要靠創(chuàng)業(yè)者個(gè)人的知識(shí)和智力生產(chǎn)。假如是提供各種有形產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)也有利于降低庫(kù)存成本。通過(guò)Internet可以將市場(chǎng)需求信息迅速傳遞給企業(yè)以決策生產(chǎn)，同時(shí)企業(yè)的需求信息可以馬上傳遞給供給商以適時(shí)補(bǔ)充供給，從而實(shí)現(xiàn)“零庫(kù)存”管理，相應(yīng)地節(jié)省了大量材料采購(gòu)費(fèi)用和庫(kù)存材料帶來(lái)的資金積壓。（3）營(yíng)銷(xiāo)成本低廉。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展起著決定性的作用。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以有效降低營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)收集市場(chǎng)信息、發(fā)布企業(yè)信息、開(kāi)展售后服務(wù)活動(dòng)、發(fā)布廣告，成本比傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式要低得多。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在Internet上做廣告可以提高銷(xiāo)售數(shù)量10倍，同時(shí)它的成本只是傳統(tǒng)廣告的110。.4營(yíng)銷(xiāo)方便企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的大量工作是在收集企業(yè)所需的信息，如消費(fèi)者需求變化、對(duì)未來(lái)產(chǎn)品的欲望、現(xiàn)行營(yíng)銷(xiāo)策略的反應(yīng)等，同時(shí)將企業(yè)的產(chǎn)品信息、生產(chǎn)信息和企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略等，盡可能廣泛地傳播出去，并力爭(zhēng)更多的人能接收到且受到影響。Internet在信息傳輸處理上有巨大優(yōu)勢(shì)。Internet的各種功能都能作為營(yíng)銷(xiāo)工具，如網(wǎng)站、搜索引擎、電子郵件、即時(shí)通信工具、網(wǎng)絡(luò)廣告等。Internet網(wǎng)絡(luò)為企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供了新的舞臺(tái)，為創(chuàng)業(yè)者開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)提供了極大的便利。2網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)機(jī)遇總是與風(fēng)險(xiǎn)并存。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)也面臨著較大的風(fēng)險(xiǎn)，這些風(fēng)險(xiǎn)雖然不會(huì)給創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)?yè)p失，但增加了成功的難度。2.1競(jìng)爭(zhēng)激烈由于網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)資金門(mén)檻低，進(jìn)入輕易，大量的創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)進(jìn)入了這個(gè)領(lǐng)域，一些傳統(tǒng)企業(yè)也紛紛上網(wǎng)，將市場(chǎng)擴(kuò)展到網(wǎng)絡(luò)中。這使新進(jìn)入者面臨巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。在書(shū)籍、飾品、電子產(chǎn)品、食品等產(chǎn)品的網(wǎng)上零售領(lǐng)域，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。以“MP3播放器”為例，2007年3月27日有819種在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上出售，淘寶網(wǎng)上有5568條出售信息，易趣網(wǎng)上有1184條出售信息。2.2法律與信用環(huán)境有待提高現(xiàn)階段，我國(guó)網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的法律制度還不健全，傳統(tǒng)的法律如何在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中應(yīng)用還處在理論探討階段。電子合同、在線支付、產(chǎn)品交付等問(wèn)題雖有了初步的法律規(guī)范，但還沒(méi)有做到全面的法律保護(hù)。個(gè)人隱私權(quán)保護(hù)、欺詐等問(wèn)題困繞著消費(fèi)者，使之不敢大膽地在網(wǎng)上購(gòu)物。非凡是沒(méi)有一個(gè)比較完善的網(wǎng)上信用評(píng)價(jià)與監(jiān)控體系，致使“收貨不付錢(qián)”、“收錢(qián)不發(fā)貨”等欺詐行為時(shí)有發(fā)生，導(dǎo)致消費(fèi)者信心下降，經(jīng)營(yíng)者信譽(yù)下降。2.3物流成本過(guò)高物流是電子商務(wù)的組成部分，也是電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)的保證。電子商務(wù)中，資金流和信息流都可以在網(wǎng)絡(luò)中完成，物流則必須在現(xiàn)實(shí)物理空間中完成。我國(guó)現(xiàn)階段物流基礎(chǔ)建設(shè)相對(duì)落后，物流信息化水平低，物流管理體制分散，物流配送效率低而且不規(guī)范，物流管理人才缺乏。這些導(dǎo)致企業(yè)在開(kāi)展電子商務(wù)活動(dòng)中物流成本過(guò)高，甚至有了客戶卻無(wú)法將商品送達(dá)客戶手中。2.4電子商務(wù)系統(tǒng)安全風(fēng)險(xiǎn)電子商務(wù)是在開(kāi)放的網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行的，支付信息、訂貨信息、銷(xiāo)售信息、談判信息、機(jī)密的商務(wù)往來(lái)文件等大量商務(wù)信息在計(jì)算機(jī)系統(tǒng)中存放、傳輸和處理。黑客攻擊、計(jì)算機(jī)病毒等會(huì)造成商務(wù)信息被竊、篡改和破壞。機(jī)器失效、程序錯(cuò)誤、錯(cuò)誤操作、錯(cuò)誤傳輸都會(huì)造成信息失誤或失效，給創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)不可挽回的損失。3網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成功的要求3.1心態(tài)正確要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，首先要擺正心態(tài)，正確確定創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)不能把目標(biāo)定位于賺多少錢(qián)，而應(yīng)是創(chuàng)造多少價(jià)值。價(jià)值可以體現(xiàn)為金錢(qián)以及其他物質(zhì)，也可以體現(xiàn)知識(shí)技能、精神文化等非物質(zhì)方式。創(chuàng)業(yè)者所創(chuàng)造的價(jià)值既包括給自己帶來(lái)的價(jià)值，也包括給社會(huì)帶來(lái)的價(jià)值。能否堅(jiān)持是創(chuàng)業(yè)成功的重要因素，堅(jiān)持的動(dòng)力來(lái)源并不是錢(qián)，而是對(duì)價(jià)值的追求。除了正確的目標(biāo)、堅(jiān)持的心態(tài)外，創(chuàng)業(yè)者還應(yīng)具有積極的心態(tài)、付出的心態(tài)、學(xué)習(xí)的心態(tài)、合作的心態(tài)，這些心態(tài)能夠增加創(chuàng)業(yè)成功的可能性。3.2產(chǎn)品供給網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)是一個(gè)全球性的市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，良好的產(chǎn)品是創(chuàng)業(yè)成績(jī)的要害。適合網(wǎng)絡(luò)上經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品主要有兩類(lèi)，一類(lèi)是無(wú)形產(chǎn)品，另一類(lèi)是有形產(chǎn)品。無(wú)形產(chǎn)品包括網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和信息產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)服務(wù)是指通過(guò)網(wǎng)絡(luò)為用戶提供的各種服務(wù)。最適合在網(wǎng)絡(luò)上提供的服務(wù)有咨詢服務(wù)、教育服務(wù)、設(shè)計(jì)服務(wù)、旅游服務(wù)等。攜程旅行網(wǎng)、中華會(huì)計(jì)網(wǎng)校等網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)服務(wù)方面已經(jīng)取得驕人業(yè)績(jī)。最近網(wǎng)絡(luò)教師已成為家教新寵，充分說(shuō)明網(wǎng)絡(luò)教育服務(wù)具有良好的市場(chǎng)前景。信息產(chǎn)品主要是計(jì)算機(jī)軟件和各種音頻視頻文件。在我國(guó)最近“威客”開(kāi)始流行起來(lái)，所謂“威客”就是在網(wǎng)絡(luò)上出賣(mài)自己無(wú)形資產(chǎn)（知識(shí)商品）的人。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)相關(guān)網(wǎng)站近50家，威客規(guī)模已超過(guò)60萬(wàn)人，并以每年30的速度遞增。這些現(xiàn)象都說(shuō)明在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，只要具有創(chuàng)意和聰明就能通過(guò)簡(jiǎn)單的創(chuàng)業(yè)行為，將其轉(zhuǎn)變?yōu)樨?cái)富。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)的第二類(lèi)產(chǎn)品是有形產(chǎn)品，但并不是所有產(chǎn)品都適合在網(wǎng)絡(luò)上銷(xiāo)售。一般來(lái)說(shuō)符合以下條件的產(chǎn)品在網(wǎng)上銷(xiāo)售具有優(yōu)勢(shì)：體積較小便于運(yùn)輸?shù)漠a(chǎn)品；附加值較高的產(chǎn)品；具備獨(dú)特性或時(shí)尚性的產(chǎn)品；通過(guò)網(wǎng)站了解就可以激起瀏覽者的購(gòu)買(mǎi)欲的產(chǎn)品；網(wǎng)下沒(méi)有，只有網(wǎng)上才能買(mǎi)到的產(chǎn)品，比如外貿(mào)定單產(chǎn)品或者直接從國(guó)外帶回來(lái)的產(chǎn)品。對(duì)于經(jīng)營(yíng)這類(lèi)產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，成功的前提是要有合適的貨源。3.3市場(chǎng)定位波特競(jìng)爭(zhēng)理論表明，目標(biāo)聚集是提高競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略措施之一。創(chuàng)業(yè)者所擁有的資源有限，要想成功，就必須將網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，在細(xì)分的基礎(chǔ)上選定一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)作為自己的服務(wù)對(duì)象。一般來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)可以細(xì)分為以下幾種：（1）男性消費(fèi)者市場(chǎng)。男性公民是網(wǎng)絡(luò)漫游的主要人員，也是網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的主