【廣告策劃-PPT】企劃案

LOGO YYing公司 Page 3 企劃案大綱 企劃目的、企業(yè)文化與產(chǎn)品理念 熱狗文化推廣銷售 1 產(chǎn)品可行性分析 2 企業(yè)發(fā)展計(jì)劃 3 附錄與其他事項(xiàng) 4 Page 4 視頻資料 單擊此處添加段落文字內(nèi)容 單擊此處添加段落文字內(nèi)容 單擊此處添加段落文字內(nèi)容 單擊此處添加段落文字內(nèi)容 單擊此處添加段落文字內(nèi)容 單擊此處添加段落文字內(nèi)容 單擊此處添加段落文字內(nèi)容 單擊此處添加段落文字內(nèi)容 單擊此處添加段落文字內(nèi)容 Page 5 視頻總結(jié) 以上我們看到的是著名飲料可口可樂的 2010北美區(qū)第一季廣告，在這則廣告中我們可以發(fā)現(xiàn)針對產(chǎn)其產(chǎn)品激情、動(dòng)感、永遠(yuǎn)相隨的產(chǎn)品理念。進(jìn)一步探索我們可以發(fā)現(xiàn)這種產(chǎn)品理念與其公司以員工為本，不斷創(chuàng)新的企業(yè)文化融為一體。 企業(yè)文化與產(chǎn)品理念看似不實(shí)際、很虛幻，但一個(gè)企業(yè)能走多遠(yuǎn)，能達(dá)到什么成就，很大一部分與其相關(guān)。 Page 6 我們的企業(yè) 1.年輕，生活，時(shí)尚 2.方便，高質(zhì)量 3.不只征服你的味覺 1.用食品孕育文化，用文化引領(lǐng)生活 2.將企業(yè)交給員工，用企業(yè)影響社會(huì) 1.建立獨(dú)特的快餐品牌 2.在短期內(nèi)爭取高回報(bào) 企業(yè)目的 品牌理念 企業(yè)文化 Page 7 可行性分析：產(chǎn)品篇 熱狗有消費(fèi)市場 熱狗消費(fèi)市場未被開發(fā) 市場分析 漢堡，披薩等巨頭的拉動(dòng)作用 熱狗本身便已形成一種文化 產(chǎn)品宣傳 熱狗品種多樣，老少咸宜 相比其他快餐，熱狗更“快” 產(chǎn)品本身 食品調(diào)查表 表格分析 這個(gè)表格主要用來調(diào)查大學(xué)生高中生 最喜歡的快餐，在這份調(diào)查中我們不 難發(fā)現(xiàn)，熱狗的受歡迎程度僅次于漢 堡，而之所以如此與肯德基和麥當(dāng)勞 的開發(fā)分不開。可我們同時(shí)發(fā)現(xiàn)，即 便經(jīng)過了開發(fā)的三明治（賽百味）和 披薩（必勝客 ),竟不如熱狗受歡迎，因 此熱狗的市場是有的，并且待開發(fā)的 Page 9 視頻資料二 單擊添加段落文字 單擊添加段落文字 單擊添加段落文字 單擊添加段落文字 單擊添加段落文字 單擊添加段落文字 Page 10 產(chǎn)品小樣 Page 11 企業(yè)發(fā)展計(jì)劃 整合人力資源，構(gòu)建商業(yè)巨頭 Page 12 企業(yè)發(fā)展方案 即肯德基麥當(dāng)勞模式 先小店經(jīng)營，逐步擴(kuò)大經(jīng)營 即必勝客等模式 先小店經(jīng)營，后將項(xiàng)目推銷給大企業(yè)，與其合伙經(jīng)營 適用于大學(xué) 將此項(xiàng)目作為一個(gè)課題交由各社團(tuán)或?qū)W院聯(lián)合來做 Page 13 各方案優(yōu)缺點(diǎn)分析 優(yōu)點(diǎn)：可得到大量資金，發(fā)展快 缺點(diǎn)：有一定風(fēng)險(xiǎn)，啟動(dòng)難 優(yōu)點(diǎn)：風(fēng)險(xiǎn)小，投資小，還提供鍛煉機(jī)會(huì) 缺點(diǎn)：實(shí)施有障礙，收益小 優(yōu)點(diǎn)：風(fēng)險(xiǎn)小，投資回撤方便 缺點(diǎn)：收益見效慢 Page 14 綜合分析以上方案，和企業(yè)目的，大投資方案，的可行性最高。原因： （一）：此方案可得到大量投資，這是我們企業(yè)發(fā)展所必需的 （二）：我們的企業(yè)目的為在較短時(shí)間內(nèi)爭取較多收益，三種方案中只有這種方案可能實(shí)現(xiàn)這種目的 （三）：此方案的風(fēng)險(xiǎn)主要基于項(xiàng)目，但我們的項(xiàng)目相比較其他項(xiàng)目很好的分擔(dān)了風(fēng)險(xiǎn) 但此方案也有其缺點(diǎn)，就在于其如何才能吸引投資，擴(kuò)大生產(chǎn) 方案深入分析 方案關(guān)鍵 初步經(jīng)營階段 吸引投資開始轉(zhuǎn)型 轉(zhuǎn)型完成階段 Page 16 轉(zhuǎn)型階段再分析 這是被動(dòng)的擴(kuò)大，隨業(yè)務(wù)增多的人員擴(kuò)充 在此階段，應(yīng)形成完備的組織結(jié)構(gòu) 這是主動(dòng)擴(kuò)大，即為了覆蓋更廣市場，或采用加盟，或開分店，但開分店較好 在此階段，企業(yè)應(yīng)有一定規(guī)模和知名度 Page 17 轉(zhuǎn)型階段總結(jié)分析 組織的擴(kuò)大最是被動(dòng)的，但人員的選拔才是最關(guān)鍵的，并且在現(xiàn)階段，在注意人才質(zhì)量的同時(shí)，成本問題也需要考慮 在市場擴(kuò)大后，采用何種營銷手段是關(guān)鍵，基于此階段特征，分店與加盟連鎖是取舍關(guān)鍵 由于初步階段與此階段聯(lián)系密切，故綜合分析 我們的企業(yè)不論怎樣轉(zhuǎn)型，都需要一定市場，因此我們在此階段即便犧牲收益，也要占據(jù)市場 Page 18 問題的解決 單擊添加段落文字 單擊添加段落文字 單擊添加段落文字 單擊添加段落文字 單擊添加段落文字 單擊添加段落文字 以上問題，在我們的發(fā)展計(jì)劃中都可能遇到，是制約發(fā)展的關(guān)鍵問題，可應(yīng)如何解決這些問題呢？首先我們必須明確，這些問題是轉(zhuǎn)型階段的問題，而轉(zhuǎn)型階段是大投資模式的一個(gè)時(shí)期，這些問題也就是大投資模式的缺陷決定的。二大投資模式的缺陷恰恰是其他兩個(gè)模式的優(yōu)勢，也就是說，解決這些問題的方法，就在其他兩個(gè)方案中 問題一：立穩(wěn)腳跟 我們知道傳統(tǒng)模式是最穩(wěn)妥的，風(fēng)險(xiǎn)最小的。這種模式為立穩(wěn)腳跟提供了最好答案?？v觀這些以傳統(tǒng)模式發(fā)展起來的百年老店，莫不是贏在質(zhì)量上。針對我們來說，更是這樣，介于我國食品領(lǐng)域一貫的做法，質(zhì)量的好壞其實(shí)是一目了然的。因此，我們不光在立足組階段，在以后的任何階段都不能隨筆逐流，而必須堅(jiān)持高質(zhì)量。甚至是犧牲價(jià)格上的高質(zhì)量。 問題二：人員問題 其實(shí)相比其他階段，此階段對員工的要求不能算高，但也非外行人所能勝任。綜合分析，我們完全可以借鑒社團(tuán)模式。當(dāng)然，此階段，企業(yè)已經(jīng)有了一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，因此我們也完全可以聘用在校大學(xué)生，而不是聯(lián)合社團(tuán)。 問題三：營銷模式 在經(jīng)營模式上我還是支持分店模式，分店模式有利于我們對人員和質(zhì)量的控制，并且在此階段我們的資金和經(jīng)驗(yàn)還不支持加盟模式。因此，加盟模式更適應(yīng)吸引到資金后開展。 以上，便是我對發(fā)展計(jì)劃的闡述，當(dāng)然想要發(fā)展自然離不開我們的企業(yè)文化，還應(yīng)該充分發(fā)展產(chǎn)品優(yōu)勢，這些都應(yīng)綜合考慮。 Page 19 附錄：特別感謝 可口可樂視頻： iffg 熱狗大賽視頻： 麻辣重慶 圖片提供： 百度 調(diào)查數(shù)據(jù)： 雷鋒才子 Page 20 附錄：關(guān)于企業(yè)名稱、商標(biāo)與標(biāo)記 本企劃案所用之本企業(yè)名稱均為研究討論所用，無法律效力，不享有相關(guān)權(quán)利。正式名稱、商標(biāo)與標(biāo)記，將在日后公布。 yying公司 zekit制作 2004年長沙房地產(chǎn)市場媒介策略分析 Page 23 目 錄 長 沙房 產(chǎn) 媒介分析 長 沙 項(xiàng) 目 競爭對 手分析情 況 媒介目 標(biāo) 長 沙 奧 林匹克花 園 廣告推廣策略需要解 決 的 問題 Page 24 2004年長沙房地產(chǎn)媒介種類運(yùn)用 75001600130 501800002000400060008000100001200014000160001800020000費(fèi)用 18000 7500 1600 130 50報(bào)紙 戶外 電視 網(wǎng)絡(luò) 電臺單位：萬元 Page 25 2004年長沙房地產(chǎn)廣告媒介投放統(tǒng)計(jì) 長沙房地產(chǎn)廣告投放總費(fèi)用約： 2億 8500萬元 報(bào)紙廣告 占總費(fèi)用的 63%； 戶外廣告 占總費(fèi)用的 26%； 電視廣告 占總費(fèi)用的 5.6%； 網(wǎng)絡(luò)廣告 占總費(fèi)用的 0.46%； 電臺廣告 占總費(fèi)用的 0.18%； 其它廣告 占總費(fèi)用的 4.76%。 Page 26 2004年陽光 100國際新城廣告投放情況 0%20%40%60%80%100%報(bào)紙 戶外戶外 22.5 22.5 22.5 22.5報(bào)紙 5 15 80 401-3月 4-6月 7-9月 10-12月由此可看出： 1、報(bào)紙成為陽 光100廣告投放的主要媒體； 2、陽光 100于 10月開盤，在其開盤前廣告投放量劇增；是為其開盤熱銷集聚準(zhǔn)客戶；同時(shí)也為 10月的房交會(huì)聚集人氣； 3、戶外廣告約 90萬；報(bào)紙廣告約140萬。 結(jié)論： 1、項(xiàng)目引爆期需大量投放廣告，為項(xiàng)目匯聚人氣； 2、廣告投放以報(bào)紙媒體為主，其它媒體相輔助，這樣無論從效果和經(jīng)費(fèi)壓力來講都是較好的選擇 單位：萬元 Page 27 2004年綠城廣告投放情況 0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%報(bào)紙報(bào)紙 0 0 0 801-3月 4-6月 7-9月 10-12月綠城處于品牌推廣期 (和長沙奧林匹克花園推廣模式類似），其廣告投放以報(bào)紙媒體為主。 單位：萬元 Page 28 2004年上海城廣告投放情況 0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%報(bào)紙 戶外戶外 35 35 35 35報(bào)紙 40 140 20 201-3月 4-6月 7-9月 10-12月1、上海城的廣告投放程序反應(yīng)了其蓄勢期 引爆期 持續(xù)期 恒溫期的投放策略：一季度投放了較多的廣告為其 4月 17日的開盤熱銷做準(zhǔn)備。 4月引爆期廣告量劇增，曾一天在晨報(bào)和晚報(bào)投放 14個(gè)異型半版，反響巨大，但經(jīng)濟(jì)方面也大傷元?dú)?，在持續(xù)期和恒溫期的廣告就顯得異常冷淡。 2、上海城也采用了以報(bào)紙媒體為主，其它媒體為輔的策略。 Page 29 2004年金鷹城 圣爵菲斯主流報(bào)紙媒體 階段廣告投放情況 4 3 萬, 2 4 %3 1 萬 1 7 %4 5 萬 2 5 %2 2 萬 1 2 %4 0 萬 2 2 %7月 8月 9月 10月 11月由圖表可看出，從 7月-11月五個(gè)月中，九月份投放量達(dá) 43萬，占24%，主要是因?yàn)樘幱谑稽S金周前，需要投放大量廣告促進(jìn)假日銷售； 11月是其第四組團(tuán)“飛躍彩虹”開盤時(shí)期，因此，也投放了高達(dá) 45萬之多的廣告。 長沙晚報(bào) +瀟湘晨報(bào) Page 30 2004年世嘉 國際華城主流報(bào)紙媒體 階段廣告投放情況 1. 世嘉國際華城處于前期推廣； 2. 世嘉國際華城從 10月 21日開始的秋季房交會(huì)正式亮相，但房交會(huì)期間并未在報(bào)紙投放廣告。 3. 至 2004年 12月 7日止，世嘉于 11月 26日樣板房、售樓部落成之際分別在長晚、晨報(bào)投放一個(gè)整版， 12月 3日又分別在長晚、晨報(bào)各投放一個(gè)整版，共投放四次。 12月1 5 萬, 5 0 %11月1 5 萬, 5 0 %11月 12月長沙晚報(bào) +瀟湘晨報(bào) Page 31 2004年星城世家主流報(bào)紙媒體 階段廣告投放情況 8月1 5 萬， 3 2 %10月1 2 萬, 2 6 %9 月,2 0 萬，4 2 %8月 9月 10月1. 十一黃金周前廣告量增加； 8月 28日開始內(nèi)部認(rèn)購， 9月 26日開盤， 9月份廣告費(fèi)用投放比例最大； 長沙晚報(bào) +瀟湘晨報(bào) Page 32 2004年西街花園主流報(bào)紙媒體 階段廣告投放情況 9 月, 0 , 0 %1 0 月, 1 5 萬,43%8 月, 1 2 萬,34%1 1 月, 8 萬,23%8月 9月 10月 11月西街花園于 10月份交房，并且 10月 21日 24日參加秋季房交會(huì)，可以從圖表看出， 10月份廣告投放比例高于其它月份。 Page 33 小 結(jié) 2004年長沙房產(chǎn)整體投放量為 2億 8500萬 ,報(bào)紙占 63%； 房交會(huì)前廣告投放比重大； 五一和十一均為房產(chǎn)投放的重點(diǎn)時(shí)期；各競爭品牌在五一和十一前，媒體廣告的投放比重有所加大； 項(xiàng)目引爆前廣告投放量大 小結(jié) : 房交會(huì)、五一、十一前后廣告干擾度大 ,必須增大項(xiàng)目投放力度 Page 34 我們的媒介目標(biāo) 媒介目標(biāo)： 在 2005年項(xiàng)目開盤前，擴(kuò)大媒介呼聲；提升媒介到達(dá)率。 長期目標(biāo) : 將長沙奧林匹克花園的居住理念深入目標(biāo)消費(fèi)群，促其產(chǎn)生購買行為； 階段性目標(biāo)： 2004年 11月 2005年 2月（品牌導(dǎo)入期）：傳播項(xiàng)目品牌理念，擴(kuò)大在目標(biāo)消費(fèi) 群的知名度和美譽(yù)度； 2005年 2月 2005年 3月（加熱期）：促使目標(biāo)消費(fèi)群逐漸認(rèn)同項(xiàng)目居住理念； 2005年 3月 2005年 5月（升溫期）：擴(kuò)大市場影響力，得到市場高度關(guān)注； 2005年 5月 2005年 9月（沸騰期）：引爆市場，受到市場熱力追捧； Page 35 媒體目標(biāo)的執(zhí)行和細(xì)化 媒介目標(biāo) 增加媒介接觸的廣度；提升媒介到達(dá)率 媒介措施 媒介選擇的種類逐步增加 充分重視媒介組合如：報(bào)紙和電視廣