五糧醇中秋節(jié)活動(dòng)方案1.doc

中秋節(jié)活動(dòng)方案一、活動(dòng)背景隨著中秋節(jié)的來臨以及天氣的逐步轉(zhuǎn)涼，白酒行業(yè)迎來了銷售旺季。白酒行業(yè)中秋節(jié)營(yíng)銷系列推廣活動(dòng)是拉開白酒旺季營(yíng)銷工作的序幕，活動(dòng)通過加大資源投入和強(qiáng)化營(yíng)銷執(zhí)行，從而對(duì)商超、名煙名酒店、酒店、團(tuán)購渠道的產(chǎn)品覆蓋、宣傳氛圍、促銷激勵(lì)等工作進(jìn)行系統(tǒng)的梳理和強(qiáng)化，使白酒從淡季營(yíng)銷全面過渡到旺季營(yíng)銷，為旺季營(yíng)銷開好頭，并為整個(gè)旺季的市場(chǎng)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。二、活動(dòng)主題中秋團(tuán)圓醉親情，舉杯邀月五糧醇三、活動(dòng)時(shí)間2010年9月1日-2010年9月25日，持續(xù)25天（9月22日為中秋節(jié)） 渠道促銷期：2010年9月1日2010年9月25日 消費(fèi)者促銷期：2010年9月12日2010年9月25日四、活動(dòng)區(qū)域全國(guó)市場(chǎng)，重點(diǎn)突出“百強(qiáng)縣”。五、活動(dòng)內(nèi)容（一）渠道促銷活動(dòng)1、平臺(tái)商對(duì)經(jīng)銷商n 活動(dòng)時(shí)間：9月1日9月25日n 活動(dòng)方式1： 在現(xiàn)有市場(chǎng)支持政策的基礎(chǔ)上，中秋節(jié)政策平臺(tái)商要額外拿出5%左右的市場(chǎng)費(fèi)用，用于中秋節(jié)的品牌推廣。 額為支持的費(fèi)用必須指明明確的使用方向：（例）編號(hào)項(xiàng)目費(fèi)用使用描述1促銷人員工資在大型商超、大型煙酒店、酒樓增加以品牌推廣為目的的促銷人員2堆頭陳列費(fèi)用在大型商超、大型煙酒店打堆頭，營(yíng)造出銷售氛圍3酒店推廣費(fèi)用為推廣產(chǎn)品而開展的促銷活動(dòng)，如：每桌消費(fèi)達(dá)600元以上，可獲得品鑒酒一瓶等 活動(dòng)期間，經(jīng)銷商的打款金額不受限制，但額外支持的費(fèi)用，需真正花費(fèi)在市場(chǎng)上，而不能轉(zhuǎn)化成自己的利潤(rùn)或者直接做成針對(duì)下游渠道的促銷。費(fèi)用的使用方向可按平臺(tái)商指定的方向也可因地制宜，但必須事前協(xié)商，取得平臺(tái)商的同意。n 活動(dòng)方式2：（以下以組為單位）一組（共計(jì)240件，約為87480元）紅淡雅150件藍(lán)淡雅60件金淡雅30件 1組：獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值2400元的格力空調(diào)一臺(tái)； 2組：獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值5000元的聯(lián)想筆記本一部； 5組：獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值13500元國(guó)外旅游名額一名。 以上獎(jiǎng)勵(lì)可根據(jù)進(jìn)貨數(shù)量累加，但獎(jiǎng)品不能重復(fù)享受； 費(fèi)用預(yù)算：本活動(dòng)費(fèi)用為經(jīng)銷商打款進(jìn)貨額度的5%以內(nèi)。說明：為更好促進(jìn)市場(chǎng)健康有序發(fā)展，建議各平臺(tái)商拋棄傳統(tǒng)的活動(dòng)方式2，采用活動(dòng)方式1。2、經(jīng)銷商對(duì)分銷商和終端店n 活動(dòng)時(shí)間：9月1日9月25日n 針對(duì)終端客戶，在現(xiàn)有政策的基礎(chǔ)上，額為增加活動(dòng)力度n 活動(dòng)方式：凡在活動(dòng)期間進(jìn)貨達(dá)到一定要求的，均可享受以下優(yōu)惠政策。一組（共計(jì)6件）紅淡雅3件藍(lán)淡雅2件金淡雅1件 分為1、3、6、10組四個(gè)檔次，投入力度分別為 8 %、10 %、12 %、15 %， 進(jìn)1組產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)： 價(jià)值 元； 進(jìn)3組產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)： 價(jià)值 元； 進(jìn)6組產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)： 價(jià)值 元； 進(jìn)10組產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)： 價(jià)值 元； 說明：獎(jiǎng)勵(lì)以不可變現(xiàn)現(xiàn)金的方式進(jìn)行。（二）消費(fèi)者促銷活動(dòng)n 月餅套餐 購買紅淡雅2瓶，贈(zèng)價(jià)值20元的美味月餅一包； 購買紅淡雅3瓶，贈(zèng)價(jià)值40元的美味月餅兩包； 購買紅淡雅4瓶，贈(zèng)價(jià)值60元的美味月餅三包； 購買紅淡雅6瓶，贈(zèng)價(jià)值98元的禮盒裝精美月餅一盒（或美味月餅四包）； 注：購買紅淡雅或其他等價(jià)值的藍(lán)、金淡雅產(chǎn)品均可。月餅一定要購買名牌產(chǎn)品或質(zhì)量有保證、消費(fèi)者評(píng)價(jià)好的品牌月餅。n 中秋節(jié)感恩禮品套餐（刮獎(jiǎng)卡） 一等獎(jiǎng)，贈(zèng)價(jià)值500元的品牌足療盆一個(gè)（中獎(jiǎng)率為0.2%）； 二等獎(jiǎng)，贈(zèng)價(jià)值200元的品牌保健枕一個(gè)（中獎(jiǎng)率為1%）； 三等獎(jiǎng)，贈(zèng)價(jià)值100元的品牌月餅一盒（中獎(jiǎng)率為2%）； 四等獎(jiǎng)，贈(zèng)價(jià)值5元的美味月餅一個(gè)（中獎(jiǎng)率為100%）； 注：刮獎(jiǎng)卡可做定向投放，活動(dòng)前期可中出大獎(jiǎng)來吸引消費(fèi)者，后期以小獎(jiǎng)品為主。n 團(tuán)圓宴套餐（刮獎(jiǎng)卡） 一等獎(jiǎng)，團(tuán)圓喜宴 價(jià)值（縣級(jí)市場(chǎng) 360 市級(jí)市場(chǎng) 460 省級(jí)市場(chǎng) 700元）指定酒店宴席一桌（指定時(shí)間：中秋節(jié)中午 或 晚上）； 二等獎(jiǎng)，團(tuán)圓好酒（久） 藍(lán)淡雅五糧醇一瓶； 三等獎(jiǎng)，團(tuán)圓禮券 *蛋糕店代金券（不限期）價(jià)值10元，可領(lǐng)月餅； 四等獎(jiǎng)，團(tuán)圓禮券 *蛋糕店代金券（不限期）價(jià)值5元，可領(lǐng)月餅。六、活動(dòng)執(zhí)行要求1、社會(huì)宣傳n 交通廣播交通廣播具有針對(duì)面廣，傳播時(shí)間長(zhǎng)，傳播內(nèi)容豐富等特點(diǎn)，結(jié)合本次宣傳主題“花好月淡雅，共享五糧醇”，將淡雅五糧醇的宣傳與活動(dòng)宣傳相結(jié)合，增加消費(fèi)者對(duì)活動(dòng)的知曉度和產(chǎn)品的認(rèn)知度！在9月12日9月25日進(jìn)行一周的廣播廣告。由經(jīng)銷商執(zhí)行。n 報(bào)紙廣告報(bào)紙廣告是告知消費(fèi)者活動(dòng)比較常規(guī)的媒體，可以很詳細(xì)的把活動(dòng)的具體主題內(nèi)容清晰的告知消費(fèi)者，并且信息可被保留?；顒?dòng)期間可以將本次活動(dòng)的主題與活動(dòng)內(nèi)容通過報(bào)廣的形式告知消費(fèi)者，同時(shí)也是對(duì)產(chǎn)品品牌形象的一次宣傳展示。中秋節(jié)前兩天在當(dāng)?shù)貓?bào)紙刊登報(bào)紙廣告。由經(jīng)銷商執(zhí)行。n DM單宣傳在消費(fèi)者比較集中的地點(diǎn)（如市中心商場(chǎng)門口、大型賣場(chǎng)門口、人口居住較為密集的小區(qū)門口），進(jìn)行DM單的發(fā)放；各渠道終端對(duì)消費(fèi)者發(fā)放DM宣傳單。2、渠道互動(dòng)立體推廣n 酒店：酒店渠道作為消費(fèi)的主要場(chǎng)所，理所當(dāng)然的成為本次宣傳的重點(diǎn)。 物料宣傳以X展架、DM單、海報(bào)、展板等宣傳物料的運(yùn)用烘托終端氣氛，在酒店終端內(nèi)進(jìn)行，主題一致、鮮明，可以很好的烘托淡雅五糧醇作為中秋節(jié)用酒的氣氛，同時(shí)使得 “花好月淡雅，共享五糧醇”的主題深入人心，提升五糧醇品牌形象。執(zhí)行由業(yè)務(wù)員執(zhí)行。 酒店就餐喝淡雅五糧醇有獎(jiǎng)活動(dòng)與酒店合作，在活動(dòng)期間在酒店就餐的消費(fèi)者，如消費(fèi)淡雅五糧醇除享受優(yōu)惠活動(dòng)價(jià)格以外，還可以獲贈(zèng)團(tuán)圓月餅（具體的力度根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況靈活掌握）。執(zhí)行由業(yè)務(wù)員、促銷員執(zhí)行。n 名煙名酒店 物料宣傳以X展架、DM單、海報(bào)、展板等宣傳物料的運(yùn)用烘托終端氣氛，在名煙名酒店終端內(nèi)進(jìn)行，主題一致、鮮明，可以很好的烘托淡雅五糧醇作為端午節(jié)用酒及禮品的氣氛，同時(shí)使得“花好月淡雅，共享五糧醇”的主題深入人心，提升五糧醇品牌形象。執(zhí)行由業(yè)務(wù)員執(zhí)行。 以A類店為標(biāo)準(zhǔn)，其他店依具體情況刪減。項(xiàng)目運(yùn)用X展架2-4個(gè)海報(bào)4-8張KT板1-2個(gè)DM單2000份堆頭打好堆頭，突出氛圍店內(nèi)吊旗若干 口碑宣傳統(tǒng)一宣傳口徑，突出五糧醇產(chǎn)品品牌價(jià)值、產(chǎn)品品質(zhì)、促銷活動(dòng)、本次宣傳主題，利用店主之口形成口碑宣傳，與其他宣傳形成共振，同時(shí)促進(jìn)銷售。執(zhí)行由業(yè)務(wù)員執(zhí)行。n 商超 物料宣傳以X展架、DM單、海報(bào)、展板等宣傳物料的運(yùn)用烘托終端氣氛，在商超終端內(nèi)進(jìn)行，主題一致、鮮明，可以很好的烘托淡雅五糧醇作為中秋節(jié)用酒及禮品的氣氛，同時(shí)使得“花好月淡雅，共享五糧醇”的主題深入人心，提升五糧醇品牌形象。執(zhí)行由業(yè)務(wù)員執(zhí)行。 以A類店為標(biāo)準(zhǔn)，其他店依具體情況刪減。項(xiàng)目運(yùn)用X展架4-8個(gè)海報(bào)8-10張KT板2-4個(gè)DM單2000份促銷員說辭與主題相符，要求有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn) 口碑宣傳統(tǒng)一宣傳口徑，突出五糧醇產(chǎn)品品牌價(jià)值、產(chǎn)品品質(zhì)、促銷活動(dòng)、本次宣傳主題，利用促銷員之口形成口碑宣傳，與其他宣傳形成共振，同時(shí)促進(jìn)銷售。執(zhí)行由業(yè)務(wù)員、促銷員執(zhí)行。3、禮品展示及配送 在終端進(jìn)行禮品展示； 重點(diǎn)核心終端進(jìn)行禮品展示的同時(shí)可依據(jù)日常銷量配套相應(yīng)數(shù)量的禮品； 普通終端消費(fèi)可憑借購物小票或終端老板開具的禮品證明，第二天來該終端領(lǐng)取禮品； 經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員在活動(dòng)期間及時(shí)拜訪終端，及時(shí)了解銷售情況以便及時(shí)讓消費(fèi)者領(lǐng)取相應(yīng)禮品。 經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)亟K端銷售情況準(zhǔn)備相應(yīng)數(shù)量的禮品。七、組織保障1、宣傳人員活動(dòng)期間宣傳人員由各地經(jīng)銷商自行安排人員。2、臨時(shí)促銷人員n 人員招聘：各市場(chǎng)所在地招聘臨時(shí)大學(xué)生（學(xué)生會(huì)干部?jī)?yōu)先）。n 培訓(xùn)：為期一天，酒水專業(yè)知識(shí)、銷售技巧以及活動(dòng)執(zhí)行要求的培訓(xùn)。n 派駐場(chǎng)所：當(dāng)?shù)卮笮统?、大型煙酒店進(jìn)行駐店促銷宣傳。n 管理方式：每天晨會(huì)。八、宣傳時(shí)間推進(jìn)表時(shí)間內(nèi)容執(zhí)行人9月6日11日物料準(zhǔn)備期平臺(tái)商及各地經(jīng)銷商9月12日25日渠道終端建設(shè)、宣傳經(jīng)銷商9月15日25日社會(huì)宣傳活動(dòng)、促銷經(jīng)銷商九、需要的宣傳物料及促銷品類型備注X展架產(chǎn)品宣傳畫面及活動(dòng)介紹KT板產(chǎn)品宣傳畫面及活動(dòng)介紹DM單產(chǎn)品宣傳畫面及活動(dòng)介紹宣