業(yè)務(wù)員的團(tuán)隊(duì)提成方案.doc

業(yè)務(wù)員的團(tuán)隊(duì)提成方案 導(dǎo)語：業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況需低價銷售的必須向銷售經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)申請，以下是為大家的業(yè)務(wù)員的團(tuán)隊(duì)提成方案，歡迎大家閱讀與借鑒！ 一、目的： 為激勵銷售人員更好地完成銷售任務(wù)，提高銷售業(yè)績，提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率。 二、適用范圍： 銷售部。 三、制定營銷人員提成方案遵循的原則： 1、公平原則：即所有營銷員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致的。 2、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售并重原則。 3、清晰原則：銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業(yè)績負(fù)責(zé)，對所有客戶負(fù)責(zé)。 4、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計(jì)算易于計(jì)算。 四、銷售價格管理： 1、定價管理：公司產(chǎn)品價格由集團(tuán)統(tǒng)一制定。 2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價格調(diào)整機(jī)制的。 2、指導(dǎo)價格：產(chǎn)品銷售價格不得低于公司的指導(dǎo)價格。 五、具體內(nèi)容： 1、營銷人員收入基本構(gòu)成： 營銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成兩個部分（福利待遇根據(jù)公司福利計(jì)劃另外發(fā)放） 2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。 六、提成計(jì)算維度： 1、回款率：要求100%，方可提成的； 2、銷售量：按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計(jì)算； 3、價格：執(zhí)行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。 七、銷售費(fèi)用管理： 銷售費(fèi)用按銷售額的0.5計(jì)提，超出部分公司不予報(bào)銷。 八、提成方式： 營銷團(tuán)隊(duì)集體計(jì)提，內(nèi)部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營銷副總裁審批執(zhí)行。 九、提成獎金發(fā)放原則： 1、客戶回款率需達(dá)到100%，即予提成兌現(xiàn)。 2、公司每月發(fā)放80%的提成獎金，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發(fā)放。 3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放。 4、如員工三個月沒有銷售業(yè)績，公司將根據(jù)崗位需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退。 十、提成獎金發(fā)放審批流程： 按工資發(fā)放流程和財(cái)務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。 十一、提成標(biāo)準(zhǔn)： 1、銷售量提成： 主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運(yùn)：基數(shù)為噸/月.發(fā)運(yùn)量在噸以內(nèi),不予提成;發(fā)運(yùn)量在噸，超出部分按0.5元/噸提成；發(fā)運(yùn)量在噸以上,超出部分按1.0元/噸提成。 副產(chǎn)品：地銷副產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。 精塊（2-4、3-8）：產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。 2、價格提成： 銷售價格高出公司價格開始提成，提成按高出部分的10%計(jì)提。 十二、特別規(guī)定： 1、本實(shí)施細(xì)則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進(jìn)行修訂。 2、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制