圣誕節(jié)活動(dòng)促銷方案.doc

圣誕節(jié)活動(dòng)促銷方案 一、活動(dòng)背景 圣誕節(jié)、元旦均屬于國(guó)際性節(jié)假日，一年一度，圣誕節(jié)為西方人傳統(tǒng)過(guò)年，與中國(guó)春節(jié)有同樣重要的意義。隨著世界各國(guó)交流的日益頻繁，圣誕節(jié)逐漸被中國(guó)人所接受，尤其年輕人對(duì)這個(gè)地地道道的舶來(lái)節(jié)日越來(lái)越鐘情了。 中國(guó)人過(guò)圣誕節(jié)并不是為了紀(jì)念耶穌的誕生，只是一種友情，親情，愛情聚會(huì)的美好借口罷了。 隨著中國(guó)人對(duì)圣誕節(jié)的熱衷，圣誕節(jié)經(jīng)濟(jì)模式也越來(lái)越凸現(xiàn)了。元旦在圣誕節(jié)之后作為公歷過(guò)年有著濃郁的節(jié)日氣氛。而國(guó)內(nèi)把元旦作為法定節(jié)假日，從圣誕到元旦又形成了一個(gè)黃金周，消費(fèi)者瘋狂游玩和購(gòu)物促成節(jié)前的一次消費(fèi)熱潮，各商家都把此時(shí)作為銷售商品的戰(zhàn)略階段，各商家群雄逐鹿，奮起搏殺，力爭(zhēng)在一年的最關(guān)鍵時(shí)刻實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)新的突破。 二、活動(dòng)目的 1.利用節(jié)日消費(fèi)高峰，提高銷量。實(shí)際銷售目標(biāo)比去年同期提升業(yè)績(jī)超過(guò)XX%以上，具體數(shù)據(jù)詳見銷售預(yù)測(cè)。 2.借勢(shì)推廣冬季新產(chǎn)品，促進(jìn)品牌認(rèn)知度的提高。 3.回饋廣大消費(fèi)者，建立品牌忠誠(chéng)度。 4.加強(qiáng)與終端商場(chǎng)的合作，改善彼此客情。 三、活動(dòng)對(duì)象 各地區(qū)各個(gè)年齡層，主要針對(duì)女性 四、活動(dòng)時(shí)間 20XX年12月15日至1月6日 五、活動(dòng)地點(diǎn) XX（中國(guó)）全國(guó)各門店及專柜 六、主推產(chǎn)品 XX天后碧璽 養(yǎng)顏美容，旺夫益子，增強(qiáng)人際關(guān)系，助運(yùn)事業(yè)，招財(cái)納福 鬼老財(cái)神綠幽靈 保護(hù)心臟，幫助恢復(fù)體力，事業(yè)成功之石，有強(qiáng)烈的招財(cái)能量。 七、活動(dòng)主題及思路 1、活動(dòng)主題： “晶”彩圣誕助運(yùn)xx XX水晶圣誕傾情回饋之旅華麗起舞 舉手在那落雪紛飛見，XX的閃耀，在夢(mèng)境之中華麗的起步，好運(yùn)隨之相伴? 2、活動(dòng)思路：充分利用圣誕節(jié)這一契機(jī)，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)秀、贈(zèng)送、抽獎(jiǎng)等一系列促銷手法，直接讓消費(fèi)者“禮、利”雙收，從而提高公司商品銷量、提高品牌在當(dāng)?shù)氐闹燃罢宫F(xiàn)XX水晶的品牌實(shí)力。 八、活動(dòng)內(nèi)容 1、現(xiàn)場(chǎng)秀（20XX年12月24日20XX年12月26日） XX水晶直營(yíng)店內(nèi)將會(huì)上演“水晶傳說(shuō)”，我們會(huì)將各種水晶的傳說(shuō)表演給蒞臨直營(yíng)店的顧客。如（碧璽的傳說(shuō)、綠幽靈的傳說(shuō)、紫水晶的傳說(shuō)等等，具體時(shí)間具體安排） 2、贈(zèng)送（活動(dòng)期間） 專屬定制一個(gè)人的“晶”彩： 凡在圣誕期間在XX購(gòu)買2000元以上者定制服務(wù)，刻上只屬于你的印記，并贈(zèng)送VIP卡一張，此卡可抵現(xiàn)金使用（第二次消費(fèi)時(shí)才能使用）。 “鏈”結(jié)顧客心： 顧客凡購(gòu)水晶產(chǎn)品（含碧璽、綠幽靈）1000元以上，贈(zèng)送價(jià)值200元的精美彩寶手鏈一條。 好運(yùn)“與日俱增”： 12月20日凡請(qǐng)碧璽或綠幽靈即優(yōu)惠20元 12月21日凡請(qǐng)碧璽或綠幽靈即優(yōu)惠21元 12月22日凡請(qǐng)碧璽或綠幽靈即優(yōu)惠22元 12月23日凡請(qǐng)碧璽或綠幽靈即優(yōu)惠23元 12月24日凡請(qǐng)碧璽或綠幽靈即優(yōu)惠24元 12月25日凡請(qǐng)碧璽或綠幽靈即優(yōu)惠25元 12月26日凡請(qǐng)碧璽或綠幽靈即優(yōu)惠26元 3、抽獎(jiǎng)（xx年12月24日xx年12月26日） 凡在XX直營(yíng)店內(nèi)購(gòu)買水晶的顧客，憑小票可參加“助運(yùn)水晶鞋”抽獎(jiǎng)活動(dòng)。獲獎(jiǎng)信息將在xx年12月26日21點(diǎn)公布（短信通知、XX官網(wǎng)與微博公布獲獎(jiǎng)名單），共抽取兩名幸運(yùn)顧客。 此次禮品為：助運(yùn)水晶鞋+水晶吊墜男女款一對(duì)（粉） 助運(yùn)水晶鞋+水晶吊墜男女款一對(duì)（紫） 禮品均為特別打造，概不售賣 九、廣告配合 1.通過(guò)店面裝飾，營(yíng)造喜慶的圣誕節(jié)日氣氛，利用圣誕樹、圣誕帽等外在裝飾物吸引消費(fèi)者來(lái)電消費(fèi)。 2.制作圣誕節(jié)日促銷宣傳海報(bào)（公司統(tǒng)一提供）、X展架在店面促銷宣傳（12月15日前貼出去，提前宣傳），并在柜臺(tái)安排活動(dòng)咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢； 3.將贈(zèng)送方式、贈(zèng)品實(shí)物圖片、主推優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品等編印成精美的活動(dòng)推廣手冊(cè)，在商場(chǎng)擺放，并主動(dòng)贈(zèng)送給所有進(jìn)店的顧客。 4.在柜臺(tái)上擺放活動(dòng)臺(tái)卡。 5.在當(dāng)?shù)貜V播電臺(tái)交通頻道或者音樂頻道投放廣告，每周一次，每次10秒 6.如有可能，在當(dāng)?shù)毓徽九仆度霊敉鈴V告，講活動(dòng)的詳細(xì)信息公布。 7.在柜臺(tái)上方，懸掛活動(dòng)吊旗。 8.在新浪、搜狐、騰訊微博對(duì)XX圣誕節(jié)的促銷活動(dòng)進(jìn)行宣傳（促銷活動(dòng)期提前半個(gè)月進(jìn)行宣傳，信息隔日發(fā)布）。 9.以短信、郵件的形式將公司的圣誕促銷活動(dòng)發(fā)送給已在本公司消費(fèi)過(guò)的顧客們。 10.將XX官網(wǎng)改成水晶圣誕節(jié)背景并全力在網(wǎng)站上宣傳XX水晶圣誕節(jié). 十、前期準(zhǔn)備 1人員安排及培訓(xùn)（策劃文案、店長(zhǎng)、店員） 2物資準(zhǔn)備（贈(zèng)品、宣傳物料、現(xiàn)場(chǎng)用品、店面裝飾物） 3聯(lián)系媒體（廣播、戶外） 4廣告投放（廣播、戶外、吊旗、畫冊(cè)等） 5試驗(yàn)方案（在活動(dòng)前一天就將能夠準(zhǔn)備的都準(zhǔn)備好了，禮品，貨品，門店裝飾等） 十一、中期操作 1活動(dòng)紀(jì)律 2現(xiàn)場(chǎng)控制 十二、后期延續(xù) 1在活動(dòng)中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、購(gòu)買人數(shù)、銷售額、加盟商意見等做好詳細(xì)記錄 2將以上數(shù)據(jù)收集至XX公司策劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié)，以便提供更好的營(yíng)銷服務(wù)給消費(fèi)者和加盟伙伴。 十三、活動(dòng)預(yù)算 1、水晶傳奇表演費(fèi)用：演員500元/位4位3天花費(fèi)6000元，服裝+道具花費(fèi)500元，共花費(fèi)6500元 2.定制飾品：加工費(fèi)300元；VIP卡工本費(fèi)100元； 5.助運(yùn)水晶鞋+水晶吊墜： 水晶鞋2雙共花費(fèi)1000元 水晶吊墜4條共花費(fèi)500元 6.新浪微博發(fā)布促銷信息無(wú)需任何費(fèi)用。 7.官網(wǎng)上發(fā)布信息無(wú)需任何費(fèi)用。 8.X展架、吊旗、臺(tái)卡、海報(bào)：每個(gè)直營(yíng)店內(nèi)2個(gè)，每個(gè)花費(fèi)2050元，共花費(fèi)1000元。 9.宣傳冊(cè)：印刷1000份，大概花費(fèi)8000元。 10.廣播電臺(tái)宣傳費(fèi)用約3000元 11戶外廣告投放及制作安裝費(fèi)用約8000元 5.短信0.15元/條9000條，花費(fèi)1350元，郵