最新社區(qū)超市促銷方案.doc

最新社區(qū)超市促銷方案 一、前言 國慶十一長假即將來臨，XX市的超市也將進(jìn)入銷售旺季。同時(shí)黃金周國慶也是一個(gè)很好的促銷機(jī)會(huì)，抓住消費(fèi)者放假時(shí)的消費(fèi)心理，提供優(yōu)質(zhì)全面地服務(wù)，提高XX超市在消費(fèi)者心目中的好感度，做好國慶黃金周促銷，使商品大量的銷售出去，提高銷售量。 二、市場分析 1.SWOT分析 a、競爭優(yōu)勢:促銷方式新穎，多樣化，能夠貼近消費(fèi)者心理 b、競爭劣勢:促銷方案需要人力資源較多，促銷服務(wù)復(fù)雜 c、機(jī)會(huì):充分發(fā)揮促銷力量，抓住消費(fèi)者國慶長假的消費(fèi)心理。 d、威脅:XX市區(qū)內(nèi)同類超市很多。 2.可行性分析 a、就超市本身而言，國慶黃金周的銷售額很高，能銷售出積壓的物品，以此解除積壓危機(jī)。 b、國慶期間，消費(fèi)者會(huì)購買商品來滿足無假日時(shí)自身的需求。 c、很多消費(fèi)者在回家時(shí)會(huì)帶禮品給家人和朋友，具有特色的商品是一個(gè)很好的促銷手段。 d、國慶黃金周也是一個(gè)出外旅游的好時(shí)機(jī)，特產(chǎn)成了游客必買的商品 三、促銷目的 （一）以國慶節(jié)為契機(jī)，通過策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽(yù)度； （二）借助國慶節(jié)促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最地?cái)U(kuò)大銷售額； （三）加深超市與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通； （四）擴(kuò)大企業(yè)知名度，進(jìn)一步樹立超市“關(guān)愛社區(qū)居民會(huì)形象。 四、促銷活動(dòng)主題 1、主題：禮情款款歡度國慶 2、廣告語：國慶黃金周的旅程，從這里開始。 五、促銷時(shí)間及地點(diǎn) 1、地點(diǎn)：XX超市 2、時(shí)間：從國慶前一周一直持續(xù)到十月七日 六、促銷內(nèi)容安排 1、宣傳方式 大限度 a、在XX市區(qū)內(nèi)發(fā)放傳單。 b、在XX市區(qū)人流量大的地方懸掛宣傳條幅。 c、在XX超市前豎立巨大廣告牌，并說明詳細(xì)促銷方案。 2、促銷內(nèi)容 a、買100元送30元現(xiàn)金劵； b、為慶祝國慶節(jié)的到來，回報(bào)廣大顧客朋友，活動(dòng)期間，凡在超市購買服裝、鞋類商品滿99元即可返回30元現(xiàn)金，滿198元可返回60元現(xiàn)金，多買多返；c、為慶祝國慶節(jié)，在特價(jià)區(qū)將放置很多促銷商品，任你選購； 七、促銷現(xiàn)場的布置 陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動(dòng)中，陳列還要注意以下主要原則：一致性原則，指的是在促銷活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動(dòng)信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時(shí)信息；重點(diǎn)突出原則，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的核心品牌、包裝?？刹捎眉嘘惲?、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。 八、DM廣告選取的商品、售價(jià)，廣告設(shè)計(jì)圖 九、促銷費(fèi)用預(yù)算 宣傳單50元。宣傳條幅80元。宣傳廣告牌300元。 贈(zèng)品價(jià)值控制在盈利的5%內(nèi)。 十、效果評估及問題調(diào)整 1、效果評估 a、提升了XX超市在XX消費(fèi)者心中的好感度； b、提高銷售額，大概在20%50%之間的額度；c、提高了XX超市在XX地區(qū)的知名度。2、問題調(diào)整 a、由于消費(fèi)者對消費(fèi)品的敏感度，到時(shí)現(xiàn)場可能出現(xiàn)人群擁擠的情況，所以要加大人手，