詢價(jià)函--詢盤商務(wù)英語外貿(mào).ppt

第六講 詢價(jià)與議價(jià) LetterofInquiryandNegotiation 常用術(shù)語與表達(dá) 詢盤 enquiry 報(bào)盤 offer 還盤 counter offer 定盤 firmoffer 1 詢價(jià)函的概念 詢價(jià)函就是買方向賣方就某項(xiàng)商品交易條件提出詢問的信函 詢價(jià)的目的是請(qǐng)對(duì)方報(bào)出商品價(jià)格 詢價(jià)對(duì)交易雙方都沒有法律上的約束力 主要內(nèi)容 商品目錄本 價(jià)目單 商品樣品 樣本等 格式 1 標(biāo)題 寫明信函種類 2 稱謂 3 正文 主要內(nèi)容4 結(jié)尾 詢盤 enquiry 詢盤 enquiry 也叫詢價(jià) 是指交易的一方準(zhǔn)備購買或出售某種商品的人向潛在的供貨人或買主探尋該商品的成交條件或交易的可能性的業(yè)務(wù)行為 它不具有法律上的約束力 詢盤的內(nèi)容可涉及 價(jià)格 規(guī)格 品質(zhì) 數(shù)量 包裝 裝運(yùn)以及索取樣品等 而多數(shù)只是詢問價(jià)格 所以 業(yè)務(wù)上常把詢盤稱作詢價(jià) 詢盤 詢盤不是每筆交易必經(jīng)的程序 如交易雙方彼此都了解情況 不需要向?qū)Ψ教皆兂山粭l件或交易的可能性 則不必使用詢盤 可直接向?qū)Ψ桨l(fā)盤 詢盤可采用口頭或書面形式 在實(shí)際業(yè)務(wù)中 詢盤只是探尋買或賣的可能性 所以不具備法律上的約束力 詢盤的一方對(duì)能否達(dá)成協(xié)議不負(fù)有任何責(zé)任 由于詢盤不具有法律效力 所以可作為與對(duì)方的試探性接觸 詢盤人可以同時(shí)向若干個(gè)交易對(duì)象發(fā)出詢盤 但合同訂立后 詢盤的內(nèi)容成為磋商文件中不可分割的部分 若發(fā)生爭(zhēng)議 也可作為處理爭(zhēng)議的依據(jù) 在實(shí)際業(yè)務(wù)中 詢盤一般多由買方向賣方發(fā)出 是買方主動(dòng)發(fā)出的向國(guó)外廠商詢購所需貨物的函電 對(duì)多數(shù)大宗貨物和商品 應(yīng)同時(shí)向不同地區(qū) 國(guó)家和廠商分別詢盤 以了解國(guó)際市場(chǎng)行情 爭(zhēng)取最佳貿(mào)易條件 對(duì)規(guī)格復(fù)雜或項(xiàng)目繁多的商品 不僅要詢問價(jià)格 而且要求對(duì)方告之詳細(xì)規(guī)格 數(shù)量等 以免往返磋商 浪費(fèi)時(shí)間 詢盤對(duì)發(fā)出人雖無法律約束力 但要盡量避免詢盤而無購買誠(chéng)意的做法 否則容易喪失信譽(yù) 對(duì)壟斷性較強(qiáng)的商品 應(yīng)提出較多品種 要求對(duì)方一一報(bào)價(jià) 以防對(duì)方趁機(jī)抬價(jià) 詢盤也可以是賣方向買方發(fā)出的征詢其購買意見的函電 賣方對(duì)國(guó)外客戶發(fā)出詢盤大多是在市場(chǎng)處于動(dòng)蕩變化及供求關(guān)系反常的情況下 探聽市場(chǎng)虛實(shí) 選擇成交時(shí)機(jī) 主動(dòng)尋找有利的交易條件 詢盤問題 從表面看 是一個(gè)比較簡(jiǎn)單的問題 其實(shí)是一個(gè)很深的問題 也是一個(gè)所有從事外貿(mào)工作需要思考的問題 因?yàn)檫@關(guān)系到能不能抓住這個(gè)客戶 能不能發(fā)展這個(gè)客戶的問題 詢盤需要考慮的問題 詢盤的技巧 樣例 詢盤Inquiry的慣用表達(dá) 1 Whatisitinparticularyou reinterestedin 2 I minterestedinyourbicycles 3 IthinktheywillfindareadymarketinMalaysia 4 I dliketohaveyourlowestquotations C I F Rotterdam 5 Thankyouforyourinquiry 6 Wouldyoutelluswhatquantityyourequiresothatwecanworkouttheoffer 7 Wewishtoplaceanorderwithyourcorporationfor5 0000bicycles 你對(duì)哪些產(chǎn)品感興趣 我對(duì)你們的自行車感興趣 我覺得它們?cè)隈R來西亞會(huì)很有銷路 我想請(qǐng)你們報(bào)鹿特丹到岸價(jià)的最低價(jià)格 謝謝你的詢價(jià) 為了便于我方提出報(bào)價(jià) 能否請(qǐng)你談?wù)勀惴叫枨蟮臄?shù)量 我們希望向貴公司訂購5 0000輛自行車 8 Couldyougivemeanindicationoftheprice 9 HereareourF O B pricelists Thefinalpricesaresubjecttoourconfirmation 10 We dliketoknowwhatyoucanofferinthislineaswellassales suchasmodeofpayment delivery discount etc 11 Asarule wedeliverallourorderswithinthreemonthsafterreceiptofthecoveringlettersofcredit 12 OurpricescomparefavorablywiththoseofferedbyothermanufacturerseitherinEuropeoranywhereelse 你們提出一個(gè)估計(jì)價(jià)格好嗎 這是我們離岸價(jià)的價(jià)目單 最后價(jià)格以我方確認(rèn)為準(zhǔn) 我們想了解一下你們?cè)谶@方面的供貨能力 付款 裝運(yùn)和折扣等銷售條件一般來說 在收到信用證后3個(gè)月內(nèi)就可以全部交貨 同歐洲或其他地區(qū)的供貨商提出的報(bào)價(jià)相比 我們的價(jià)格是優(yōu)惠的 詢盤函的翻譯 譯例1 譯例2 譯文 詢價(jià)函的翻譯練習(xí) Dearsirs Wearegladtonotefromyourletterof1stSeptemberthat asexportersofChineseCottonPieceGoods youaredesirousofenteringintodirectbusinessrelationswithus Thishappenstocoincidewithourdesire Atpresent weareinterestedinPrintedShirtingandshallbepleasedtoreceivefromyoubyairmailcatalogues samplebooksandallnecessaryinformation regardingthesegoodssoastoacquaintuswiththequalityandworkmanshipofyoursupplies Meanwhile pleasequoteusyourlowestprice C I F Vancouver inclusiveofour5 commission statingtheearliestdateofshipment Shouldyourpricebefoundcompetitiveanddeliverydateacceptable weintendtoplacealargeorderwithyou Wetrustyouwillgiveusanearlyreply Yoursfaithfully 詢盤函 Enquiry 的翻譯練習(xí) Dearsirs WelearnfromSpett DittaFratelliofRomethatyouareproducingforexporthand madeglovesinavarietyofnaturalleathers Thereisasteadydemandhereforglovesofhighqualityandalthoughsalesarenotparticularlyhigh Goodpricesareobtained Willyoupleasesendmeacopyofyourglovecatal