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會議營銷策劃書 會議營銷策劃書篇一：會議營銷策劃方案 會議營銷策劃方案 前序 我來公司一個多月了，根據(jù)我對公司及產(chǎn)品的了解，我思考了很多營銷的方法和方案，而這些方法和方案，是否可行，都待測試和驗證中。 雷總，依你的意思，我把會銷方案詳盡的整理出來了，有很多內容，均需跟你探討和商定。 我現(xiàn)在寫的這些方案，都是建立在我的能力基礎上設計的，也就是我認為目前可操作的，因為我知道自己能力有限，這些方案未必完善，難免存在很大漏洞或不足，均需所有同仁給出合理化建議，然后，我在完善。 以下是我寫的方案： 會銷方案一： 終端會銷：（1）我們自己直營團隊來操作。 （2）幫我們的合作伙伴來操作 會銷方案二： （1） 在公司開產(chǎn)品說明會（主要靠幫美容院銷售積壓品、滯銷品或排毒產(chǎn)品把美 容院老板吸引過來，我的想法是把他們的積壓品或排毒品以做我們黑番茄的贈品的方式，幫他們銷售出去） 第三種方案：去找企。 我們自己直營團隊操作會銷方案： 北京大漠紫光會銷直營團隊的組建和執(zhí)行流程主要分以下6個模塊。 1 2 3 團隊組建 硬件支持 新人崗前培訓（王名揚、李驊霖講師）4 5 6 薪酬機制（須跟雷總討論在訂） 績效考核 會銷流程 一團隊組建： 根據(jù)我們部門的實際情況，加上我們現(xiàn)在是試運營階段，不需要大量 招人?？梢韵葟囊粋€小團隊運作開始，如果運作成功了，然后逐步裂變團 隊。 我個人的想法是，先成立一個小組，等這個小組成熟后，再迅速裂變 團隊。一個組的成員只需：講師一名，組長一名，外聯(lián)一名，5名銷售人 員。每個人具體負責什么工作我在后邊都會提到。 二硬件支持： 目前硬件支持不多，一臺電腦、音響、投影機即可。 三、會銷方案： 準備篇 一、外聯(lián)找會場 1、踩點 踩點就是找到一個讓我們的員工和我們的產(chǎn)品能和顧客進行面對面進行溝通的場地。那么，我們應該踩什么樣的點？怎么踩點？踩點應注意些什么？ 2、踩什么樣的點 我們要踩的點就是居民委員會議室、辦事處會議室、老年活動中心、小區(qū)周圍的餐廳等當?shù)鼐用穸际煜さ牡胤?，都能找到的地方，而且又能夠容納一定人員的地方。 比如：如果找居委會，要提前聯(lián)系好。確定答應了，在去觀察場地。聯(lián)系居委會話術： 你好！ 我是大漠紫光公司的，就是想同咱們居委會聯(lián)合舉辦一次、營養(yǎng)與健康的聯(lián)誼會、咱們的聯(lián)誼會內容挺豐富的、就象有一些精彩趣味游戲、手指保健操 、還有專家科普講座，都是與咱們日常生活相關的一些家庭健康常識，而且在開心快樂學知識的同時所有參加的居民還可以每人贈送一份（禮物）所以這次活動非常不錯，也想同咱們居委會聯(lián)合舉辦一次，請問您貴姓、哦你好XX主任 咱們的活動真的挺好的，你看咱們什么時間合作一次呢？ 主任的問答對策： 1、 我們現(xiàn)在忙沒時間 回答：主任你看那咱們什么時候有時間呢、而且咱們的活動時間也很短的。 2、你們是不是賣什么東西??？ 回答：哦、你說什么東西啊、到是有不過我們是做個 3、你們什么產(chǎn)品 我們是在沙漠中種植出來的一種神奇的有機食品，因為我們的產(chǎn)品是功能性的食品，又是在沙漠中生長出來的，國家政府已經(jīng)支持我們18年了，現(xiàn)在主要想在咱們社區(qū)做一下。 4、你們產(chǎn)品多少錢啊 一個套盒1980元。 5、有的產(chǎn)品我們不接 咱們只不過是做個宣傳XX主任 大家如果想買也可以到咱們公司或者商場都行 這活動確實挺好的 你看咱們就合作一次唄。 如果實在不接的就直接說行主任那你先忙等以后有機會咱們在合作 祝您工作順利 好再見！ 如果居委會同意了說行那咱們就合作一次吧 接著就問一下 主任咱們活動室能容納多少人啊，凳子什么的都有吧？那你看咱們訂到哪天合適呢主任？ 二選一、哪兩天需要會議就往哪幾天說上午下午都可以、然后在讓主任幫我們招人、主任你看能幫我們招多少人呢？在重復一遍行主任咱們就訂到X天上午9點 或下午2點 好吧 不管訂到什么時間都和主任說一下 我們會提前半個小時到會場的。 需要見面的 和不需要見面的都整理出來到時候交給會議部門主管告訴內容讓他們參考和確定。 3、踩點注意事項 （1）首先考察該小區(qū)，老年人是否多,如果老年人少，就PASS掉，不做了。 （2）如果找的是餐廳，要看小區(qū)人是否方便找到，還看能容納多少人。 （3）洽談好，同意合作了，先提前貼好海報。 海報內容如下： 通 知 為豐富居民業(yè)余生活北京大漠紫光營養(yǎng)研究中心特與聯(lián)合舉辦科普營養(yǎng)與健康講座，望廣大居民踴躍參加，活動內容如下； 1、精彩趣味游戲（送您一份快樂、一份驚喜） 2、夏季如何預防慢性疾??？3、“隱形殺手”毒素毒垢是如何形成的？ 4、如何規(guī)避飲食污染、預防病從口入？ 5、如何補充營養(yǎng)？ 6、如何排出身體里的毒垢？ （幫您提高生活質量、擁有綠色健康新生活） 特別提醒：專家會在現(xiàn)場揭秘購買食品的“三大風險”和“兩大陷阱” 凡準時參加者 贈： 時間：月日 地點： 熱 情 歡 迎 您 光 臨 ！ 舉辦單位：北京大漠紫光營養(yǎng)中心 4、會議營銷前的準備工作： 一、宣傳前準備 準備工作是細致耐心的工作，一個活動準備的是否完善準確，將直接影響到前期宣傳的順利進行，進一步影響到會議營銷是否成功，因此宣傳前的準備也是一個不可忽視的環(huán)節(jié)。 那么前期需要準備什么呢？ (1) 宣傳 前期宣傳所需材