目標(biāo)管理體系設(shè)計(jì)--盛高咨詢(xún)

盛高傲力企業(yè)管理項(xiàng)目 目標(biāo)管理體系報(bào)告 盛高咨詢(xún)（上海） 2015年 1月 22日 盛高傲力項(xiàng)目組 張頡、吳愛(ài)軍、周健 盛高傲力管理咨詢(xún)項(xiàng)目 目標(biāo)管理體系報(bào)告 2 績(jī)效管理體系 職責(zé)體系 年度目標(biāo) 業(yè)務(wù)流程 企業(yè)戰(zhàn)略 培訓(xùn)管理體系 人才培養(yǎng)機(jī)制 組織體系 人力資源發(fā)展戰(zhàn)略 能力素質(zhì)模型設(shè)計(jì) 人力資源管理信息系統(tǒng) 薪酬管理體系 組織層面 人員層面 支持系統(tǒng) 目標(biāo)管理體系是銜接企業(yè)戰(zhàn)略和績(jī)效薪酬管理體系之間的橋梁，是戰(zhàn)略落地的有力工具 目標(biāo)分解體系 激勵(lì)機(jī)制 組織和職責(zé)體系 流程體系 短期激 勵(lì)體系 長(zhǎng)期激 勵(lì)體系 盛高傲力管理咨詢(xún)項(xiàng)目 目標(biāo)管理體系報(bào)告 3 目 錄 1. 傲力企業(yè)戰(zhàn)略的梳理 2. 公司年度目標(biāo)制定 3. 目標(biāo)的分解和落實(shí) 盛高傲力管理咨詢(xún)項(xiàng)目 目標(biāo)管理體系報(bào)告 4 傲力的戰(zhàn)略發(fā)展階段 時(shí)間 1997年 2006年 1997年，成立 香港恒山國(guó)際公司 主要從事健身器械的外貿(mào)業(yè)務(wù) 未來(lái)發(fā)展 未來(lái)業(yè)務(wù) 有氧力量型器材 核心業(yè)務(wù) 力量型高檔力量型器材 公司遠(yuǎn)景 成為世界著名的健康生活方式的促進(jìn)者 艱苦創(chuàng)業(yè)，要打造中國(guó)在服務(wù)、質(zhì)量方面最好，成本具競(jìng)爭(zhēng)性，有較強(qiáng)研發(fā)能力、物流分銷(xiāo)和供應(yīng)鏈整合能力，產(chǎn)品不斷創(chuàng)新的力量型高檔力量型器材供應(yīng)商。 同時(shí)積累品牌營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)；成為一個(gè)很強(qiáng)的世界級(jí) ODM。年銷(xiāo)售額達(dá)到 8000萬(wàn)至 1億美元，成功實(shí)現(xiàn)公司上市。 2007年 2012年 2012年 2017年 做大品牌，打造成為一個(gè)世界著名的健康生活方式的促進(jìn)者和創(chuàng)新性系統(tǒng)解決方案提供商。 實(shí)現(xiàn)成為中國(guó)最優(yōu)秀的力量型商用力量型器材品牌和下一代有氧力量型器材品牌的目標(biāo)。 草創(chuàng)階段 后創(chuàng)業(yè)期 創(chuàng)業(yè)階段 盛高傲力管理咨詢(xún)項(xiàng)目 目標(biāo)管理體系報(bào)告 5 企業(yè)的核心文化指導(dǎo)戰(zhàn)略的制定，戰(zhàn)略管控確保戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn) 企業(yè)戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 職能戰(zhàn)略 績(jī)效管控 核心文化 戰(zhàn)略制定 戰(zhàn)略管控 愿景 使命 價(jià)值觀(guān) 盛高傲力管理咨詢(xún)項(xiàng)目 目標(biāo)管理體系報(bào)告 6 使命： 為了實(shí)現(xiàn)愿景我們要做什么？ 愿景： 我們未來(lái)要成為一個(gè)什么樣的企業(yè)？ 成為世界著名的健康生活方式的促進(jìn)者 Become well-known promoter of active life style 核心價(jià)值觀(guān)： 以客為先 誠(chéng)信敬業(yè) 開(kāi)拓創(chuàng)新 共享成功 傲力的核心文化 為您提供健康生活的系統(tǒng)解決方案 Bringing complete fitness solution for your healthy life 盛高傲力管理咨詢(xún)項(xiàng)目 目標(biāo)管理體系報(bào)告 7 傲力企業(yè)戰(zhàn)略需要確定的六個(gè)主要內(nèi)容 1. 產(chǎn)品方向 （我們做什么產(chǎn)品？） 2. 市場(chǎng)方向 （我們的客戶(hù)是誰(shuí)？我們的客戶(hù)在哪個(gè)區(qū)域？） 3. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 （我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？） 4. 戰(zhàn)略方向 （我們采取怎樣的一般戰(zhàn)略？） 5. 戰(zhàn)略主題 （什么是戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的最關(guān)鍵因素？） 6. 年度戰(zhàn)略目標(biāo) （什么是我們今年要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)？） 盛高傲力管理咨詢(xún)項(xiàng)目 目標(biāo)管理體系報(bào)告 8 企業(yè)戰(zhàn)略的前提假設(shè) 產(chǎn)品定位 區(qū)域定位 客戶(hù)定位 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 低端杠啞鈴 北美 力量型器材連鎖店 中間商（進(jìn)口商） York, Cap, Exercera, Andy 低端杠啞鈴 歐洲、紐澳 力量型器材連鎖店 中間商（進(jìn)口商） 中國(guó)出口商 高端杠啞鈴 北美、歐洲、紐澳、中國(guó) 力量型器材連鎖店 高端力量型器材專(zhuān)賣(mài)店 Nautilus, Hampton, Cap, Troy 商用杠啞鈴 北美、歐洲、紐澳、中國(guó) 團(tuán)體購(gòu)買(mǎi) Hampton, Cap, Troy 中低端力量型器材 北美、歐洲、紐澳、中國(guó) 力量型器材連鎖店 力量型器材的網(wǎng)上銷(xiāo)售商 Impex, Daytona, CanAmerica 高端力量型器材 北美、歐洲、紐澳、中國(guó) 力量型器材連鎖店 高端力量型器材專(zhuān)賣(mài)店 力量型器材的網(wǎng)上銷(xiāo)售商 Hoist, Precor, Life, Inspire 百貨類(lèi)產(chǎn)品 北美 零售商 中間商（進(jìn)口商） 網(wǎng)上銷(xiāo)售商 中國(guó)出口商，香港和臺(tái)灣貿(mào)易商 盛高傲力管理咨詢(xún)項(xiàng)目 目標(biāo)管理體系報(bào)告 9 機(jī) 會(huì) 優(yōu) 勢(shì) 威 脅 劣 勢(shì) 企業(yè)戰(zhàn)略 外部環(huán)境分析 內(nèi)部資源分析 優(yōu)點(diǎn) 劣勢(shì) 機(jī)會(huì) 風(fēng)險(xiǎn) 內(nèi)部能力 外部環(huán)境 SO WO ST WT 了解企業(yè)的優(yōu)點(diǎn) 掌握外部環(huán)境的 機(jī)會(huì)因素 了解企業(yè)的缺點(diǎn) 掌握外部環(huán)境的 風(fēng)險(xiǎn)因素 利用這些 消除這些 監(jiān)視這些 改進(jìn)這些 企業(yè) SWOT分析框架 盛高傲力管理咨詢(xún)項(xiàng)目 目標(biāo)管理體系報(bào)告 10 戰(zhàn)略分析：百貨類(lèi)產(chǎn)品 機(jī) 會(huì) 優(yōu) 勢(shì) 威 脅 劣 勢(shì) 主要優(yōu)勢(shì)： 1. 與客戶(hù)關(guān)系良好； 盛高傲力管理咨詢(xún)項(xiàng)目 目標(biāo)管理體系報(bào)告 11 戰(zhàn)略分析： 百貨類(lèi)產(chǎn)品 機(jī) 會(huì) 優(yōu) 勢(shì) 威 脅 劣 勢(shì) 主要劣勢(shì)： 1. 業(yè)務(wù)剛剛開(kāi)始 ， 產(chǎn)品知識(shí)有限 ， 缺乏質(zhì)量體系 ， 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)能力較弱； 2. 業(yè)務(wù)運(yùn)作部門(mén)團(tuán)隊(duì)還沒(méi)有建立； S W O T 盛高傲力管理咨詢(xún)項(xiàng)目 目標(biāo)管理體系報(bào)告 12 戰(zhàn)略分析： 百貨類(lèi)產(chǎn)品 主要機(jī)會(huì)： 1. 中間商帶給我們新的商機(jī)； 2. 拓展業(yè)務(wù)范圍的商機(jī) ， 增加公司在業(yè)界的影響力； 機(jī) 會(huì) 優(yōu) 勢(shì) 威 脅 劣 勢(shì) S W O T 盛高傲力管理咨詢(xún)項(xiàng)目 目標(biāo)管理體系報(bào)告 13 戰(zhàn)略分析： 百貨類(lèi)產(chǎn)品 機(jī) 會(huì) 優(yōu) 勢(shì) 威 脅 劣 勢(shì) 主要威脅： 1. 毛利水平較低，造成經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)提高； 2. 行業(yè)門(mén)檻較低，潛在競(jìng)爭(zhēng)者較多； 3. 供應(yīng)商資源有限，與供應(yīng)商信譽(yù)尚未建立，需要信用證交易，因此流動(dòng)資金占用較多； 4. 如出現(xiàn)供應(yīng)商因質(zhì)量問(wèn)題索賠，可能造成貨款回收風(fēng)險(xiǎn)； S W O T 盛高傲力管理咨詢(xún)項(xiàng)目 目標(biāo)管理體系報(bào)告 14 戰(zhàn)略舉措：百貨類(lèi)產(chǎn)品 1. 為達(dá)到客戶(hù)優(yōu)化供應(yīng)商的需求，找到具有價(jià)優(yōu)質(zhì)好的潛在供應(yīng)商，并對(duì)客戶(hù)詢(xún)盤(pán)快速反應(yīng)，確?？蛻?hù)滿(mǎn)意度，把機(jī)會(huì)變成訂單，控制好潛在供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量； 2. 為公司未來(lái)尋找明星業(yè)務(wù)的發(fā)展機(jī)會(huì)； 1. 建立業(yè)務(wù)運(yùn)作部門(mén)； 2. 建立健全質(zhì)量控制體系； 3. 提升產(chǎn)品知識(shí)的快速學(xué)習(xí)能力； 1. 利用客戶(hù)關(guān)系在供應(yīng)商處建立信譽(yù)，使供應(yīng)商向公司提供較長(zhǎng)的帳期； 2. 形成多供應(yīng)商和多客戶(hù)的業(yè)務(wù)關(guān)系多元化，降低失去供應(yīng)商和客戶(hù)時(shí)對(duì)公司造成的風(fēng)險(xiǎn)； 1. 增強(qiáng)供應(yīng)商開(kāi)發(fā)能力，以及對(duì)供應(yīng)商的掌控能力； WO ST WT SO 盛高傲力管理咨詢(xún)項(xiàng)目 目標(biāo)管理體系報(bào)告 15 戰(zhàn)略分析：低端杠啞鈴 機(jī) 會(huì) 優(yōu) 勢(shì) 威 脅 劣 勢(shì) 主要優(yōu)勢(shì)： 1. 在客戶(hù)和供應(yīng)商中商譽(yù)較好； 2. 具有豐富的跨洋補(bǔ)貨運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)； 3. 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比質(zhì)量較好； 盛高傲力管理咨詢(xún)項(xiàng)目 目標(biāo)管理體系報(bào)告 16 戰(zhàn)略分析： 低端杠啞鈴 機(jī) 會(huì) 優(yōu) 勢(shì) 威 脅 劣 勢(shì) 主要劣勢(shì)： 1. 已離開(kāi)杠啞鈴行業(yè)近 2年 ， 供應(yīng)商資源需要重新整合； 2. 對(duì)供應(yīng)商的帳期較長(zhǎng) ， 付款不準(zhǔn)時(shí) ， 造成不良影響； 3. 在美國(guó)本土缺乏物流經(jīng)驗(yàn)； 4. 業(yè)務(wù)運(yùn)作部門(mén)團(tuán)隊(duì)還沒(méi)有建立； S W O T 盛高傲力管理咨詢(xún)項(xiàng)目 目標(biāo)管理體系報(bào)告 17 戰(zhàn)略分析： 低端杠啞鈴 主要機(jī)會(huì)： 1. DICKS提供杠項(xiàng)目的機(jī)會(huì)； 2. DICKS與其他兩家主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在合作上曾經(jīng)出現(xiàn)問(wèn)題； 3. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 Andy對(duì)客戶(hù)的供貨出現(xiàn)問(wèn)題 ， 可能存在機(jī)會(huì)； 4. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 Cap與供應(yīng)商關(guān)系出現(xiàn)問(wèn)題 ， 使我們有機(jī)會(huì)與其供應(yīng)商合作； 機(jī) 會(huì) 優(yōu) 勢(shì) 威 脅 劣 勢(shì) S W O T 盛高傲力管理咨詢(xún)項(xiàng)目 目標(biāo)管理體系報(bào)告 18 戰(zhàn)略分析： 低端杠啞鈴（北美市場(chǎng) ) 機(jī) 會(huì) 優(yōu) 勢(shì) 威 脅 劣 勢(shì) 主要威脅： 1. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)部分產(chǎn)品的傾銷(xiāo)； 2. 毛利水平較低，造成經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)提高； 3. 匯率變動(dòng)可能造成損失； 4. 原材料價(jià)格不穩(wěn)定造成損失； 5. 行業(yè)門(mén)檻較低，潛在競(jìng)爭(zhēng)者較多； S W O T 盛高傲力管理咨詢(xún)項(xiàng)目 目標(biāo)管理體系報(bào)告 19 戰(zhàn)略舉措：低端杠啞鈴（北美市場(chǎng)） 1. 利用良好的質(zhì)量意識(shí)和商譽(yù)與 DICKS進(jìn)行項(xiàng)目合作； 2. 與 CAP的供應(yīng)商達(dá)成共同為 DICKS項(xiàng)目合作的意愿； 1. 在贏(yíng)得 DICKS的項(xiàng)目后，快速建立業(yè)務(wù)運(yùn)作團(tuán)隊(duì)； 2. 及時(shí)清理與供應(yīng)商的過(guò)期應(yīng)付帳款，以后及時(shí)付款，改善供應(yīng)商關(guān)系； 3. 在美國(guó)尋找有經(jīng)驗(yàn)的物流合作伙伴； 1. 轉(zhuǎn)變商業(yè)模式，從中間商向物流服務(wù) 商轉(zhuǎn)變，避免墊資，從而建立與供應(yīng)商的合作共贏(yíng)，在新模式下盡可能由海外公司與供應(yīng)商用美元結(jié)算； 2. 在贏(yíng)得 DICKS項(xiàng)目 1 1.5年后，向客戶(hù)建議利用跨洋補(bǔ)貨經(jīng)驗(yàn)為客戶(hù)提供增值服務(wù)； WO ST WT SO 盛高傲力管理咨詢(xún)項(xiàng)目 目標(biāo)管理體系報(bào)告 20 戰(zhàn)略分析：低端杠啞鈴（歐洲、紐澳市場(chǎng)） 機(jī) 會(huì) 優(yōu) 勢(shì) 威 脅 劣 勢(shì) 主要優(yōu)勢(shì)： 1. 在供應(yīng)商中商譽(yù)較好； 2. 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比質(zhì)量較好； 3. 海外營(yíng)銷(xiāo)能力較強(qiáng)； 盛高傲力管理咨詢(xún)項(xiàng)目 目標(biāo)管理體系報(bào)告 21 戰(zhàn)略分析： 低端杠啞鈴（歐洲、紐澳市場(chǎng)） 機(jī) 會(huì) 優(yōu) 勢(shì) 威 脅 劣 勢(shì) 主要劣勢(shì)： 1. 供應(yīng)商資源需要重新整合； 2. 對(duì)供應(yīng)商的帳期較長(zhǎng) ， 付款不準(zhǔn)時(shí) ， 造成不良影響； 3. 業(yè)務(wù)運(yùn)作部門(mén)團(tuán)隊(duì)還沒(méi)有建立； S W O T 盛高傲力管理咨詢(xún)項(xiàng)目 目標(biāo)管理體系報(bào)告 22 戰(zhàn)略分析： 低端杠啞鈴（歐洲、紐澳市場(chǎng)） 主要機(jī)會(huì)： 1. 中間商可能會(huì)提供市場(chǎng)機(jī)會(huì)； 2. 部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手依然以低端杠啞鈴作為主要盈利手段 ， 預(yù)期收益較高； 機(jī) 會(huì) 優(yōu) 勢(shì) 威 脅 劣 勢(shì) S W O T 盛高傲力管理咨詢(xún)項(xiàng)目 目標(biāo)管理體系報(bào)告 23 戰(zhàn)略分析： 低端杠啞鈴（歐洲、紐澳市場(chǎng)） 機(jī) 會(huì) 優(yōu) 勢(shì) 威 脅 劣 勢(shì) 主要威脅： 1. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)部分產(chǎn)品的傾銷(xiāo)； 2. 毛利水平較低，造成經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)提高； 3. 匯率變動(dòng)可能造成損失； 4. 原材料價(jià)格不穩(wěn)定造成損失； 5. 行業(yè)門(mén)檻較低，潛在競(jìng)爭(zhēng)者較多； S W O T 盛高傲力管理咨詢(xún)項(xiàng)目 目標(biāo)管理體系報(bào)告 24 戰(zhàn)略舉措：低端杠啞鈴（歐洲、紐澳市場(chǎng)） 1. 轉(zhuǎn)變商業(yè)模式，從中間商向物流服務(wù) 商轉(zhuǎn)變，避免墊資，從而建立與供應(yīng)商的合作共贏(yíng)； 1. 建立業(yè)務(wù)運(yùn)作團(tuán)隊(duì)； 2. 及時(shí)清理與供應(yīng)商的過(guò)期應(yīng)付帳款，以后及時(shí)付款，改善供應(yīng)商關(guān)系； 1. 在新模式下盡可能由海外公司與供應(yīng)商用美元結(jié)算； WO ST WT SO 盛高傲力管理咨詢(xún)項(xiàng)目 目標(biāo)管理體系報(bào)告 25 戰(zhàn)略分析：高端杠啞鈴 機(jī) 會(huì) 優(yōu) 勢(shì) 威 脅 劣 勢(shì) 主要優(yōu)勢(shì)： 1. 把握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì) ， 準(zhǔn)確發(fā)現(xiàn)熱銷(xiāo)產(chǎn)品； 2. 具有能將概念轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的研發(fā)團(tuán)隊(duì)； 3. 60磅可選擇啞鈴在市場(chǎng)上具有獨(dú)創(chuàng)優(yōu)勢(shì)； 4. 具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)； 5. 制造成本相對(duì)較低； 6. 產(chǎn)品可進(jìn)行市場(chǎng)定制和大規(guī)?？蛻?hù)定制； 盛高傲力管理咨詢(xún)項(xiàng)目 目標(biāo)管理體系報(bào)告 26 戰(zhàn)略分析： 高端杠啞鈴 機(jī) 會(huì) 優(yōu) 勢(shì) 威 脅 劣 勢(shì) 主要劣勢(shì)： 1. 沒(méi)有量產(chǎn)能力； 2. 質(zhì)量保證體系薄弱； S W O T 盛高傲力管理咨詢(xún)項(xiàng)目 目標(biāo)管理體系報(bào)告 27 戰(zhàn)略分析： 高端杠啞鈴 主要機(jī)會(huì)： 1. 美國(guó)的主要客戶(hù)和歐洲的潛在客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品具有較高的關(guān)注度； 2. 由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在全球采用標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的模式 ， 給我們帶來(lái)客戶(hù)化的商業(yè)機(jī)會(huì)； 3. 國(guó)內(nèi)潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少； 4. 產(chǎn)品附加值高； 機(jī) 會(huì) 優(yōu) 勢(shì) 威 脅 劣 勢(shì) S W O T 盛高傲力管理咨詢(xún)項(xiàng)目 目標(biāo)管理體系報(bào)告 28 戰(zhàn)略分析： 高端杠啞鈴 機(jī) 會(huì) 優(yōu) 勢(shì) 威 脅 劣 勢(shì) 主要威脅： 1. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力強(qiáng)大； 2. 沒(méi)有成型的供應(yīng)鏈； S W O T 盛高傲力管理咨詢(xún)項(xiàng)目 目標(biāo)管理體系報(bào)告 29 戰(zhàn)略舉措 ： 高端杠啞鈴 1. 利用展會(huì)和商務(wù)活動(dòng)獲得銷(xiāo)售訂單； 2. 按市場(chǎng)和客戶(hù)需求推出大規(guī)模定制的方案； 1. 整合社會(huì)資源，建立供應(yīng)鏈，建設(shè)自有的產(chǎn)品組裝線(xiàn)，形成量產(chǎn)能力； 2. 組建質(zhì)量管理團(tuán)隊(duì)； 1. 完善現(xiàn)有的產(chǎn)品，進(jìn)一步拓展更多產(chǎn) 品； WO ST WT SO 盛高傲力管理咨詢(xún)項(xiàng)目 目標(biāo)管理體系報(bào)告 30 戰(zhàn)略分析：商用杠啞鈴 機(jī) 會(huì) 優(yōu) 勢(shì) 威 脅 劣 勢(shì) 主要優(yōu)勢(shì)： 1. 制造成本相對(duì)較低； 2. 產(chǎn)品可進(jìn)行市場(chǎng)定制和大規(guī)模客戶(hù)定制； 盛高傲力管理咨詢(xún)項(xiàng)目 目標(biāo)管理體系報(bào)告 31 戰(zhàn)略分析： 商用杠啞鈴 機(jī) 會(huì) 優(yōu) 勢(shì) 威 脅 劣 勢(shì) 主要劣勢(shì)： 1. 沒(méi)有量產(chǎn)能力； 2. 質(zhì)量保證體系薄弱； S W O T 盛高傲力管理咨詢(xún)項(xiàng)目 目標(biāo)管理體系報(bào)告 32 戰(zhàn)略分析： 商用杠啞鈴 主要機(jī)會(huì)： 1. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格較高； 2. 國(guó)內(nèi)潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少； 機(jī) 會(huì) 優(yōu) 勢(shì) 威 脅 劣 勢(shì) S W O T 盛高傲力管理咨詢(xún)項(xiàng)目 目標(biāo)管理體系報(bào)告 33 戰(zhàn)略分析： 商用杠啞鈴 機(jī) 會(huì) 優(yōu) 勢(shì) 威 脅 劣 勢(shì) 主要威脅： 1. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌優(yōu)勢(shì)較強(qiáng)； 2. 沒(méi)有成型的供應(yīng)鏈； 3. 市場(chǎng)容量較小； S W O T 盛高傲力管理咨詢(xún)項(xiàng)目 目標(biāo)管理體系報(bào)告 34 戰(zhàn)略舉措 ： 商用杠啞鈴 1. 利用展會(huì)和商務(wù)活動(dòng)獲得銷(xiāo)售訂單； 2. 按市場(chǎng)和客戶(hù)需求推出大規(guī)模定制的方案； 1. 整合社會(huì)資源，建立供應(yīng)鏈，建設(shè)自有的產(chǎn)品組裝線(xiàn)，形成量產(chǎn)能力； 2. 組建質(zhì)量管理團(tuán)隊(duì)； 1. 為強(qiáng)勢(shì)品牌提供 OEM； WO ST WT SO 盛高傲力管理咨詢(xún)項(xiàng)目 目標(biāo)管理體系報(bào)告 35 戰(zhàn)略分析：中低端力量型器材 機(jī) 會(huì) 優(yōu) 勢(shì) 威 脅 劣 勢(shì) 主要優(yōu)勢(shì)： 1. 相對(duì)成本優(yōu)勢(shì)； 2. 產(chǎn)品差異化的能力； 盛高傲力管理咨詢(xún)項(xiàng)目 目標(biāo)管理體系報(bào)告 36 戰(zhàn)略分析： 中低端力量型器材 機(jī) 會(huì) 優(yōu) 勢(shì) 威 脅 劣 勢(shì) 主要劣勢(shì)： 1. 產(chǎn)品不成熟； 2. 質(zhì)量體系不健全； 3. 售后服務(wù)能力較弱； S W O T 盛高傲力管理咨詢(xún)項(xiàng)目 目標(biāo)管理體系報(bào)告 37 戰(zhàn)略分析： 中低端力量型器材 主要機(jī)會(huì)： 1. 市場(chǎng)容量大； 2. 與公司有較長(zhǎng)的合作歷史 ， 并且對(duì)公司的創(chuàng)新能力具有期望； 機(jī) 會(huì) 優(yōu) 勢(shì) 威 脅 劣 勢(shì) S W O T 盛高傲力管理咨詢(xún)項(xiàng)目 目標(biāo)管理體系報(bào)告 38 戰(zhàn)略分析： 中低端力量型器材 機(jī) 會(huì) 優(yōu) 勢(shì) 威 脅 劣 勢(shì) 主要威脅： 1. 現(xiàn)有的供應(yīng)商不成熟； S W O T 盛高傲力管理咨詢(xún)項(xiàng)目 目標(biāo)管理體系報(bào)告 39 戰(zhàn)略舉措 ： 中低端力量型器材 1. 利用研發(fā)創(chuàng)新能力，擴(kuò)大產(chǎn)品差異化的范圍； 1. 利用基地優(yōu)勢(shì)，優(yōu)化產(chǎn)品規(guī)格和制造工藝，提升產(chǎn)品可靠性，固化標(biāo)準(zhǔn)，整合社會(huì)資源，提升成本優(yōu)勢(shì)； 2. 建立健全質(zhì)量體系，提高產(chǎn)品客戶(hù)滿(mǎn)意度； 3. 建立售后服務(wù)的配件供貨體系，提高售后團(tuán)隊(duì)的反應(yīng)速度； 1. 開(kāi)發(fā)合格的供應(yīng)商，建立成熟的供應(yīng) 商體系； 1. 通過(guò)將供應(yīng)商納入售后服務(wù)的配件供貨體系，提高售后服務(wù)能力； WO ST WT SO 盛高傲力管理咨詢(xún)項(xiàng)目 目標(biāo)管理體系報(bào)告 40 戰(zhàn)略分析：高端力量型器材 機(jī) 會(huì) 優(yōu) 勢(shì) 威 脅 劣 勢(shì) 主要優(yōu)勢(shì)： 1. 把握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì) ， 準(zhǔn)確發(fā)現(xiàn)熱銷(xiāo)產(chǎn)品； 2. 具有能將概念轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的研發(fā)團(tuán)隊(duì)； 3. 具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)； 4. 制造成本相對(duì)較低； 5. 產(chǎn)品可進(jìn)行市場(chǎng)定制和大規(guī)模客戶(hù)定制； 盛高傲力管理咨詢(xún)項(xiàng)目 目標(biāo)管理體系報(bào)告 41 戰(zhàn)略分析： 高端力量型器材 機(jī) 會(huì) 優(yōu) 勢(shì) 威 脅 劣 勢(shì) 主要劣勢(shì)： 1. 沒(méi)有量產(chǎn)能力； 2. 質(zhì)量保證體系薄弱； S W O T 盛高傲力管理咨詢(xún)項(xiàng)目 目標(biāo)管理體系報(bào)告 42 戰(zhàn)略分析： 高端力量型器材 主要機(jī)會(huì)： 1. 美國(guó)的主要客戶(hù)和歐洲的潛在客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品具有較高的關(guān)注度； 2. 國(guó)內(nèi)潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少； 3. 產(chǎn)品附加值高； 機(jī) 會(huì) 優(yōu) 勢(shì) 威 脅 劣 勢(shì) S W O T 盛高傲力管理咨詢(xún)項(xiàng)目 目標(biāo)管理體系報(bào)告 43 戰(zhàn)略分析： 高端力量型器材 機(jī) 會(huì) 優(yōu) 勢(shì) 威 脅 劣 勢(shì) 主要威脅： 1. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力強(qiáng)大； 2. 沒(méi)有成型的供應(yīng)鏈； S W O T 盛高傲力管理咨詢(xún)項(xiàng)目 目標(biāo)管理體系報(bào)告 44 戰(zhàn)略舉措 ： 高端力量型器材 1. 利用展會(huì)和商務(wù)活動(dòng)獲得銷(xiāo)售訂單； 2. 按市場(chǎng)和客戶(hù)需求推出大規(guī)模定制的方案； 1. 利用基地優(yōu)勢(shì)，優(yōu)化產(chǎn)品規(guī)格和制造工藝，提升產(chǎn)品可靠性，固化標(biāo)準(zhǔn)，整合社會(huì)資源，建立優(yōu)質(zhì)的零部件供應(yīng)鏈，建設(shè)自有的生產(chǎn)線(xiàn)和組裝線(xiàn)，形成量產(chǎn)能力； 2. 建立健全質(zhì)量體系，組建質(zhì)量管理團(tuán)隊(duì)，提高產(chǎn)品客戶(hù)滿(mǎn)意度； 3. 建立售后服務(wù)的配件供貨體系，提高售后團(tuán)隊(duì)的反應(yīng)速度； 1. 完善現(xiàn)有的產(chǎn)品，進(jìn)一步拓展更多產(chǎn) 品； WO ST WT SO 盛高傲力管理咨詢(xún)項(xiàng)目 目標(biāo)管理體系報(bào)告 45 企業(yè)一般戰(zhàn)略分類(lèi)下的戰(zhàn)略舉措?yún)R總 低成本戰(zhàn)略 產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略 客戶(hù)差異化戰(zhàn)略 1. 開(kāi)發(fā)大訂單客戶(hù)（低杠）； 2. 開(kāi)拓跨洋補(bǔ)貨業(yè)務(wù)； 3. 利用成熟供應(yīng)商，改善供應(yīng)商關(guān)系（低杠）； 4. 開(kāi)發(fā)潛在供應(yīng)商（百貨）； 5. 建立信譽(yù)，延長(zhǎng)供應(yīng)商帳期，提高資金利用率； 6. 建立業(yè)務(wù)運(yùn)作團(tuán)隊(duì)； 7. 在美國(guó)本土利用成熟物流商； 8. 中間商向物流服務(wù)商轉(zhuǎn)型，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)； 9. 建立健全質(zhì)量控制體系； 10. 尋找未來(lái)明星業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)； 11. 形成多供應(yīng)商和多客戶(hù)的業(yè)務(wù)關(guān)系多元化，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)； 1. 完善現(xiàn)有的產(chǎn)品，進(jìn)一步拓展更多產(chǎn)品； 2. 建設(shè)成熟供應(yīng)商體系； 3. 建設(shè)自有的產(chǎn)品組裝線(xiàn)，形成量產(chǎn)能力； 4. 組建質(zhì)量管理團(tuán)隊(duì)，建立健全質(zhì)量體系； 5. 優(yōu)化產(chǎn)品規(guī)格和制造工藝，提升產(chǎn)品可靠性，固化標(biāo)準(zhǔn)； 6. 建立售后服務(wù)的配件供貨體系，并將供應(yīng)商納入體系內(nèi)，提高售后團(tuán)隊(duì)的反應(yīng)速度； 1. 按市場(chǎng)或客戶(hù)需求推出大規(guī)模定制的方案； 2. 為強(qiáng)勢(shì)品牌提供 OEM（商杠）； 盛高傲力管理咨詢(xún)項(xiàng)目 目標(biāo)管理體系報(bào)告 46 總結(jié)企業(yè)戰(zhàn)略 產(chǎn)品 企業(yè)戰(zhàn)略 一般戰(zhàn)略分類(lèi) 低端杠啞鈴 關(guān)注運(yùn)營(yíng)： 提高運(yùn)營(yíng)效率，降低運(yùn)營(yíng)成本，規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 注重以規(guī)模優(yōu)勢(shì)獲取利潤(rùn) 低成本 百貨類(lèi)產(chǎn)品 注重尋找新的商業(yè)機(jī)會(huì) 中低端力量型器材 商用杠啞鈴 注重成本控制下的產(chǎn)品改良和外觀(guān)差異化 高端杠啞鈴 高端力量型器材 關(guān)注產(chǎn)品： 把握市場(chǎng)需求，發(fā)展差異化產(chǎn)品，提供大規(guī)模定制，建設(shè)和整合價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)，是公司發(fā)展的戰(zhàn)略重點(diǎn)。 差異化 （產(chǎn)品和客戶(hù)） 盛高傲力管理咨詢(xún)項(xiàng)目 目標(biāo)管理體系報(bào)告 47 目 錄 1. 傲力企業(yè)戰(zhàn)略的梳理 2. 公司年度目標(biāo)制定 3. 目標(biāo)的分解和落實(shí) 盛高傲力管理咨詢(xún)項(xiàng)目 目標(biāo)管理體系報(bào)告 48 客戶(hù)層面 運(yùn)營(yíng)層面 財(cái)務(wù)層面 成長(zhǎng)層面 完成中低端產(chǎn)品 銷(xiāo)售收入目標(biāo) 實(shí)現(xiàn)高端產(chǎn)品銷(xiāo)售增長(zhǎng)目標(biāo) 及時(shí)的交貨 高效可靠的供應(yīng)商體系 有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格 穩(wěn)定的質(zhì)量 面向客戶(hù)的質(zhì)量體系的建設(shè)完善和質(zhì)量的有效控制 成熟并順暢運(yùn)行的業(yè)務(wù)操作流程 建立和完善運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì) 強(qiáng)有力的IT系統(tǒng) 提高員工分銷(xiāo)供應(yīng)鏈管理技能，提高客戶(hù)服務(wù)意識(shí) 差異化、個(gè)性化產(chǎn)品 優(yōu)秀的售后服務(wù) 市場(chǎng)趨勢(shì)和機(jī)會(huì)的把握 建立健全嚴(yán)格的質(zhì)量管理體系 快速高效的售后服務(wù)配件供應(yīng) 建立 PLM 和 ERP 系統(tǒng) 快速的產(chǎn)品發(fā)布 高性能的產(chǎn)品 高效的產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 整合內(nèi)外部資源，構(gòu)建高標(biāo)準(zhǔn)高效率制造供應(yīng)鏈 有創(chuàng)新能力的復(fù)合型人才及團(tuán)隊(duì)協(xié)作 知識(shí)管理和創(chuàng)新管理 推動(dòng)企業(yè)的健身文化，深刻的產(chǎn)品功能感受 運(yùn)營(yíng)成本控制 維持公司當(dāng)期 經(jīng)營(yíng)收益 控制公司運(yùn)營(yíng)成本 確保公司未來(lái) 持續(xù)發(fā)展 戰(zhàn)略目標(biāo) 為了確保傲力企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)，制定了企業(yè)本年度的戰(zhàn)略目標(biāo)，以及支持目標(biāo)的相應(yīng)戰(zhàn)略主題，繪制出了傲力的平衡計(jì)分卡 盛高傲力管理咨詢(xún)項(xiàng)目 目標(biāo)管理體系報(bào)告 49 根據(jù)公司的戰(zhàn)略地圖確定公司級(jí)的績(jī)效考核指標(biāo)、相應(yīng)的權(quán)重、以及要達(dá)成的目標(biāo) 財(cái)務(wù)層面和客戶(hù)層面 BSC層面 戰(zhàn)略主題 績(jī)效指標(biāo) 指標(biāo)公式 權(quán)重 目標(biāo) 財(cái)務(wù)層面 完成百貨類(lèi)產(chǎn)品 銷(xiāo)售收入目標(biāo) 百貨類(lèi)產(chǎn)品年銷(xiāo)售額 百貨類(lèi)產(chǎn)品開(kāi)具發(fā)票金額 5% US$400M 財(cái)務(wù)層面 完成中低端產(chǎn)品 銷(xiāo)售收入目標(biāo) 中低端產(chǎn)品年銷(xiāo)售額 中低端產(chǎn)品開(kāi)具發(fā)票金額 5% US$400M 財(cái)務(wù)層面 實(shí)現(xiàn)高端產(chǎn)品 銷(xiāo)售增長(zhǎng)目標(biāo) 高端產(chǎn)品年銷(xiāo)售額 高端產(chǎn)品開(kāi)具發(fā)票金額 20% US$200M 財(cái)務(wù)層面 控制公司運(yùn)營(yíng)成本 年度運(yùn)營(yíng)成本額 年度運(yùn)營(yíng)成本額 10