行業(yè)網(wǎng)站整體建設(shè)推廣策劃方案范文.doc

行業(yè)網(wǎng)站整體建設(shè)推廣策劃方案范文 根據(jù)啟航珠海網(wǎng)站建設(shè)的市場(chǎng)調(diào)研相信客戶可以接受每年10002000元的會(huì)員費(fèi)但這取決于客戶能夠從我們這里獲得什么樣的服務(wù)這受到我們信息獲取及資料二次處理能力的限制 啟航珠海網(wǎng)建設(shè)認(rèn)為我們的銷售步驟分三個(gè)方面首先是市場(chǎng)滲透 第二步是注意直銷和電話銷售行業(yè)內(nèi)以及周邊企業(yè)客戶是我們網(wǎng)站的主要目標(biāo)直銷和電話銷售是對(duì)這些企業(yè)進(jìn)行銷售的最佳方式 第三是注意發(fā)展合作伙伴關(guān)系我公司將和行業(yè)內(nèi)的學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)、媒體、培訓(xùn)會(huì)議機(jī)構(gòu)等開(kāi)展廣泛的合作這些合作一方面可以擴(kuò)大網(wǎng)站本身的知名度另一方面我們可以借助合作伙伴的力量獲取一些邊際收入 在關(guān)于行業(yè)方面互聯(lián)網(wǎng)站間的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有幾個(gè)網(wǎng)站 啟航珠海網(wǎng)建設(shè)通過(guò)分析比較可以看出雖然上述競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在不同領(lǐng)域內(nèi)各有專精也有一定的影響力和用戶基礎(chǔ)但是上述網(wǎng)站普遍存在的問(wèn)題是市場(chǎng)細(xì)分過(guò)于精細(xì)不利于網(wǎng)站的可持續(xù)性發(fā)展雖然市場(chǎng)細(xì)分、行業(yè)化、專業(yè)化是未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的趨勢(shì)但是在行業(yè)內(nèi)部依然進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分顯然是不合適的它無(wú)法滿足專業(yè)用戶的綜合需求此外上述網(wǎng)站普遍缺乏國(guó)際化眼光和市場(chǎng)手段也成為限制網(wǎng)站發(fā)展壯大的瓶頸之一 綜上所述整個(gè)行業(yè)依然缺乏一個(gè)具有影響力的全面的綜合性業(yè)務(wù)網(wǎng)站因此“行業(yè)網(wǎng)站”將有效的填補(bǔ)這一市場(chǎng)空白致力于成為一個(gè)在中國(guó)行業(yè)內(nèi)部具有領(lǐng)導(dǎo)力同時(shí)具備一定國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力和知名度的品牌為客戶在資訊、技術(shù)信息、商務(wù)、會(huì)議等多方面提供專業(yè)化服務(wù) 啟航珠海網(wǎng)建設(shè)認(rèn)為我們專注于提供行業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)、管理、規(guī)劃等方面的資訊、技術(shù)信息交流與商務(wù)服務(wù)為國(guó)內(nèi)外行業(yè)專業(yè)相關(guān)的廣大用戶提供多層次、專業(yè)化的信息處理與整合使用戶能夠迅速掌握行業(yè)動(dòng)態(tài)洞悉前沿技術(shù)了解最新的項(xiàng)目信息和供求設(shè)備信息 從XX年7月至今我公司網(wǎng)站已完成網(wǎng)站內(nèi)容的規(guī)劃及整合以及大部分網(wǎng)站模塊的建設(shè)實(shí)施工作不可諱言經(jīng)啟航珠海網(wǎng)建設(shè)分析：我公司網(wǎng)站目前仍然存在以下缺點(diǎn)： 1、網(wǎng)站定位不準(zhǔn)確邏輯架構(gòu)不清我公司網(wǎng)站應(yīng)該定位為我國(guó)最大、最全、功能最完善的行業(yè)網(wǎng)站但是網(wǎng)站架構(gòu)邏輯模糊不清;內(nèi)容很多卻眉毛胡子一把抓大量?jī)?nèi)容堆砌在首頁(yè)上想完整瀏覽完首頁(yè)內(nèi)容需要翻屏七次之多很容易引起用戶的疲勞感作為一個(gè)普通行業(yè)用戶瀏覽我公司的網(wǎng)站很難從網(wǎng)站中獲取自己想要的信息無(wú)法吸引客戶的注意力其次我公司網(wǎng)站內(nèi)容模塊雖多但是每個(gè)模塊內(nèi)容都不飽滿無(wú)法支撐起整個(gè)模塊 2、盈利模式不明確公司的盈利是依靠廣告?會(huì)員費(fèi)?抑或是給會(huì)員企業(yè)建站費(fèi)用?從網(wǎng)站內(nèi)容的編排方式上看不出公司在盈利方式上的傾向性;或者說(shuō)按照目前網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容的組織方式和服務(wù)內(nèi)容很難吸引客戶在網(wǎng)站上消費(fèi) 3、可提供給客戶的深層次的內(nèi)容少增值服務(wù)的內(nèi)容少網(wǎng)站只是把行業(yè)資訊和商業(yè)信息進(jìn)行簡(jiǎn)單分類后提供給客戶并沒(méi)有對(duì)信息做深層次的分析和挖掘可供用戶選擇的增值服務(wù)少?zèng)]有對(duì)客戶進(jìn)行細(xì)分無(wú)法滿足大企業(yè)客戶更高層次的要求 綜上所述為了提高我網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)力啟航珠海網(wǎng)建設(shè)認(rèn)為我公司應(yīng)采取如下措施： 1、明晰網(wǎng)站定位對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行重新整合可采用網(wǎng)站集群的方式將我公司的網(wǎng)站分為中國(guó)路資訊站、中國(guó)路商務(wù)站、中國(guó)路技術(shù)站、中國(guó)路社區(qū)等幾個(gè)站點(diǎn)將相應(yīng)的網(wǎng)站內(nèi)容重新整合分類后放入相應(yīng)的網(wǎng)站內(nèi)網(wǎng)站之間在頁(yè)面頂部相互鏈接形成一個(gè)整體從而迎合客戶的需求 2、提高網(wǎng)站專業(yè)化程度為客戶提供高層次的增值服務(wù)通過(guò)我公司專業(yè)化人才對(duì)信息進(jìn)行整理和深入分析以專題、評(píng)論員文章等多種形式提供給客戶(此處需要公司同仁群策群力共同開(kāi)動(dòng)腦筋分析客戶需求以求提供更多更好的增值服務(wù)) 3、重新規(guī)劃產(chǎn)品線和盈利方式除一開(kāi)始給客戶提供行業(yè)資訊、技術(shù)資料和交易信息以及網(wǎng)站建設(shè)等服務(wù)外隨著我公司在行業(yè)內(nèi)影響力的逐漸變大今后我們還可以根據(jù)客戶需求推出市場(chǎng)調(diào)研、行業(yè)培訓(xùn)、會(huì)議等一系列產(chǎn)品 4、在公司網(wǎng)站有一定影響力后公司應(yīng)適當(dāng)將注意力投向國(guó)際道路建筑行業(yè)至少在行業(yè)資料的獲取和分析方面投向國(guó)際市場(chǎng)將網(wǎng)站打造成一個(gè)外向型國(guó)際化網(wǎng)站為國(guó)內(nèi)行業(yè)對(duì)外交流提供一個(gè)(很可能是唯一的)窗口 由于網(wǎng)站的基本內(nèi)容模塊都已開(kāi)發(fā)完成而此次網(wǎng)站改版只是對(duì)內(nèi)容模塊重新分類整理因此改版的時(shí)間和工作量都不會(huì)太大估算初步的改版工作可以在2個(gè)月內(nèi)完成 為適應(yīng)市場(chǎng)需求未來(lái)我公司規(guī)劃產(chǎn)品和服務(wù)分為兩個(gè)方向： 在縱向我們將對(duì)我們所提供的產(chǎn)品進(jìn)行不斷深入的分析和挖掘努力為客戶不斷提供具有更多價(jià)值的增值服務(wù);在橫向我們將根據(jù)客戶需求聯(lián)合一切可以聯(lián)合的企業(yè)和機(jī)構(gòu)為客戶提供諸如行業(yè)會(huì)議、市場(chǎng)調(diào)研、崗位培訓(xùn)、人才交流等豐富多樣的產(chǎn)品 對(duì)于我們這樣的企業(yè)除了為客戶提供個(gè)性化、專業(yè)化的行業(yè)資訊及市場(chǎng)信息專業(yè)便利的在線資訊與技術(shù)支持也同樣重要所以我們應(yīng)該建立完善的客戶服務(wù)體系利用電話、Email、QQ、MSN等多種方式為客戶提供24小時(shí)不間斷的技術(shù)支持 我們應(yīng)該主要采用直銷和電話銷售相結(jié)合的營(yíng)銷方式這主要是行業(yè)特點(diǎn)所決定的我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是通過(guò)行業(yè)名錄、電話簿、互聯(lián)網(wǎng)、行業(yè)協(xié)會(huì)(學(xué)會(huì))會(huì)員名單等途徑獲得客戶信息的詳細(xì)以上途徑對(duì)我公司依然有效 我們的目標(biāo)客戶包括： 不同類型的企業(yè)用戶和個(gè)人用戶在資料獲取和所需要服務(wù)方面都會(huì)有不同的需求因此需要我們?cè)谠O(shè)計(jì)產(chǎn)品和資料推送等方面更加注重個(gè)性化、專業(yè)化并為每一種產(chǎn)品定義一個(gè)合適的價(jià)格相信客戶可以接受每年10002000元的會(huì)員費(fèi)但這取決于客戶能夠從我們這里獲得什么樣的服務(wù)這受到我們信息獲取及資料二次處理能力的限制 一個(gè)成功的例子是中國(guó)化工網(wǎng)迄今為止中國(guó)化工網(wǎng)擁有近萬(wàn)名企業(yè)會(huì)員而這些會(huì)員加入的條件是：1.2萬(wàn)元入網(wǎng)費(fèi)以及每年6000元的會(huì)員費(fèi) 多層次的銷售策略： 我們的銷售步驟分三個(gè)方面首先是市場(chǎng)滲透 第二步是注意直銷和電話銷售行業(yè)內(nèi)以及周邊企業(yè)客戶是我們網(wǎng)站的主要目標(biāo)直銷和電話銷售是對(duì)這些企業(yè)進(jìn)行銷售的最佳方式 第三是注意發(fā)展合作伙伴關(guān)系我公司將和行業(yè)內(nèi)的學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)、媒體、培訓(xùn)會(huì)議機(jī)構(gòu)等開(kāi)展廣泛的合作這些合作一方面可以擴(kuò)大網(wǎng)站本身的知名度另一方面我們可以借助合作伙伴的力量獲取一些邊際收入 啟航珠海網(wǎng)建設(shè)認(rèn)為我網(wǎng)站的定位是致力于成為一個(gè)在中國(guó)行業(yè)內(nèi)部具有領(lǐng)導(dǎo)力同時(shí)具備一定國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力和知名度的品牌因此網(wǎng)站各項(xiàng)服務(wù)的定價(jià)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較應(yīng)該處于一個(gè)中等偏上的水準(zhǔn)這樣定價(jià)的依據(jù)主要來(lái)自于受行業(yè)性質(zhì)的限制行業(yè)企業(yè)及周邊企業(yè)大部分都是一些相對(duì)較大比較具有實(shí)力的企業(yè)他們對(duì)價(jià)格方面并不十分敏感他們消費(fèi)的主要條件主要取決于可以享受到什么樣的服務(wù)當(dāng)然在企業(yè)建站及服務(wù)器租用等方面我們可以在定價(jià)上具有一定的靈活性 當(dāng)我們的網(wǎng)站進(jìn)入市場(chǎng)后如何對(duì)我們的網(wǎng)站進(jìn)行推廣是前期工作中的重中之重我們應(yīng)該采用多方面、多層次的市場(chǎng)推廣活動(dòng)確保我們的網(wǎng)站在短期內(nèi)即可獲得一定的知名度這些措施主要包括： 學(xué)術(shù)討論會(huì) l網(wǎng)站訪問(wèn)量低、用戶量增長(zhǎng)緩慢不能達(dá)到理想狀態(tài) l網(wǎng)站排名始終落后于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而具體原因不清 l網(wǎng)站平臺(tái)本身的規(guī)劃、開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、維護(hù)均未能發(fā)揮平臺(tái)應(yīng)該起到的營(yíng)銷作用 l網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)商無(wú)法對(duì)網(wǎng)站平臺(tái)使用情況和客戶行為做出科學(xué)系統(tǒng)地判斷與分析 l網(wǎng)絡(luò)公司內(nèi)部管理混亂員工工作情況未達(dá)到公司預(yù)期效果公司整體運(yùn)營(yíng)情況不理想 l網(wǎng)站客戶流失率高銷售額始終上不去 互聯(lián)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)比傳統(tǒng)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)要激烈的多一個(gè)專注于某個(gè)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)站想要生存和發(fā)展則必須保證它在本領(lǐng)域內(nèi)前兩名的地位要完成公司為“中國(guó)路”的定位公司(整個(gè)團(tuán)隊(duì))的結(jié)構(gòu)和人員配置至少要保證以下一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)： 市場(chǎng)部主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣和對(duì)外合作等方面的工作同時(shí)收集客戶回饋協(xié)調(diào)內(nèi)容、技術(shù)部門完成產(chǎn)品改進(jìn)和產(chǎn)品線的規(guī)劃工作初期人員配備：2人 銷售部負(fù)責(zé)網(wǎng)站產(chǎn)品的直銷和電話銷售工作后期可根據(jù)公司實(shí)際情況開(kāi)展會(huì)議銷售等其他方式的銷售工作初期人員配備：35人 內(nèi)容編輯部負(fù)責(zé)網(wǎng)站內(nèi)容更新資料的二次