趙都新城廣告策劃.doc

姓 名：張朋飛 專業(yè)班級(jí)：工商一班學(xué) 號(hào)：080130107 指導(dǎo)老師：王華東 目 錄第一章 市場(chǎng)分析 3一、宏觀環(huán)境因素分析4二、邯鄲房地產(chǎn)市場(chǎng)分析4三、邯鄲市民消費(fèi)行為分析7四、客戶群體分析分析8第二章 項(xiàng)目分析 9一、地理位置10二、項(xiàng)目規(guī)模10三、項(xiàng)目現(xiàn)狀10四、項(xiàng)目的資源整合11五、趙都新城的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析11第三章 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 11一、概述 11 二、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 12第四章 項(xiàng)目定位 13 一、項(xiàng)目市場(chǎng)定位13二、項(xiàng)目形象定位14三、項(xiàng)目功能定位15第五章 總體營(yíng)銷推廣方案 15一、具體銷售策略 15 二、宣傳策略 17 三、宣傳主題 17 四、廣告創(chuàng)意及訴求 18 五、廣告宣傳推廣策略 18 六、媒體組合策略 19 七、廣告預(yù)算 19 第六章 廣告效果的評(píng)估 19一、廣告效果評(píng)估的理解 19二、廣告評(píng)估的方法 20 趙都新城廣告策劃前言4月27日，河北省邯鄲市重點(diǎn)城建項(xiàng)目趙都新城舉行開工奠基。據(jù)了解，該項(xiàng)目由北京城建十一公司興建，總投資150億，總建筑面積約290萬平米，其中住宅總建筑面積約250萬平米，商業(yè)總建筑面積約40萬平米，分為17個(gè)社區(qū)地塊，由100多棟24-33層板式高層組成，是目前該市最大的棚戶區(qū)改造項(xiàng)目。趙都新城的開工奠基，標(biāo)志著邯鄲市五倉區(qū)綜合改造開發(fā)取得重大突破。五倉區(qū)位于邯鄲主城區(qū)的南部，地處中華大街以西，邯磁路以東，南環(huán)路以北，渚河路以南，是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期物資、供銷、工貿(mào)、糧油、燃料五大系統(tǒng)倉儲(chǔ)基地，五倉區(qū)由此得名。該區(qū)域紅線內(nèi)總面積5874畝，規(guī)劃可利用土地4614畝。由于基礎(chǔ)設(shè)施不配套，土地利用率低，環(huán)境臟亂差，這里曾是典型的城市棚戶區(qū)，與日新月異的城市建設(shè)和發(fā)展極不協(xié)調(diào)，整體開發(fā)改造勢(shì)在必行。據(jù)了解，2009年8月，在邯鄲（北京）重點(diǎn)項(xiàng)目推介會(huì)上，該市就此項(xiàng)目與北京城建十一公司簽約，致力打造集商務(wù)、文化、休閑、娛樂、居住等多功能于一體，設(shè)施齊全、功能完備、環(huán)境優(yōu)美的現(xiàn)代化新型城區(qū)趙都新城。項(xiàng)目總占地1334畝，采用“三縱兩橫一軸”的規(guī)劃結(jié)構(gòu)，南北以邯磁路、浴新大街、陵西大街為三條縱向新城結(jié)構(gòu)線，東西是水廠路和學(xué)院路為兩條橫向空間結(jié)構(gòu)線，沿邯山街打造集旅游、商業(yè)、娛樂為一體的風(fēng)情文化軸線，沿滏陽河打造濱水經(jīng)濟(jì)開發(fā)和景觀建設(shè)的重要節(jié)點(diǎn)，集中凸顯濱水、文化、夜經(jīng)濟(jì)等特色。房地產(chǎn)策劃在房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目建設(shè)中自始至終貫穿一起，為項(xiàng)目開發(fā)成目選址、投資研究、規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑施工、營(yíng)銷推廣、物業(yè)服務(wù)等一系列過程，房地產(chǎn)策劃參與項(xiàng)目的每個(gè)環(huán)節(jié)，通過概念設(shè)計(jì)及各種策劃手段，使開發(fā)的商品房適銷對(duì)路，占領(lǐng)市場(chǎng)。目前，一些房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目策劃已初步表現(xiàn)出以上觀念的轉(zhuǎn)變，房地產(chǎn)策劃的思想活躍、理論豐富,這些都給房地產(chǎn)企業(yè)以智力、思想、策略的幫助與支給房地產(chǎn)企業(yè)出謀劃策，創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。第一章市場(chǎng)分析一、宏觀環(huán)境因素分析1.1邯鄲經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀及發(fā)展趨向分析在邯鄲市委、市政府的領(lǐng)導(dǎo)下，全市人民經(jīng)過多年來堅(jiān)持不懈的努力奮斗，深化改革、擴(kuò)大開放、抓住機(jī)遇、加速發(fā)展，國民經(jīng)濟(jì)和各項(xiàng)社會(huì)事業(yè)取得了很大成就，綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力顯著增強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)體制改革不斷深化，利用外資步伐逐漸加快，投資環(huán)境進(jìn)一步改善，科技和教育事業(yè)取得顯著成效，城鄉(xiāng)居民收入大幅度增長(zhǎng)，人民生活水平穩(wěn)步提高。邯鄲市在全國的知名度越來越高，影響力越來越大。邯鄲市在國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速增長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)實(shí)力大大增強(qiáng)的同時(shí)，全市環(huán)境保護(hù)工作不斷加強(qiáng)，環(huán)境保護(hù)行政管理機(jī)構(gòu)逐步健全，環(huán)境監(jiān)督管理工作正走向法制軌道；工業(yè)污染防治工作取得顯著成績(jī)，城市環(huán)境綜合整治工作獲得重大進(jìn)展，城市環(huán)境面貌和環(huán)境質(zhì)量有了較大改善，小流域治理和生態(tài)環(huán)境保護(hù)穩(wěn)步前進(jìn)全市環(huán)境保護(hù)工作的加強(qiáng)，有力地促進(jìn)著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的健康發(fā)展 二、邯鄲房地產(chǎn)市場(chǎng)分析2.1邯鄲房地產(chǎn)現(xiàn)狀 國家統(tǒng)計(jì)局近日公布了2009年1-7月全國房地產(chǎn)行業(yè)數(shù)據(jù)，其中，房地產(chǎn)開發(fā)投資17720億元，同比增長(zhǎng)11.6%，增幅比1-6月提高1.7個(gè)百分點(diǎn)，比去年同期回落19.3個(gè)百分點(diǎn)。房屋施工面積25.07億平方米，同比增長(zhǎng)12.5%，增幅比1-6月回落0.2個(gè)百分點(diǎn)；房屋新開工面積5.50億平方米，同比下降9.1%，降幅比1-6月縮小1.3個(gè)百分點(diǎn)；房屋竣工面積2.54億平方米，同比增長(zhǎng)24.7%，增幅比1-6月提高2.4個(gè)百分點(diǎn)。完成土地購置面積16309萬平方米，同比下降25.8%；完成土地開發(fā)面積12789萬平方米，同比下降13.4%。7月單月商品房新開工面積和商品房施工面積同比數(shù)據(jù)大幅下滑，主要原因還是在于開發(fā)商開工、尤其是新開工復(fù)蘇較慢。 2009年上半年，受政府一系列激活房地產(chǎn)市場(chǎng)政策措施的出臺(tái)和住房剛性需求釋放的影響，邯鄲市房地產(chǎn)開發(fā)投資和新開工面積均有較大幅度增長(zhǎng)，市場(chǎng)形勢(shì)回暖跡象顯現(xiàn)。1-5月份，全市房地產(chǎn)開發(fā)完成投資33.3億元，同比增長(zhǎng)38.3；商品房新開工面積140.3萬平方米，同比增長(zhǎng)9.8；全市商品房銷售面積42.88萬平方米，同比下降30.7，但4月和5月份環(huán)比分別增長(zhǎng)1.3和2.4。5月份主城區(qū)商品房平均價(jià)格為3650元平方米，同比增長(zhǎng)3.9，與去年底3540元相比增長(zhǎng)3.1。上半年邯鄲市房地產(chǎn)開發(fā)完成投資35 億元，同比增長(zhǎng)38.6 ，完成年度計(jì)劃的56.4。其中商品住宅已完成投資28.6 億元，同比增長(zhǎng)30.6；主城區(qū)上半年房地產(chǎn)開發(fā)完成投資25.4億元，同比增長(zhǎng)43.26；其中商品住宅完成投資18.53億元，同比增長(zhǎng)62.04。全市商品房新開工面積162.98萬平方米，同比增長(zhǎng)11.68，其中商品住宅新開工面積136.43萬平方米，同比增長(zhǎng)16.55。主城區(qū)商品房新開工面積105.44萬平方米，同比增長(zhǎng)36.21。其中商品住宅新開工面積81.52萬平方米，同比增長(zhǎng)51.3。商品房竣工面積57.35萬平方米，同比增長(zhǎng)21.12 ，其中商品住宅竣工面積50.34萬平方米，同比增長(zhǎng)29.74。主城區(qū)商品房竣工面積35.13萬平方米，與去年同比增長(zhǎng)38.1。與此形成鮮明對(duì)比的是商品房銷售。上半年，商品房銷售面積53.22萬平方米，同比下降20.1，其中住宅銷售49.72萬平方米，同比下降12.6。主城區(qū)商品房銷售面積33.67萬平方米，同比下降9.7，其中住宅銷售30.4萬平方米，同比下降15.3。同樣不容樂觀的是商品房空置情況。全市商品房空置面積34.78萬平方米，同比增長(zhǎng)60.2，其中商品住宅空置面積28.91萬平方米，同比增長(zhǎng)68.97。在空置面積中，竣工在一年以內(nèi)的待銷商品房面積14.42萬平方米，同比增長(zhǎng)24.2，滯銷商品房面積4.24萬平方米，同比增長(zhǎng)74.49，積壓商品房面積0.01萬平方米，同比下降98.3。今年以來，邯鄲市共啟動(dòng)“兩改”項(xiàng)目91個(gè)，其中城中村項(xiàng)目33個(gè)，舊城區(qū)片項(xiàng)目58個(gè)，完成拆遷面積109.52萬平方米，開工面積117萬平方米，完成投資44.18億元。其中城中村改造完成拆遷面積53.35萬平方米，開工面積67.3萬平方米，舊城區(qū)片改造完成拆遷面積56.17萬平方米，開工面積49.7萬平方米。2009年上半年市場(chǎng)回升后，預(yù)計(jì)價(jià)格將會(huì)是緩慢的小幅度上升的趨勢(shì)。一些好地段像青年苑、中央公園等小區(qū)，因?yàn)閷W(xué)校、公園及其他配套設(shè)施完備，加上交通便利，房?jī)r(jià)總體走勢(shì)是上升趨勢(shì)。一些地理位置較偏的小區(qū)，可能會(huì)小幅度下降。從老百姓購房的情況看，已經(jīng)不像2007年和2008年6月份以前那么沖動(dòng)了，買賣雙方都趨于理性。2009年的房地產(chǎn)市場(chǎng)基本平穩(wěn)，2010年會(huì)有一些明顯的變化。隨著邯鄲市一批新的住宅小區(qū)的完工，到2009年底，新房的供應(yīng)量將達(dá)到100萬平方米，這個(gè)數(shù)字是完全能夠滿足市場(chǎng)需求的。2.2 邯鄲房地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)2009年上半年，受政府一系列激活房地產(chǎn)市場(chǎng)政策措施的出臺(tái)和住房剛性需求釋放的影響，邯鄲市房地產(chǎn)開發(fā)投資和新開工面積均有較大幅度增長(zhǎng)，市場(chǎng)形勢(shì)回暖跡象顯現(xiàn)。1-5月份，全市房地產(chǎn)開發(fā)完成投資33.3億元，同比增長(zhǎng)38.3；商品房新開工面積140.3萬平方米，同比增長(zhǎng)9.8；全市商品房銷售面積42.88萬平方米，同比下降30.7，但4月和5月份環(huán)比分別增長(zhǎng)1.3和2.4。5月份主城區(qū)商品房平均價(jià)格為3650元平方米，同比增長(zhǎng)3.9，與去年底3540元相比增長(zhǎng)3.1。上半年邯鄲市房地產(chǎn)開發(fā)完成投資35 億元，同比增長(zhǎng)38.6 ，完成年度計(jì)劃的56.4。其中商品住宅已完成投資28.6 億元，同比增長(zhǎng)30.6；主城區(qū)上半年房地產(chǎn)開發(fā)完成投資25.4億元，同比增長(zhǎng)43.26；其中商品住宅完成投資18.53億元，同比增長(zhǎng)62.04。全市商品房新開工面積162.98萬平方米，同比增長(zhǎng)11.68，其中商品住宅新開工面積136.43萬平方米，同比增長(zhǎng)16.55。主城區(qū)商品房新開工面積105.44萬平方米，同比增長(zhǎng)36.21。其中商品住宅新開工面積81.52萬平方米，同比增長(zhǎng)51.3。商品房竣工面積57.35萬平方米，同比增長(zhǎng)21.12 ，其中商品住宅竣工面積50.34萬平方米，同比增長(zhǎng)29.74。主城區(qū)商品房竣工面積35.13萬平方米，與去年同比增長(zhǎng)38.1。與此形成鮮明對(duì)比的是商品房銷售。上半年，商品房銷售面積53.22萬平方米，同比下降20.1，其中住宅銷售49.72萬平方米，同比下降12.6。主城區(qū)商品房銷售面積33.67萬平方米，同比下降9.7，其中住宅銷售30.4萬平方米，同比下降15.3。同樣不容樂觀的是商品房空置情況。全市商品房空置面積34.78萬平方米，同比增長(zhǎng)60.2，其中商品住宅空置面積28.91萬平方米，同比增長(zhǎng)68.97。在空置面積中，竣工在一年以內(nèi)的待銷商品房面積14.42萬平方米，同比增長(zhǎng)24.2，滯銷商品房面積4.24萬平方米，同比增長(zhǎng)74.49，積壓商品房面積0.01萬平方米，同比下降98.3。今年以來，邯鄲市共啟動(dòng)“兩改”項(xiàng)目91個(gè)，其中城中村項(xiàng)目33個(gè)，舊城區(qū)片項(xiàng)目58個(gè)，完成拆遷面積109.52萬平方米，開工面積117萬平方米，完成投資44.18億元。其中城中村改造完成拆遷面積53.35萬平方米，開工面積67.3萬平方米，舊城區(qū)片改造完成拆遷面積56.17萬平方米，開工面積49.7萬平方米。2009年上半年市場(chǎng)回升后，預(yù)計(jì)價(jià)格將會(huì)是緩慢的小幅度上升的趨勢(shì)。一些好地段像青年苑、中央公園等小區(qū)，因?yàn)閷W(xué)校、公園及其他配套設(shè)施完備，加上交通便利，房?jī)r(jià)總體走勢(shì)是上升趨勢(shì)。一些地理位置較偏的小區(qū)，可能會(huì)小幅度下降。從老百姓購房的情況看，已經(jīng)不像2007年和2008年6月份以前那么沖動(dòng)了，買賣雙方都趨于理性。2009年的房地產(chǎn)市場(chǎng)基本平穩(wěn)，2010年會(huì)有一些明顯的變化。隨著邯鄲市一批新的住宅小區(qū)的完工，到2009年底，新房的供應(yīng)量將達(dá)到100萬平方米，這個(gè)數(shù)字是完全能夠滿足市場(chǎng)需求的。2.3邯鄲房地產(chǎn)市場(chǎng)供求分析 在需求方面：隨著近幾年的房?jī)r(jià)快速上漲，房?jī)r(jià)已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出普通百姓的承受能力，高昂的房?jī)r(jià)必將會(huì)抑制大量的需求，所謂房?jī)r(jià)收入比，即是家庭年收入與住宅價(jià)格的比例，如國際上用來衡量房?jī)r(jià)是否合理常用房?jī)r(jià)收入比來進(jìn)行考量，在國際上通常認(rèn)為房?jī)r(jià)收入比保持在1：46之間比較合理，而邯鄲的房?jī)r(jià)收入比已遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出該水平，達(dá)到1：1520左右，這就意味著一個(gè)家庭不吃不喝至少15年才能買到一套房，出現(xiàn)這樣的局面除與房?jī)r(jià)過高外，還與邯鄲結(jié)構(gòu)性供應(yīng)失衡有關(guān)系，在邯鄲目前供應(yīng)的住宅面積比較偏大，動(dòng)輒就是100平米以上，90平米以下的戶型在市場(chǎng)中鳳毛麟角，即使有小戶型，大多也是大面積戶型的配角，在設(shè)計(jì)或地理位置上或多或少存在一定的缺陷，造成小面積戶型有效供應(yīng)在市場(chǎng)中的缺位，這也是造成房?jī)r(jià)收入比較高的原因之一。在供應(yīng)方面：雖然國家政策對(duì)耕地轉(zhuǎn)為建設(shè)用地有著苛刻的限制，但隨著邯鄲一年一大步，三年大變樣的大拆促大建的方針政策出臺(tái)實(shí)施，舊城和城中村改造被提到了空前的熱度和高潮，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露：舊改用地的掛靠速度還將進(jìn)一步加快，總面積將近5000余畝的五倉區(qū)總體改造已于2009年底已經(jīng)開工和建設(shè)。在未來的二年內(nèi)，這些土地必將會(huì)完全上市，形成海量的住宅供應(yīng)，這必將會(huì)加劇市場(chǎng)供求進(jìn)一步失衡，導(dǎo)致市場(chǎng)供應(yīng)過剩，房地產(chǎn)住宅價(jià)格將會(huì)出現(xiàn)下滑。三、邯鄲市民消費(fèi)行為分析3.1居民收入水平和消費(fèi)結(jié)構(gòu)分析 邯鄲市城鎮(zhèn)居民去年人均可支配收入14457元2008年，全市城鎮(zhèn)居民家庭人均總收入達(dá)15348元，比上年增加2548元，增長(zhǎng)19.9%，其中人均可支配收入14457元，增長(zhǎng)14.9%。城鎮(zhèn)居民收入呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：工資性收入增長(zhǎng)較快。2008年，全市城鎮(zhèn)居民人均工資性收入為9453.63元，比上年增長(zhǎng)27%，占家庭總收入的比重為61.59%；財(cái)產(chǎn)性收入穩(wěn)定增長(zhǎng)。2008年，全市城鎮(zhèn)居民人均財(cái)產(chǎn)性收入為236.17元，比上年增長(zhǎng)102.09元；轉(zhuǎn)移性收入增幅平穩(wěn)。2008年，全市城鎮(zhèn)居民人均轉(zhuǎn)移性收入為5277.4元，比上年增長(zhǎng)16.7%。3.2邯鄲市民房產(chǎn)消費(fèi)心理分析 隨機(jī)采訪的房產(chǎn)商大都向記者證實(shí)，去年年末至今，僅一年時(shí)間，邯鄲每平方米房?jī)r(jià)漲幅至少1000元。其間，上半年一路瘋漲，下半年趨于平緩。2004年以后，邯鄲市的房地產(chǎn)真正火了起來，“樓市瘋狂了”，房?jī)r(jià)的高開高走超出了人們的預(yù)期，市民先是頭暈，后來頭疼，接著就奮不顧身地投入，不惜將一生之積蓄砸過去。阿波羅置業(yè)有限公司副總裁林建華說，現(xiàn)實(shí)中有很多例子，比如龍湖公園附近的房子，即便是二手房，去年年底大約也就每平方米2800元左右，如今已漲到了3800元，甚至還要繼續(xù)走高。記者隨機(jī)撥打了幾個(gè)售樓熱線，開發(fā)區(qū)某樓盤房?jī)r(jià)已達(dá)每平方米4700元左右，最低的也達(dá)到了3900元，一般都在4000元以上。從2004年的每平方米1000元左右到現(xiàn)在4700元，邯鄲市民張先生深有體會(huì)。他說，2003年，他曾看中一套位于5樓的90多平方米的二手房，當(dāng)時(shí)還不到12萬元，由于手中錢不夠，放棄了。同年年底，市里家和小區(qū)售房，購買房號(hào)就得先交10萬元，當(dāng)時(shí)一看形勢(shì)不對(duì)，趕緊借錢交了首付。2005年房子交工時(shí)，五樓每平方米1300元的房?jī)r(jià)已升到2000多元。如今，他手頭的這套房子每平方米3600元。4年時(shí)間，邯鄲房?jī)r(jià)上漲了近4倍。房?jī)r(jià)的上漲，已經(jīng)突破了許多邯鄲市民心理承受的底線。據(jù)記者調(diào)查，邯鄲市普通市民的收入水平并不高，機(jī)關(guān)事業(yè)單位的普通職工月收入大約1200元左右。而該市的物價(jià)水平其實(shí)并不低，一個(gè)三口之家的每月消費(fèi)平均在1500元左右?？鄢匦璧闹С龊蜕倭康姆e蓄，迫于房?jī)r(jià)壓力，普通市民家庭購房意向并不強(qiáng)烈。四、客戶群體分析4.1目標(biāo)客戶群體 作為邯鄲市開發(fā)面積最大的宜居新城，邯鄲未來的RBD（游憩商業(yè)區(qū)）中心，其購房客戶群有較為特殊的一面。根據(jù)實(shí)際情況，我們又可將這部分客戶群定向細(xì)分如下：1.市內(nèi)的買家趙都新城環(huán)境優(yōu)越，交通便利，對(duì)于欲改善環(huán)境的買家及家中有安度晚年的老人家的客戶，本案住宅是他們置業(yè)首選。2.市內(nèi)居民的子輩 這批人在當(dāng)?shù)厣钶^長(zhǎng)時(shí)間，生活圈子幾乎固定在此，對(duì)該區(qū)感情深厚，而現(xiàn)有條件已難以滿足其生活需要，想買大屋改善環(huán)境，同時(shí)出于孝敬老人的前提下，在同區(qū)就近購房，既能更好照顧老人，又能享受獨(dú)立居住的自由便利。3.區(qū)域居民的親屬、朋友 此類客戶受該區(qū)域的親屬、朋友的口碑宣傳，對(duì)小區(qū)向往，同時(shí)在此地置業(yè)，方便于同自己親屬、朋友進(jìn)行充分的溝通，接觸和聯(lián)絡(luò)，還享受其優(yōu)越住宅環(huán)境。4.外來人口在該地置業(yè) 此類在該區(qū)域中占主流，他們注重本案的綜合素質(zhì)，周圍的自然環(huán)境以及周圍的配套設(shè)施，對(duì)新環(huán)境適應(yīng)性較強(qiáng)，反而對(duì)區(qū)域感情不太考慮。4.2目標(biāo)客戶群的需求分析針對(duì)目標(biāo)客戶的情況，將目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分如下：1、購買階層 1)自用：大眾市民（含拆遷戶），有能力而又確實(shí)希望置業(yè)的。 2)安居保值：高薪收入階層。 3)換屋計(jì)劃：不滿現(xiàn)時(shí)居住條件且有能力供屋的人士，房改房的原居者。 4)投資客：投資者是每個(gè)有潛力樓盤的目標(biāo)買家群，針對(duì)本項(xiàng)目，被吸引的多是中小型投資者。2、年齡層次：中青年人為主（3050歲）3、家庭結(jié)構(gòu)： 三五口之家為主4、目標(biāo)客戶 市場(chǎng)仿如金字塔，不但要瞄準(zhǔn)金字塔的頂部，而更重要的是應(yīng)瞄準(zhǔn)金字塔的中部以下（即對(duì)準(zhǔn)大多數(shù)的消費(fèi)群體）就敝司合作的市場(chǎng)調(diào)查公司對(duì)廣州樓市的調(diào)查分析，天河區(qū)大部份的消費(fèi)者，最可接受的房?jī)r(jià)是20萬到45萬元之間，而另一部份人可接受的房?jī)r(jià)為45萬到60萬，能夠接受60萬元以上的消費(fèi)者就是金字塔的頂部了，本案的目標(biāo)客戶為1560萬元這一階段。第二章項(xiàng)目分析一、地理位置 趙都新城東依邯鄲市南北中軸線-中華大街、西臨邯磁公路、北起渚河路、南至南環(huán)路。多條主干道相匯，多條公交干線均可直達(dá)本項(xiàng)目，出行條件極為便利。距市中心僅15分鐘車程，10分鐘即到火車站，10分鐘可達(dá)邯鄲機(jī)場(chǎng)，社區(qū)內(nèi)6條大街貫穿南北、7條大路橫貫東西，形成了極為便利的社區(qū)交通網(wǎng)。二、項(xiàng)目規(guī)模 趙都新城，由龍瑞房地產(chǎn)公司開發(fā)，項(xiàng)目總占地面積1300余畝，總建筑面積300多萬平方米，綠化率35%，堪稱邯鄲市開發(fā)面積最大的宜居新城，項(xiàng)目計(jì)劃分期投入開發(fā)建設(shè)、項(xiàng)目整體落成后將成為邯鄲未來的RBD（游憩商業(yè)區(qū)）中心。 三、項(xiàng)目現(xiàn)狀 據(jù)了解，該項(xiàng)目由北京城建十一公司興建，總投資150億，總建筑面積約290萬平米，其中住宅總建筑面積約250萬平米，商業(yè)總建筑面積約40萬平米，分為17個(gè)社區(qū)地塊，由100多棟24-33層板式高層組成，是目前該市最大的棚戶區(qū)改造項(xiàng)目。趙都新城的開工奠基，標(biāo)志著邯鄲市五倉區(qū)綜合改造開發(fā)取得重大突破。五倉區(qū)位于邯鄲主城區(qū)的南部，地處中華大街以西，邯磁路以東，南環(huán)路以北，渚河路以南，是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期物資、供銷、工貿(mào)、糧油、燃料五大系統(tǒng)倉儲(chǔ)基地，五倉區(qū)由此得名。該區(qū)域紅線內(nèi)總面積5874畝，規(guī)劃可利用土地4614畝。由于基礎(chǔ)設(shè)施不配套，土地利用率低，環(huán)境臟亂差，這里曾是典型的城市棚戶區(qū)，與日新月異的城市建設(shè)和發(fā)展極不協(xié)調(diào)，整體開發(fā)改造勢(shì)在必行。四、項(xiàng)目的資源整合4.1與城市規(guī)劃前景的整合 致力打造集商務(wù)、文化、休閑、娛樂、居住等多功能于一體，設(shè)施齊全、功能完備、環(huán)境優(yōu)美的現(xiàn)代化新型城區(qū)趙都新城。項(xiàng)目總占地1334畝，采用“三縱兩橫一軸”的規(guī)劃結(jié)構(gòu)，南北以邯磁路、浴新大街、陵西大街為三條縱向新城結(jié)構(gòu)線，東西是水廠路和學(xué)院路為兩條橫向空間結(jié)構(gòu)線，沿邯山街打造集旅游、商業(yè)、娛樂為一體的風(fēng)情文化軸線，沿滏陽河打造濱水經(jīng)濟(jì)開發(fā)和景觀建設(shè)的重要節(jié)點(diǎn)，集中凸顯濱水、文化、夜經(jīng)濟(jì)等特色。4.2與商業(yè)經(jīng)營(yíng)功能的整合 社區(qū)內(nèi)的邯山街今后將被改造成一條長(zhǎng)達(dá)400米的商業(yè)步行街，最南端將建成一座總建筑面積達(dá)30萬平方米的綜合性商業(yè)中心，打破傳統(tǒng)的單元面商鋪模式，高低錯(cuò)落的商業(yè)界面結(jié)合廣告形成豐富的色彩對(duì)比，既活躍了社區(qū)商業(yè)氣氛，同時(shí)又最大程度上適應(yīng)了不同商業(yè)形態(tài)需求4.3與邯鄲市文化的整合 社區(qū)內(nèi)的邯山街今后將被改造成一條長(zhǎng)達(dá)400米的商業(yè)步行街，最南端將建成一座總建筑面積達(dá)30萬平方米的綜合性商業(yè)中心，打破傳統(tǒng)的單元面商鋪模式，高低錯(cuò)落的商業(yè)界面結(jié)合廣告形成豐富的色彩對(duì)比，既活躍了社區(qū)商業(yè)氣氛，同時(shí)又最大程度上適應(yīng)了不同商業(yè)形態(tài)需求4.4與旅游資源的整合 趙都新城社區(qū)綠化率高達(dá)35%，在新古典主義的園林筆觸與綠意合圍之下，精心鍛造一步一景，步步有景的園林風(fēng)情。同時(shí)利用植物的不同組合將雅致小品、精致庭院、俊朗建筑和諧共榮，創(chuàng)造出豐富的視覺效果變化和極具趣味性的戶外休閑空間。這與邯鄲市的讀點(diǎn)風(fēng)韻相得益彰。 五、趙度新城的優(yōu)劣勢(shì)分析5.1優(yōu)勢(shì)（1）交通便利（2）商業(yè)繁華（3）領(lǐng)先規(guī)劃（4）建筑典雅（5）景觀典范（6）戶型風(fēng)尚（7）配置完善5.2劣勢(shì)（1）趙都新城配套設(shè)施仍然未完全成熟，發(fā)展尚須時(shí)日。（2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告宣傳及促銷活動(dòng)皆比本案強(qiáng)，形象已經(jīng)廣為人知。（3）項(xiàng)目三面被樓宇包圍，景觀被遮擋了一大部分。（4）外來人員多，治安問題多，影響買家心理。第三章競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析一、概述1.1區(qū)位因素（商圈因素） 趙都新城，在設(shè)計(jì)布局上，以邯山街作為整個(gè)新城規(guī)劃的商業(yè)中心，北側(cè)打造一片具有邯鄲城市特色的歷史文化商業(yè)區(qū)，商業(yè)中心區(qū)有一個(gè)約30萬平方米的商業(yè)綜合體，同時(shí)結(jié)合南側(cè)打造一個(gè)約5萬平方米的開放式景觀廣場(chǎng)和休閑公園。1.2產(chǎn)品因素（規(guī)模因素）總建筑面積約290萬平米，其中住宅總建筑面積約250萬平米，商業(yè)總建筑面積約40萬平米，分為17個(gè)社區(qū)地塊，由100多棟24-33層板式高層組成1.3經(jīng)營(yíng)因素（經(jīng)營(yíng)定位）房地產(chǎn)策劃在房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目建設(shè)中自始至終貫穿一起，為項(xiàng)目開發(fā)成功保駕護(hù)航。房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目建設(shè)要完成一個(gè)項(xiàng)目周期，需要經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研、項(xiàng)目選址、投資研究、規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑施工、營(yíng)銷推廣、物業(yè)服務(wù)等一系列過程，房地產(chǎn)策劃參與項(xiàng)目的每個(gè)環(huán)節(jié)，通過概念設(shè)計(jì)及各種策劃手段，使開發(fā)的商品房適銷對(duì)路，占領(lǐng)市場(chǎng)。二、主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析2.1金洲國際1.項(xiàng)目名稱：金洲國際2.項(xiàng)目規(guī)模：層3.推售情況：地下兩層、地面28層的超高建筑，1-5層為商業(yè)，6-28層為商務(wù)、商住公寓4.宣傳主題：邯鄲市的城市新名片知富階層的財(cái)富俱樂部5.優(yōu)劣勢(shì)分析優(yōu)勢(shì)分析 地處汽車總站和火車站，人流旺盛，商業(yè)鼎盛，商業(yè)價(jià)值高，投資價(jià)值先天尊榮。地處雙站（汽車總站、火車站），日均十?dāng)?shù)萬人經(jīng)過，人流旺盛，商業(yè)鼎盛，商業(yè)價(jià)值高，投資價(jià)值先天尊榮地處雙站（汽車總站、火車站），日均十?dāng)?shù)萬人經(jīng)過，人流旺盛，商業(yè)鼎盛，商業(yè)價(jià)值高，投資價(jià)值先天尊榮和平路正在改造中，陵園路和浴新大街改造在即，一個(gè)全新商圈即將拔地而起。劣勢(shì)分析周邊外來人口較多，人流復(fù)雜，治安環(huán)境較差，影響買家購買心理；樓盤周圍環(huán)境欠佳，影響樓盤檔次；2.2峰尚國際1.項(xiàng)目名稱：峰尚國際2.項(xiàng)目規(guī)模：項(xiàng)目總占地面積5115.3247，總建筑面積39196，其中商業(yè)面積9801.5，辦公及配套商務(wù)公寓面積25654.7，地下設(shè)備用房及車庫6265.3，容積率7.0，綠化率23.8%，建筑密度35.19%，標(biāo)準(zhǔn)層層高3.3米，機(jī)動(dòng)車車位119個(gè)，地上46個(gè)、地下73個(gè)。該項(xiàng)目總建筑高度99.80米，由地上二十八層，地下兩層組成。地上部分規(guī)劃由三部分組成，其中15層裙樓為商場(chǎng)或高檔餐飲，617層為寫字樓，1828層為高檔商務(wù)公寓；地下由兩部分組成，地下2層為停車場(chǎng)及設(shè)備用房。3.推售情況：地上二十八層，地下兩層組成。地上部分規(guī)劃由三部分組成，其中15層裙樓為商場(chǎng)或高檔餐飲，617層為寫字樓，1828層為高檔商務(wù)公寓；地下由兩部分組成，地下2層為停車場(chǎng)及設(shè)備用房。4.優(yōu)劣勢(shì)分析優(yōu)勢(shì)分析峰尚國際項(xiàng)目是邯鄲市邯山區(qū)目前高度最高、單體建筑規(guī)模最大、集辦公、商業(yè)、居住、餐飲于一體的綜合性物業(yè)。必將成為中華大街上的地標(biāo)性建筑。峰尚國際項(xiàng)目總投資1.5億多元，由河北卓立房地產(chǎn)開發(fā)有限公司投資開發(fā)建設(shè)。該項(xiàng)目建筑設(shè)計(jì)單位為北京龍安華誠建筑設(shè)計(jì)有限公司，承建商為浙江新邦建設(shè)有限公司。交通非常便利劣勢(shì)分析該樓盤部分單位靠近馬路，受噪音影響大，空氣污染大，影響銷售；周邊外來人員多，且時(shí)常有治安事件發(fā)生，影響買家入住信心；戶型設(shè)計(jì)上有一定的不足，有凸柱現(xiàn)象。第四章項(xiàng)目定位一、項(xiàng)目市場(chǎng)定位1.1市場(chǎng)定位理念 目標(biāo)市場(chǎng)范圍確定后，企業(yè)就要在目標(biāo)市場(chǎng)上進(jìn)行定位了。市場(chǎng)定位是指企業(yè)全面地了解、分析競(jìng)爭(zhēng)者在目標(biāo)市場(chǎng)上的位置后，確定自己的產(chǎn)品如何接近顧客的營(yíng)銷活動(dòng)。市場(chǎng)定位（Market Positioning）是 70年代由美國學(xué)都阿爾賴斯提出的一個(gè)重要營(yíng)銷學(xué)概念。所謂市場(chǎng)定位就是企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)上同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)狀況，針對(duì)顧客對(duì)該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造強(qiáng)有力的、與眾不同的鮮明個(gè)性，并將其形象生動(dòng)地傳遞給顧客，求得顧客認(rèn)同。市場(chǎng)定位的實(shí)質(zhì)是使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴(yán)格區(qū)分開來，使顧客明顯感覺和認(rèn)識(shí)到這種差別，從而在顧客心目中占有特殊的位置。 1.2市場(chǎng)定位的組成要素(1）確立產(chǎn)品的特色(2）樹立市場(chǎng)形象(3）鞏固市場(chǎng)形象二、趙都新城項(xiàng)目形象定位2.1形象主題定位 在項(xiàng)目形象定位上應(yīng)揚(yáng)長(zhǎng)避短，抓住市民向住環(huán)境好的綠化小區(qū)的心態(tài)，帶給客戶一種“既享有成熟小區(qū)環(huán)境，又座擁未來新城中心”的雙重“抵買”價(jià)值。初步提供以下項(xiàng)目形象定位供貴司參考：廣州新城市中心區(qū)?宜商宜住精品公寓典范最后一期精品。通過上述的形象定位，給本案賦予現(xiàn)代高質(zhì)素生活的實(shí)質(zhì)內(nèi)涵，使項(xiàng)目從低沉的環(huán)境氣氛中擺脫出來，從而體現(xiàn)項(xiàng)目?jī)?nèi)外環(huán)境的優(yōu)越。2.2市場(chǎng)定位 由于項(xiàng)目為廣電成熟生活區(qū)物業(yè)，有優(yōu)良的先天條件。區(qū)域的外部條件劣勢(shì)較為明顯，做好項(xiàng)目的銷售企劃工作，是項(xiàng)目能否取得成功重點(diǎn)。我們得企劃思路：1.充分利用先天優(yōu)越的交通環(huán)境項(xiàng)目的交通環(huán)境較為優(yōu)越，故可利用具備的先天優(yōu)越的條件來諦造一個(gè)集商務(wù)、文化、娛樂休閑于一體的現(xiàn)代化新型社區(qū)，塑造獨(dú)特的品牌形象。 2.把握市場(chǎng)需求，迎合買家心理隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買方市場(chǎng)后，供方面臨的嚴(yán)峻問題就是，產(chǎn)品的消費(fèi)是否迎合客戶的需求。3.營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)舒適環(huán)境，引起客戶購買沖動(dòng)在吸引大量客流后，現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的好壞便是銷售能否成功的關(guān)健。項(xiàng)目應(yīng)在規(guī)劃設(shè)計(jì)、園林綠化、接待中心等方面營(yíng)造舒適的內(nèi)部環(huán)境。4.體現(xiàn)“以人為本”的經(jīng)營(yíng)理念面對(duì)多元化的目標(biāo)客戶，我們必須抓住人的特點(diǎn)，規(guī)劃設(shè)計(jì)更加“人性化”。三、項(xiàng)目功能定位3.1商品定位 項(xiàng)目定位以中高檔生活居住區(qū)為主，集商務(wù)、文化、娛樂、休閑于一體，功能齊全、設(shè)施配套、環(huán)境優(yōu)美的現(xiàn)代化新型城區(qū)。3.2功能定位 將充分利用市區(qū)現(xiàn)有的滏陽河、渚河等活水資源，建設(shè)五倉區(qū)大型中央景觀公園。以水為依托，打造“水環(huán)綠繞”的城區(qū)生態(tài)網(wǎng)絡(luò)，建設(shè)以居住功能為主，集商務(wù)、文化、娛樂、休閑于一體的現(xiàn)代化新型城區(qū)。為了保持與邯鄲傳統(tǒng)文化的銜接，政府特意將正在開發(fā)建設(shè)中的五倉新區(qū)命名為趙都新城。第五章總體營(yíng)銷推廣方案一、具體銷售策略1.市場(chǎng)氣氛培養(yǎng)建議在現(xiàn)階段利用項(xiàng)目一切的條件，營(yíng)造濃烈的市場(chǎng)氣氛，吸引買家的關(guān)注，為項(xiàng)目推出時(shí)的銷售打下良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)，具體操作內(nèi)容包括：1.1硬件塑造告知性工地展示 應(yīng)利用樓盤入口圍墻包裝，樹立項(xiàng)目形象，營(yíng)造市場(chǎng)氣氛。并可通過橫幅，彩旗等工具將項(xiàng)目信息傳達(dá)給市場(chǎng)，吸引買家戶外廣告設(shè)置戶外廣告設(shè)置能增強(qiáng)項(xiàng)目的認(rèn)知能力，可以有效提升項(xiàng)目的知名度。在廣告牌設(shè)置設(shè)置精美的示范單位和樣板房可以考慮，公交車站燈箱、車身廣告等其它戶外媒體1.2. 軟性宣傳為區(qū)域造勢(shì) 通過報(bào)紙軟性文章，詳述天河區(qū)府搬遷后為區(qū)域帶來的種種優(yōu)越之處，以完善的社區(qū)配套、熟悉的生活環(huán)境打動(dòng)買家的心，挽回不斷外流的區(qū)域客源。為本案住宅造勢(shì) 目的：把市場(chǎng)的注意力拉至本案住宅，突出項(xiàng)目形象，以本案住宅環(huán)境好，交通便利的優(yōu)點(diǎn)吸引買家。為樓盤造勢(shì)形式一：軟性廣告宣傳；把區(qū)府搬遷，城市東移，城市新中軸線的成型、九運(yùn)會(huì)舉行等所帶來的利好因素向市場(chǎng)傳達(dá)。 形式二：置業(yè)調(diào)查問卷，以抽獎(jiǎng)的形式向中獎(jiǎng)買家提供額外折扣或現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)，留住部分準(zhǔn)備置業(yè)的買家。2. 促銷手段建議(1）增加銷售點(diǎn)本項(xiàng)目銷售點(diǎn)除現(xiàn)場(chǎng)售樓部外，可考慮節(jié)假日在宏城廣場(chǎng)、設(shè)促銷點(diǎn)，并 設(shè)專車接送睇樓，以加強(qiáng)樓盤銷售網(wǎng)點(diǎn)的聯(lián)合促銷力。(2）大型展銷會(huì) 選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)間和地點(diǎn)，通過適量的廣告投放，營(yíng)造銷售高潮。(3）潛在客戶開發(fā)利用原有廣闊的一手及二手客戶資料，通過主動(dòng)聯(lián)絡(luò)推銷方式，增加項(xiàng)目的客戶來源。同時(shí)，應(yīng)發(fā)感謝信給首期業(yè)主，并采取措施對(duì)舊業(yè)主成功介紹買家（以簽契約為準(zhǔn)）給予獎(jiǎng)勵(lì)，從而開發(fā)舊客資源。(4）提供額外優(yōu)惠展銷會(huì)期間提供額外折扣及優(yōu)惠，可以促使客戶盡快交易，降低成交風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)項(xiàng)目的實(shí)際情況，建議如下：贈(zèng)送一年管理費(fèi)。針對(duì)工薪族的置業(yè)心態(tài)，既加強(qiáng)他們對(duì)物業(yè)管理的信心，又能給予客戶一種實(shí)惠的感覺，有效促進(jìn)成交3.付款方式建議針對(duì)區(qū)域內(nèi)樓盤的付款方式過于單一，應(yīng)向買家提供較輕松的付款方式以擴(kuò)展買家層面，增加其超前入市的可能性。同時(shí)，根據(jù)最新的廣東省商品房預(yù)售管理?xiàng)l例建議項(xiàng)目的付款方式建議如下：（1）付款方式 手續(xù)一次付款特惠按揭優(yōu)惠按揭付款超輕松按揭付款，折扣88折9折91折93折，簽認(rèn)購書時(shí)付。定金10000，簽認(rèn)購書七天內(nèi)（扣除定金）30%10%，即辦理最高七成三十。年銀行按揭10%，即辦理最高七成三十年銀行按揭30%（扣除定金)。（2）優(yōu)惠條件 發(fā)展商提供24個(gè)月免息分期即辦理最高七成三十年銀行按揭，一個(gè)月35%20%10%，二個(gè)月30%，三個(gè)月10%。辦好房地產(chǎn)證七天內(nèi)5%。二、宣傳策略2.1總體營(yíng)銷思路 建議在本項(xiàng)目推出前投放一定量的軟性廣告，向市場(chǎng)營(yíng)造一種“我們推出的不僅是一幢高尚住宅，更是一種高品位的生活模式和身份象征”的概念，待 ;項(xiàng)目推出市場(chǎng)后更以這一概念，通過強(qiáng)有力的立體廣告效應(yīng)，創(chuàng)造濃烈的市場(chǎng)氣氛，以達(dá)到理想的銷售業(yè)績(jī)。2.2媒體選擇建議 邯鄲日?qǐng)?bào)、邯鄲晚報(bào)、中原商報(bào) 邯鄲市區(qū)及周邊重要的媒體形式之一，有廣大的讀者。 邯鄲電視臺(tái)利用一套新聞綜合頻道、二套經(jīng)濟(jì)生活頻道、三套都市生活頻道進(jìn)行廣泛宣傳。 邯鄲廣播媒體可利用邯鄲人民廣播電臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道、交通頻道。聽眾廣泛，廣告價(jià)格低廉。戶外廣告和指示路牌 在樓盤附近做指示路牌 公交車、出租車車身廣告 樓盤工地周邊圍墻廣告三、宣傳主題 本次廣告提案將表現(xiàn)廣大消費(fèi)者對(duì)趙都新城的理解和廣告建議，旨在準(zhǔn)確體現(xiàn)本項(xiàng)目的整體優(yōu)勢(shì)及項(xiàng)目特色，使之能在短時(shí)間內(nèi)建立起本項(xiàng)目的品牌形象，擴(kuò)大其知名度。并通過一系列新穎而有創(chuàng)意的廣告策劃，激起消費(fèi)者對(duì)本項(xiàng)目的強(qiáng)烈關(guān)注，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行動(dòng)。 硬件設(shè)施、豪華會(huì)所、室內(nèi)裝修，到價(jià)格戰(zhàn)、公關(guān)戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)等各種營(yíng)銷手段的運(yùn)用，均挖空心思，務(wù)求令到消費(fèi)者解囊認(rèn)購。主題：“典雅、風(fēng)尚、宜居新城”四、廣告創(chuàng)意及訴求4.1 廣告創(chuàng)意“趙都新城”的廣告創(chuàng)意是以“典雅、風(fēng)尚、宜居新城”，此廣告句統(tǒng)領(lǐng)項(xiàng)目整體廣告的宣傳，強(qiáng)調(diào)古城內(nèi)豐富多彩的高品味生活。4.2 廣告訴求 在前期以理性與感性相結(jié)合，中期則以理性訴求為主，后期的廣告宣傳則側(cè)重于感性的宣傳。4.3表現(xiàn)手法結(jié)合不同時(shí)期的推廣策略，在項(xiàng)目整體品牌形象塑造等方面，以現(xiàn)代都市感的平面表現(xiàn)手法，圍繞項(xiàng)目廣告主題，在標(biāo)題等方面統(tǒng)一完整地表現(xiàn)“趙都新城”的“典雅、風(fēng)尚、宜居新城”，從而塑造項(xiàng)目的品牌形象和親和力。五、廣告宣傳推廣策略1. 項(xiàng)目在第一階段，將以樹立品牌形象為主。 目標(biāo)客戶定位為都市中精英一族，所以廣告將以鮮明的都市風(fēng)格和精彩的都市生活，樹立起“趙都新城邯鄲市升起的一顆璀璨新星，精致都會(huì)生活的一顆新星”的鮮明形象。以此獲得目標(biāo)消費(fèi)群的認(rèn)可，帶動(dòng)銷售。2. 第二階段延續(xù)第一階段的廣告策略.仍以高品味的都市生活為主要訴求點(diǎn)，以渲染精彩的都市生活為主要出發(fā)點(diǎn)。配合具體賣點(diǎn)的演繹，例如：新城市中心地理位置的演繹、規(guī)劃、網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的個(gè)性、會(huì)所的休閑情趣、高品味的都市生活點(diǎn)猶如揭開面紗般將樓盤的大都市形象塑買家的面前，以引起買家的共鳴。3. 第三個(gè)階段將著力配合銷售的高潮期進(jìn)行促銷活動(dòng)。六、媒介的組合策略報(bào)紙、電視、電臺(tái)為主，廣告為輔。配合的公關(guān)活動(dòng)，在新聞媒介上適當(dāng)?shù)膱?bào)道。1.邯鄲日?qǐng)?bào)、邯鄲晚報(bào)、中原商報(bào)邯鄲市區(qū)及周邊重要的媒體形式之一，有廣大的讀者。2.邯鄲電視臺(tái)利用一套新聞綜合頻道、二套經(jīng)濟(jì)生活頻道、三套都市生活頻道進(jìn)行廣泛宣傳。3.邯鄲廣播媒體可利用邯鄲人民廣播電臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道、交通頻道。聽眾廣泛，廣告價(jià)格低廉。4.戶外廣告和指示路牌 在樓盤附近做指示路牌 公交車、出租車車身廣告 樓盤工地周邊圍墻廣告七、廣告預(yù)算報(bào)紙廣告預(yù)算 5萬電視廣告預(yù)算 15萬戶外廣告