美樂化妝品團(tuán)購網(wǎng)營銷推廣方案.doc

美樂化妝品團(tuán)購網(wǎng)營銷推廣方案一、網(wǎng)站推廣目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展和整合傳播開辟了一條條新途徑。網(wǎng)絡(luò)資源的最大優(yōu)勢在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動性。如今上網(wǎng)的人越來越多，信息傳播面廣，傳播速度快我們可以充分利用這些特點(diǎn)，為美樂化妝品團(tuán)購網(wǎng)站服務(wù)。美樂化妝品團(tuán)購網(wǎng)站主要具有以下作用：1、網(wǎng)站可以提升、拓展、縱深的形象、價(jià)值及外延。2、網(wǎng)站能夠提供互動、親切的“購物關(guān)系管理”，不管是普通來訪者、消費(fèi)者，還是生產(chǎn)經(jīng)營活動價(jià)值鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)。3、網(wǎng)站是實(shí)現(xiàn)線上推廣營銷的根據(jù)地。一方面，在離線領(lǐng)域可以配合廣告、公關(guān)、促銷等開展系列營銷活動；另一方面，網(wǎng)站本身就是一個(gè)互動溝通平臺，二者活動的反饋溝通均可在網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)。并且，這些活動都應(yīng)以核心價(jià)值為基準(zhǔn)點(diǎn)，因此可以確保活動的持久性與連貫性。通過有效的網(wǎng)絡(luò)營銷活動，可以使美樂化妝品網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)上述期望，能夠較傳統(tǒng)途徑和方法更為快捷的實(shí)現(xiàn)深化傳播目的。 網(wǎng)站推廣效果衡量標(biāo)準(zhǔn)：網(wǎng)站訪問量穩(wěn)步上升，會員注冊數(shù)、企業(yè)美譽(yù)度、網(wǎng)站的忠誠度二、美樂化妝品團(tuán)購網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷整體策劃方案l 前期推廣1、網(wǎng)絡(luò)廣告投放：較之傳統(tǒng)媒體而言，網(wǎng)絡(luò)媒體的特點(diǎn)在于其全能性及在打造和行銷方面的力量。網(wǎng)絡(luò)廣告的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，只要受眾對某樣產(chǎn)品、某個(gè)企業(yè)感興趣，僅需輕按鼠標(biāo)就能進(jìn)一步了解更多、更為詳細(xì)、生動的信息，從而使消費(fèi)者能親身“體驗(yàn)”產(chǎn)品、服務(wù)與，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù)，因此，網(wǎng)絡(luò)廣告又具備強(qiáng)烈的交互性與感官性這一優(yōu)勢。網(wǎng)絡(luò)廣告是投入較大，效果明顯的網(wǎng)站推廣方式之一。廣告投放對象選擇要符合網(wǎng)站訪問群特征，并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進(jìn)行調(diào)整。針對美樂化妝品網(wǎng)站的特點(diǎn)，我們制訂了相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)廣告投放計(jì)劃。l廣告投放對象：美樂化妝品團(tuán)購網(wǎng)站是一個(gè)吸引和參與網(wǎng)站活動，在時(shí)尚和娛樂互動過程中進(jìn)行美樂化妝品傳播的網(wǎng)站，它所面對的受眾主要事都市白領(lǐng)、高校學(xué)生、家庭主婦。針對網(wǎng)站的受眾特點(diǎn)，我們將網(wǎng)絡(luò)廣告投放對象選擇為團(tuán)購網(wǎng)站、時(shí)尚化妝品網(wǎng)站、導(dǎo)航網(wǎng)站、地方門戶網(wǎng)站和化妝品行業(yè)資訊網(wǎng)站等。美樂化妝品團(tuán)購網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)廣告投放對象類別代表網(wǎng)站受眾說明投放頁面點(diǎn)擊率評估團(tuán)購導(dǎo)航網(wǎng)站54z,tuan800,hao123喜愛時(shí)尚、娛樂，樂于接受新事物的年輕人首頁圖片投放70-75地方門戶信息網(wǎng)站北京網(wǎng)，點(diǎn)評網(wǎng)年輕一族消費(fèi)網(wǎng)站首頁2%-4%行業(yè)資訊網(wǎng)站化妝品網(wǎng)站都市白領(lǐng)網(wǎng)站首頁1-1.2l廣告投放辦法：美樂化妝品網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告投放分兩個(gè)步驟來進(jìn)行，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告以積分換取獎(jiǎng)品為主線。第一個(gè)步驟為美樂化妝品網(wǎng)站發(fā)布之際，在各類目標(biāo)網(wǎng)站投放“慶祝美樂化妝品網(wǎng)站上線，注冊會員，換取積分贏大獎(jiǎng)活動”廣告，吸引網(wǎng)民訪問網(wǎng)站，并注冊成為會員。第二個(gè)步驟為分三個(gè)活動主題進(jìn)行廣告制作與投放，三個(gè)活動依次序投放廣告并開展活動。（制作相應(yīng)的廣告頁面，并引導(dǎo)網(wǎng)民訪問美樂化妝品網(wǎng)站的相關(guān)欄目和內(nèi)容）。l投放周期：整個(gè)網(wǎng)站廣告投放周期為三個(gè)月。l廣告形式：根據(jù)美樂化妝品網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告投放需要，我們將設(shè)計(jì)規(guī)劃多種廣告形式進(jìn)行廣告投放。主要廣告形式有飄浮廣告、banner廣告、文字廣告等。美樂化妝品團(tuán)購網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)廣告投放方法步驟廣告形式投放周期投放網(wǎng)站費(fèi)用預(yù)算1橫幅廣告、BANNER廣告、彈出廣告、飄浮廣告一個(gè)月地方門戶、化妝品網(wǎng)站60000元2BANNER廣告、飄浮廣告、文字廣告20日地方門戶、團(tuán)購網(wǎng)20000元3BANNER廣告、飄浮廣告、文字廣告20日團(tuán)購網(wǎng)、化妝品網(wǎng)站20000元l 效果評估：通過第一個(gè)月的“注冊會員贏大獎(jiǎng)”活動廣告投放，將吸引大量網(wǎng)民訪問網(wǎng)站并注冊成為美樂化妝品團(tuán)購網(wǎng)站的會員；緊接著投放的三個(gè)網(wǎng)站活動廣告，將進(jìn)一步吸引網(wǎng)民參與到網(wǎng)站的活動中來，美樂化妝品團(tuán)購網(wǎng)站將深入植根到網(wǎng)民印象當(dāng)中，各類活動開展地如火如荼，網(wǎng)站的知名度和訪問量將進(jìn)一步提升。美樂化妝品網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)廣告效果評估時(shí)間廣告顯示數(shù)廣告點(diǎn)擊數(shù)網(wǎng)站訪問量注冊會員數(shù)第一個(gè)月150萬次1.5-1.8萬次3萬-5萬IP12-20萬PV2000-3000人第二個(gè)月80萬次0.8-1.0萬次1.6-2萬IP6-10萬PV1500-2000人第三個(gè)月80萬次0.8-1.0萬次1.6-2萬IP6-10萬PV1500-2000人2、全面登錄搜索引擎：統(tǒng)計(jì)表明，網(wǎng)站60的訪問量來自各類搜索引擎，因此“美樂化妝品”網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎，是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的重要內(nèi)容。l 確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞：美樂化妝品網(wǎng)站全面登錄搜索引擎，網(wǎng)民只需要搜索相關(guān)關(guān)鍵詞即可顯示出網(wǎng)站地址，并能點(diǎn)擊進(jìn)入。根據(jù)美樂化妝品網(wǎng)站特色，我們?yōu)槠溥x定的關(guān)鍵詞為：美樂化妝品、團(tuán)購、化妝品、等?；谏鲜鲫P(guān)鍵詞，基本準(zhǔn)確描繪出美樂化妝品網(wǎng)站的基本內(nèi)容。l 登錄各大門戶網(wǎng)站搜索引擎：門戶網(wǎng)站搜索引擎是許多普通網(wǎng)民搜索和發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的重要途徑，將美樂化妝品網(wǎng)站根據(jù)科學(xué)選定的關(guān)鍵詞進(jìn)行網(wǎng)站登錄，能夠有效地提升網(wǎng)站的曝光率，快速呈現(xiàn)在普通網(wǎng)民面前。其中各大門戶網(wǎng)站搜索引擎的“推薦登錄”方式能夠讓美樂化妝品網(wǎng)站具有較好的關(guān)鍵詞搜索排名位置，是比較理想的登錄方式。l 登錄Google、百度等專業(yè)搜索引擎：Google、百度等知名專業(yè)搜索引擎屬于自動收錄加關(guān)鍵詞廣告模式，每天有。能夠被其自動收錄，并在搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的時(shí)候具有較好的搜索引擎自然排名，這將極大的促進(jìn)美樂化妝品網(wǎng)站的營銷推廣和自我增值。我們通過做好美樂化妝品網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化工作，促使網(wǎng)站自發(fā)布之日起，三個(gè)月內(nèi)，能夠在專業(yè)搜索引擎具有較為理想的排名，搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，美樂化妝品團(tuán)購網(wǎng)站網(wǎng)站能夠排名前列。此外，Google、百度等知名專業(yè)搜索引擎也提供了點(diǎn)擊付費(fèi)模式的關(guān)鍵詞廣告。在美樂化妝品網(wǎng)站發(fā)布初期，我們將在Google、百度等知名專業(yè)搜索引擎投放關(guān)鍵詞廣告。根據(jù)美樂化妝品團(tuán)購網(wǎng)站活動開展過程選擇相應(yīng)的關(guān)鍵詞投放廣告，精確鎖定網(wǎng)站的目標(biāo)訪問群，能夠有效提高美樂化妝品團(tuán)購網(wǎng)站網(wǎng)站的訪問質(zhì)量。如投放在美樂、挎包、香水、化妝品、美樂化妝品團(tuán)購網(wǎng)站等關(guān)鍵詞，另外定義美樂化妝品的廣告宣傳語，以吸引感興趣的網(wǎng)民訪問美樂化妝品團(tuán)購網(wǎng)站，參與到網(wǎng)站的各類活動中來。美樂化妝品團(tuán)購網(wǎng)站網(wǎng)站登錄搜索引擎工作步驟內(nèi)容說明效果評估費(fèi)用預(yù)算1確定關(guān)鍵詞確定今日團(tuán)購、美樂團(tuán)購、化妝品團(tuán)購、等基本關(guān)鍵詞精確定位關(guān)鍵詞2登錄門戶網(wǎng)站“新浪”、“搜狐”、“網(wǎng)易”推薦型網(wǎng)站登錄相關(guān)關(guān)鍵詞排名前列10000元3登錄Google、百度自然排名做好美樂化妝品團(tuán)購網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化工作，提升網(wǎng)站自然排名相關(guān)關(guān)鍵詞排名前列4投放Google、百度關(guān)鍵詞廣告投放時(shí)尚、運(yùn)動、休閑、禮品、美樂化妝品團(tuán)購等關(guān)鍵詞廣告，增加網(wǎng)站曝光率相關(guān)關(guān)鍵詞排名前列30000元在進(jìn)行了前期的推廣后，針對美樂團(tuán)購網(wǎng)站的目標(biāo)客戶進(jìn)行下一次的中期推廣，來區(qū)分目標(biāo)客戶，并對其進(jìn)行營銷策劃。l 中期推廣4、郵件營銷推廣：郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營銷。通過注冊會員、過往客戶、電子雜志訂閱用戶等途徑獲取客戶郵件地址，向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方式；l 建設(shè)自己的郵件列表，定期制作更新“美樂化妝品團(tuán)購網(wǎng)站”網(wǎng)站電子雜志，向“美樂化妝品團(tuán)購”會員俱樂部會員和其他訂閱用戶發(fā)送，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客，提高用戶忠誠度。l 有獎(jiǎng)?wù){(diào)查：啟發(fā)式設(shè)問激發(fā)郵件接收人參與調(diào)查的興趣，在線填寫問卷，前1000名將獲得網(wǎng)站送出的精美禮品；l 美樂化妝品團(tuán)購網(wǎng)站列活動通報(bào)：面向所有參加活動和對活動感興趣的網(wǎng)民，及時(shí)通報(bào)活動情況美樂化妝品團(tuán)購網(wǎng)站網(wǎng)站郵件營銷推廣類別說明發(fā)送數(shù)發(fā)送頻次費(fèi)用預(yù)算郵件列表定期制作更新“美樂化妝品團(tuán)購網(wǎng)站”網(wǎng)站電子雜志，向“美樂化妝品團(tuán)購會員俱樂部會員和其他訂閱用戶發(fā)送100萬郵件地址每月兩次，共六次12000元有獎(jiǎng)?wù){(diào)查啟發(fā)式設(shè)問激發(fā)郵件接收人參與調(diào)查的興趣，在線填寫問卷100萬郵件地址一次2000元活動通報(bào)及時(shí)通報(bào)美樂化妝品團(tuán)購網(wǎng)站網(wǎng)站系列活動100萬郵件地址三次6000元5、網(wǎng)站合作推廣：策劃開展網(wǎng)站合作活動是有效的網(wǎng)站推廣手段，且能提高訪客忠誠度，持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和。廣泛征求友情鏈接，擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力，能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。與網(wǎng)上網(wǎng)下媒體展開充分合作，撰寫公關(guān)文稿，關(guān)注網(wǎng)站發(fā)展動態(tài)，并定期在各媒體發(fā)布同其他網(wǎng)站進(jìn)行各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使“美樂化妝品”網(wǎng)站的系列活動有效開展； l 100個(gè)各類網(wǎng)站的友情鏈接，廣泛征求鏈接互換，擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力，包括娛樂、資訊、地方門戶、個(gè)人等網(wǎng)站的友情鏈接l 合作開展美樂化妝品團(tuán)購網(wǎng)站就某個(gè)活動或某個(gè)階段同地方門戶、*行業(yè)等網(wǎng)站就美樂化妝品網(wǎng)站相關(guān)活動展開合作，借助合作伙伴的平臺進(jìn)行美樂化妝品網(wǎng)站與活動推廣l 公關(guān)軟文推廣就美樂化妝品團(tuán)購網(wǎng)站網(wǎng)站上線、各類活動開展情況、網(wǎng)站營銷心得等主題，撰寫公關(guān)文稿，同相關(guān)地方門戶、美樂化妝品團(tuán)購網(wǎng)站行業(yè)網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)媒體等合作，及時(shí)發(fā)布美樂化妝品團(tuán)購網(wǎng)站公關(guān)軟文。美樂化妝品團(tuán)購網(wǎng)站合作推廣工作類別說明效果評估費(fèi)用預(yù)算友情鏈接100個(gè)各類網(wǎng)站的友情鏈接，包括娛樂、資訊、地方門戶、個(gè)人網(wǎng)站等擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力，促進(jìn)網(wǎng)站推廣-合作開展活動尋求地方門戶、*行業(yè)等網(wǎng)站就美樂化妝品網(wǎng)站相關(guān)活動展開合作擴(kuò)大網(wǎng)站活動影響，提升美樂化妝品形象公關(guān)軟文圍繞美樂化妝品網(wǎng)站上線、各類活動開展情況等撰寫公關(guān)文稿進(jìn)行網(wǎng)站推廣提升美樂化妝品網(wǎng)站公眾知名度，擴(kuò)大影像三、基本費(fèi)用清單類別主要內(nèi)容主要參數(shù)費(fèi)用預(yù)算1網(wǎng)絡(luò)廣告在地方門戶、娛樂和*行業(yè)資訊網(wǎng)站投放為期三個(gè)月的網(wǎng)絡(luò)廣告三個(gè)月中，廣告總顯示次數(shù)310萬次，網(wǎng)站訪問量30萬左右pv，注冊人數(shù)6000人左右12萬2搜索引擎確定關(guān)鍵詞，各大門戶網(wǎng)站搜索引擎登錄；Google、百度等搜索引擎自然排名優(yōu)化；Google、百度等搜索引擎關(guān)鍵詞廣告投放登錄“新浪”、“搜狐”、“網(wǎng)易”等門戶網(wǎng)站，相關(guān)關(guān)鍵詞排名前列；網(wǎng)站優(yōu)化自然排名；投放美樂、團(tuán)購、化妝品、*等關(guān)鍵詞廣告，搜索結(jié)果中排名前列4萬3郵件營銷分“電子雜志”、“有獎(jiǎng)?wù){(diào)查”、“網(wǎng)站活動通報(bào)”等內(nèi)容向客戶發(fā)送電子郵件進(jìn)行宣傳報(bào)道分不同內(nèi)容，固定周期向100萬許可郵件營銷地址（包括注冊會員、客戶地址、電子雜志訂閱用戶等）發(fā)送電子郵件2萬4合作推廣分友情鏈接、合作開展活動、公關(guān)軟文等形式進(jìn)行合作推廣100個(gè)網(wǎng)站友情鏈接，若干網(wǎng)站合作開展活動，發(fā)布相關(guān)公關(guān)軟文稿件6.5萬23.5萬RMBl 后期的推廣聯(lián)盟推廣營銷：即團(tuán)購網(wǎng)的在線分享制度，類似于自建CPS聯(lián)盟模式。團(tuán)購網(wǎng)“邀請有獎(jiǎng)”，每位用戶都可以通過在QQ、MSN、郵件、微博、SNS社區(qū)等上面邀請好友注冊并首次購買，而獲得一定額度的返利，返利一般存至團(tuán)購網(wǎng)的個(gè)人電子賬戶，作為下次購買用。這種分享返利制度，一是以錢作為激勵(lì)；二是當(dāng)團(tuán)購人數(shù)沒有達(dá)到最低限度時(shí)，用戶為了購買到自己想要的商品會主動邀請身邊的朋友一起購買，以增加人數(shù)，這樣，市場的主動性就發(fā)生了逆轉(zhuǎn)。而通過好友推薦的這種方式比起商家直接傳遞廣告信息更顯親和，傳播性和有效性也就更強(qiáng)。團(tuán)購導(dǎo)航收錄推廣：這個(gè)方法應(yīng)該是目前團(tuán)購網(wǎng)營銷策劃中首選的手段之一。因?yàn)閳F(tuán)購網(wǎng)的所推出的商品具有數(shù)量少、及時(shí)性、和時(shí)間限制，團(tuán)購消費(fèi)者在網(wǎng)上尋找團(tuán)購商品時(shí)，最直接最常用的方法就是通過在團(tuán)購導(dǎo)航網(wǎng)上尋找（研究發(fā)現(xiàn)，在搜索引擎中搜索團(tuán)購商品時(shí)，其結(jié)果往往是已經(jīng)過期的團(tuán)購活動，如以“商品名+團(tuán)購”的形式搜索）。所以，借用團(tuán)購導(dǎo)航網(wǎng)這一推廣渠道就顯得特別重要。大多數(shù)團(tuán)購導(dǎo)航網(wǎng)都可以通過審核免費(fèi)登錄的，有的也需要附上友情鏈接。如果需要較好的效果，就需要在團(tuán)購導(dǎo)航網(wǎng)上付費(fèi)推廣，比如tuanp，tuan800，54tz等。這種付費(fèi)方式要注意的是購買團(tuán)購信息的排名權(quán)重，往往比直接購買首頁廣告更實(shí)惠，也具有較高的和轉(zhuǎn)化率，只要團(tuán)購商品確實(shí)吸引人。據(jù)調(diào)研，很多團(tuán)購網(wǎng)站的流量來源，絕大多數(shù)都來自于已經(jīng)登陸的團(tuán)購導(dǎo)航網(wǎng)站。因?yàn)槟壳昂芏嗑W(wǎng)友對于團(tuán)購網(wǎng)了解不多，唯一的獲取大量團(tuán)購網(wǎng)信息的方式，就是通過團(tuán)購導(dǎo)航網(wǎng)站。活動推廣：這里的活動指的是線上活動，例如團(tuán)購抽獎(jiǎng)的活動，拉手網(wǎng)的“0元購房”“0元買寶馬車”。這種活動可能一次性需要一筆不低的資金投入，但其帶來的推廣影響確實(shí)相當(dāng)大范圍的，對于團(tuán)購網(wǎng)