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文檔簡介

.房產(chǎn)項(xiàng)目營銷成本構(gòu)成一、營銷推廣費(fèi) 根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況，項(xiàng)目的營銷推廣費(fèi)為項(xiàng)目總銷售額的2%-3%。項(xiàng)目內(nèi)容費(fèi)用占比營銷推廣費(fèi)營銷活動開盤、主題營銷活動10%銷售資料樓書、沙盤、宣傳、資料25%媒體推廣紙媒25%戶外（公交車身及站牌）18%其他（橫幅、道旗等）5%營銷中心裝修、硬件設(shè)施10%日常開銷4%不可預(yù)見費(fèi)用3%二、銷售代理模式及費(fèi)用收取標(biāo)準(zhǔn)1、包銷 由開發(fā)商設(shè)定銷售底價，銷售代理向開發(fā)商支付一定的保證金并期許在一定期限內(nèi)以銷售底價向開發(fā)商回款，銷售代理獲得銷售權(quán)后需要自行宣傳和定價，宣傳成本由銷售代理承擔(dān)，溢價部分由銷售代理獨(dú)享或開發(fā)商協(xié)議分享。2、代理服務(wù) 銷售代理與開發(fā)商確定代理關(guān)系后，由開發(fā)商確定銷售價格，銷售代理負(fù)責(zé)執(zhí)行銷售，銷售策劃由開發(fā)商和銷售代理共同協(xié)商制定，開發(fā)商承擔(dān)宣傳成本。 代理服務(wù)費(fèi)由代理提點(diǎn)和駐場費(fèi)構(gòu)成。銷售代理服務(wù)提點(diǎn)一般為1%-3%，由開發(fā)商和銷售代理共同制定每月銷售計(jì)劃，完成后按約定比例每月進(jìn)行結(jié)算提取相應(yīng)的傭金。駐場費(fèi)，根據(jù)項(xiàng)目體量大小、派駐人員的數(shù)量等因素雙方協(xié)商確定，一般標(biāo)準(zhǔn)為5萬/月，配置銷售人員6-10人（開盤前所支

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