市場營銷學習心得總結.doc

市場營銷學習心得總結市場營銷學習心得 老師的市場營銷課，并不多講案例，初聽時感覺不出是在講營銷，其實不然，老師從靈魂深處入手，從本質概念出發(fā)，就如一出大戲，需要娓娓道來，我自身的感受是，撥開云霧重見天。深藏在內心的一些潛在因子，因為沒有受到外電的啟發(fā)，無法產生共鳴，所以人們都如盲腸般生活著。市場營銷就是講買賣關系的學問，是講賣方如何有效地處理好買賣的關系，有效地把自己的產品或服務和買方達成交易或交換，最終賣出去的過程。市場經濟的本質就是一個買賣的關系。這樣一種買賣關系，本質就是一種交換。我們通常不愿意去說什么都是一場交換，主要是因為把交易與交換的概念混為一談，所以往往辦不好事情，從這一點啟發(fā)，在公關中無法達成交易，可以先交情，形成交換后再交易。再有一點的感悟是，課堂的所有關鍵字都需要經過一番 悟 ，與現(xiàn)實相對應，才能夠靈活運用。諸子百家思想的道理才能夠升華，才能理解自己做事的方式方法，是不是有出入。部門有一人，做事比較粗心，抓不住重點，但是態(tài)度比較謙虛，沒學營銷之前，我經常責罵他，學了營銷后，基本不須在責罵，事情反而做得好。 總結如下： 1、故善戰(zhàn)者，取之于勢，不責于人。從這點出發(fā)，主要問題在我，我作為領導要給下屬造勢、借勢。 2、利出一孔，其國無敵，但是現(xiàn)在人才市場競爭也很激烈，不要說利出一孔了，很可能是四孔五孔，逼急了人家會跳槽。 3、管理也是營銷，只不過是內部營銷，賣方進行市場營銷首先是以買方為中心的，就是應該站在買方的角度思考對策。所以認識與理解對方是市場營銷的中心點和出發(fā)點，也是基礎。在此基礎上，采取相應的對策，即樹立有效的目標，然后圍繞目標采取相應的整合行動，最終達成交易或交換。對策是通過研究對方得到的。從這點來看，只要堅持市場經濟，民主的春天一定會到來。 4、經常洗腦很關鍵，老師說思維可以是負數(shù)，為什么大家工作沒有做到位，一是我自己沒有給自己洗腦，做對事，選對人，這個基礎建立在兼聽、系統(tǒng)、正面的思維之上，二是對下屬洗腦，對下屬洗腦正好相反，不讓他們知道太多，執(zhí)行就行。 一是沒有給下屬洗腦。 5、格物，原來理解是做好事情，現(xiàn)在終于知道是限制欲望，修身之重要，前所未有，這樣容易形成一種人格魅力，又回到交換中交情的命題，有了一個好的人品、人格，就能贏得別人與你交情的砝碼，同時，對于別人要注重人權。 綜合來感悟，市場營銷通過人性本質的解讀與群體生存的鏈條模式，創(chuàng)造與傳遞一種獨特的生活標準、生活方式及思維模式給社會和個人，通過激活潛藏在內心深處的傳統(tǒng)文化引力，來實現(xiàn)觀念創(chuàng)新和市場創(chuàng)新，參悟出讀