「模塊 創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)[嚴(yán)選資料]」.doc

模塊17 創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都是創(chuàng)業(yè)的主導(dǎo)者。有人適合獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，比如其有一定的資金，有極強(qiáng)的獨(dú)立性等。有人適合團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)，比如與人相處融洽；有人不適合團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)，比如該創(chuàng)業(yè)者能力很強(qiáng)，但不善于與其他人相處。在團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)中，有的創(chuàng)業(yè)者適合擔(dān)任主導(dǎo)人物，有的創(chuàng)業(yè)者只適合扮演參與創(chuàng)業(yè)者的角色。17.1 創(chuàng)業(yè)者1. 創(chuàng)業(yè)者的基本概念 從詞源來(lái)看，創(chuàng)業(yè)者英文為entrepreneur, 和企業(yè)家為同一單詞，意為在沒(méi)有或擁有較少資源的情況下，銳意創(chuàng)新，發(fā)掘并實(shí)現(xiàn)潛在機(jī)會(huì)價(jià)值的個(gè)體。對(duì)創(chuàng)業(yè)者的定義有很多種，1880年，法國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家薩伊首次給出了創(chuàng)業(yè)者的定義，他將創(chuàng)業(yè)者描述為“將勞動(dòng)、資本、土地這三項(xiàng)生產(chǎn)要素結(jié)合起來(lái)進(jìn)行生產(chǎn)的第四項(xiàng)要素，是把經(jīng)濟(jì)資源從生產(chǎn)率較低、產(chǎn)量較少的領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到生產(chǎn)率較高、產(chǎn)量較大的領(lǐng)域的人”。香港創(chuàng)業(yè)學(xué)院院長(zhǎng)張世平是這樣定義的：“創(chuàng)業(yè)者是一種主導(dǎo)勞動(dòng)方式的領(lǐng)導(dǎo)人，是一種需要具有使命、榮譽(yù)、責(zé)任能力的人，是一種組織、運(yùn)用服務(wù)、技術(shù)、器物作業(yè)的人，是一種具有思考、推理、判斷能力的人，是一種能使人追隨并使追隨的人獲得利益的人，是一種具有完全權(quán)利能力和行為能力的人。”創(chuàng)業(yè)者與職業(yè)經(jīng)理人的區(qū)別在于，創(chuàng)業(yè)者是指一種開(kāi)辦或經(jīng)營(yíng)自己企業(yè)的人，他們既是員工，又是雇主，對(duì)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的成功與失敗負(fù)責(zé)；職業(yè)經(jīng)理人通常不是他們所管理公司的所有者，而是被雇來(lái)管理公司日常運(yùn)作的人。2. 創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)與能力大學(xué)生若想成為一名成功的創(chuàng)業(yè)者，必須具備以下基本素質(zhì)： 1) 胸有抱負(fù),目標(biāo)明確只有擁有遠(yuǎn)大報(bào)負(fù)、目標(biāo)明確的人才能創(chuàng)業(yè)成功。你未來(lái)5年的目標(biāo)是什么？未來(lái)10年的目標(biāo)又是什么？創(chuàng)業(yè)者必須對(duì)這些有著詳細(xì)的計(jì)劃。正所謂有志者立常志，無(wú)志者常立志。只有朝著既定的目標(biāo)前進(jìn)，所有的努力才不會(huì)偏離自己目標(biāo)，最終才能取得成功。而沒(méi)有目標(biāo)的人，則很難成功。在寧波某大學(xué)商學(xué)院，有一個(gè)由10名大學(xué)生組成的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，帶頭人的是05級(jí)學(xué)生王同學(xué)。在公司創(chuàng)辦之初，他們就把公司定位為考證培訓(xùn)服務(wù)企業(yè)。對(duì)于成員的要求也非常嚴(yán)格，對(duì)女生要求一等獎(jiǎng)學(xué)金，男生要求二等獎(jiǎng)學(xué)金以上。剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，他們這些天之驕子都放下面子去發(fā)傳單和廣告。因?yàn)樵趧?chuàng)業(yè)初期缺乏經(jīng)驗(yàn)，他們最初只做一些小語(yǔ)種培訓(xùn)。缺乏師資力量，他們就托朋友找關(guān)系，還聘用過(guò)一些留學(xué)生和日韓企業(yè)的員工，就這樣，他們第一個(gè)項(xiàng)目語(yǔ)言培訓(xùn)班順利為他們贏得利潤(rùn)。接下來(lái)就容易一些了，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)成員專業(yè)知識(shí)扎實(shí)，他們就做了一些專業(yè)培訓(xùn)班，比如公共關(guān)系職業(yè)資格認(rèn)證、文員(秘書)職業(yè)資格認(rèn)證等證書培訓(xùn)工作。因?yàn)榭甲C效果好，報(bào)名的人越來(lái)越多。2009年畢業(yè)時(shí)，團(tuán)隊(duì)成員都在為繼續(xù)留守還是就業(yè)而躊躇，但最終絕大多數(shù)都留了下來(lái)。3年后，王同學(xué)所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)將事業(yè)越做越大，公司也成了當(dāng)?shù)刈畲蟮呐嘤?xùn)公司。 2) 善于創(chuàng)新，獨(dú)辟蹊徑要想成功創(chuàng)業(yè)，必須富有創(chuàng)新意識(shí)。只有創(chuàng)新，才能使事業(yè)獨(dú)樹(shù)一幟。即使和別人做同樣的事，也要另辟蹊徑，走出一條與眾不同的經(jīng)營(yíng)之路，靠特色贏得成功。大學(xué)畢業(yè)后，包立揚(yáng)沒(méi)有找到理想的工作，便決定自己創(chuàng)業(yè)。由于自己之前曾經(jīng)在幾家餃子店打工，知道員工們都不吃店里餃子的情況，于是他想開(kāi)個(gè)餃子店，不僅要讓客人喜歡吃，而且員工也喜歡吃。打定主意，他就開(kāi)了一家放心吃餃子店。由于原材料采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)較高，餃子的成本也就比同行的高，利潤(rùn)相應(yīng)就低了。但一想到自己的理想，包立揚(yáng)便又定下心來(lái)經(jīng)營(yíng)。為了讓顧客吃的放心，他在廚房安裝了監(jiān)控系統(tǒng)，顧客在等候吃餃子的時(shí)候就能看到餃子是如何做出來(lái)的。接下來(lái)，包立揚(yáng)還在餃子的顏色上下功夫，他發(fā)現(xiàn)加番茄汁的餃子皮呈淡桔紅色，加菠菜汁的餃子皮呈綠色，加胡蘿卜汁的成黃色，掌握了這個(gè)規(guī)律師后，店里推出了蔬菜汁餃子。當(dāng)顧客們看到盤子里色彩誘人的餃子，都對(duì)包立揚(yáng)大加贊揚(yáng)。后來(lái)，包立揚(yáng)還推出了兒童DIY的活動(dòng)，由專門的員工教有興趣的孩子如何搟餃子皮、填陷、包餃子，孩子們忙得不亦樂(lè)乎，最后吃到自己包的餃子更是開(kāi)心。由于堅(jiān)持創(chuàng)新，包立揚(yáng)的餃子店越做越大，在陸續(xù)開(kāi)了三家分店后，包立揚(yáng)注冊(cè)成立了立揚(yáng)餐飲公司，他打算不斷創(chuàng)新，將生意做遍全國(guó)。不走尋常路，是包立揚(yáng)成功的關(guān)鍵。雖在餃子館遍地都是，但包立揚(yáng)還是在這個(gè)再普通不過(guò)的事兒上面玩出了新花樣。在當(dāng)今社會(huì)強(qiáng)調(diào)個(gè)性化服務(wù)的語(yǔ)境下，必須進(jìn)行創(chuàng)新，只有不斷創(chuàng)新，才能應(yīng)對(duì)人們新的需求，獲取商業(yè)成功。 3) 自信樂(lè)觀,百折不撓創(chuàng)業(yè)者還必須有抗挫折的能力。做任何一件事都不可能平平坦坦就走向成功，在前進(jìn)的路上雖然有荊棘和困難，但只要自信樂(lè)觀，把困難當(dāng)作磨煉，就能走向成功的彼岸。在安徽一所大學(xué)里，王偉和同學(xué)們一起開(kāi)了一家回收公司，說(shuō)得好聽(tīng)是回收公司，說(shuō)難聽(tīng)點(diǎn)就是“校園里的破爛王”。創(chuàng)業(yè)之初，社會(huì)各界褒貶不一，質(zhì)疑者眾多，他們認(rèn)為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)卻選擇了在學(xué)校里“收破爛”，有些令人難以接受，是不是為了賺眼球呢？面對(duì)社會(huì)各界的不同聲音，王偉和同學(xué)們并沒(méi)有退縮，他們自信，自己也是在做一番事業(yè)。為了公司的正常運(yùn)營(yíng)，這群帶著夢(mèng)想的學(xué)生們從最基礎(chǔ)的廢品回收加工做起。經(jīng)過(guò)半年的發(fā)展，公司已經(jīng)在校內(nèi)各宿舍樓設(shè)置了30余個(gè)回收點(diǎn)。校內(nèi)還設(shè)置了綠色回收亭，方便學(xué)生丟棄不需要的東西。校內(nèi)的超市和水果店等積攢的紙盒，他們也會(huì)推著三輪車帶著電子稱去定期收購(gòu)。慢慢地公司開(kāi)始盈利，但員工們卻因?yàn)楫厴I(yè)面臨著是去還是留的選擇，王偉說(shuō)他不干涉員工的選擇，但這個(gè)事業(yè)他一定會(huì)做下去。 4) 團(tuán)隊(duì)精神，善于合作一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，更要具有團(tuán)隊(duì)精神，一個(gè)人的智慧有限的，眾人拾柴才能火焰高。要想成功，更要掌握與人交往、與人合作的能力。一個(gè)善于合作的創(chuàng)業(yè)者，會(huì)事倍功半。周明偉、馬繼宗、劉宇馨、李繼天大學(xué)畢業(yè)后在大連開(kāi)了一家大學(xué)生家教中介公司，為許多大學(xué)生找到了家教或兼職工作。為了辦公司，周明偉拿出了自己大學(xué)四年做家教和兼職積攢下來(lái)的錢，而劉宇馨則放棄了已經(jīng)十拿九穩(wěn)的北京鐵路局的工作。為了讓公司能夠高效運(yùn)轉(zhuǎn)，他們每個(gè)人都有著明確的分工，有的跑業(yè)務(wù)，有的負(fù)責(zé)搜集客戶資料，有的負(fù)責(zé)資料整理、財(cái)務(wù)，雖然他們都不是本地人，可硬是憑著團(tuán)結(jié)合作和敢拼敢闖的精神，站穩(wěn)了腳跟。經(jīng)過(guò)他們共同的努力，現(xiàn)在，公司的業(yè)務(wù)范圍已經(jīng)跨出了家教，而逐漸向大學(xué)生兼職方向擴(kuò)展。他們還和大連的兩家圖書城和多家購(gòu)物廣場(chǎng)、便利店建立合作關(guān)系。 5) 誠(chéng)信正直，精力充沛許多成功的創(chuàng)業(yè)者都信奉誠(chéng)信二字。誠(chéng)信是立身之本，沒(méi)有誠(chéng)信作根基，就無(wú)法贏得客戶的信任，同樣也無(wú)法獲得合作伙伴的信賴。強(qiáng)健的體魄，充沛的精力也是創(chuàng)業(yè)者必不可少的素質(zhì)之一。在創(chuàng)業(yè)的初始階段，資金、人力往往不足，這時(shí)創(chuàng)業(yè)者有可能一個(gè)人要承擔(dān)幾個(gè)人的工作量，沒(méi)有強(qiáng)健的體魄，恐怕難以保證創(chuàng)業(yè)的成功。大學(xué)畢業(yè)后，于娜回到家鄉(xiāng)作了一名公務(wù)員，不久就和家鄉(xiāng)中學(xué)的一名老師組成了幸福的家庭。但時(shí)間一長(zhǎng)，于娜覺(jué)得業(yè)余時(shí)間沒(méi)什么事做，有點(diǎn)無(wú)聊。后來(lái)，在丈夫的建議下，她決定開(kāi)一家網(wǎng)上的副食品店。她特意在網(wǎng)站上注明營(yíng)業(yè)時(shí)間為工作日的晚六點(diǎn)至九點(diǎn)和周末，而且如果購(gòu)物超過(guò)20元的還可以送貨。為了宣傳這家網(wǎng)絡(luò)副食店，于娜用了一個(gè)月的時(shí)間在縣城的各個(gè)社區(qū)發(fā)傳單。一個(gè)月跑下來(lái)，人都瘦了5斤，不過(guò)她的精神頭倒更足了，每天還是堅(jiān)持更新店里的商品，忙到深夜，丈夫有時(shí)都開(kāi)她的玩笑：“看你這身體比個(gè)小伙子還結(jié)實(shí)。”于娜的敬業(yè)和認(rèn)真慢慢地?fù)Q來(lái)了網(wǎng)店生意的紅火，最開(kāi)始他一天只能賣幾十塊錢的貨，現(xiàn)在銷售額已經(jīng)上漲到了幾百元。看著她的店越來(lái)越紅火，一些人開(kāi)始打她的主意，有一個(gè)面包批發(fā)商找到于娜，提出合作銷售過(guò)期食品的要求。“你這個(gè)是網(wǎng)點(diǎn)，別人也找不到你，賣一點(diǎn)沒(méi)關(guān)系的，而且我給你的貨價(jià)格也低，你可以多賺點(diǎn)?！迸l(fā)商說(shuō)。但于娜不假思索地拒約了他的要求。于娜誠(chéng)信服務(wù)、守法經(jīng)營(yíng)的努力沒(méi)有白費(fèi)，現(xiàn)在她的網(wǎng)絡(luò)副食店成了縣城里人盡皆知的知名網(wǎng)店了，很多懶得出門的人都在店里買東西，由娜送貨。繁忙的生意讓于娜的業(yè)余生活充實(shí)起來(lái)了，當(dāng)然也給帶來(lái)了一筆意外之財(cái)。 6) 勇于承擔(dān)，靈活應(yīng)變?cè)诩姺睆?fù)雜的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)并存，在捕捉商業(yè)機(jī)會(huì)的同時(shí)，也會(huì)遇到各種風(fēng)險(xiǎn)和各種意想不到的困難，如市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、資金周轉(zhuǎn)困難、業(yè)務(wù)不好、員工管理不到位等。創(chuàng)業(yè)者不僅需要有充分的思想準(zhǔn)備，敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和壓力，不被困難擊倒，更要從實(shí)際出發(fā)，順應(yīng)環(huán)境的變化，積極主動(dòng)對(duì)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)作出調(diào)整。25歲的陳宇剛畢業(yè)時(shí)，曾有過(guò)在淘寶店做兼職客服的經(jīng)歷。大學(xué)畢業(yè)后，陳宇去了南方的一座城市找了一份清閑的工作，一年后，耐不住寂寞的他辭掉工作回到家鄉(xiāng)，一心想發(fā)揮自己所學(xué)專長(zhǎng)。陳宇的父親開(kāi)了一家土特產(chǎn)店，他靈機(jī)一動(dòng)，決定自己做淘寶店，將家鄉(xiāng)的土特產(chǎn)銷售到全國(guó)各地。有了想法之后，陳宇跟父母開(kāi)了幾次家庭會(huì)議，幾經(jīng)勸說(shuō)，父母的態(tài)度終于由原來(lái)的猶豫變成了支持，開(kāi)網(wǎng)店的計(jì)劃得到了首肯。淘寶網(wǎng)的大環(huán)境還是有些復(fù)雜的，好在自己的父母是業(yè)內(nèi)人。陳宇順利找到進(jìn)貨渠道，并談妥了指定快遞。由于沒(méi)有資金，剛開(kāi)始的貨都是從父母那里賒的。陳宇的新店由于剛剛開(kāi)業(yè)，而知名度和信譽(yù)度都需要時(shí)間來(lái)累積，淘寶店生意很冷清。他每天早上8點(diǎn)到半夜12點(diǎn)都守在線上，可生意就是沒(méi)什么起色。就在這時(shí)，陳宇發(fā)現(xiàn)“雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)”是一次賺錢的好機(jī)會(huì)，于是決定大干一場(chǎng)。但是，這樣做的風(fēng)險(xiǎn)也是巨大的，對(duì)于專賣食品的陳宇來(lái)說(shuō)，這很可能是一次虧本生意。食品生意不比服飾、家裝等，利潤(rùn)少之又少，但是為了賺取一定的知名度和穩(wěn)定客戶，陳宇決定放手一搏。沒(méi)想到，“雙十一”期間陳宇的淘寶店一天的接單量是平時(shí)的幾十倍，這出乎意料的成績(jī)，讓兩人喜出望外。目前，陳宇的生意已逐步走上正軌，并逐漸在擴(kuò)充商品的重量和數(shù)量。案例加案例陳宇在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中遇到困難時(shí)，能夠頂住壓力和風(fēng)險(xiǎn)放手一搏，終于換回了事業(yè)的第一次起飛。在創(chuàng)業(yè)初期，要有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)，不能被困難嚇倒，勇于承擔(dān)，靈活應(yīng)變方可度過(guò)難關(guān)。 7) 堅(jiān)忍不拔，超強(qiáng)忍耐古人說(shuō)：“成大事者，必先苦其心智，勞其筋骨。”許多創(chuàng)業(yè)者都有極強(qiáng)的忍耐力和超強(qiáng)的意志。他們?yōu)榱顺删妥约旱哪繕?biāo)，經(jīng)常挑戰(zhàn)自己身體和心理的極限，因?yàn)槟苋淌艹晒η暗募拍痛煺郏阅艹晒?chuàng)業(yè)。2005年，魏學(xué)英從山東某大學(xué)畜牧獸醫(yī)專業(yè)畢業(yè)后，回家鄉(xiāng)創(chuàng)辦了一家養(yǎng)雞場(chǎng)。但走上這條與他專業(yè)特長(zhǎng)相吻合的創(chuàng)業(yè)之路后，她經(jīng)歷了太多的曲折。由于她的養(yǎng)雞場(chǎng)靠近河灘，地勢(shì)低洼，排水不暢，她養(yǎng)的第一批合同雞還沒(méi)出欄，就被一場(chǎng)罕見(jiàn)的秋雨給淹沒(méi)了。這一次，她的直接經(jīng)濟(jì)損失過(guò)萬(wàn)，再加上建棚的一萬(wàn)多元，這一場(chǎng)洪水讓她幾乎破產(chǎn)。 在一番傷心痛苦之后，魏學(xué)英選擇了堅(jiān)強(qiáng)。收拾殘局，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，魏哲英一步一步重新建起了大棚雞舍，進(jìn)來(lái)了雞苗。然而，老天爺又給魏哲英開(kāi)了一個(gè)大大的玩笑，這第二批合同雞在成長(zhǎng)的過(guò)程中，又趕上了全國(guó)大面積爆發(fā)禽流感。那個(gè)時(shí)候，人們“談雞色變”，不敢吃雞，肉雞的價(jià)格暴跌。不過(guò)，有著良好專業(yè)素養(yǎng)和前期養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)的魏學(xué)英，最終還是按照飼養(yǎng)合同以每斤3.1元將活雞賣出，這一次，她總算沒(méi)有虧本。遭遇變樣的經(jīng)歷，魏學(xué)英有引起懊惱。然而，倔強(qiáng)的魏哲英還是咬牙挺住，堅(jiān)信陽(yáng)光總在風(fēng)雨后，既然決定做了，就不能再猶豫，而且要做出個(gè)樣子。經(jīng)歷了兩次失敗和挫折，魏學(xué)英的堅(jiān)持有了更大的回報(bào)。第三批合同雞她賺了8000余元。2006年春天，養(yǎng)雞行情看好，第四批雞掙了5600余元到第七批雞時(shí)，她獲利1.2萬(wàn)元。盤點(diǎn)回家創(chuàng)業(yè)養(yǎng)雞一年多的時(shí)間，雖歷經(jīng)風(fēng)雨，卻也收獲不少，一年的時(shí)間，養(yǎng)雞共盈利5萬(wàn)多元，魏學(xué)英在辛苦付出之后，終于嘗到了創(chuàng)業(yè)的甜頭。 8）眼界開(kāi)闊，不斷提升廣博的見(jiàn)識(shí)，開(kāi)闊的眼界，會(huì)縮短創(chuàng)業(yè)者走向成功的距離。因?yàn)檠劢玳_(kāi)闊，他必然少走彎路。埋頭拉車容易走進(jìn)死胡同，邊走邊看邊想，才能走上最近的路，避免不必要的精力和財(cái)力的浪費(fèi)。 2009年畢業(yè)后，帶著一腔對(duì)建筑設(shè)計(jì)的熱情和對(duì)“設(shè)計(jì)師天堂”的向往，黃潔芳瞞著家里人，只身前往迪拜工作，成為迪拜某著名設(shè)計(jì)室的助理工程師。在那里，她接觸到了不少世界頂級(jí)設(shè)計(jì)師，參與了許多國(guó)際性的大項(xiàng)目的設(shè)計(jì)工作等。然而，雖然對(duì)工作十分熱愛(ài)，中東地區(qū)的酷熱氣候和飲食習(xí)慣仍讓她感到很難適應(yīng)。一年之后，她放棄了月薪3萬(wàn)元人民幣的高薪回國(guó)發(fā)展。 回國(guó)之后，她決定開(kāi)發(fā)室內(nèi)設(shè)計(jì)市場(chǎng)。她認(rèn)為，國(guó)外工作的經(jīng)歷讓他明白，當(dāng)前“中國(guó)制造”的東西最缺乏的是設(shè)計(jì)，沒(méi)有自己的設(shè)計(jì)就沒(méi)有附加值，賣不了好價(jià)錢。因此，她把主要精力放在了設(shè)計(jì)上。 而在每一件設(shè)計(jì)作品完成后，她都會(huì)采取相應(yīng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)措施，這也是國(guó)外通行的做法。有一次，她的團(tuán)隊(duì)幫助外國(guó)一家設(shè)計(jì)室設(shè)計(jì)一盞酒店的吊燈，從圖紙到成品都是自己的設(shè)計(jì)室制作的，最后僅向外國(guó)的設(shè)計(jì)室收取了2.5萬(wàn)元。后來(lái)她了解到，外國(guó)設(shè)計(jì)室將這盞吊燈轉(zhuǎn)賣給了酒店，而價(jià)格竟高達(dá)300萬(wàn)元。于是她向這家設(shè)計(jì)室提出了專利權(quán)侵權(quán)賠償?shù)囊螅@家外國(guó)設(shè)計(jì)室自知理虧，主動(dòng)與她達(dá)成了和解。國(guó)外工作的經(jīng)歷不但鍛煉了黃潔芳的能力，也讓她開(kāi)闊了眼界，了解到了國(guó)際設(shè)計(jì)的前沿和國(guó)際市場(chǎng)上的通行做法，這些為她在國(guó)內(nèi)的發(fā)展打下了很好的基礎(chǔ)。 3. 創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)的含義與分類1）創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)的含義 創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)是推動(dòng)個(gè)體或群體從事創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)的內(nèi)部動(dòng)因，是使主體處于積極心理狀態(tài)的一種內(nèi)驅(qū)力，具有較強(qiáng)的選擇性、傾向性和主觀能動(dòng)性。了解創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)有利于預(yù)測(cè)和控制創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)行為，激勵(lì)人們創(chuàng)業(yè)的積極性，培植創(chuàng)業(yè)種子，提高社會(huì)創(chuàng)業(yè)頻率。 創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)是激勵(lì)創(chuàng)業(yè)者去尋找機(jī)會(huì)，把握機(jī)會(huì)，并最終實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)成功的動(dòng)力。2） 創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)的分類 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)千差萬(wàn)別，也很復(fù)雜，但卻并非無(wú)規(guī)律可循。大體上可以從經(jīng)濟(jì)需要和社會(huì)需要兩個(gè)層面來(lái)進(jìn)行分析。出于經(jīng)濟(jì)需要的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)，主要是指創(chuàng)業(yè)者為了滿足個(gè)體生理和安全方面的需要而進(jìn)行的追求財(cái)富的一種創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)，這是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者原始和基本的動(dòng)機(jī)。出于社會(huì)需要的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)，主要是指，在經(jīng)濟(jì)的需要得到滿足或基本滿足后，創(chuàng)業(yè)者希望得到社會(huì)地位、社會(huì)認(rèn)可、社會(huì)賞識(shí)、獲得成就感、實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值等而進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。按照上述原則可以將創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)分為：就業(yè)驅(qū)動(dòng)型、興趣驅(qū)動(dòng)型、職業(yè)需求型、價(jià)值實(shí)現(xiàn)型。（1） 就業(yè)驅(qū)動(dòng)型 據(jù)教育部統(tǒng)計(jì)，2013年全國(guó)普通高校畢業(yè)生達(dá)699萬(wàn)人，比2012年再增19萬(wàn)，畢業(yè)生就業(yè)形勢(shì)依然嚴(yán)峻，高校畢業(yè)生成為新的就業(yè)困難戶。一部分大學(xué)生開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)之旅，以期解決就業(yè)問(wèn)題，并取得更好的經(jīng)濟(jì)收入。另一方面，各種鼓勵(lì)大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)的政策也紛紛出臺(tái)，各級(jí)政府迫切希望自主創(chuàng)業(yè)能成為緩解大學(xué)生就業(yè)壓力的一條有效途徑。即將大學(xué)畢業(yè)的小王愁容滿面的望著學(xué)校的教學(xué)樓，他已經(jīng)記不清楚四年來(lái)他有多少次在這里佇足徘徊，以前或是因?yàn)榕笥巡荒溃蚴且驗(yàn)閻?ài)情失敗，不過(guò)這些都沒(méi)有讓他長(zhǎng)時(shí)間的失望，但這次不同了，找工作四處碰壁，讓他長(zhǎng)久地陷入了痛苦的泥淖。“怎么辦，要不然選擇創(chuàng)業(yè)吧！”這個(gè)念頭在他的腦海不停地閃現(xiàn)。他知道創(chuàng)業(yè)前途難以預(yù)料，但現(xiàn)實(shí)又不容他有其他選擇，為了生存，為了能夠改變自己的生活，小王最終下定了決心“與其做那些工資少的可憐的工作，不如自己闖一闖?！本瓦@樣，小王走上了創(chuàng)業(yè)的道路。為了盡可能地減少資金投入，小王選擇了家政服務(wù)行業(yè)，還找來(lái)了童年時(shí)的好友做他的幫手。小王知道家政服務(wù)最重的是滿足不同人的個(gè)性化要求。因此他給員工立下了兩條規(guī)矩：服務(wù)質(zhì)量要高，客戶的個(gè)性化需求要滿足。經(jīng)過(guò)幾年的奮斗，小王公司的規(guī)模擴(kuò)大了，收入也增加了，一個(gè)時(shí)刻懸著的心也算落了地，面對(duì)許多同學(xué)羨慕的稱贊，小王既高興又感慨萬(wàn)端。事實(shí)證明，只要方向?qū)?，肯努力，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一樣有著光明的前景。而且各級(jí)政府也出臺(tái)了許多鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策，這也為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了很好的外部環(huán)境。（2） 興趣驅(qū)動(dòng)型興趣是最好的老師，它可以調(diào)動(dòng)人的潛能、是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的重要?jiǎng)右蛑弧Ｈ绻麆?chuàng)業(yè)者對(duì)一件事物產(chǎn)生了興趣，就會(huì)花時(shí)間和精力去了解、去體驗(yàn)，不管遇到什么困難險(xiǎn)阻，都會(huì)一如既往地堅(jiān)持下去。因此，可以說(shuō)興趣是創(chuàng)業(yè)起步的動(dòng)力源泉。1965年4月，周成建出生于浙江省青田縣一個(gè)名叫石坑嶺的村子里。由于家里經(jīng)濟(jì)境況不佳，他從小就學(xué)會(huì)了裁縫手藝，但這也讓年齡幼小的他愛(ài)上了這個(gè)行業(yè)。周成建曾經(jīng)這樣描述他對(duì)服裝行業(yè)的熱愛(ài)：“再給我一萬(wàn)次機(jī)會(huì)選擇，我還會(huì)選擇服裝這個(gè)行業(yè)”。踏入服裝行業(yè)的他可謂歷盡艱辛。 1986年 21歲的周成建，因?yàn)橐粏闻c江西景德鎮(zhèn)一外貿(mào)公司的生意蝕本而負(fù)債30萬(wàn)元。但這并沒(méi)有讓他灰心。為了償還債務(wù)，他帶著9000元只身去了溫州。在溫州，他吃盡了苦頭，但也成就事業(yè)的基礎(chǔ)。1993年，28歲的周成建創(chuàng)辦了美特斯制衣公司，2004年美特斯邦威銷售額達(dá)25億元，之后，公司發(fā)展?jié)u入佳境，周成建也因?yàn)榉b行業(yè)給他帶來(lái)的巨額財(cái)富而躋身中國(guó)富豪榜。由于對(duì)服裝設(shè)計(jì)有濃厚興趣，讓周成建在歷次挫折面前不氣餒、不灰心、不放棄，始終堅(jiān)持自己的夢(mèng)想，而成就了美特斯邦威集團(tuán)，也讓他成為人中國(guó)休閑服飾業(yè)的領(lǐng)軍人物。 （3） 職業(yè)需求型美國(guó)學(xué)者克雷頓奧爾德弗認(rèn)為，個(gè)體存在三種需要，即生存的需要、相互關(guān)系的需要和成長(zhǎng)發(fā)展的需要。其中相互關(guān)系的需要是指人們對(duì)于保持重要的人際關(guān)系的要求；成長(zhǎng)發(fā)展的需要是指?jìng)€(gè)體謀求發(fā)展的內(nèi)在愿望。創(chuàng)業(yè)者隨著年齡的增長(zhǎng)，對(duì)于相互關(guān)系和成長(zhǎng)的需要會(huì)逐漸強(qiáng)烈。創(chuàng)業(yè)者為了自己以后的發(fā)展或?qū)崿F(xiàn)自己的某個(gè)目標(biāo)做好經(jīng)濟(jì)上、經(jīng)驗(yàn)上的準(zhǔn)備，在條件成熟的情況下會(huì)走上創(chuàng)業(yè)的道路。李慧明是某知名大學(xué)計(jì)算機(jī)系的一名普通學(xué)生，在大學(xué)校園的生活也可說(shuō)得上平凡而充實(shí)。但大三下半學(xué)期的一個(gè)突然闖入腦際的想法卻讓他的大學(xué)生活發(fā)生了重大改變。那是一個(gè)炎熱的下午，他正在自習(xí)室看網(wǎng)絡(luò)布線的相關(guān)書籍。一個(gè)家住本市的同學(xué)打電話給他，要他幫忙在家里面建一個(gè)局域網(wǎng)。由于這位的家離學(xué)校不遠(yuǎn)他就騎自行車過(guò)去。搞定之后，這位同學(xué)的父母把他大大夸贊了一番，后來(lái)他才知道原來(lái)叫外面公司的人去弄至少需要200元錢。雖然沒(méi)有賺到錢，但主個(gè)事情還是給了他靈感。他不禁產(chǎn)生了，創(chuàng)辦一個(gè)提供電腦維修、網(wǎng)絡(luò)維護(hù)等服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)工作室，一方面可以賺點(diǎn)生活費(fèi)，另一方面還可以把自己的知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐，提高實(shí)踐能力。于是，他找到幾個(gè)同班同學(xué)商量，誰(shuí)知大家的想法竟然不謀而合。很快，在老師的幫助下，他們的工作室成立了。除了做一些校內(nèi)的業(yè)務(wù)外，他們還承擔(dān)了一些小型的校外項(xiàng)目，這大大提高了他們的實(shí)踐能力。畢業(yè)時(shí)，工作室的幾個(gè)成員都找到了理想的工作，而且都很快在工作單位獲得了肯定。這個(gè)類型的創(chuàng)業(yè)者往往以鍛煉為目的，承受失敗的能力較強(qiáng)。短評(píng)重新寫（4）價(jià)值實(shí)現(xiàn)型創(chuàng)業(yè)者是創(chuàng)新、創(chuàng)造最為活躍的群體，他們思維活躍、創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng)烈，同時(shí)所受的約束和束縛較少。他們更容易接觸一些新發(fā)明和新成果，或者他們中的一部分人本身?yè)碛芯哂凶灾髦R(shí)產(chǎn)權(quán)的科研成果。為了能早日實(shí)現(xiàn)自己成功的目標(biāo)，他們中的一部分人改變了自己的就業(yè)觀念，轉(zhuǎn)為開(kāi)始自己的創(chuàng)業(yè)生涯。2009年，劉鵬海畢業(yè)了。他懷揣著立足大城市，干一番事業(yè)的夢(mèng)想，留在了北京，雖然每天過(guò)著朝九晚五的生活，但前途卻難以預(yù)料，處于這種境況之下，是留還是走?他感到非常為難。2010 年，他回家探親，卻意外地發(fā)現(xiàn)在北京比較普遍的社區(qū)蔬萊店在家鄉(xiāng)還很少，人們都還是趕早市買菜，他覺(jué)得這是一個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì)，于是，在家人和朋友的支持下，劉鵬海開(kāi)起了家鄉(xiāng)的第一家社區(qū)蔬菜店。經(jīng)過(guò)兩年的發(fā)展，劉鵬海憑借萊的新鮮和優(yōu)質(zhì)購(gòu)買方便等優(yōu)勢(shì)，開(kāi)創(chuàng)了自己的市場(chǎng)，還創(chuàng)立了兩家分店，他現(xiàn)在的目標(biāo)是把社區(qū)蔬店開(kāi)到家鄉(xiāng)的所有社區(qū)。雖然錢賺得不是很多，但劉鵬海卻擁有了自己的事業(yè)，這對(duì)他來(lái)說(shuō)，比金錢來(lái)得更重要。心理學(xué)研究成果表明：年齡在25歲到29歲之間的人正處于創(chuàng)造能力的覺(jué)醒時(shí)期，他們對(duì)創(chuàng)新充滿了渴望和憧憬?！跋Ｍ幸环约旱氖聵I(yè)，而不是一輩子給別人打工”，代表了許多當(dāng)代大學(xué)生的現(xiàn)實(shí)想法。而選擇自主創(chuàng)業(yè)，不但可以挑戰(zhàn)自我，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，還可以證明自己的能力，得到社會(huì)的認(rèn)可。4. 產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)的驅(qū)動(dòng)因素 創(chuàng)業(yè)行為的發(fā)生是創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)萌芽和不斷強(qiáng)化的結(jié)果,那么是哪些因素在影響和決定著創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)的產(chǎn)生呢？經(jīng)過(guò)長(zhǎng)久的研究和爭(zhēng)論，人格特質(zhì)、自我效能感、目標(biāo)、環(huán)境因素等被認(rèn)為是影響創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)產(chǎn)生的驅(qū)動(dòng)因素。研究和分析這些因素對(duì)于創(chuàng)業(yè)實(shí)踐有著重要的意義。1）人格特質(zhì)人格特質(zhì)是一個(gè)心理概念,受到文化、組織價(jià)值以及組織特征的影響, 在中國(guó)文化背景下，創(chuàng)業(yè)特質(zhì)主要包括創(chuàng)新性、外向性、開(kāi)放性等。大多數(shù)的人格特質(zhì)都和創(chuàng)業(yè)傾向有著顯著的影響,如開(kāi)放性和外向性都與個(gè)體創(chuàng)業(yè)傾向存在顯著相關(guān)。 此外, 責(zé)任認(rèn)真性與個(gè)體創(chuàng)業(yè)傾向也存在顯著差異。馬云，中國(guó)電子商務(wù)網(wǎng)站的開(kāi)拓者。也許人們很難想像，在1995年初，馬云才在美國(guó)首次接觸到互聯(lián)網(wǎng)。雖然，他對(duì)電腦和網(wǎng)絡(luò)并不精通，但憑借敏銳的意識(shí)、精確的判斷，他得出了互聯(lián)網(wǎng)必將改變世界的結(jié)論。隨即，他放棄了已經(jīng)比較成功的教師職業(yè)，和朋友一起創(chuàng)辦了海博網(wǎng)絡(luò)公司。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和網(wǎng)絡(luò)公司市場(chǎng)的擴(kuò)大，馬云用了不到3年的時(shí)間，就輕輕松松賺到了500萬(wàn)元。 1999年3月，馬云和他的團(tuán)隊(duì)決定再次創(chuàng)業(yè)，他們投資50萬(wàn)元人民幣創(chuàng)辦了阿里巴巴網(wǎng)站。在全球互聯(lián)網(wǎng)的電子商務(wù)基本上為全球頂尖的15大企業(yè)服務(wù)時(shí)，馬云毅然決定，開(kāi)發(fā)85中小企業(yè)的市場(chǎng)。就這樣，阿里巴巴以獨(dú)有的B2B模式，在中國(guó)市場(chǎng)上獲得了成功。之后，馬云又以超凡的勇氣和遠(yuǎn)大的眼光，進(jìn)行了一系列資本運(yùn)作，最終成就了一個(gè)世界互聯(lián)網(wǎng)的傳奇。馬云的成功是否可以復(fù)制，這個(gè)問(wèn)題任誰(shuí)都難以回答。但是馬云的性格特質(zhì)難以復(fù)制，卻是不容質(zhì)疑的。一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者，必然具有超越普通人的優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處，這些優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處可以概括地稱為個(gè)性特質(zhì)，這種因人異、因文化而異的內(nèi)在因素，對(duì)推動(dòng)創(chuàng)業(yè)行為起著十分關(guān)鍵的作用。2） 自我效能感自我效能感的概念被創(chuàng)業(yè)研究領(lǐng)域引入后, 成為預(yù)測(cè)創(chuàng)業(yè)行為的重要變量, 也有人稱之為“創(chuàng)業(yè)自我效能感“，是指?jìng)€(gè)體相信自己能夠成功扮演各種創(chuàng)業(yè)角色, 并完成各項(xiàng)創(chuàng)業(yè)任務(wù)的信念強(qiáng)度，是創(chuàng)業(yè)者的一種信念和自信, 具體是指創(chuàng)業(yè)者對(duì)其能力能夠影響所處環(huán)境并通過(guò)相應(yīng)行為獲得成功的自信，高自我效能感的個(gè)體具有高創(chuàng)業(yè)傾向。整個(gè)公司空蕩蕩的，只有王睿一個(gè)人了。他用手機(jī)在辦公室發(fā)出了最后一條微博：“我創(chuàng)立的第五家公司，今天正式倒閉了，在最后的一刻，和自己說(shuō)一聲，加油！一定會(huì)成功的?！比缓箅x開(kāi)了這個(gè)他曾經(jīng)戰(zhàn)斗過(guò)的地方?！安灰y過(guò)，家里的事情你不要擔(dān)心，有我呢?！蓖躅５钠拮涌偸悄敲瓷平馊艘?，他因?yàn)閾?dān)心而勸慰自己的丈夫。事實(shí)上，王睿根本沒(méi)有被命運(yùn)的不濟(jì)打倒，他此刻正在盤算如何東山再起。他打算先找一家公司上班，以便了解電子顯示屏加工出口的動(dòng)態(tài)，然后尋找機(jī)會(huì)再打個(gè)翻身仗。一年之后，一位老客戶找到王睿，要他幫忙采購(gòu)一批電子顯示屏，當(dāng)?shù)弥墓臼『蟾械绞滞锵АＭ躅Ｒ庾R(shí)到，這可能是個(gè)再次創(chuàng)業(yè)的好契機(jī)。于是，他向客戶說(shuō)出了自己的想法，這位老客戶對(duì)他百折不撓的精神十分贊賞，并答應(yīng)只要他的公司在，以后的訂單都會(huì)交給他。這樣王睿開(kāi)始了新的創(chuàng)業(yè)征程。他吸取了以前的教訓(xùn)，重新與以前的合作單位建立了聯(lián)系，公司很快步入了正軌。“這次我很有信心，雖然失敗了那么多次，但我學(xué)到了教訓(xùn)。我會(huì)把這些教訓(xùn)運(yùn)用到今后的公司管理、運(yùn)營(yíng)當(dāng)中?！蓖躅Ｐ坌牟睾推拮诱f(shuō)。時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間過(guò)了一年，王睿的公司規(guī)模擴(kuò)大了一倍，業(yè)務(wù)量也大幅度上漲，他每天都忙的不可開(kāi)交，但卻異常地充實(shí)和滿足。高自我效能感的個(gè)體會(huì)為了實(shí)現(xiàn)特定目標(biāo)會(huì)投入更多的努力,挫折不能讓他們動(dòng)搖, 失敗不能讓他們沮喪，相反地，他們會(huì)設(shè)置更高的目標(biāo)，并堅(jiān)定地向著他前進(jìn)，因?yàn)樗麄冇兄c生俱來(lái)的無(wú)比信心。王睿的成功源于他本身所具有的高自我效能感，沒(méi)有舍我其誰(shuí)的氣勢(shì)，他怎能開(kāi)始屬于他的第6次創(chuàng)業(yè)，開(kāi)啟人生的新篇章。3）目標(biāo)目標(biāo)是一種心理表征, 它具有指導(dǎo)性、激勵(lì)性，且會(huì)對(duì)毅力產(chǎn)生影響,它能夠促使個(gè)體實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的策略得以喚醒、發(fā)現(xiàn)和產(chǎn)生，使創(chuàng)業(yè)者不放棄理想, 為了目標(biāo)而堅(jiān)持不懈。因此它能使創(chuàng)業(yè)者投入創(chuàng)業(yè)行動(dòng)。工地上，機(jī)器的轟鳴聲不斷，隔著三五米說(shuō)話都要喊破喉嚨，要不根本聽(tīng)不見(jiàn)。小趙大學(xué)畢業(yè)已經(jīng)兩年了，自從到某省建筑設(shè)計(jì)研究院工作后，他就被派到各個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，負(fù)責(zé)與施工方的溝通協(xié)調(diào)。每天起早貪黑地干活，連個(gè)周末都沒(méi)有?？删褪窃谶@樣的環(huán)境下，小趙還是干的有滋有味。父母都勸他換個(gè)工作，可是小趙不同意，為這事女朋友還和他鬧過(guò)幾次別扭，每當(dāng)有人勸他換工作，他都會(huì)說(shuō)：“做建筑設(shè)計(jì)是我的理想，現(xiàn)在是比較苦，可是總有苦盡甘來(lái)的一天?！本瓦@樣日復(fù)一日，在施工現(xiàn)場(chǎng)呆的時(shí)間長(zhǎng)了，小趙對(duì)設(shè)計(jì)和施工都有一套自己的想法。半年之后，小趙被調(diào)回了研究院參與某大型項(xiàng)目的建筑設(shè)計(jì)工作，他提出的很多見(jiàn)解都得到了總設(shè)計(jì)師的首肯。在參與設(shè)計(jì)工作的同時(shí)，小趙還不忘繼續(xù)提高自己，他對(duì)設(shè)計(jì)難題目不但要知道解決的辦法，而且還要鉆研是不是有更好的解決方法，工作依然是沒(méi)日沒(méi)夜。無(wú)論在什么崗位，小趙都沒(méi)有忘記自己設(shè)計(jì)師的夢(mèng)想，它像一盞明燈照亮了小趙前進(jìn)的路。三年之后，小趙看到自己設(shè)計(jì)的大樓挺立在市區(qū)的繁華街道，而設(shè)計(jì)單位正是他在一年前創(chuàng)辦的建筑設(shè)計(jì)公司，他的夢(mèng)想最終成了現(xiàn)實(shí)。目標(biāo)對(duì)于創(chuàng)業(yè)者有著重要的引導(dǎo)作用。 它能指引著個(gè)體的注意力和努力朝向目標(biāo)相關(guān)的活動(dòng), 而遠(yuǎn)離不相關(guān)的事項(xiàng)，它能激勵(lì)創(chuàng)業(yè)者, 為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而付出更大的努力。小趙只所以會(huì)安于艱苦的工作環(huán)境，不計(jì)辛勞地工作，和心中有著遠(yuǎn)大的目標(biāo)和理想是分不開(kāi)的。因此可以說(shuō)目標(biāo)能影響一個(gè)人毅力和創(chuàng)業(yè)行為。4）環(huán)境因素創(chuàng)業(yè)不是個(gè)體行動(dòng)的結(jié)果, 諸如經(jīng)濟(jì)情形, 經(jīng)濟(jì)政策、家庭等外部因素也有著重要的作用。當(dāng)一個(gè)人擁有創(chuàng)業(yè)的想法, 具備了創(chuàng)業(yè)個(gè)性特質(zhì), 但如果沒(méi)有外部環(huán)境的支持, 人體很難產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)的想法并最終付之于行動(dòng)。在環(huán)境因素中，國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策，特別是管理制度對(duì)潛在創(chuàng)業(yè)者的影響較大,一般地，當(dāng)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)自由程度增加時(shí), 個(gè)體更更傾向于創(chuàng)業(yè)。徐磊是河北省保定市某家太陽(yáng)能照明設(shè)備生產(chǎn)公司的創(chuàng)始人，說(shuō)起公司的創(chuàng)立，他不由地感慨：“國(guó)家的政策在推著我向創(chuàng)業(yè)的路上走?！毙炖诖髮W(xué)畢業(yè)后回到了家鄉(xiāng)。四年的大學(xué)生活既讓他增加了專業(yè)知識(shí)，又讓他開(kāi)闊了視野。由于本科專業(yè)是熱能與動(dòng)力工程專業(yè)，它對(duì)新能源有了不少的了解。在大學(xué)時(shí)候還萌生過(guò)創(chuàng)辦新能源設(shè)備生產(chǎn)公司的狂想。但畢業(yè)后，父母都希望他能安定下來(lái)，他只有找了一個(gè)較為穩(wěn)定的工作上班。后來(lái)，發(fā)展新能源成了國(guó)家大力支持的產(chǎn)業(yè)，而且也出臺(tái)了許多優(yōu)惠政策。這讓鐘情于新能源行業(yè)的徐磊有點(diǎn)坐不住了。他想要?jiǎng)?chuàng)辦新能源公司，實(shí)現(xiàn)自己曾經(jīng)的狂想。而且這種狂想由于政策的放開(kāi)不再是狂想了。和父母的幾次溝通都不順利，但父母到底經(jīng)不住兒子的軟磨硬泡，最終還是妥協(xié)了。就這樣，徐磊的太陽(yáng)能照明設(shè)備公司成立了，他們從最簡(jiǎn)單部件開(kāi)始做起，經(jīng)過(guò)兩年的發(fā)展，規(guī)模也越來(lái)越大。但一個(gè)新的問(wèn)題擺在了他們面前：市場(chǎng)在哪里？就在他們?yōu)楫a(chǎn)品銷售犯愁的時(shí)候，國(guó)家建筑節(jié)能的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)提高了，并且倡導(dǎo)使用太陽(yáng)能照明設(shè)備，減少建筑物的能源消耗。“這個(gè)東風(fēng)是老天爺給我借來(lái)的，新的建筑節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)后，我們的銷售再也不用愁了?！毙炖诟吲d地說(shuō)?，F(xiàn)在，徐磊正打算再次擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。家庭一直是創(chuàng)業(yè)者開(kāi)展創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的影響因素，徐磊如果沒(méi)有父母的支持，恐怕也很難一心一意創(chuàng)業(yè)。但與家庭相比，國(guó)家的政策制度是影響創(chuàng)業(yè)者的更為重要的因素，它對(duì)于創(chuàng)業(yè)者的成功起著舉足輕重的作用。17.2創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)1. 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的定義創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是指由兩個(gè)或兩個(gè)以上具有一定利益關(guān)系的，彼此間通過(guò)分享認(rèn)知和合作行動(dòng)以共同承擔(dān)創(chuàng)建企業(yè)責(zé)任的，處在新企業(yè)高層主管位置的人共同組建形成的有效工作群體。如今，團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)成功的概率要高于個(gè)人獨(dú)自創(chuàng)業(yè)。2. 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)創(chuàng)業(yè)的重要性一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)企業(yè)的成功起著重要的作用。主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：滿足創(chuàng)業(yè)需要、獲取外界投資、激發(fā)創(chuàng)業(yè)者的斗志和靈感、緩解創(chuàng)業(yè)初期矛盾。1） 滿足創(chuàng)業(yè)的需要加少量對(duì)“滿足創(chuàng)業(yè)的需要”的說(shuō)明作為過(guò)渡語(yǔ)教室外的陽(yáng)光很溫和，斑駁細(xì)碎的光點(diǎn)透過(guò)樹(shù)葉灑落在李義河的身旁，不過(guò)此刻，他沒(méi)有精力關(guān)注這些，他所有的精力都集中在一張寫下了王天明、趙小勇、席月生等幾個(gè)人的名字的草紙上，經(jīng)過(guò)他無(wú)數(shù)次的反復(fù)篩選，今天他最終確定他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的人選。“王天明可以負(fù)責(zé)起財(cái)務(wù)管理，趙小勇可以做營(yíng)銷策劃，自己出去跑市場(chǎng)，現(xiàn)在就缺一個(gè)做行政管理的人才，只要席月生愿意加盟，我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)就比較完美了?！碑?dāng)李義河陷入沉思的時(shí)候，王天明已經(jīng)來(lái)到了他的后面坐了下來(lái)?？吹脚笥押孟駴](méi)有注意到他的到來(lái)，王天明開(kāi)始捉弄李義河，被捉弄的李義河回過(guò)頭來(lái)時(shí)，才看了他的高中兼大學(xué)同學(xué)王天明不知道什么時(shí)候已經(jīng)坐在他身后了。“席月生同意了嗎？”一看到王天明，李義河馬上拋出了這個(gè)他十分關(guān)注的問(wèn)題?！八?tīng)說(shuō)我們打算創(chuàng)辦藥品銷售公司很感興趣，并且還提了一些想法和建議。”王天明說(shuō)。得知席月生愿意加入者，李義河一顆懸著的心終于放了下來(lái)，有了這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)業(yè)時(shí)遇到的各種問(wèn)題都會(huì)有專人負(fù)責(zé)，完全可以滿足公司對(duì)于創(chuàng)業(yè)的需要。一個(gè)月后，他們創(chuàng)辦的藥品銷售公司正式成立了。雖然，開(kāi)始時(shí)有過(guò)一些波折，但他們都堅(jiān)持了下來(lái)，經(jīng)過(guò)兩年的奮斗，公司進(jìn)入了健康發(fā)展的軌道，盈利增加了，規(guī)模擴(kuò)大了，他們幾個(gè)人間也形成了分管相關(guān)業(yè)務(wù)的內(nèi)部分工格局。創(chuàng)業(yè)要成功，就要具有專業(yè)技能、經(jīng)營(yíng)管理能力、處理人際關(guān)系的能力等不同方面能力，但一個(gè)人很難擁有這些能力，因此，組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，具有不同知識(shí)結(jié)構(gòu)和專業(yè)背景的人共同創(chuàng)業(yè)，才能滿足創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目運(yùn)行的需要。2）獲取外界投資加少量對(duì)“獲取外界投資”的說(shuō)明作為過(guò)渡語(yǔ)來(lái)自四川的小王，大學(xué)期間一直在一家粵菜飯店打工，通過(guò)幾年的磨煉，他了解了餐飲業(yè)運(yùn)營(yíng)的一些竊門，也看到餐飲業(yè)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的豐厚。即將畢業(yè)的他和幾位同學(xué)，準(zhǔn)備自己創(chuàng)辦一家眉州菜館，定位為中檔餐館，專門做地道的眉州菜。管理人員、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人、廚師、服務(wù)員他都有了比較切合實(shí)際的想法。但他們的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想還是不能成為現(xiàn)實(shí)，因?yàn)?，缺少資金。這個(gè)攔路虎可不是能夠輕易搬開(kāi)的。因?yàn)闆](méi)有誰(shuí)會(huì)把錢平白無(wú)故地交到別人的手上。面對(duì)這個(gè)困難，小王和同學(xué)們并沒(méi)有被嚇倒。經(jīng)過(guò)商討，他們形成了一致意見(jiàn)：沒(méi)有投資，我們可以吸引投資。于是，小王和同學(xué)們不舍晝夜地奮戰(zhàn)，制定了詳細(xì)的項(xiàng)目策劃書：飯店室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)方案，原材料采購(gòu)方案、財(cái)務(wù)管理方案、行政管理方案、餐飲服務(wù)流程、收入及發(fā)展前景預(yù)期等等內(nèi)容，都包含在策劃書中。他們打算用這個(gè)策劃書，去說(shuō)服投資者。經(jīng)過(guò)幾輪的篩選，他們選擇了三個(gè)對(duì)像：學(xué)校后勤管理集團(tuán)、當(dāng)?shù)匾患也惋嬤B鎖企業(yè)、一位有投資想法的老師。他們清楚地知道，空手套白狼的美事現(xiàn)在是不會(huì)有了，所以他們必須向投資者展示項(xiàng)目的營(yíng)利能力。通過(guò)多次的溝通協(xié)調(diào)，這位有投資想法的老師認(rèn)可了他們的的方案，并答應(yīng)投資。但這位老師提出一個(gè)要求：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的成員必須每人投入5000元。小王和同學(xué)們商量后，接受了老師提出的方案，很快一家眉州餐館就在學(xué)校附近開(kāi)業(yè)了。由于味道純正，服務(wù)周道，回頭客很多，餐館的生意日漸興隆。創(chuàng)業(yè)者對(duì)于資金的渴求，就像大旱的天氣下盼望雨水一樣，但投資者的頭腦并不湖涂，沒(méi)有好的項(xiàng)目，沒(méi)有好的管理團(tuán)隊(duì)，他們寧肯把自己錢放在腰包里。在這樣的情形下，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的作用就至關(guān)重要。好的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，往往會(huì)用自己管理能力、運(yùn)營(yíng)能力征服投資者，獲得投資，開(kāi)創(chuàng)事業(yè)。3） 激發(fā)創(chuàng)業(yè)者的斗志和靈感加少量對(duì)“激發(fā)創(chuàng)業(yè)者的斗志和靈感”的說(shuō)明作為過(guò)渡語(yǔ)大學(xué)畢業(yè)的王崢和同學(xué)們創(chuàng)辦了一家拓展訓(xùn)練公司，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中的成員都是要好的朋友。公司成立之初，并沒(méi)有像王崢?biāo)A(yù)計(jì)的那樣：至少會(huì)有幾家客戶，在一個(gè)月的時(shí)間他們只做了一個(gè)客戶的業(yè)務(wù)，不要說(shuō)營(yíng)利了，連基本的辦公開(kāi)支都不夠，好在大家都是好朋友，雖然有時(shí)自嘲幾句，但工作時(shí)還是很認(rèn)真。第二個(gè)月、第三個(gè)月，情況依然如此，每個(gè)月只有一個(gè)客戶似乎成了他們的魔咒。過(guò)了三個(gè)月，有些團(tuán)隊(duì)的成員有點(diǎn)坐不住了，甚至有人提出要放棄或者轉(zhuǎn)行?！拔覀冞x擇了這個(gè)行業(yè)，就要堅(jiān)持做下去，只要我們認(rèn)真做，總會(huì)有成功的一天。大家可以不相信任何事，但一定要相信勤勞和認(rèn)真可以給我們帶來(lái)好運(yùn)。”王崢勸慰他的同學(xué)說(shuō)。后來(lái)，團(tuán)隊(duì)中其他幾位比較樂(lè)觀的同學(xué)，也站出來(lái)說(shuō)話，經(jīng)過(guò)幾個(gè)小時(shí)的陳述、辯論，大家的情緒越來(lái)越激昂，似乎創(chuàng)業(yè)之始的雄心壯志又回到了他們身上。自此以后，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的成員就把“我們一定會(huì)成功”當(dāng)作了打招呼的用語(yǔ)。接下來(lái)的三個(gè)月仍然是慘淡經(jīng)營(yíng)，但大家的斗專卻沒(méi)有減損。這種經(jīng)營(yíng)的頹勢(shì)終于在第七個(gè)月改變了。在這個(gè)月里客戶增加到四個(gè)，其中有兩個(gè)是他們服務(wù)過(guò)的客戶為他們介紹的。也是從這個(gè)月開(kāi)始，他們真正地轉(zhuǎn)運(yùn)了，客戶也越來(lái)越多。為了繼續(xù)向客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，王崢和他的團(tuán)隊(duì)決定，擴(kuò)大公司規(guī)模。創(chuàng)業(yè)是一場(chǎng)持久戰(zhàn)，需要有超凡的勇氣、智慧和毅力。而創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)之間的相互鼓勵(lì)和支持恰恰能使創(chuàng)業(yè)者的這些品質(zhì)得到最大程度發(fā)揮，促進(jìn)創(chuàng)業(yè)的成功。4）緩解創(chuàng)業(yè)初期矛盾加少量對(duì)“緩解創(chuàng)業(yè)初期矛盾”的說(shuō)明作為過(guò)渡語(yǔ)在北京某大學(xué)就讀的葛蕓和馮勝南是來(lái)自云南的老鄉(xiāng)，他們對(duì)自己家鄉(xiāng)的米線都是百吃不厭。一次他們兩個(gè)結(jié)伴來(lái)到一家商場(chǎng)的過(guò)橋米線店一飽口福，看了萊單之后，馮勝南照例說(shuō)了一句：“這個(gè)價(jià)格要是再打個(gè)五折的話，我就可以多來(lái)幾次，喂飽肚子里的饞蟲(chóng)了?！彪m然話是這么說(shuō)，可是她自己也知道，這是不可能的。大飽口福之后，兩個(gè)老鄉(xiāng)回到了學(xué)校，葛蕓提議在學(xué)校附近的小市場(chǎng)逛一下?！澳羌业暧株P(guān)張了，看來(lái)他做的東西不合學(xué)生的胃啊。”葛蕓指著遠(yuǎn)出一家掛出轉(zhuǎn)租牌子的小吃店說(shuō)?！澳莻€(gè)地方要是開(kāi)個(gè)米線店就好了，別的學(xué)校旁邊都有米線店，就咱們學(xué)校這么多四川、云南學(xué)生卻偏偏沒(méi)有米線店?！瘪T勝南抱怨說(shuō)。說(shuō)完，她們邊聊邊逛，一會(huì)就進(jìn)了校門?！澳銊偛耪f(shuō)四川、云南學(xué)生多，但偏偏沒(méi)有米線店？”葛蕓重復(fù)著馮勝南的話。這時(shí)一個(gè)創(chuàng)辦一米線店的想法已經(jīng)在她的腦海里反復(fù)盤旋。當(dāng)她把這個(gè)想法告訴同伴時(shí)，同伴著實(shí)吃了一驚：“這怎么可能，咱們還上學(xué)呢？”“我們可以找一個(gè)云南廚師，然后在同學(xué)里多找?guī)讉€(gè)老鄉(xiāng)，大家一起做?！备鹗|說(shuō)出了自己的想法。做事風(fēng)風(fēng)火火的葛蕓第二天就開(kāi)始籌辦米線店的事了，經(jīng)過(guò)一番努力，她先租下了店面，然后又找到了兩個(gè)老鄉(xiāng)和她們一起經(jīng)營(yíng)這家米線店。開(kāi)始時(shí)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)商討，決定將買原材料、運(yùn)輸、洗菜、涮碗等工作進(jìn)行明確分工，這樣，他們就都親自動(dòng)手參與經(jīng)營(yíng)，幾個(gè)在家里嬌生慣養(yǎng)的大學(xué)生在自己的店里到是忙得不亦樂(lè)乎。不過(guò)再苦再累，他們幾個(gè)人也沒(méi)有想過(guò)要放棄，因?yàn)樗麄儗?shí)在太享受這種自己享受美味又可以掙到錢的感覺(jué)了。兩個(gè)月以后，米線店步入了正軌，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的人數(shù)也從4人增加到7人。葛蕓、馮勝南兩個(gè)人一直做到畢業(yè)，才將店面轉(zhuǎn)給了一位在北京打工的老鄉(xiāng)，參與創(chuàng)業(yè)的幾個(gè)老鄉(xiāng)也因?yàn)榻?jīng)營(yíng)米線店攢下了人生的第一筆積蓄。在創(chuàng)業(yè)的初期，往往存在人員緊張、組織結(jié)構(gòu)不完善、職能劃分不清等問(wèn)題，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)可以有效解決這些問(wèn)題。葛蕓一個(gè)人不可能完成創(chuàng)辦米線店的所有工作，而如果不集中團(tuán)隊(duì)智慧進(jìn)行分工，各司其職，那么米線店的經(jīng)營(yíng)也很難在短時(shí)間內(nèi)步入正軌。3.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)劣勢(shì)分析1) 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)分析創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在，一個(gè)好漢三個(gè)幫，一群人同心協(xié)力，集合各自的優(yōu)勢(shì)，共同創(chuàng)業(yè)，其產(chǎn)生的群體智慧和能量，將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于個(gè)體。創(chuàng)建團(tuán)隊(duì)時(shí)，最重要的是考慮成員之間的知識(shí)、資源、能力和技術(shù)上的互補(bǔ)，一般來(lái)說(shuō)，團(tuán)隊(duì)成員的知識(shí)、能力結(jié)構(gòu)越合理，團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建的成功性越大。張毅和李海波，大學(xué)畢業(yè)后創(chuàng)辦了一家電源設(shè)備生產(chǎn)公司。張毅在大學(xué)學(xué)的就是電器設(shè)備生產(chǎn)，因此公司創(chuàng)立后，他負(fù)責(zé)技術(shù)層面的工作，帶領(lǐng)技術(shù)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。李海波負(fù)責(zé)日常管理，雖然他并沒(méi)相關(guān)的行政管理等專業(yè)知識(shí)背景，但在大學(xué)的社團(tuán)活動(dòng)中他表現(xiàn)出的管理能力讓張毅很欽佩，就這樣兩個(gè)人分了工，開(kāi)始為了這家公司的發(fā)展努力。經(jīng)過(guò)幾年的努力，張毅研發(fā)的產(chǎn)品每年的銷售額少則幾百萬(wàn)元，多則上千萬(wàn)元。而李海波在實(shí)踐中也不斷學(xué)習(xí)，提高自己的管理能力，雖然他不茍言笑，但卻能夠以獨(dú)到的管理方式把公司管理得井井有條。經(jīng)過(guò)二人的不懈努力，現(xiàn)在他們的公司年銷售額已經(jīng)超過(guò)3000萬(wàn)元。但他們?nèi)圆粷M足，年銷售額突破1億元是他們新的目標(biāo)。好的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)當(dāng)是成員間優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、專業(yè)能力完美搭配的。在創(chuàng)建團(tuán)隊(duì)的時(shí)，最重要的是實(shí)現(xiàn)成員之間的知識(shí)、資源、能力或技術(shù)上的互補(bǔ)性，這種互補(bǔ)將會(huì)有助于強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)成員間彼此的合作。 2) 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的劣勢(shì)分析 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)主要的劣勢(shì)就是對(duì)成員個(gè)性的壓抑。創(chuàng)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者通常希望團(tuán)隊(duì)形成一股凝聚力，但如果領(lǐng)導(dǎo)者過(guò)于重視團(tuán)隊(duì)，將成員強(qiáng)行擰成一股，那么就難免會(huì)讓創(chuàng)業(yè)者成員感到個(gè)性受到壓抑，其團(tuán)隊(duì)成員都會(huì)本能地排斥，甚至還可能導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)的解散。跟所述理論不符，換案例 在巨人集團(tuán)著名企業(yè)家史玉柱曾一度在企業(yè)內(nèi)部推動(dòng)“軍事化管理”，當(dāng)時(shí)的巨人的各個(gè)分公司，都成了“軍”、“師”，經(jīng)理們也成了“方面軍司令員”、“師長(zhǎng)”等，當(dāng)時(shí)的巨人“軍團(tuán)”在這樣的管理模式推動(dòng)下，曾一度創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)奇跡。史玉柱營(yíng)造的這種戰(zhàn)爭(zhēng)氛圍和軍事化管理，能夠讓員工處在亢奮的狀態(tài)下，做出平時(shí)無(wú)法做出的業(yè)績(jī)。 與此同時(shí)，史玉柱還對(duì)他這支龐大的隊(duì)伍，推行了“落馬制”等做法，不但給了在任者壓力，也給了年輕員工無(wú)限的想象力。他曾說(shuō)：“我總是在思考這樣一個(gè)問(wèn)題，就是為什么年輕人在戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)代成長(zhǎng)得非?？欤畮讱q就可以當(dāng)師長(zhǎng)軍長(zhǎng)，就可以領(lǐng)兵打仗，在和平時(shí)期，成長(zhǎng)期就長(zhǎng)多了。就是因?yàn)閼?zhàn)爭(zhēng)時(shí)期對(duì)于一個(gè)年輕人來(lái)說(shuō)，有非常大的壓力。所以現(xiàn)在我們花了許多精力去研究如何訓(xùn)練這支年輕的隊(duì)伍，要給年輕人非常大的壓力。1994年下半年我們做了一次試驗(yàn)，模擬戰(zhàn)爭(zhēng)氣候。當(dāng)然我們不能說(shuō)給他以生與死的壓力，但可以給他們一些在常規(guī)下不可能完成的壓力，迫使他們創(chuàng)造奇跡才能完成。如果創(chuàng)造出了奇跡可以得到可觀的獎(jiǎng)金；如果不能創(chuàng)造奇跡將被免職，讓他在一年內(nèi)做普通員工，一年后可以再次獲得機(jī)會(huì)。結(jié)果證明，三分之二的人創(chuàng)造了奇跡，這樣我們就有了一支很強(qiáng)的干部隊(duì)伍。三個(gè)月前你見(jiàn)到他說(shuō)話經(jīng)常還說(shuō)不到點(diǎn)子上，現(xiàn)在談起自己掌管的那個(gè)部門來(lái)頭頭是道?！本奕思瘓F(tuán)在進(jìn)入本不熟悉的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域之后，在很短的時(shí)間內(nèi)，奇跡般地作出驚人業(yè)績(jī)，和史玉柱推行的軍事化管理有著不可分割的聯(lián)系?？墒呛镁安婚L(zhǎng)，很快，軍事化管理的弊端暴露了出來(lái)，巨人很快出現(xiàn)了巨大的危機(jī)，史玉柱一夜之間背負(fù)了2.5億元巨債。的確，在特定的條件下，軍事化管理可以極大地提高一個(gè)組織的“戰(zhàn)斗力”，但實(shí)踐證明，這種軍事化管理是非常態(tài)下的應(yīng)急措施，不可能作為常態(tài)管理策略使用。處在最頂端的管理者根本不可能了解整個(gè)組織內(nèi)部的情況，而且在高強(qiáng)度的軍事化氛圍下，員工的個(gè)性被壓抑，后患無(wú)窮。后來(lái)，史玉柱及時(shí)作出調(diào)整，放棄了軍事化管理，建立了新的企業(yè)制度，終于實(shí)現(xiàn)了逆轉(zhuǎn)。 初期，史玉柱實(shí)行軍事化管理，后來(lái)他漸漸發(fā)現(xiàn)員工也是有血有肉的人，并沒(méi)有像軍人一樣絕對(duì)服從老板的義務(wù)，遂將軍事化管理逐漸向人性化的制度轉(zhuǎn)變。在成功的企業(yè)中，人性化的管理理念總是被放在首要的位置，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)逐漸建立完善的薪酬福利制度，以此激發(fā)員工的責(zé)任意識(shí)、提高生產(chǎn)率和工作質(zhì)量。4.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組建策略1）互補(bǔ)策略有些創(chuàng)業(yè)者按照“相似性導(dǎo)致喜歡的原則”，傾向于選擇在背景、教育、經(jīng)驗(yàn)上與自己非常相似的人，許多新企業(yè)的團(tuán)隊(duì)成員也來(lái)自同一行業(yè)、同一地域，這樣的團(tuán)隊(duì)會(huì)出現(xiàn)“文化共振”現(xiàn)象，難以給企業(yè)的發(fā)展提供多樣化和強(qiáng)有力的人力資源基礎(chǔ)。創(chuàng)業(yè)者尋求團(tuán)隊(duì)合作的目的在于彌補(bǔ)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)與自身能力間差距。只有團(tuán)隊(duì)成員間的知識(shí)、技能、經(jīng)驗(yàn)等方面實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)時(shí)，才有可能通過(guò)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)發(fā)揮出“1+12”的協(xié)同效應(yīng)。姜華的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立公司一個(gè)月，就遇到了麻煩事。當(dāng)時(shí)他組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)時(shí)，考慮到將來(lái)以日化產(chǎn)品銷售作為公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)，因此就在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)發(fā)掘合作伙伴，團(tuán)隊(duì)組建很順利，大學(xué)畢業(yè)后，便創(chuàng)立了現(xiàn)在日化產(chǎn)品銷售公司?？墒枪具\(yùn)行了一個(gè)月姜華發(fā)現(xiàn)，他們的團(tuán)隊(duì)太需一個(gè)懂財(cái)務(wù)的成員。因?yàn)殂y行匯票、會(huì)計(jì)賬冊(cè)這些財(cái)務(wù)方面的知識(shí)團(tuán)隊(duì)中沒(méi)有一個(gè)人懂?！霸缈紤]到這一點(diǎn)就好了，團(tuán)隊(duì)成員的背景應(yīng)當(dāng)多元化一些。”姜華后悔自己當(dāng)初組建團(tuán)隊(duì)欠缺考慮。后來(lái)，經(jīng)他的老師介紹，有一位會(huì)計(jì)專業(yè)的師弟加入了他們的團(tuán)隊(duì)，最終才緩解了他們的難題。2） 精簡(jiǎn)高效策略在創(chuàng)業(yè)初期，資本往往較少，因此，在保證企業(yè)能高效運(yùn)作的前提下，應(yīng)盡量精簡(jiǎn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，減少運(yùn)作成本，使成員獲得最大比例的成果。補(bǔ)案例3） 動(dòng)態(tài)開(kāi)放策略。創(chuàng)業(yè)過(guò)程充滿了不確定性，因?yàn)槟芰?、觀念等多種原因，團(tuán)隊(duì)中可能不時(shí)有人離開(kāi)或加入。因此在組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)時(shí)，應(yīng)堅(jiān)持使團(tuán)隊(duì)具有動(dòng)態(tài)性和開(kāi)放性，把最適合團(tuán)隊(duì)需要的人吸收到團(tuán)隊(duì)中來(lái)。1984年10月28日，聯(lián)邦集團(tuán)前身一個(gè)叫做廣東南海鹽步聯(lián)邦家具廠的小企業(yè)成立了。這個(gè)小家具廠的四名成員王潤(rùn)林、何友志、杜澤榮、陳國(guó)恩是從小在一起長(zhǎng)大的玩伴，他們走在一起，立志要干一番大事業(yè)。四個(gè)人都是農(nóng)民出身，既沒(méi)有什么教育背景，也沒(méi)有顯赫的家世。王潤(rùn)林學(xué)過(guò)設(shè)計(jì)，何友志做過(guò)藤椅師傅，杜澤榮在建筑公司干過(guò)打樁，他們因?yàn)樯钏茸呱狭藙?chuàng)業(yè)的道路，卻對(duì)辦企業(yè)一無(wú)所知。幾個(gè)月之后，家具廠因?yàn)殇N路不暢出現(xiàn)了危機(jī)，大量產(chǎn)品積壓，他們欠下了銀行近10萬(wàn)元的貸款。雪上加霜的是，廠里的生產(chǎn)經(jīng)理見(jiàn)勢(shì)不妙，離開(kāi)了家具廠。一籌莫展的四人急的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，這時(shí)他們突然想到了他們兒時(shí)的玩伴杜澤樺。那時(shí)的杜澤樺擔(dān)任著一家藤器廠廠長(zhǎng)，是廣州小有名氣的管理人才。幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，杜澤樺被四人說(shuō)動(dòng)，來(lái)到家具廠擔(dān)任了總經(jīng)理一職，他利用自己的管理經(jīng)驗(yàn)，迅速出動(dòng)了一列急救手段，讓家具廠迅速擺脫了困境，扭虧為盈。后來(lái)，家具廠壯大起來(lái)，管理層人員欠缺，于是同樣有著藤器廠工作背景的另一玩伴兒郭泳昌也被請(qǐng)來(lái)。 這六個(gè)人便成為了聯(lián)邦最初的六人組合，后來(lái)一步步發(fā)展成為今天的聯(lián)邦集團(tuán)。在家具廠面臨危機(jī)時(shí)，王潤(rùn)林、何友志、杜澤榮、陳國(guó)恩四個(gè)創(chuàng)業(yè)者及時(shí)找到了有著豐富管理經(jīng)驗(yàn)的杜澤樺加入團(tuán)隊(duì)，讓企業(yè)煥然一新。在企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模時(shí)，他們又及時(shí)為團(tuán)隊(duì)注入新鮮血液，形成了穩(wěn)定的創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍，為今后團(tuán)隊(duì)的可靠發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。團(tuán)隊(duì)成員之間的互補(bǔ)、協(xié)調(diào)以及與創(chuàng)業(yè)者之間的補(bǔ)充和平衡，起到了降低管理風(fēng)險(xiǎn)、提高管理水平的作用。這個(gè)案例現(xiàn)在不太合標(biāo)題，換5. 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的管理策略和技巧有效的管理是保持新企業(yè)的生命力、保持團(tuán)隊(duì)士氣的關(guān)鍵。有效管理要求給予創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員以合理的 “利益補(bǔ)償”，利益補(bǔ)償可包括兩種形式：一種是物質(zhì)補(bǔ)償，比方說(shuō)報(bào)酬、工作環(huán)境；另一種是精神補(bǔ)償，比方說(shuō)創(chuàng)業(yè)成就感、尊重、地位、認(rèn)可和關(guān)愛(ài)。 1）創(chuàng)業(yè)文化的引領(lǐng) 補(bǔ)理論補(bǔ)案例 2）經(jīng)濟(jì)利益的激勵(lì) “是不是要想個(gè)辦法好好地給袁赫鼓鼓勁?！碧镏居钕蛩麄儭袄洗蟆瘪R維真建議，這兩個(gè)人是這個(gè)校友創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的核心人物。田志宇回想起一年前畢業(yè)時(shí)和這群師弟們一起創(chuàng)建公司的情景依然歷歷在目。袁赫是他們中最小的一個(gè)，一年多來(lái)他談的客戶很多，但卻沒(méi)有一