體育用品創(chuàng)業(yè)策劃書.ppt

體育用品商店,體育用品商店,背景店鋪介紹市場分析競爭分析SWOT分析營銷策略未來發(fā)展前景,一、背景,體育用品產(chǎn)業(yè)是從20世紀(jì)的80年代初開始的，但迄今中國體育用品市場仍然處于起步階段。隨著人們生活需求開始從物質(zhì)追求向精神追求的轉(zhuǎn)變，休閑體育的消費(fèi)影響也越來越大。體育事業(yè)的飛速發(fā)展，帶動(dòng)了體育器械等事業(yè)的發(fā)展。但是就局部范圍來講，例如鄭州航院東校區(qū)，這個(gè)占地1500余畝的學(xué)校，卻沒有一家專門的體育用品商店。所以，在體育飛速發(fā)展的今天，順應(yīng)這一發(fā)展趨勢(shì)是必然的，具有很大的商機(jī)。,二、店鋪介紹宗旨及目標(biāo),經(jīng)營宗旨：堅(jiān)持誠信為本，顧客利益至上服務(wù)宗旨：顧客的滿意是對(duì)我們最大的認(rèn)可,目標(biāo)：時(shí)刻關(guān)注顧客需求，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務(wù)。以市場為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的體育用品滿足人們的需求。,二、店鋪介紹簡介及管理思想,簡介：體育用品商店業(yè)務(wù)范圍：以體育用品為主打產(chǎn)品，球類，器材類，鞋類，服裝，服務(wù)類為輔主要客戶群：全體師生,管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo)，要求產(chǎn)品不斷完善，人員不斷學(xué)習(xí)、成長。對(duì)經(jīng)營過程徹底進(jìn)行再思考再設(shè)計(jì)，在業(yè)績衡量標(biāo)準(zhǔn)（如成本、質(zhì)量、服務(wù)和速度等）上取得重大突破。,三、市場分析,由此可見，進(jìn)行體育運(yùn)動(dòng)的人群有高學(xué)歷、年輕化的特點(diǎn)。,三、市場分析,需求分析：隨著生活水平的提高，人們?cè)絹碓街匾曌约旱慕】登闆r，參加各類體育運(yùn)動(dòng)鍛煉身體是不錯(cuò)的選擇。大學(xué)生通過體育運(yùn)動(dòng)可以非常有效的調(diào)節(jié)考證和就業(yè)帶來的雙重壓力，增強(qiáng)體質(zhì)促進(jìn)健康，從而得到身心放松全面發(fā)展。體育運(yùn)動(dòng)可以結(jié)識(shí)很多各個(gè)階層的人，從而相識(shí)相知成為好朋友。,四、競爭分析-產(chǎn)品,球類：包括各類球拍和球，例如：籃球、乒乓球、羽毛球等器材：護(hù)具、拉力器、啞鈴、跳繩、輪滑鞋、滑板、呼啦圈等鞋類：籃球鞋、帆布鞋、板鞋等服裝：主要男女籃球、足球、排球等運(yùn)動(dòng)服等服務(wù)類：店內(nèi)售后服務(wù)，以及包括女生形體、瑜伽等指導(dǎo)，關(guān)于體育的報(bào)紙、體育明星海報(bào)、健身類的書籍、雜志等,四、競爭分析-價(jià)格及渠道,價(jià)格：考慮成本的影響、以競爭對(duì)手為參照。以消費(fèi)者的潛在心理接受價(jià)格為出發(fā)點(diǎn)，實(shí)施平穩(wěn)的競價(jià)策略。渠道：小商品集散基地和大型專業(yè)體育用品批發(fā)市場。,四、競爭分析-促銷,五、SWOT分析,優(yōu)勢(shì)（Strength）目前我校沒有體育商店，市場發(fā)展空間比較大。專業(yè)的體育用品價(jià)格相對(duì)比較高，利潤空間大，而且體育用品易耗性大。入行門檻不高，對(duì)創(chuàng)業(yè)者沒有太大的專業(yè)要求?？梢约皶r(shí)有效了解消費(fèi)者需求。,劣勢(shì)（Weakness）體育用品種類有限缺乏經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)缺乏運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)缺乏運(yùn)營和市場開拓資金，沒有太多的啟動(dòng)資金。,五、SWOT分析,機(jī)會(huì)（Opportunity）國家政策支持學(xué)生創(chuàng)業(yè)；學(xué)校支持學(xué)生創(chuàng)業(yè)。學(xué)校沒有一家專門經(jīng)營體育用品的商店，學(xué)生大量需求的不到滿足，如果我們?nèi)〉眠@一類商品的經(jīng)營權(quán)將得到極大的發(fā)展空間。創(chuàng)業(yè)環(huán)境成熟，有穩(wěn)定的消費(fèi)人群。,威脅（Threat）需要和校方進(jìn)行大量溝通，取得適合的場地。校內(nèi)商家只將體育用品作為輔助商品，因此賣的價(jià)格相對(duì)較低。經(jīng)驗(yàn)不足很難確保服務(wù)質(zhì)量。,六、營銷策略,初期營銷方案：線下推廣和線上推廣。,六、營銷策略,正常經(jīng)營階段：逐步減小宣傳力度，定期宣傳或者個(gè)別商品折扣，選擇一個(gè)合適的日子舉行優(yōu)惠活動(dòng)。長遠(yuǎn)發(fā)展階段：加大校外宣傳，去其他學(xué)校開設(shè)店鋪，擴(kuò)大規(guī)模、擴(kuò)大市場。,七、未來發(fā)展前景,預(yù)計(jì)三個(gè)月后商店運(yùn)營模式完善，半年后向各大高校發(fā)展此模式，使其成為